天堂之路-第20章
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而且，一想到自己在台上意气风发地讲述着方案，而平洲市的那些领导全都听得目瞪口呆，心服口服的样子，刘少卿就有一种格外的满足感。
只可惜这个方案是林东来做的，自己贸然提出来去路演，恐怕引起他的不满。
所以，当刘少卿听到林东来这么说的时候，他简直是喜出望外。
不过，面上他还是故做谦虚地说道：“路演？这个应该是东来你更在行吧？毕竟你是专家啊。到时候我就在台下欣赏你的表演就好了。”
一看刘少卿那笑意盈盈的模样，林东来就知道刘少卿是巴不得如此的。
“方案已经做好了，谁讲都是一样的。刘总你的口才本来就不错，我对你有信心，我认为你可以讲得比我好。而且，最重要的是，我毕竟只是个策划，不是投资人。如果这个方案由刘总你这个投资人亲自讲的话，会显得更有诚意。”
听到林东来这么说，刘少卿简直好像喝一口甜汤一样，整个人连心窝都是甜的。
他搓着手，有些不好意思地说道：“东来你说得也有一定道理了。但是这个方案毕竟是东来你做的，我这么做，不是有点掠人之美吗？”
“这也正是接下来我要说的，我刚才在去追王博才的时候，不小心在路上跟他发生了擦碰。所以，他认得我。如果明天我去路演的话，我怕生出什么事端来。”
林东来这么说完之后，刘少卿大吃一惊，嘴巴张得老大，吐出一个“哈？”字。
紧接下来，刘少卿几乎是本能地就想说“你怎么这么不小心？”
话到嘴边，刘少卿活生生吞了下去，改口道：“还有这种事？这可真是……怎么会这样呢？”
“当时有辆摩托车突然拐出来，我没有控制好车子，所以……”
刘少卿低着头想了一阵，说道：“好吧。既然是这样的话，那明天的路演确实是我上比较好。”
“嗯，明天我就不去了。我明天打算去那一万亩地上看看，下午等到你路演完，跟平洲市签完合约之后，我就打算回广州了。”
“这么快就回广州？那平洲这边的事呢？”
“咱们又不是打算真发展这块地。付了全款，把地揣到腰包里之后，我们就等着买家找上门了，留在平洲也没什么用。”
刘少卿笑着点点头：“也对，那我到时候跟你一起回广州去。明天晚上我带你到我一哥们的会所去，里面什么都有，咱们哥俩好好开心开心。”
“呵呵，我们先把正事做好吧。”林东来笑了笑，说道。
“成，那你赶紧睡吧，我到房间去好好研究下你的那份策划案，明天好好震慑一下他们这帮土包子。”
林东来笑着点了点头，目送刘少卿离开了。
刘少卿一离开，林东来马上走到judy留下的笔记本旁，开始搜索任天翔以及任天翔的公司恒远企业相关的所有资料。
先是花了三个多小时，把这些资料全部都搜集完之后，已经到了凌晨两点多。
林东来洗了个澡，坐在床上休息了五个多小时，到早上八点正的时候，他的生物钟像闹钟一样准时把他叫醒。
起床简单梳洗之后，林东来马上提着笔记本走到商务中心。
半个小时之后，林东来把所有的资料都打印了出来，厚厚的三十多页。
这时候，林东来才掏出手机，给王友山打电话。
“喂，是友山兄吗？”电话一通，林东来就说道。
“我是，请问哪位？”
“我是林东来，昨天中午跟你吃饭的那个做房地产的。”
“哦，是林专家啊。请问有什么事吗？”
林东来开门见山，“友山兄，如果你有时间的话，我希望我们可以见个面。”
此时，王友山正在吃早餐，他听到林东来这么说，把舀到嘴边的汤勺又放了下来，略微想了一下之后，他又叹了口气，“友山兄，如果你是想要让我在陈书记面前替你们说话的，就不必见面了，我今天上午还有个会，恐怕抽不出身来。不过，请你放心，我王友山是个守信用的人，我昨天既然答应了你们，我就会照做的。昨天下午，我已经跟陈书记谈了一下午了。”
“不，我想跟友山兄谈的，不是刘少卿，而是这一万亩地，以及这一万亩地上几千人的营生。如果友山兄有兴趣的话，不妨跟我见一下，我相信我不会让你失望的。”
王友山愣住了，他又停了一会，然后问道：“林先生，你究竟想跟我谈什么呢？”
林东来也不答王友山的问题，而是看了看墙上的钟，然后说道：“三湘大酒店，九点，我等你半个小时。”
说完，林东来就直接把电话给挂断了。
“这个林先生还真是奇怪……”
看着发出嘟嘟声的手机，王友山笑着摇了摇头。
笑完，王友山继续吃他的馄饨，吃了三四口之后，他抬头看了看挂在自己客厅的那副对联——穷则独善其身，达则兼济天下。
王友山再次将调羹放了下来，双手放在膝盖上静静地坐着。
约莫一两分钟之后，王友山霍地一下站了起来，走到门边，拿起公文包，走出门去。
十分钟后，王友山来到了三湘大酒店，他径直走到三湘大酒店上次见刘少卿的那个房间。
一进门，他就看到林东来正坐在那里。
林东来先是站了起来，快步走到王友山面前，朝他伸出手，“友山兄……”
在王友山伸出手跟他握手之后，他转身再次看了看墙上的钟，“八点五十八分，友山兄，你这个朋友实在是太可交了。”
王友山跟林东来客气地笑了笑，然后说道：“林先生，我这话也许你听着不爱听，但是这是实话。我这么急赶过来，并不只是为了跟你交朋友，我是为了你最后那一句话而来的。”
“好，友山兄快人快语。既然这样，我就不浪费大家时间了。”林东来说着，掏出那三十页的资料，递给王友山，“请你先看看这个。”
王友山接过这资料大略翻了翻之后，问道：“恒远企业是我们广东有名的大企业，任天翔先生也是知名企业家。不过……这跟我们今天的谈的话题有关系吗？”
“友山兄，你可知道昨天你所见的那个小女孩的哥哥是谁？”
“你是说……就是这位任天翔先生？”
“没错，而我，就是这位任天翔先生的委托人。”
这个世界就是这样，越是离奇的话，当你认真说出来的话，越是让人觉得难以肯定地怀疑。因为，人人都会想，这么明显的谎言，他怎么敢说呢？
此时此刻，王友山就陷入这样的困顿当中。
林东来的话实在是显得太离奇了，离奇到王友山都不敢肯定他到底是真还是假。
于是，他抬起头，看着林东来，想从他的最细微的表情里，看出一些端倪来。
最后，他放弃了。
林东来脸上的笑容，就像一层很薄，但是很坚固的金缕玉衣，让他的目光根本无法刺进去，窥探到林东来内心的秘密。
王友山将资料合上，默默地静了一会，然后问道：“既然如此，任天翔先生为什么不直接亲自来购买这块地呢？”
“友山兄，既然你听过恒远企业，也听过任天翔先生。那么，我想，你可能也会知道任天翔先生的父亲任天忠先生，以及任氏家族在西河的往事吧？”
林东来双手交后，走到窗边，朝阳将他的影子长长地映照在地上。
当他背对着王友山说出这番话的时候，身上散发着一种强烈的神秘意味。
“是的，我听过，任氏家族是从地下世界走出来的家族。任天忠老先生，是以暴力手段控制西河的生猪屠宰起家的。但是这十年类，任氏家族都在一直努力洗白。尤其是任天翔先生从美国归国，创立恒远企业之后，更是如此。现在，恒远企业已经是一家完全正规的合法企业了。”
王友山的回答让林东来略微感到有些惊讶，他转回身，看着王友山，“友山兄，你对任家的了解比我想象中深。”
“还记得我说过，我在做公务员之前，曾经有段时间在外面打过工吗？我在广州工作的公司，就是当年刚刚创立的恒远企业。当时，恒远企业还只有不到一百人。”
听王友山把话说到这里，林东来马上意识到一点，王友山很可能认识任天翔。
如果是这样的话，这就是自从筹划这一万亩农地的计划以来，林东来第一次遇到超出他预料之外的事情。
无论是计算多么精密的事情，总是会有些地方出漏子的。
这种情况在林东来的生命中发生过太多次，每当这个时候，林东来的心跳和血液流动的自动就会自动变慢，而他的大脑却会用比平时快两倍的速度高速运转。
而在表面，别人什么也看不出来。
“如果是这样的话，最好不过了。尽管任天翔先生吩咐，在一个月之内，不要让人知道这件事有他的参与。但是如果是他所认识的人，我想应该在例外。”
林东来说着，掏出手机，做出要拨出号码的样子。
“我在任天翔先生的公司只待了半个月，就回平洲了。而且当时他不大在公司待，总是在外面跑，所以，我想他应该对我没什么印象。”
林东来继续保持拿着手机的姿势大约两秒钟，然后说道：“如果你想要的话，我还是可以让你跟任天翔先生通话。”
王友山摇了摇头，“不，不必了，我相信你。”
“谢谢。”
林东来不再坚持，他把手机收了起来，坐在了王友山的对面。
“既然你对任天翔先生以及其家族这么了解，那我就不再多说什么了，我们直入主题吧。任天翔先生一直致力于将他的家族完全合法化。恒远企业的业务你也都看到了，大部分都是高科技企业，电子，网游以及出版。你难以想象任天忠那些在街上混惯了的老兄弟们，可以到这种公司去任职。但是，如果是一家度假村，那就不一样了……”
王友山越听越觉得不对劲，到后来终于忍不住打断了林东来的谈话，“任总打算把我们这一万亩地变成老流氓退休中心吗？”
听到王友山这么说，林东来忍不住笑了起来，“友山兄，我明白你的顾虑。不过，事情并不是你所想的那样。能够到这里来任职的，都是高级成员，他们的纪律性远比一般的老百姓要强得多。至于一般的成员，他们跟任氏家族，不过是雇主与雇员的关系，充其量顶多也就是一笔遣散费而已。只要雇佣了，就要一辈子养老，友山兄，你也未免把地下世界的社会福利想象得太好了，他们可不是公务员。”
林东来的话，让王友山也不禁笑了起来，“不好意思，我有些过敏了。”
“没有，你也是关心你的家乡父老，这种心情我能理解。不过，我得特别说明的是，如果你认为任天翔先生只是想将这里变成那些高级成员的退休场所，那你就错了。”
林东来说到这里，拿起茶壶，给自己和王友山都倒上一杯茶，递给王友山一杯之后，继续说道：“任天翔先生有强烈的，将他的家族带回正道的想法。这件事情说起来容易，但是做起来可一点也不容易。如果想要快速地结束地下生意，彻底走向合法化。那么就有个最现实的问题——任天翔先生必须在合法途径上，创造出比他在地下渠道上更多的利润。任天翔先生对这一万亩地寄予厚望。”
林东来站了起来，从口袋里掏出一张中国地图，展开，放在桌上。
然后，他掏出一支笔，在地图上画了一个大圈，将广东，福建以及浙江三个省份全都圈了在内。
“我们要在这里建设一个全华南区最大型的度假村，辐射整个广东，福建，浙江以及港澳台。”
王友山不敢相信地说道：“怎么可能？我们平洲什么都没有。”
“拉斯维加斯也什么都没有，不是一样成了世界旅游之城吗？”林东来说着，又掏出一张规划图，放在中国地图之上，“另外，平洲真的什么都没有吗？做为平洲人，你太妄自菲薄了，友山兄。你看，在我们这一万亩地，南边不到一公里，就是直接通往粤南和福建的高速公路。往北不到三公里，就是青州市的青州机场。东边两公里外，就是京九铁路。这样的交通条件，可以算得上是得天独厚。我们只要投入一笔资金修建一条道路，将这三个点都连接起来，那在我们周围就可以形成一个两小时圈。”
林东来看到王友山在听到两小时圈的时候，显得有些迷惘，于是便解释道：“所谓两小时圈，就是无论是从福建，广东，香港还是浙江来的游客，通过我们上述三种交通方式，都可以在两小时内就抵达我们这个度假村。”
王友山点了点头，问道：“我们平洲的交通确实是可以的，但是，那些客人为什么要来呢？”
“你这个问题问得非常之好，这也正是我们当初决定投资这块地的时候，心里最大的疑问。不过，这个问题已经被我们解决了。”
林东来说着，从资料中拿出一张有一面白纸的纸张，扑在桌上，在上面写道：“团体，会议，散客。”
写完之后，林东来继续说道：“刘少卿今天下午要在市政府路演的内容，也是大型度假村，但是是一个根本毫无内容的，空洞的度假村。这个度假村计划真正的精髓，全在今天我跟你讲的话里。你看，我这里列了三个目标，团体，会议，和散客。而这正是我们的度假村目标客户群的优先次序。”
“我们的度假村，将会建设两百个大小不一，相对完全独立的庄园，每个庄园的接待能力从三十人到三百人不等。同时，我们将会建设三到四个大型的，用于共同活动的娱乐会所设施。比如跑马场，攀登，仿真枪野战场，钓鱼，天然游泳池，人工激流等等。”
“从天然条件来说，我们就有山间别墅，平原别墅，和水畔别墅三种。除此之外，我们还将会邀请全世界最顶尖的设计公司，来为我们设计这两百个庄园。我们会要求每个庄园都有自己特别的风格。尽量让每个客户第二次来到我们度假村，都可以得到完全不一样的体验。”
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“在最开始的时候，我们会将我们的主要客源集中在团体客源。主要是三种，婚礼，公司的大型活动，比如年庆或者是年终晚会，各种同学以及朋友聚会。在这三种客源上，恒远企业是有很强大的优势的。首先，恒远企业每年的招待费就近千万，这笔钱，以后有六七成，都可以直接弄到这个度假村中去。其次，恒远企业拥有大量的关系企业，这很有利于我们拓展这种团体客户。然后，我们还将会在浙江，福建以及珠三角经济发达的城市派驻我们的推广专员，专门跟各大公司联系，争取客户。”
“对于两个小时内可以乘车到达的目标用户，我们度假村可以直接派专车接送。专车在路上开来开去，也算是个广告宣传。对于稍远一些，需要搭乘飞机的客户群，我们可以免费接送关键人物免费体验。然后当他们进行正式团体消费的时候，我们再给这些远道而来的客户一定的折扣。在这些条件下，我相信，只要我们把度假村的外观和娱乐性都设计得足够，那么我们是完全可能在短期内挖掘到大量客源的。原因很简单，我们交通便利，可以很快让他们往返，但是我们的价格比起其他度假村，肯定是有优势的。毕竟这块地的成本很低，而我相信平洲市政府在税收以及其他方面也会给我们的支持的。”
王友山听到这里，开始有劲头了，他忙不迭的连连点头，“当然，当然，那肯定是鼎力支持的。到时候我还可以跟陈书记说一下，把你们这个地方定为我们平州市委的官方接待点。然后各种在我们平洲举行的各种会议，都尽量在你们这里开。这也是个不小的客源。”
“没错，中国人最大的特点，就是喜欢开会，大会小会，长会短会，展销会，碰头会，不计其数。你刚才说的，也正是我接下来就要说的。当我们把团体客户牢牢抓住之后，我们接下来就要抓住这个重点，那就是会议客户。其实，只要我们把团体客户这块作深做透，那么会议这一部分客户实际上是水到渠成的。因为决定采购团体套餐的人，通常也有决定会议所在地的权力。而我们在价格上并不过分，他们决策的时候，所遇到的阻力也相对比较容易。到时候，如果再给具体签单人一定回扣的话，就更是无往不利了。”
“当拥有了团体客户和会议客户之后，我们度假村基本上就可以生意无虞了。在拥有了充分现金流的情况下，我们就可以从容地展开我们的公共公关和广告宣传，进一步确认我们的品牌知名度。在这种情况下，散客也将会陆陆续续前来。一旦散客的数量到了一定级别，整个度假村的营业，就彻底进入了正轨。”
“我做过粗略估计，我们这个度假村的接待能力，在保证接待质量的情况下，每天可以接待游客一万五千人次。我们预计开业十个月之内，可以而达到七成入住率，以每人明天消费三百元来计算，一天的营收就是三百万，一年就是差不多十亿，盈利应该有四成左右，也就是四亿。假设我们投资十五亿，那么我们最快四年左右，就可以完全收回投资。然后，我们接下来十年，每年的盈利，保守估计，也超过三亿，这就是三十亿。至于接下来的十六年，我们暂且都不去算他了。”
王友山已经完全被林东来说晕了，整个人甚至都有点开始热血沸腾了，仿佛已经看到了一个美轮美奂的庄园式度假村，在平洲拔地而起。
不过，太美好的东西，总是让人难以相信他真的会实现。
王友山同样抱有这样的疑问，他有些疑虑地问道：“林先生，你的话真的很激动人心。我不得不承认，我都有点被你激动了。但是我真的很想问一声，这个度假村真的会这么赚钱吗？”
“关于这个度假村，任天翔先生已经规划了差不多三年。只是一直没有找到合适的地方，这次看到平洲这个机会，我们研究了整整三个月，才正式决定选择这个
