我为王-第20章
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间便想出了说辞。
“霍大人；这你就有所不知了；梅有五瓣；五瓣梅花即代表着梅开五福，为快乐、幸运、长寿、顺利、太平。又有“梅具四德”之说；初生为元，开花为享，结子为利，成熟为贞。高贤侄当真是学识渊博；在我五十整寿之日；为我献梅祝寿；老夫心甚喜之；喜之。”
听了吴凯的话；高远不由汗颜；自己学识不是博；而是薄；也亏得这吴县令；居然信手拈来；不但给自己好好地美化了一些；也狠狠地讥刺了一番霍铸；这意思无外就是说霍铸连这也不知；当真是枉自读书了。
第四十六章：分红
扶风第一人；第一富开寿宴；自然是宾客盈门；热闹非凡；美酒佳肴流水价一般地端地上来；现在吴家的新酒在扶风已经一炮打响；但是最好的酒太贵了；家底不厚的人；还当真喝不起；最高档的那一种一坛子居然要一贯钱；这不是喝酒；这是在喝钱啊！今天给吴县令送了礼的人；看到端上来的酒居然是这种一贯钱一坛的酒；心里可都是乐开了花；个个都是开怀畅饮；这可不是顿顿都喝得起的；这也就是吴县令家里本身就是酿酒的；否则像这个喝法；换一家宴客；还真能将主家喝得倒贴本不可。
高远虽然得到了吴凯的特别礼遇；但他无论是年龄还是官职；大堂内的主桌却还是坐不得的；只能委屈地坐在院子里临时搭起的棚子里；周遭一个人也认不得；当然别人都认得他。看着别人边虽酒别窍窍私语；边说边瞧着自己；那明显是在对自己品头论足了；不由相当郁闷；一杯一杯地喝着闷酒。
吴凯只是到棚子里露了一面；向大家敬了一杯酒之后便自去大堂陪客；倒是吴氏大管家觑了一个空子；跑到高远身边；俯耳低语了几句；说得高远连连点头；惹得一桌客人都盯着高远；猜测着吴大管家到底跟高远说了什么。
吴大管家倒也没说别的；只是让高远宴后别走了；吴县令还有大事要与他相商；高远也自迷糊；不知除了酒生意之外；还有什么大事要与自己相商的。倒也不管他；先吃饱喝足再说；今天反正是回不去军营了；等与吴县令见完面；便又跑回家去；晚上正好再去趴叶菁儿的窗台；不过今天雪大风大；去之前得先将准备工作；最好是让翠儿准备一个手炉揣在怀里。
心里想着晚上与叶菁儿再见面的美事；脸上便露出笑容；开心地一杯接着一杯喝个不停；这个喝法；倒是镇住了桌上其它的客人；他们喝了不到高远所喝的三分之一；便已经晕晕乎乎；这高兵曹倒像是喝水一般；不少人都暗叹吴县令这一次可是亏大了。
霍铸心下郁闷；被吴凯不轻不重地讥刺了几句；心下郁闷；酒宴还没有完；便已经醉倒了；只能在霍天良的搀扶之下率先离去。
等到二更鼓响的时候；吴家的客人倒是醉了一大半；纷纷在家人的搀扶之下告辞而去；吴大管家这才将高远迎了进去；不过不是在大厅；与吴县令的见面被安排到了书房；不出高远所料；路鸿也在场。
“高贤侄；今儿委屈了！”吴凯兴致很高；笑意盈盈地道。
“不委屈；不委屈！”高远连连道：”我就喜欢热闹；院子里开流水席；热闹。不知吴大人让我留下；有何见教？”心里挂念着早点回去扒窗台；高远便懒得与他客套；开门见山；好早点了事。
“坐；坐；不急；不急！”吴凯笑咪咪地道。一面吩咐着吴大管家泡上好茶来；”先喝茶；醒醒酒；脑子清醒了；才好说话！”
“大人；我脑子清醒着呢！”高远强调道；你不急；我还急了；误了我的好事怎么办？
“不是说你；贤侄年轻；我与路大人可都是有年纪的人了；比不得你！”吴凯笑咪咪地道；一边的路鸿连连点头；路鸿脸膛通红；看来没少喝酒。
高远无奈；只得耐着性子坐在哪里；有一口没一口地喝着茶。
“贤侄啊；你那个酿酒的房子果然是生财童子；自从按照贤侄你的意思；我们吴氏推出了五款质量不同；价格各异的酒之后；在扶风可是卖得疯了；家里的作坊都酿不及了；虽然还只卖了不到两个月；但我初步估计着；到年底一共三个月；每一成的利润起码有两千贯！”
“这么多？”高远一惊；旋即又高兴起来；”这么说来；我借大人的一千贯；到年底可就不用还了；直接扣去我的分红就得了！”
吴县令哈哈大笑；”自然；自然。”
一边的路鸿更是满脸红光；三个月每股就有二千贯的分红；那一年；岂不是就有八千贯；自己有半成股份；那就是四千贯；这可比自己喝兵血强多了；有了这钱；谁还去啃小兵的那点活命钱；有了这笔钱；高远所说的为儿子路超建一支强有力的军事后盾也不是不能的；多的不敢说；五百人还是养得起的；如果节省一点的话；一千人也可以；不过扶风县只有五百编额；真要搞一千人；只怕太守大人就有想法了；这得想个辙；看了一眼高远；心道这小子鬼点子多；等下来之后；再与他商理；在老吴这儿；就先不说了。
“卖得太好；大大出乎我的意料！”吴凯摇头晃脑；”不瞒贤侄；咱们扶风的条件可远远比不上郡城；既然咱在扶风都能这么赚钱；那到了郡里；是不是利润就会打着滚地往上翻呢？”
高远一下子坐直了身子；”吴大人；你现在就要打进辽西郡城去；只怕会有些阻力！”
“你说的；我都想过了！”吴凯点头道：”我想了个法子；说出来让你参详参详；你来出个主意。”
“愿闻其详！”高远道。
“我准备在辽西郡城里投钱建一家酒楼；一家最好的酒楼！”吴凯盯着高远；一字一顿地道。
高远看着吴凯；脑子里闪电般地转了几来；未几；已是明白了吴凯的用意；心下不由佩服之极；”吴大人；高招啊；妙啊！您真该别当这个官儿了；改行做生意；您绝对会成为天下首富！”高远翘起了大拇指；吴凯果然是做生意的奇才；这样的招儿也想得出来。
“你们在说什么；我怎么听不懂？”路鸿看着两人；大惑不解地道。
“高贤侄可为路大人解释一番！”吴凯有心考较一下高远。
“吴大人这一招当真是妙极！”高远看了一眼吴凯；对着路鸿道：”叔叔；眼下我们还没有与太守大人搭上线；如果贸然去郡城里想打开销路的话；必然阻力重重；但是如果开一家高档的酒楼；就没有这个问题了。因为酒是面对大众的；大家都买；因为量大；所以利润也多；我们去别人嘴里抢食；岂不是会惹人发怒；如果有后台也便罢了；但现在还没有与太守搭上线；不免就被动了。但是吴大人开一家最好的酒楼就不一样了；有资格去这样的酒楼喝得起酒的肯定都是有钱有权的主儿；这样的人在辽西郡城又能有多少呢？既然量不大；那些有可能为难我们的人；也便犯不着为这点事来与我们为难了是不是？”
吴凯看着高远；眼里露出惊讶的神色。
路鸿还是不解地道：”如果卖得不多；那利润就不多；老吴投下那么多的本钱下去；可就划不来了。”
“划得来；划得来！”高远大摇其头；”吴县令要得是一个口碑；要得是让这些有钱人喝了这酒；以后再喝别的酒；那就索然无味；这些人的背后可都有一大批人的；所谓是上行下效；用不了多久；咱们的酒可就打响了名头；那时候；再加上我们为太守大人准备的礼物；也就更容易敲开太守家的大门；让太守大人动心了。吴大人这是打算着温水煮青蛙呢；等那些人反应过；可就晚了。”
高远大笑着冲吴凯翘起大拇指；”吴大人；高；实是在高！”
吴凯得意地笑了起来；”高贤倒深得我心；深得我心。”
高远放下手；对吴县令道：”吴大人；可是在我看来；还是不够最好。”
“哦；高贤倒还有什么更好的主意吗？”
“一成；我和叔叔要占一成！另外给太守大人一成！”高远伸出了一根指头。
吴凯大笑；”这个；我早就准备好了；我还得指望着路大人替我敲开太守大人的大门；让太守大人接纳我呢；两成；你与老路一成；太守大人一成；早就准备好了和约；但是高贤侄；你刚刚说还不够好是什么意思？我想了好几天；自认为这是一个绝佳的主意。”
第四十七章：更进一步
“主意的确是绝佳；我是说；还不够完美。”高远笑了笑；接着道：”吴大人既然有心要开一家最好的酒楼；那依我看来；里面所有的一切就要是最好的；而不仅仅是酒。”
“所有都是最好的；这是怎么说？”吴凯摇头道：”高贤侄；这个可不好界定；我认为；我们有最好的酒；就足以打响招牌了。”
“吴大人；你别忘了；以后我们的酒是要畅开来卖的；那时候；郡里所有的酒楼都开始卖我们的酒；那我们的酒楼岂不是就没有优势可言了么？”
“我的目的本来也就是卖酒；目的达到了；酒楼赚不赚钱也就不在乎了。”
“不；既然做；自然就要做最好；而且吴大人；这可是一个暴利的行业；操作的好的话；利润将远超卖酒。”高远抛出了诱饵。
果然；一听到利润远超其它卖酒这个对于吴凯来说已经是暴利的行业；一下子便勾起了他的兴趣。
“如何才能让他获得这么大的利润呢？”
“无他；贵耳！”高远哈哈一笑。
吴凯和路鸿两人面面相觑。
“仅仅如此？”
“当然不；贵；自然也要有贵的道理！”高远道：”首先咱们酒楼的装修；一定要考究；千万不要搞得跟暴发户一般金壁辉煌；要知道；郡里不比我们这里；一定要有特色；要人来一次之后；就记住我们这里的与众不同。”
“这个好说！”吴凯道。
“其次；既然要最贵；里面的东西自然就要是最好的；要最好的大师傅；最好的跑堂；最好的歌伎；最好的舞者；最好的琴师。”
“等等；等等！”吴凯不解地道：”我们是酒楼；要这些人做什么？而且还要最好的？”
“吴大人；可不能将他仅仅当做一个酒楼来做！”高远笑道：”我们的目标人群是谁；是那些有钱人；是那些权贵者；这些人家里什么没有；他们来外头吃饭喝酒；仅仅是吃饭喝酒吗？不；如果是这样；他们还情愿在自己家里；怎么也比在外头吃得好是不是？我们要将他做成一个会友的地方；一个交易的地方；一个摆谱显面子的地方；只要客人能想到；我们就能给他做到。”
“这个可有些难处！”吴凯倒吸了一口凉气。
“所以；要最好的。”高远肯定地道：”前期投入肯定是大；但一旦开始运行；我敢保证；财源必然滚滚而来。”
“贤侄如此肯定？”
“当然！”高远自信满满；”要让客人感到有面子；哪自然都要是最好的；也就是最贵的。要别人有的我们都有而且更好；别人没有的我们却有。打好了这个基础；我们就可以将费用收得高高的。到时候；你要进咱家酒楼的门；行；你得先交进门费。咱们这儿没有大厅；只有包房；包房有包房费；每个包房里都有专门的伺者；这得要收服务费；当然；如果你想要舞者琴师歌伎；行啊；只要肯给钱；都有。”
吴凯吸了一口凉气；”这；这还有人来吗？”
“当然有人来；这个世上；有很多人要得就是这味；要的就是一个面子；别人来不起；他来这里一掷千金；那该是多有面子的一件事情是不是？到了咱们这酒楼；就是一碗普通不过的红烧猪蹄；咱也得收他千儿八百文的。”高远大笑道。
“贤侄说笑了！”吴凯与路鸿都笑了起来。
“吴大人；叔叔；这有什么可笑的；咱给这红烧猪蹄重新取个名；就叫红酥手；有了这名；是不是意境就格外不一样了？”高远嘿嘿笑道。
“红酥手；黄藤酒；满城春色宫墙柳！”吴凯大笑；”这么有意境的一首诗；居然被你用来作了猪蹄的名字；想想也觉得煞风景。”
“煞风景不要紧；只要有人肯出钱就行！”高远笑咪咪地道。”青椒炒红椒；咱叫他绝代双骄；红烧肥肠；那就叫百转千回；就算是一碗漱口的清汤；咱将上面放一段香葱；也可以叫他猛龙过江；反正名字怎么文雅怎么来；怎么让别人看不懂怎么来；最后；就是贵。做这门生意；咱们就图贵；不图对；你要是嫌贵；你就别来！”
“再比如说咱们酒楼里的歌伎；舞者；琴师乐手；先说清了卖艺不卖身；出多少钱也不卖；谁要是敢动强；拖了扔出去；吴大人；这么一来；你说咱们这酒楼的档次是不是忽拉一下就上去了？”
吴凯咽了一口唾沫；看着高远；着实有些意动。
“可是如此贵法；要是没有客人上门怎么办？”
“先就说了；这段时间；咱们不是有好酒当噱头么？你要想喝到好酒；你就必须到我们这儿来；慢慢地；大家就会发现这里头的好处了。”
“你先前所说的确很对；但是贤侄啊；郡里不比扶风县；权贵多着呢；要是这些人捣乱怎么办？”
“所以说；得将太守大人拉进来；这是其一；其二；对于那些能卡咱闪脖子的人；咱们自然是要特别对待的；比方说；在咱们的酒楼里给他一个专门的房间；这房间不许别人进来；只给他一个人用；其它的收费可以打打折；这样他是不是倍儿有面子？太守大人当时候是股东；这楼子也就是他的；他自然有一间属于他的房子；而且所有东西是不用收费的。”
“说得很有道理；值得一试！”吴凯顿时跃跃欲试起来。
“只要吴大人肯投资；我这里到还有几个酿酒的方子。”高远笑道。
“还有其它酿酒的方子？”吴凯顿时又惊又喜。
“不错；是酿果子酒的。”高远不慌不忙地道：”咱酿些这样五颜六色的果子酒；放在酒楼里；还可以吸引那些权贵们的家眷过来；吴大人；您想想；咱这酒楼是有包房的；有钱人还可以长期包一间房；只要你出钱不是？这样他们的家眷来路们酒楼；又不置于抛头露面；一举两得不是？”
“等一等；你说这酒五颜六色的？”
“当然了赤橙黄绿青蓝紫；您想弄成什么颜色；就能弄成什么颜色！”高远道。
吴凯的眉行急速地掀动着；盯着高远；”多少钱？”
高远怔了一下；这才反应过来；原来吴凯以为自己又要卖方子了；当下笑道：”吴大人见外了；既然这酒楼里有了我和叔叔的股份；那自然就是我们自己的生意；还要什么钱？当然了；您要是能将我先前借的一千贯给免了；那是最好！”
吴凯哑然失笑；路鸿微笑摇头；看不出高远还如如此惫懒的一面。
“行；这一千贯我不要了；你这方子；岂只一千贯；什么时候给我？”
“回去之后我就写来给您。”高远大方地道。
“妙；妙极！”吴凯伸手握住高远的手；大笑。
“不过吴大人；这白酒嘛；咱们可以走量；但这姹紫艳红的果子酒；咱可就不能走量了；一定要悠着点慢；要经常性的卖得没有了；就算有；我也说没有了。”高远神秘地道。
“我懂；我懂；物以稀为贵；越是少；便能越是卖得贵嘛！”吴凯深以为然。
“大人果然是生意行当上的奇才！”高远再拍拍马屁；”但是吴大人；您怎么没有想在白酒之上再多赚一点呢？”
“现在已经一贯钱一坛了；我都卖得有些心惊肉跳。”
“以后咱们的酒楼开了；您可去去找陶匠；烧制一匹造型各异的酒壶；然后将酒分装在里面；然后给他们取一个好听的名字；比方说百日醉啊；玉堂春啊等等；我不大在行；但要一听就雅；就有意境；就像这红烧猪蹄咱叫红酥手一样；起个名字；咱就可以涨价；再说这酒壶啊；越是考究的；便卖得越贵；嗯；最好这盛酒的器具；即便是酒喝完了；还能当一个装饰品；摆在家里欣赏；这样一来；就算是一斤酒；咱也能卖出一坛的钱来不是？”
一边的路鸿都听傻了；看着高远；”高远啊；这些东西你从哪里学来的；以前我怎么不知道你还有做生意的天赋的？”
“没事瞎琢磨！”高远打着马虎眼道：”以前有叔叔照着；不当家不知柴米贵；现在手下有了百多号人；吃喝拉撒；可把我愁的；挖空心思都想赚钱呢！”
路鸿点点头：”辛苦了！”在他心中；自然认为高远如此赚钱打造军队；都是为了他的大兄路超啊；他自然得感谢；这话；在吴县令面前可不能明说。
吴凯看着高远；”贤侄啊；你这心眼；去带兵太屈才了；不如不当这个兵曹了；就来帮我做生意；我不会亏待你；股份一样；每年再开你千贯工钱；如何？”
路鸿倒是吓了一跳；正想开口；高远已是连连摆手：”吴大人；我这儿只能出出主意；您真让我去做生意；非得赔得裤子都没得穿。”
“有主意就够了啊！一个点子值千金；你这么一说；我顿时觉得咱这酒楼前景无限广阔；先开一家在辽西郡；赚了钱；咱就往渔阳郡开；往蓟城弄；这些地方可比咱辽西郡有钱多了去了；想想也真是兴奋。”
“岂只是这些地方；吴大人；咱不仅要在大燕遍地开花；赵韩秦魏楚齐；管他哪个国家；都得有咱们这酒楼啊！”高远更是牛皮吹得咚咚响。
吴凯深以为然。路鸿眨巴着眼睛；看着一老一小两人脑袋扎在一起；深谈着如何去开拓；这他插不上话；只得在一边有一口没一口地喝得闷茶；只将一壶茶喝得涓滴不剩。
第四十八章：照顾
一老一少谈得是眉飞色舞；唾沫横飞；浑忘了一边的路鸿已是坚持不住；鼾声四起了；直到一声鸡蹄；两人这才反应过来；原来天已经要亮了；路鸿也是霍然醒来；看到两人仍是精神亢奋；不由苦笑不已。
鸡叫之声也将高远给叫醒了过来；不由暗叹；这一说起赚钱；可就忘了要去趴叶菁儿的窗台了；不过这一夜还是很有收获；酒楼的前景尚不说；光是吴凯免了这一千贯的旧帐；就足以让他大喜若狂；这可是代表着到了年底；自己可以光明正大的分红了。
“吴兄；天亮了；我们也该走了！”路鸿站了起来。
直到此时；高远才猛地想起一件事；顿时清醒过来；回到现实之中；”吴大人；路叔叔；我差点忘了；有一件重要的事情要与您二位说。是有关东胡人的。”
“东胡人怎么啦？”
“我有一个匈奴的朋友；据他说在居里关外我们与东胡人的五十里缓冲区内；现在有了一支东胡人的部落；而且他还说；这支东胡部落很有可能要在年前对我们动手；来我扶风县抢掠！”高远道；”我们得提前准备。”
“咳；我还当是什么事呢；你这大惊小怪的！”吴凯摆摆手；”不妨事；这样的事儿以前也不是没有过；他们要抢；也就是抢抢居里关外的村子；不能越过居里关；这是我们大燕与东胡人约定俗成的规矩；没事儿！”
“那他抢我们关外的村子；我们就眼睁睁地看着他抢啊？”
“都习惯了！”路鸿叹了一口气；”他们都是骑兵；来去如风；我们想与他们打也打不过；好在关外的百姓也都有了准备；一旦他们来了；就先跑人；这些东胡人也只要钱；不要命；抢了财物；自然就走。”
“那老百姓被抢了；这个冬可怎么过？”
“每年出了这样的事儿；县里都会补贴一部分；反正不能让人饿死不是？”吴县令道：”东胡人也真是可恶；每年来这么一遭；让我破财不少。”
“原来是这样！”高远点�
