清末英雄-第14章
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送完学生之后，又轮到送老师了，章太炎、蔡元培等都是江浙的，家离的近也走的晚。但小年都已过总是要回去的，就在回去的前一天来如意里找杨锐，这天晚上只听见外面有人喊自己，打开窗户才在黑暗中只听的是章太炎的声音：“竟成兄，我们大家晚饭未吃，特来找你解决啊。”
杨锐一听，也大笑说：“明年我去盘下个饭馆来，省的大家饿肚子。”然后就下了楼，这时才看清楼下诸人，蔡元培、章太炎、吴敬恒、蒋维乔、王季同、汪允宗，最后还有乌目山僧等人。见都是学社的人，也不客气，当下就拉他们去弄堂口的饭馆了，那老板见到是杨锐也不多问，知道这位老爷朋友多，学生多，银子也多，菜式什么的早就定好了，马上安排。
蔡元培拍拍身上的雪，跺跺脚说道：“竟成，明天我们就回去过年了，可就要留你一人在沪上了。要不跟我走，到我家过年去。”蔡元培见老是来杨锐这里吃饭，也不好意思，看着他只有一人在沪上，就想着请他也去自己家过年，以表谢意。
吴敬恒向来搞怪，听后笑道：“孑民真是的，竟成风流倜傥，又是年少多金，在沪上必定有红颜知己，怎么可能去你家过年的？”吴敬恒装的有内情的样子向大家告密。
杨锐哑然：“啊，稚晖兄你怎么能这样，上次去花楼可是你带我去见识的，还说那里的姑娘很标致，你不是要我不要乱说的吗，怎么自己在这里说？”杨锐是随口编个事情栽赃他。
果然众人惊呼：“稚晖兄，你怎么可以只带竟成去，不把我们当自己人了。”只有乌目山僧黄宗仰低头一声佛号：“阿弥陀佛。”
吴敬恒见栽赃不成反被杨锐栽回来了，急急辩解：“竟成是在胡说，我正人君子哪有去什么花楼。再说哪有银子去？”诸人又是大笑。笑过之后，胃口特别的好，一顿饭吃的盘干碗尽的，杨锐本来要加菜的，蔡元培拦住不让。
接下来就是说一些学社的事务了，因为有乌目山僧拉来的赞助，学社的运行还是比较良好，学社现在有三百余人，加上女校那边，合起来就有四百了。这次大家前来，一是辞行，二呢是想邀请杨锐加入中国教育会。蔡元培介绍道：“中国教育会是年初三月由孑民、吴稚晖、章太炎和蒋智由等发起成立的，本意是教育救国，原先无意开办学校，可因为南洋公学退学学生无法安置，所以才建爱国学社以避免学生失学。也幸得乌目山僧佛法高深，说服富商善人捐款学社这才得以维持，总是天随人愿，学社办到现在还是有惊无险比较顺利。竟成精通西学、为人热诚，是以大家邀请竟成入会，望竟成不要推脱。”
听说是教育会，杨锐没什么心理障碍的，直接就同意了，因为年末的关系，是以要等到明年签名入会了，当晚宾主尽欢，走时杨锐拉过章太炎，塞了张票子给他，章太炎死活不受，杨锐小声说：“这钱是稿费，我正打算编一部中国古代思想史，枚叔兄还要帮忙一二。”他只好收下。蔡元培见他们两拉扯，等走了一段问道：“你们俩干什么啊，拉拉扯扯的。”
章太炎把刚才的那张票子拿出来，看了吓了一跳：“呀，一百块啊，竟成说是向我邀稿。”嘴上啧啧只响。蔡元培知道枚叔家不是很富，平时手头很是拮据，也从商务印书馆那边知道杨锐写书厉害，一本接一本的，挣钱不少，此时竟成他嘴上说邀稿，其实就是维护章太炎面子，借此接济一二。文人吗骨气是最重要的。感叹道：“竟成写书也是艰难，真是疏财重义啊。”
旁边吴敬恒听见了，说道：“我说让竟成入会是步好棋啊，学社现在学生渐多，经费不足，那若以后学社经费拮据的时候，竟成可以救助一下，省的学校难以为继的。”最近学生变多，但是捐款却没有变多，所以作为学监的他还是比较担心财务问题。深怕像学社开始时那样，一摊子人却没个什么着落。
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第二十二章践行下
蔡元培摇摇头说道：“我对竟成为人还是了解的，假使哪天学社真有什么困难周转不开，竟成就不是会员也是会解囊相助的，他来学社教书就是五班一个叫钱伯琮拉来的，说是他亲戚的房客。那时候我们素不相识却热心相助，酬劳什么的提都不提，足可见其为人了。”蔡元培想到学社开始时，和杨锐见面的情况。
章太炎这时把票子收好，心下高兴，但他向来拿别人的手硬嘴也硬。插话说道：“我看竟成啊，言辞拘谨而内有城府，眼光深邃而谨慎怕事，总感觉他有什么事情藏在肚子里瞒着我们。不过他对我倒是有些特别，借钱从来不看数目，如不是看他鼻直唇厚，再之我身无所长，还真不敢与之交往，就怕他把我卖了，”
章太炎对看相似懂非懂的，但是还是比较相信自己的判断，他感觉杨锐心中藏有心事不说，并且对自己有种特别的好感。说完，又拍拍自己放票子的口袋说道：“明天一早去把这票子给兑了，大家要是手头紧，可以过来分分，反正一百块我一个人也花不了。”
蔡元培见状，笑骂道：“真是章疯子啊。”
吴敬恒也是笑道：“疯子好啊，只要会分钱。枚叔以后就叫章分钱好了。”这话一说，大家都齐声称好。这爱国学社的教习从来是只管吃住，不管薪水的，现在过年回家，虽然蔡元培做主给大家发了几块钱过年费，但毕竟太少，还都是囊中羞涩。现在有一百块大家分分，每个人可以多个十块洋元，十块洋元要是家里人少些，过个肥年还是有余的，当下三言两语闹的嘻嘻哈哈。
过年前四天，杨锐得到两个好消息，一是虞自勋从日本回来了，他与一家日本会社谈好，对方想代销味精这一产品，过年之后就会过来沪上商谈具体事宜，另外就是明年五月日本有一个大阪劝业博览会，已经以日本会社的名义报名参加了。二是禅臣洋行的郑渭刚派家人到仪器馆来报信，说是德国拍来电报，那边的设备已经全部装船起运，预计两月底三月初到达沪上。
收到消息之后杨锐就立马去了仪器馆——因为最近都是在抄书，杨锐已经很少去仪器馆，也就隔三差五的去看看实验进度——到了仪器馆就见到了虞自勋，他整了件大红的袄子在那里拿着本书看到甚是认真，杨锐走近他才反应过来，抓着杨锐的手臂说道：“哎呀，竟成兄好久不见，好久不见，甚是想念啊。”
杨锐也笑着说：“你回来就好，你回来就好。”这时虞辉祖和钟观光也过来了，当下坐下议事。虞辉祖先把在日本的专利证书拿过来给杨锐看，证书是两张，菊花徽章之下，上面日文夹杂着一些中文，隐约能看出这是专利书。专利书是两张，一是发明专利，一是制造专利，制造专利杨锐很是阴险的把小麦大豆高粱玉米海带等都写出去了，盐酸硫酸硝酸草酸也都往上面添，反正是相关的都包含了，虽然味精的原料都说了，但是要一一去验证也是够头疼的。
看到日本的专利书，杨锐是心下大定，本来他是记不得日本什么时候发明味精的，想来若是日本人发明了味精那一定是会申请专利的，现在专利书在自己手里，那就可以高枕无忧了。当下把专利交给虞辉祖，叮嘱收好，虞辉祖哪会不知道这东西的价值，拿了铁盒把中国的那张和日本的这两张都放进去，接下来虞自勋又介绍那家日本会社的情况，那家会社是叫金城食品株式会社，老板叫小吉太郎，会社主要是卖一些高端食品的，洋人的奶酪、糖果、朝鲜的高丽参、中国的一些高端茶叶都有销售，在东京、大阪、神户等地都有店铺，虞自勋统计下来它管理的店铺总数有十余家，去了几个城市看店铺还是很大的，生意也很不错。
和这个小吉太郎认识也是因为卖货给仪器馆的供应商介绍的，之前那小吉也不把中国人当回事的，以为是卖高级茶叶什么的，这东西他自己本来就有供应商。后面虞自勋学钟观光法子现场演示了一番，那小吉就坐不住了，再看到味精的专利书，对虞自勋愈发客气，特别希望虞自勋能交给他们会社代理这个东西，虞自勋可是记得杨锐电报里是让他了解那边的市场和销售商，没有让他确定哪家，只好把这事情推到杨锐这边来了，小吉就敲定年后来沪上商谈代理事宜。
杨锐心里对日本市场不是很了解，但是先和人家谈谈还是很有助益的，这个小吉也算是个人物，能从味精里看出大市场也是不简单啊。这时钟观光拿了几个瓷瓶、玻璃瓶子还有一个小纸袋过来，这是定好的味精的包装，纸袋则是杨锐特意要求十克的赠送试用装，还有就是五十克的瓷瓶、玻璃瓶小包装和一百五十克的大包装，大小款式都一样，包装的价格还是瓷瓶便宜，而且做的很是精致，瓷瓶上面还有人物简画，有“味精”这个两个隶书粗体字，看上去真的是古意盎然。虽然之前见过设计稿，可是做出来的效果还是让人惊叹的。
包装瓷瓶用的木箱也准备好了，里面整齐的塞了一些茅草以缓冲瓷瓶之间的碰撞，木箱外面黏贴的纸上面，按照现代产品包装的模样标明了物品、件数、厂家、地址等关键信息。整个包装看起来给人感觉这东西百分百是一种高级货的味道。
当然，这样的包装价值不菲，给产品增加了10％的成本，虞辉祖当时是反对拿这么多钱去做包装的，可是看到实际效果之后就没声音了，钟观光私下说含章兄说这样搞一下，泥土都要卖成金子价了。杨锐闻言心中暗笑，心想自己老本行就卖水果的，卖水果靠什么？东西都一样，卖的就是包装啊。
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第二十三章规划上
公司早就注册好了；设备已经在路上了；包装和原料也已经确定了——浓盐酸烧碱需要进口，但是货量不是问题；厂房看好了几家，等年后再去确定；工人吗，生产工人也选定了理化讲习所的几个不错的学员，年后就过来上班；至于包装女工非常容易找；培训也很简单，毕竟是简单的活，没什么技术含量。现在所要考虑的就是市场了。市场主要是三块，中国、日本、南洋，至于其他地方就先交给代理商开发了。中国没有什么博览会，只得自己一个城市一个城市去开拓，而天津、沪上、广州、武汉、牛庄（营口）这五个最繁荣的通商口岸则是重点，到时候一个地方要派个两个人过去，一个管货管钱，一个负责卖货谈价。这几个人要选择好，还要简单的培训才能放出去。
至于怎么打开市场，那就要双管齐下了，一面是宣传这块，要在报纸上做几个系列报道：一个是发明的系列报道，怎么发明的，谁发明的，怎么重视的，应该找个写侦探小说的把它编的跌宕起伏，扣人心弦，这样大家才会津津乐道；再就是做个国际系列的影响报道，洋人是怎么看的，怎么从不屑一顾到忽然重视，最后到爱不释手，每餐必备的；还有皇宫也要有个报道，味精是怎么送进去的，效果怎么样，光绪和慈禧老佛爷是如何评价的，这个都要有个真实评价的；另一面就是各口岸销售点的工作了，不但要卖货还要多打广告让大家知晓味精这种东西的神奇性。
杨锐说的滔滔不绝，钟观光只能记住要点，大家听的也比较悬乎，虞辉祖半响反应过来说道：“这样搞倒像是讲故事卖味精啊。”
杨锐哈哈一笑说道：“就是要讲故事卖味精啊，最好要编个传说神话什么的，你看看宁波哪里有什么名山？”
虞辉祖摇摇头。
杨锐兴致不馁，又道：“宁波是没有什么山啊，就这样好了，就说是海里面的，你看看宁波那边有什么海里神仙的传说，就像西游记里面放鲤鱼报恩之类的套路，把味精说成是某某渔夫，干脆就这样……”
杨锐终于想到词了，“某某村姑，家道中落。为了病中的母亲去打鱼，后面抓了小鱼大鱼出来口出人言请她放小鱼，这姑娘念及自己父母就大小鱼一起放了，大鱼为了报恩就每月初一十五的把味精从鱼腹吐出，交给姑娘拿去卖钱，后面恶霸获知要谋夺，然后被大鱼引到水里淹死，最后大鱼也奄奄一息活不久了，然后含章兄就出现了，买下味精研究了七七四十九日终于成功。”杨锐终于说累了，长喝了一口水，继续说道：“这次过年就由自勋去找个好看点的村姑好了，给她些样品让她叫卖去，在安排个其他地方的恶霸去演戏。怎么样啊？”
虞辉祖、钟观光和虞自勋三人还在发傻，见过编书的可没有见过这样编书的，大家都愣了。虞辉祖毕竟老成，拿着把折扇打开扇了扇，捏着胡子点头道：“好，这故事好，竟成你哪里看来的？”
杨锐笑了笑：“那些传说不都是这样吗，首先要一定是个孝子孝女，并且为人善良，还必定要有个恶霸，然后结局一定是恶有恶报善有善报。”杨锐作为一个后世人，老百姓喜闻乐见的传奇故事看的不少，这种故事基本什么技术含量的，张口就来的，而且按照品牌管理的分析，要想成名牌就得要有自己的“历史”。后世那些个大品牌哪个不是一大堆公司品牌的早期故事啊，哪怕就瞎编滥造也要有弄出一些耐人寻味的初始时期的故事来，这样才能使得那些“粉”们津津乐道，由此建立品牌忠诚度。
忽然，他又说道：“这样还缺点东西，改一下改一下，就说是个媳妇，孝敬公婆打鱼，男人呢，夜不归宿，天天瞎混，家道中落。后来自从有了味精，男人就老实了，天天在家里等饭吃，后面男人发现秘密随便乱说被恶霸知道。”杨锐很满意的笑了笑，说：“这样编的话，我们味精买的人会更多。”
虞辉祖他们彻底的晕了，连忙记下了，瓷瓶也改个样子，突出这个神鱼报恩的神话故事。文本也要去找个老学究改改，一定要弄得整个故事曲折动人。这时杨锐不由的想到学社这帮文人，要是他们在，那就是手到擒来啊，可惜都回家去过年了。
“接下来就是日本那边了。”杨锐开始提到日本：“日本怎么做还是在博览会之后再确定吧。这家金城可以让他先做着，可以让他独家代理，但是要告诉他这个独家代理协议不会签很长的时间。我到时候也过去看看，最好是多看几家为好。还有啊，日本和南洋那边有没有熟悉的留学生或者朋友啊？特别是南洋那边什么情况，没有熟悉人，我们什么都不知道啊。”
虞辉祖几个刚入商场，交际圈子也就是同乡之类为多，哪认得什么南洋人，都摇头说没有，杨锐只好说：“那算了，那就只有看看日本能不能找到。”又问虞自勋：“那个金城会社还是等我们设备装好了再来吧，时间应该是在三月中旬。我们五月份还要定设备的，要不然产量不够。”
虞辉祖感觉杨锐思维太跳跃了，怎么又说到设备了呢。问道：“这味精一年能卖多少斤啊，怎么又要定设备？再说到五月我们手上钱也没多少啊。”
杨锐说道：“我早想好了，金城过来要签约成为代理商的话要交一定量的保证金，以后其他的商家要求代理的话也要交保证金的，我们就用这些钱去定设备。代理商和不是代理商之间的产品差价要拉大，这样那些人见了做代理商好挣钱就会交保证金的。有这些保证金在手上，我们也好控制这些代理商，免的他们不听话。”保证金是制造商对付分销商的大杀器之一，不能不用。
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第二十三章规划下
杨锐见大家接受了保证金制度，又接着回答虞辉祖关于销量的问题，“味精你不要看它小，但是量绝对不会小，你想想这个盐的用量是多少就知道了。中国加日本加南洋一共有五万万人吧，这些人属于小康之家的最少有一成吧，再算少点前期我们只算半成，半成的话就是两千五百万人，两千五百万。我们再算少点，毕竟有些偏远的地方可能买不到，一千万好了。”
杨锐拿出钢笔，找了张纸算了起来。“盐是每天都要吃的，按照统计，每人每天要两克盐，味精我们减半再减半好了，算半克，这样一千万人每天就要五吨，一个月需要六十吨。我们花两年时间把市场开拓出了，那么明年年底每月三十吨，后年年底每月产量要六十吨。而且越到后面销量越大，预计每月一百吨的时候，销量才会稳一稳，不会增加的那么快。”
这其实是市场营销里面估算市场容量的简单方法，虞辉祖几个从来不知道做生意还能这样算的，像他们开科学仪器馆，可能感觉有戏就开了，根本没有做市场调查的，对科教类仪器的市场容量压根就没有分析过，若不是后面朝廷下旨将书院该学堂并推崇新学扩大了科教仪器的市场容量，这科学仪器馆早就关门大吉了。所以此时见杨锐如此算法很是惊异，不由的想洋人都是这样做生意的吗，难怪咱们做不过他们。
钟观光听到杨锐算出来的结果，说道：“那我们要找大的场地才行，之前那几个地方太小了。这个只能在租界外面了。”
虞辉祖和虞自勋还沉迷在杨锐的计算里，按照目前的定价纯利100％来算，那么一百吨不是每个月不是有三十万大洋啊。一个月三十万，那么一年不是三百六十万啊。两个人彻底的晕了，掉在银子里被银子埋着怎么也爬不出来。直到杨锐拍拍他们，才回过神来。虞辉祖叹道：“竟成啊，这钱那么好赚，我们不会被洋人抓了吧。”
杨锐看他回过神来，见他这副模样很能理解，安慰道：“你放心吧，洋人里面比你有钱的多呢，他们要是抓了你，那么其他的有钱人就要乱了，在租界我们是安全的，但是要是租界外面，朝廷可就会找机会抓你了。”杨锐的话说的虞辉祖心里凉凉的。实际上朝廷本来就是这样的，养猪养肥了就下手宰的。
虞辉祖点点头，这话他是听明白了，心里打定主意年后把家人都接到租界里来，而且有钱一定要多做善事，以求好人好报，佛祖保佑。
杨锐接着说道：“按照现在的固液比，一吨味精要十八吨盐酸，三十吨的话五百
