天堂之路-第35章
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何用？”
PS：新的一周，拼命赶出一张，还是没赶到十二点，叹息，催下推荐票！
第三集 见龙在野 第一节 即得陇，需望蜀
这一天下来，林东来和杨忘川都累得够呛。
刚才在跟一帮中学生说话的时候，因为过于兴奋，不那么觉得。等到苏沈跑掉，整个人放松下来之后，杨忘川才发现自己已经累得浑身上下都软了。
至于林东来，今天这一天，他的运动量比昨天要大了两倍不止，以常理来说，以他的身体，根本不可能吃得消。
但是，因为考虑到杨忘川的经济情况，每拖一天，这间茶饮店就多一分危险，林东来是硬顶下来的。
林东来今天一天不知道出了多少汗，到后来，甚至于都无汗可流，只感到薄薄的盐沙在衬衫和皮肤之间摩擦。
“楚大哥，我今天真是累坏了。你今天跑了一天，应该比我还累，不如我们今天回家好好休息一下，明天再继续吧。”
“不行，我们今晚得把所有准备做好。”
林东来靠着墙壁，摇了摇头，说道。
“今晚？需要这么快吗？他们几个刚把传单拿走，效果没这么快吧？”
杨忘川有些疑虑地说道。
“你经营的是饮料而已，又不是什么房地产，顾客根本就不需要什么深思熟虑。他们的消费行为随意性和即时性都很强。而且，我们现在的目标客户群是一群中学生，他们的冲动性和好奇心都比成年人更强。那十个人的传单只要到时候一撒，效果应该马上就会出来。换句话说，如果明天完全不见效果的话，我们的策略就算是完全失败了。”
上述话里所有的专业术语，林东来都是从黄漫珊给他的那本广告书中学到的，看起来还算是用得不错。
“可是真的好累啊。”杨忘川趴在桌子上，摆了摆脑袋说道。
“不辛苦怎得世间财？”
林东来看着杨忘川笑了笑，将脑袋向后仰，搁在椅子的靠背上，也休息了起来，他其实比杨忘川要累上十倍不止。
此时此刻，他身体的每一块肌肉，每一根骨骼都已经疲惫到刺痛。
“我们休息一个小时，一个小时后开工，怎么样？”
“好……吧。”
杨忘川趴在桌子上，嘴里含混不清地说道。
林东来看了看墙上的钟，现在是下午六点二十五分，然后闭上了眼睛。
五十八分钟之后，七点二十三分，林东来的眼睛睁了开来。
和从前整个人马上清醒过来不同的是，林东来感觉自己简直好像吃了蒙汗药一般，浑身一点力气也没有，他甚至连让自己的小手指动起来都觉得要耗尽全身力气一般。
一时间，林东来甚至有自己已经退化成婴儿的感觉。
“这样软弱的身体，还真是不习惯啊。”
林东来在心里这样想着，抬头看着墙上的钟，已经七点二十四分整，向着七点二十五分迈进了。
林东来一动不动地盯着墙上的秒针，耳朵里仿佛听到秒钟走动时响起的“嗒嗒”声。
六十，五十，四十，三十，二十，当时间来到七点二十四分五十秒的时候，林东来闭上眼睛，心里默念道：“十……九……八……七……”
当时间最终来到七点二十五分的时候，林东来的双手猛地握紧，腾地一下站了起来。
因为站得太急，他甚至感到脑袋一阵发黑，要不是他手快，撑在桌子上，差点就倒在地上了。
又过了好一会，林东来才重新开始感觉到身体的疼痛，不过已经没有刚开始针刺般的疼痛了。
这时候，他才拍了拍杨忘川，“杨老弟，该醒醒了。”
“求你了，楚大哥……不要那么残忍了……我真的要散架了……”
趴在桌上的杨忘川，头都没抬起来的，用撒娇式的语气对林东来说道。
“如果我们不对自己残忍，那生活就要对我们残忍。”
林东来的话声音并不大，不过却像巨雷一样把杨忘川从梦中惊醒，他几乎是马上仰起头来，“好，开工。”
“首先，我需要一辆摩托车，如果你没钱的话，搞辆二手的，或者先借几天也可以。两间学校虽然隔得都不远，但是学生叫外卖，大多数是在课间，我们必须反应迅速，用脚走是不可能的。”
“好，这个我可以跟我一个朋友借。”
就这样，两个人一条条地把各种准备工作都做好，完了抬头一看，已经半夜十一点了。
“走，我们到街上去吃点东西吧。”
杨忘川说着，就把林东来拉到了一间小饭馆吃饭。
过了一会，服务员把杨忘川点的饭菜，还有两瓶啤酒拿了过来。
“来，楚大哥，我敬你。”
将一瓶啤酒打开，杨忘川倒满两杯酒，递过一杯给林东来，笑道。
“哦……不，明天还要干活，今天不能喝醉。”
林东来出于本能地拒绝道。
杨忘川啧了一声，说道：“哪有那么严重，男子汉大丈夫，一瓶啤酒醉了？你不喝我不高兴。”
在纽约的时候，林东来总是跟别人说，他这辈子从未喝过酒。
其实不是的，在很小的时候，林东来是喝过酒的，从他父亲的杯子里偷偷喝过好几次，别人都不知道。
当他父亲身亡，他投身地下之后，他就再也没有喝过酒了。
不只是酒，任何可以让人的精神意志松弛或者衰退的东西，他都坚决不碰，这其中包香烟烟，大麻，过于萎靡的音乐和影片等。
之所以会这样，是因为林东来知道自己必须永远保持最清醒，最理性的状态，去面对随时可能来到的挑战。
而现在，听到杨忘川这么说，林东来看着他手里的酒杯，一时间竟然愣了起来。
他愣的时间，大概有三秒钟，没有人知道林东来这三秒钟到底都想了些什么，只是最后结果是，林东来接过了杨忘川的酒杯。
这天晚上，林东来喝了他十五年来的第一瓶啤酒。
啤酒的味道远没有林东来想象中那么好喝，喝的时候，他完全难以理解为什么这个世界上会有人酗酒。然而，当喝完半个小时，林东来躺在床上的时候，那种放松的感觉，让林东来明白了酒的妙用。
半醉半醒之间，时间仿佛已经停止，没有了痛，也没有了伤，有的只是一种漂浮在云朵之上的感觉。
这时候，林东来不由得想起李浩楠送给他的那本笔记本上第二页上所写的话，“一个不懂得，不接受平凡生活的人，无以成为伟人。”
林东来不知道放下一直以来的坚持，喝下一瓶啤酒是否算是接受平凡的生活，但是他的确从这其中感受到了某种东西。
这是他这么多年以来，从来没有感受过的东西。这东西让他感觉到他确实是真实地在生活着，而不是像拳击场的拳手，永远处身在战斗中。
清晨八点，林东来准时醒来，他的身体依然是浑身疼痛，不过这对他来说没什么，他花了二十分钟，慢跑着来到了茶饮店。
让他感到欣慰的是，当他到了的时候，杨忘川也刚好赶到。
“楚大哥，你来得可真早啊。”杨忘川看着林东来，开心地笑道，“你昨天那么累，怎么不把摩托车开回去？省得路上挤公车。”
“没事，早上锻炼下。”
林东来笑了笑，帮着杨忘川把卷闸门拉了起来。
茶饮店开张了。
尽管对林东来的营销策略充满信心，但是当成果真的来临的时候，杨忘川还是大大地吃了一惊。因为成果远比他想象中来得快，更来得猛烈。
十点多，茶饮店的电话就响个不停，好在两人昨晚早就做好了准备。
杨忘川拼命地在店里调着饮料，而林东来则骑着摩托车，带着杨忘川的手机，穿着印着茶饮店广告语和送外卖电话的外套四处去送货。
林东来每次出去送外卖的时候，都会在箱子里最常点的几种茶饮多备一些。
在他送外卖的路上，杨忘川时不时地会通知他，又有谁定了什么新的茶饮，而林东来则把这些都记在心里。等到了学校，就送到订货人的手里。
从上午十点多，一直到下午五点多，杨忘川和林东来两个人就基本没闲过。
课间一直都有人打电话订茶饮，而中午的时候，不但有人打电话订，还有学生直接跑上门来参观，把杨忘川忙得四脚朝天。
到了下课的时候，叫外卖的没了，不过却有很多学生都跑上门来买茶饮喝。
昨天在这里聚集的十个人，今天也全都到了，他们全部都在帮忙招呼客户。小小的茶饮店门口围满人中学生，让很多路人都为之侧目。而旁边的两家茶饮店，更是嫉妒得眼睛都红了，甚至有间店还派店员过来拉人，不过被那十个中学生毫不客气地赶走了。
~ 炫 ~
~ 书 ~
~ 网 ~
中国人都有看热闹的习惯，看到这里这么多人围着，就有很多好看热闹的人都过来看看到底是怎么回事。
林东来见机赶紧再多拿出五百张书签传单，拿给那十个中学生，让他们沿街派发。
因为只要派发出去，都算是自己业绩的关系，中学生们热情都很高涨，沿街到处派。派的时候，还拉住别人很详细地解释各种规则。
青年人身上最动人的东西，就是热情洋溢。无论是多么冷漠心肠的人，都容易被青年人身上的这种情绪打动。
看到他们热情这么高涨，很多本来对喝茶并不怎么感兴趣的人，也都笑着把传单收了起来。
有许多在店面旁边收到传单的人，甚至于马上就到店里来买饮料，而且他们大多数出于面子以及其他各种原因，都不是买一杯，而是买好几杯，最多的，甚至于一次买了十杯。
看到这情形，杨忘川乐得只见鼻子不见眼了。
等到晚上十点关门的时候，杨忘川一合计，今天一共卖出去了四百五十多杯，以平均每杯四元的利润来说，总利润超过一千八百元。
对于这样一个并不处于商业区，租金不足两千元的小店面来说，这个成绩最保守的说，也是相当不错。
而如果参照这间茶饮店从前的成绩，那就更不必说了，它这一天的成绩，几乎等于上个月一个月。
“楚大哥万岁！”
当算清楚账目之后，杨忘川所做的第一件事就是抱着林东来，狂喜地大笑。
而第二件事，他就是马上拉住林东来的手，说道：“林大哥，从今天开始，这间茶饮店，咱们一人一半，你看好吗？”
应该说，杨忘川的想法是让林东来不大不小地吃了一惊的，“你怎么会突然有这种想法？”
“其实我昨天就有这想法，只是还没看到成绩，不是很能下决心。今天这场面，让我下了决心了，我非得这么干不可。”杨忘川说着，看着林东来，“楚大哥，求你了，答应我，好吗？”
林东来笑着说道：“你给我东西，怎么反倒说你求我呢。”
“什么给不给的。”杨忘川有些不好意思地指了指店里，“不要说别的，如果没有楚大哥你，我估计我也就是半个月后收摊回家待业的份。但是，楚大哥你一来，我一下子就起死回生了。不只是起死回生，看起来还能大挣一笔。这全都是楚大哥你的功劳。所以说，这间店其实不应该算是我的，应该算是楚大哥你的。这么说的话，就是我求你分一半给我了，那我说求你，又有什么不对呢？另外，如果楚大哥不嫌弃的话，我愿意一辈子跟你合伙。”
林东来坐在椅子上，一只手垫着脑袋，看着杨忘川，淡淡地笑着，不说话。
“楚大哥，你笑什么呢？是不是笑我太狂妄，居然想跟你合伙一辈子？”
杨忘川说着，有些惭愧地低下头，“也是，楚大哥你是……”
没等杨忘川把话说完，林东来就把身子坐直，然后冲着杨忘川摇了摇头，笑道：“我没那意思，我只是想起了毛主席的那句话‘高贵者最愚蠢，卑贱者最聪明’，实在是太对了。很多身处高位的人，让他分百分之一的股份出来，都好像要杀了他一样。而你竟然一下子就让出来一半，你知道吗？这其实是非常了不起的本事。很多人都做不到。”
杨忘川害羞地笑了笑，说道：“这算得什么本事，我只是想要留住楚大哥跟我长期合作而已。”
“你错了。出了成绩之后，第一时间内想着如何跟别人共享成果，这是一个人成就事业的第一要素，你已经具备了。”
“这么说，楚大哥你已经答应我了？”
“没错，从现在开始，我就是这间茶饮店的股东了。”
听到林东来这么说，杨忘川又再次一把抱住林东来，高声欢呼道：“楚大哥万岁！”
杨忘川一兴奋完，就从抽屉里把那一千八百块拿了出来，留下八百块之后，将一千块二一添作五，一半自己留下，另外一半递给林东来，“楚大哥，你收着，这是你的红利。”
“真是不经夸。”林东来伸手敲了杨忘川的额头一下，“这才哪儿跟哪儿，你怎么就想着分钱呢？”
“我们这小店八百块周转足够了，要么多钱没用，不分干嘛？”杨忘川奇怪地问道。
“开玩笑，现在用钱的地方多了。”
林东来拉着杨忘川坐下。
“你看，我们现在学校这块已经有点眉目了，但是我们在上班族这块还没开始呢。这周围写字楼很多，他们的总人数加起来，可比两家学校多得多。而且他们有工作，有收入，消费力比中学生高，购买的饮料价格，也会比这些中学高。”
“哦，那倒是，那我们该怎么办？”
“很简单，这个周末我们就把那十个中学生叫在一起，让他们去派传单。这次不让他们白干，给他们发薪水。而且，还是老规矩，按照传单上的编号，谁发的传单，来的人还是给他分成。”
“给多少钱？”
“一人一百。”
“这么多？我听说别人都是二三十块钱。”
“你要便宜还是要效果？”
“呃……好……”杨忘川说着，将这一千块拢在一起，“一千块没了。”
“还有，这十个人去啊，不能就这么去，必须得给他们做十件衣服。质量要好，不能看上去很低廉，而且要有好的设计，每件衣服上都要搞些很有诗意的文字，比如什么‘转身而逝的时光里，只有茶的香味可以洞穿回忆’之类，我也说不好，总而言之，就是那种其实什么都没说，但是又让人觉得它好像说了些什么，让人看不懂，但是又不好意思说自己看不懂的话，那些办公室的女白领最吃这套……这些话很好找，网上到处都有，你随便找，找到了之后，跟茶，跟我们的茶饮店牵强附会在一起就可以了。”
林东来这番话是通过对黄漫珊的充分调研得出来的，黄漫珊就是个极度小资，什么话最作，就喜欢听什么话的那种女孩。
杨忘川对林东来的崇仰之情愈加倍增，“楚大哥，你太有才了……连这你都懂，你叫我怎么能不崇拜你呢？”
“行了，别说这些没用的，这些设计你要赶紧做，衣服也要赶紧出来，这个咱们就让那十个小孩赶紧去。”
“好。”杨忘川刚笑着点完头，又马上抬起头来，“不对……”
“怎么了？”林东来问道。
“按楚大哥你这标准，一共要十套的话，八百块可刹不住车啊。”
“对啊，你刚才不是还没说没地方要用钱吗？”
杨忘川苦着脸坐在椅子上，“真心疼啊，这钞票攥到手心里，都还没热呢，就已经花出去了。”
“舍得，舍得，不舍怎么得啊？”林东来说着，看着杨忘川，“我告诉你，这点钱你就说心疼，后面还有你心疼的时候呢。如果那个动漫社团搞起来，我们一定要全力支持，到时候花钱的地方，多着呢。”
杨忘川吸了口凉气，然后又咧开脸笑道：“没关系，只要有楚大哥在，不管花多少钱，终究是会赚回来的。”
“不过，当务之急，我们最首先要做的事，就是赶紧攒钱换一间大店面。就在这附近，不需要好地段，不临街都没关系，但是要大，起码得三百平米。”
“三百平米？”杨忘川眼睛睁得老大，“那一个月下来，租金怎么也得六七千啊，这成本太贵了。而且，最最重要的是，六七千要是能租下来的话，肯定是必须得装修。三百平米的房子，那装修最最起码也得十几万啊。这我们得挣到什么时候啊。”
“管他什么时候，总要不了一百年吧？要想把事干大，首先要敢想。想都不敢想，可能干得大吗？”
听了林东来的话，杨忘川愣了一会，然后重重点了点头，“我怎么不想不重要，关键是楚大哥你怎么想，你说怎么干，就怎么干，我豁出去了。实在不行，我把我那个坠子当了它。”
“当坠子？”
“什么坠子？”
杨忘川从脖子里拿出一个玉坠，林东来并不懂得鉴赏，只看到这玉坠晶莹剔透，其中略带一些翠色，看上去让人觉得赏心悦目。
林东来看了半天，问道：“这东西值多少钱？”
“这是翡翠玻璃种带翠的玉坠，有人出五十万。”
“五十万？”
杨忘川的话让林东来吃了一惊，倒不是觉得五十万太贵，金有价玉无价的说法，林东来是听过的。
他吃惊的是，杨忘川有个可以卖这么多钱的玉坠，怎么还在这里苦熬着。
看着林东来疑问的目光，杨忘川解释道：“这是我妈留给我唯一的纪念，我就算饿死，也不能把它卖了。不过……当可以。”
“如果我们亏了，没有挣到钱，你这玉坠赎不回来，那你怎么办？”
林东来略微沉吟片刻，问道。
“只要有楚大哥在，我相信不会的。”杨忘川笑着摇头道。
“呵……”林东来笑了笑，摇了摇手，“我们还是想别的办法吧。”
“怎么了？”杨忘川有些失望地看着林东来，“难道楚大哥你没信心？”
“这跟信心无关。”林东来摇摇头，说道，“只是无论策划多精密，只要是生意，终究都有赌的成分。而有些东西，是不能拿来赌的。”
