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第405章

清末英雄-第405章

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拱手之后,杨锐看着有些紧张的诸人道:“就不要站着了,先坐,先坐。”说罢他自己也坐了下来,而后说道:“诸位都是造船业,或者对造船业有些了解的,我也就不拐弯了。政府的工业规划除了山西工业基地外,再一个重点关注的行业就是造船业。

现在我国的船舶总吨位只有二十八万吨,其中轮船的总吨位还不到十万吨,而邻国日本船舶总吨位有一百五十八万吨,其中轮船有近一百三十万吨。而从外贸额上看,两国相差不大,但两国的商船持有量相差如此大,还是和国家的地位、政府的政策有关。前清的事情我就不提了,现在政府是想发展航运业,而要发展航运业那就要大力发展造船业,本来第一期规划中,政府只准备建设三个造船厂基地,但考虑到侨商和福建广东两省的实际情况,规划上又增加了马尾、厦门、广州三个造船厂。

从实业大会各位代表所提交的文书和投资意向上来看,想从事造船业的也就是你们几位了,而且除了沪上有好几家修船厂想扩大为造船厂之外,其他地方刚好一处一家。你们想办造船厂政府是一定会扶持的,资金、技术政府都会帮助,但是要建船厂,你们还是先要拿出一个商业计划书来,如果计划书审核通过,那么政府将极力扶持,但要是计划书通不过,政府扶持下来也是亏本生意,那就要被否决了。”

杨锐的话表示了政府扶持造船业的决心,但要他们拿出商业计划书可是出乎意料了,几人对视之后,最为急切的朱志尧站起道:“请问总理大人,这商业计划书是何种文书?”

己卷第十一章可能

这几人不懂商业计划书不出杨锐意料,这些都是没有去沪上管理学院上过课的人,杨锐忽然恶趣味的想是不是同济大学堂也要开设EMBA或者总裁培训班之类的课程,可以在普及商业知识的同时,再大赚特赚一笔。要知道和后世滥竽充数满大街广告的MBA不同,同济大学堂教出来的东西可都是这个时代的屠龙术。

在杨锐的示意下,李子龙把准备好的简易商业计划书的模板发给了诸人,只等他们看毕,杨锐才道:“政府要扶持造船业,那政府的身份必须是一个商人,扶持的前提只看是不是能挣钱,这是商业最基本的原则之一。你们把你们的想法按照计划书的格式写好,只要能让我这个商人感觉赚钱,那就扶持,如果不能,那就只好作罢了。”

总理大人一个劲的说赚钱,阿堵物这么粗俗的东西挂在嘴边只让他们中有些人很不习惯,但既然是商人,特别像叶崇禄、顾润章这种白手起家的商人,对此则深得吾心。在他们错愕间,杨锐端茶再道:“有事说事,若是没有其他的事情,那就……”

总理大人端茶送客,诸人都不敢犹豫,连忙也端茶喝过,然后起身告辞了,只是华侨叶崇禄临出门的时候被李子龙叫住了,朱志尧几个看到此人居然有例外,不甘心之下再想到人家可是新朝的子爵,便只好跺脚上轿,气忿忿的去了。

叶崇禄也想不到杨锐会挽留,他看了那所谓的商业计划书之后,觉得自己办船厂还真是想当然,这市场一不了解、产品也不熟悉、团队亦是没有、财务更没分析……刹那间倒有些心灰意冷,沪上的求新机器厂、汉口的扬子机器厂、乃至最弱的均和安机器厂都是造过船的,自己就只是一个有钱的商人,这船厂不是说办就能办的出来的。

“叶大人……”杨锐站在会客厅再次招呼着叶崇禄,以他子爵的级别,应该已经被朱宽肅赏了一官半职的虚职的。所以他称其为叶大人。

“总理大人还是称呼在下为清池吧。”叶崇禄道,他说罢便在李子龙的招呼下再坐下了。

“清池兄,久仰了,适才是公事公办。不得如此。”杨锐看着他笑道,此人已经年近七十,据闻十六岁就出洋打拼,还成为菲律宾的华人甲必丹,能有如此成就。其人定有过人之处,只看他举止谈吐间的那一种沉稳,就和沪上那帮油滑刁钻的买办全然不同。

“总理大人不必过歉,一国之长,这份家业真是不好操持。”叶崇禄抚着花白胡子,很是自然的道,“只是请问总理大人这么多造船厂要建,那彼此间会不会大举相争啊?”

“政府不但扶持造船,还将清理航道,更会像日本那般对商船按吨位进行补贴。再则是船用钢板我们基本可以自产。只有锅炉用钢有些麻烦,但这种钢虽贵,用量却小,而对于低速商船来说,也没有必要用那么好的锅炉。如果吨位再小一些,比如几百吨的小船,那就可以用柴油机为动力了,这个我们也能造,成本也有优势;还有人工就不必说了,这个不贵。以上说的都是我们的优势。这些优势有助于我们和外人竞争。其他不说,就说钢用钢来说吧,每吨便宜十两,那就了不得了。”杨锐道。他看这叶崇禄比较顺眼。言辞间一些信息便带了出来,只让叶崇禄灰冷的心又有了些生气。

“便宜十两?”叶崇禄有些坐不住了,商船的成本他还是简单了解过的,其变动成本基本为钢材、动力及相关设备和劳务三者,对一条商船来说,钢材一般占造价的十分之三左右。动力因为配置不同,有高有低,但一般占三到四成,可如果动力自己能造,那可就不一样了。

“嗯。政府会补贴钢铁厂的,而钢铁厂则会对隶属工部、并且纳税的本国船厂进行优惠。一百万吨船用钢补贴十两,那也就是一千万两。看起来多,可这一百万吨钢,可是能造两百多万吨船啊。即便这些船厂的船坞都排满订单,也是要好几年才能造得完的。”杨锐道。

“那这么说来,这造船是大有所为了。”叶崇禄定下了心思,感觉厦门船厂还是能迎难而上。

“这本就是大有可为的事情,所以才这么谨慎。同样是钱,放在有些人手里就只能吃利息,可放在有些人手里却是能翻个数倍不止。”杨锐道,而后再看了叶崇禄一眼,见他凝神在听,接着道:“厦门是一个比较复杂的地方,或者说整个福建都比较复杂,海对岸就是台湾,而日本对我中华又是虎视眈眈,清池兄当初想在厦门办船厂,有没有考虑过此事?”

“台湾……”叶崇禄眼睛一睁然后又歇了下去,长长的谈道:“前清无能,殃及黎民,如今桑梓只能庇护于美利坚人之下,戊申年(1908)时八艘美大舰来访,厦门各官绅等不得不盛情款待,只等他们尽情游玩七日,才尽兴离去。说起来可耻,但这却是实情,日人要犯厦门,就不得不顾及美人,厦门船厂若是得建,也不算是太险吧。”

想不到叶崇禄会说起美国太白舰队的事情,杨锐倒有些意外,他本想办从此引出话题,想不的却被他掐死了。不过叶崇禄久经风浪,闻音知意,说完之后又是道:“敢问总理大人是否要在厦门建军港?”

“这倒是没有的事情。”杨锐否认道,伯利恒钢铁合同本就有在厦门建军港的事情,但综合考虑下,还是放在象山。“只是希望厦门的船坞能造的大些,不但自己可以造船,还能帮着美国人修军舰,这于私于公都是有好处的。”

杨锐一把意思说明白,叶崇禄便站起来道:“还请总理大人吩咐,只要能为皇上分忧、为国家效力,我叶崇禄定不惜家产,也要报效!”

“请坐!请坐!清池兄请坐,”杨锐看见叶崇禄的胡子似乎都吹起来了,赞许之余却对他的此番表态定不了真假,只让他坐下之后才道:“清池兄不要说报效二字。你只要交过税、买过债券,那已经是在报效国家了。厦门乃东南门户,其位置比福州还要紧要几份。那边的船厂虽是私营,但最好亦要有一些军用的性质。只是此地太靠近台湾,一旦军用,那势必会招惹日本怨恨,所以想来想去,最好的办法还是以私营的名义建造船厂为好。

当然。这只是名义,实际上还是要按照军用的标准来设计,这就势必会带来更多的费用和麻烦。此次请清池兄来,不是要你报效的,而是想借清池兄的名义,和军方合营厦门造船厂。对于因为军用额外增加的投资,军队会出这笔钱……”

杨锐把厦门船厂的定位简要交代了一下,叶崇禄边听边抚着胡须,杨锐的话听上去很合理,但他总觉得话里还有话似的。可就是到会面结束,他也没有想到这厦门船厂为何要总理大人亲自与自己交代,只在夜间半睡半醒的时候,他忽然想到杨锐说的‘台湾’二字,他才猛然从床上坐起——总理大人这是要经略台湾啊!

接见办船厂的这些人对于杨锐来说已经是加班了,他极度讨厌加班,可是为台湾加两个小时班也没有好什么埋怨的。不过他送走叶崇禄之后,早就离去的徐敬熙又跑了过来,听到通报杨锐便有些皱眉,这么晚了这小子还有什么没说完的!

徐敬熙确实有一个至关重要的事情没有说完。那就是海路问题。对日战争海军完全被日本压着打,自己只有近海制海权,没有远海制海权。这才费劲心思安排两广独立于复兴会体系之外,更加紧修筑九江到九龙的铁路。只是英国是日本的同盟,万一英国人不认钱,也在广东封锁中国怎么办?万一对日作战打个三四年,没法停战日本一直封锁沿海怎么办?这两个问题都是让杨锐以及参谋部睡不好觉。一战要抢占台湾,同时又要赚钱,可这两者因为制海权不在手仿佛是矛盾的。杨锐虽然弄出简易航母。可就算航母能用,海路不保,多一百五十公里制海权又有何益?

如此的问题让杨锐一直没有把戊计划,也就是占领台湾那部分提交复兴会常委讨论,而所购买的潜艇只是用于北方对日作战和对日封锁。那一千多飞机即使生产出来,自己用不掉也是可以外销,如此性能的飞机不怕英法等国不要。

徐敬熙如此急匆匆的回来正是想到了这两个问题的对策,他欣喜的拿出地图指着台湾的南面道:“先生,之前我们修九江铁路是想着香港是英国的地方,只要我国商船进入香港那么日本人就不敢击沉,可我们担心英国人偏向日本,对我们也采取封锁措辞。现在,还有一个办法可以解决海路通畅问题,那就是占领台湾之后在最南端修建大型机场,此地跨越巴士海峡,离菲律宾的伊巴雅特岛只有一百八十公里,如果能在兰屿上建立机场,那离巴雅特岛就只有一百三十公里,若是以领海算,那最近处只有八十公里……”

“你是说占领台湾之后我们和美国的国界只有八十公里?”杨锐对于海域的情况不了解,现在忽然听了这么一个消息,震惊之余却又高兴起来。要是这样,那商船一进入美国领海,日本人也只能干瞪眼了。

“是的。先生!”徐敬熙道:“之前我只以为鱼雷轰炸机的航程很短,只有一两百公里,现在既然它的作战距离能有一百五十公里,那么占领台湾之后,巴士海峡就在我们岸基飞机的控制范围之内了。而巴士海峡一旦为我所有,那在岸基飞机的保护下,整条海路都是通的!”

“好!好!好!”杨锐连说三个好,“那就是说台湾、特别是台湾南部,是一定是拿下来的。不如此,这战我们就输了一半。”

“先生,只是按照情报说这巴士海峡风浪最急,我想飞机还是要做加固处理才能应付风浪,而潜艇那边也要布置十艘以上,以防止日本海军铤而走险,再有英国航运公司要少开/美国航运公司要多开/这样挂美国国旗的商船一旦进入菲律宾领海/那日本海军就束手无策了。”徐敬熙也是兴奋的,说话极快,只等一口气说完再道:“还有对日作战美国的便向极为重要,只要他能抗议日本。那日本才不敢深入菲律宾领海捕捉我国商船。”

“你先喝口水吧。”杨锐看着他的样子笑道,只觉得他年虽近三十,但还是以前的学生模样,“对日一战。本来就是要看美国人的态度的,我们对日开战,可又想卖物资给英法,法国那边不说,英国那边估计也只能是靠美国转销了。只是美国人不会想到我们攻势会那么犀利。所以制定计划的时候,登岛战役、东北的围歼战役都要同步,省得被美国干涉,现在还不知道他们是不是愿意我们夺回台湾呢。”

欣喜之后又有另外的担忧,在叮嘱徐敬熙务必要在吃透现有备的情况下重新考虑作战计划后,杨锐就把他打发回去了,自己则出银安殿,回后寝楼。却不想寒仙凤俏生生的正立在垂花门外等着,他看她道:“你怎么在这等着了?”

“我……”寒仙凤之前是接到消息说杨锐马上回府了,不想他却被徐敬熙拉住一会。“我看你还没有回来,就在这等着了。欸,你今天怎么这么高兴啊,笑盈盈的,不吓人了啊?”

杨锐干正事的时候脸都是板着的,所以寒仙凤只说他吓人,杨锐见她这么说故意板着脸道:“今天又高兴吗?没有啊。每天不都是板着脸。”

“就不是。”寒仙凤拉着他的手臂,半依偎在他肩上,“今天眼睛就特别亮,笑的也好。准有什么好事。”

她如此肯定。杨锐倒是笑了,对日作战的一个心病祛除,当然是神清气爽。他不好对女人说公事,只是问道:“你今天在干嘛啊。还在谱曲子吗?是不是又看哭了?”

笔记本该抄录的东西都抄录了,最后就剩下电影电视剧里的音乐或许有些价值,所以笔记本现在在寒仙凤手上。只是她不为笔记本好奇,却常常为里面的人掉眼泪,真是很奇怪。

“爷,我想给你生儿子。”寒仙凤忽然停住。月光下仰望看着杨锐道。

“生孩子着什么急啊!”杨锐知道她一直怀不上心中不安,其实若不是初夜见红,他也要怀疑了。“该生的时候就会生。你是不是又看了什么肥皂剧了?”

“我……我看了……那个崔妮蒂死了,尼欧也死了……”寒仙凤说的是黑客帝国,第三部两人的生死离别很让人动情,以至她看完就哭了。“爷,我要给你生孩子!”

“好!回去就开始生……”杨锐看着她小姑娘般痴情,只好把她搂的紧了些。他知道,今天晚上又有得忙了。

“英商的祥茂肥皂曾经市场占有率达到八成,可天字号百洁肥皂上市之后,他的市场占有率不断下降,去年商部给我的数据是祥茂的市场占有率只有三成不到,而百洁肥皂现在的市场占有率不但超过五成,价格也高出祥茂一成五,为什么?

日本猴牌火柴和瑞典的凤凰火柴,曾经也占了市场的八成,而现在吉祥火柴基本把高价火柴的市场夺了过来,只剩下日本猴牌火柴在市场上以低价倾销。还有茂新面粉厂的兵船牌面粉,之前是名不见经传,现在呢?只要是在沪上做面粉的,有谁不知道这个牌子?

诸位都是做实业的,有些是从士绅转过来了,有些是从买办转过来的,还有些是白手起家,跟着前人走过来的。可这实业到底什么做?有些人觉得要想做好实业,关系最重要,门包一塞,生意告成;还有些人认为抓住机会最关键,要吃头汤,这样永远抢在前面;再有些人觉得按照前一辈传下的样式,一成不动,本本分分,老老实实就会好;最后有些人,在沪上上过管理培训班,知道要打广告……阿德哥,现在报纸上都是你这个火柴大王的广告,难道你忘记了,打出去的广告有一半是浪费的吗?”

第二天的实业代表大会座谈会上,诸人欢欣、众乐融融,杨锐似乎转变为一个老师,兴致勃勃的分析着案例,顺带开着虞洽卿的玩笑。他这边一挖苦,虞洽卿就站起顶嘴:“当时老师是说,打出去的广告有一半是浪费的,可我们搞不清楚是哪一半在浪费。”

他如此说,众人又是大笑不已,甚至连张謇、朱葆三、张弼士几个很讲礼仪的老人也都忍不住大笑。杨锐丝毫不怪虞洽卿顶嘴,当时老师教他的时候也是这么说的。他等诸人笑过之后再道:“我说那么多,只想告诉诸位一个秘密。什么秘密呢?就是沪上的管理培训班基本是在误人子弟,特别是发现有外国人报名之后,那里面讲的东西就更加离谱。”杨锐说完看着诸人惊讶的样子很满意,他再道:“现在工部马上要开的品质管理培训班,才会教些真正有用的东西。上了这个培训班之后,你就会明白为什么说沪上管理培训班是在误人子弟了。

有人说洋人比我们更会做生意,其实我说洋人很不会做生意,他们做出来的东西不堪一击。除了那些技术高超一些、要花些时间研究的,其余的洋货,只要有十年时间,我们就可以将其赶出市场,为什么能这么说?因为洋人从来不知道管理为何物,也不知道品质为何物。他们是想一个款式全世界都通用,他们还认为价钱最低、技术最好,那就所向披靡。

他们要么认为全世界都是一样的人,要么就喜欢用顾客的钱比拼自己能耐,从而完全忘记了,任何产品最终的使用者是人,而人是千差万别的,男人女人大人小孩,更不说湖南、湖北,就是每个州府,其市场也是不同的。发现各种不同的细分市场,针对这些不同的市场需要,不断的改进品质以切合不同人的需求,这就是中华制造的生路所在,也是实业繁荣的根本所在。或者更简单一点说,提高品质就等于降低成本,而以质量和成本的双重优势,那么市场最终是我们的。

而何谓品质?品质就是顾客的满意,提高品质就是改变你自己从而让顾客满意,而广告是什么?广告就是改变顾客来适应你的产品,这两者完全是相反的。不断的改善品质,顾客不断的满意,而品质不断提高,那成本就会不断降低——这很奇怪吧,东西更好,成本反而更低,可事实确实如此,百洁肥皂是这样的情况,吉祥火柴也是这样的情况,我相信兵船牌面粉也是这样的情况……”

一上午的时间,座谈会都是在欢笑中度过,但杨锐却在如此轻松的气氛中努力灌输着他的理念,那就是来之后世的戴明管理哲学。他很记得一句话,满清海军如果是请英格斯为顾问而不是琅威理,那么甲午海战的结果会不一样;而后世中国管理不学德鲁克而是学戴明,那中国制造则将完全不一样。正是因为此,他把品质管理定位为制造业的核心理论,以工部的培训班为媒介,培训所有的实业家,相信十几年之后,洋货将被打得落花流水。特别是只会生产一种款式汽车的福特,在领受过流水线效率红利之后,他们将会因为品质不善最终被中国货淘汰。


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