狐女倾世-第22章
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当然，王娟是不知道叶西涟找了叶刚的，更不知道叶刚带叶西涟去见了张主任的。
这时，王强和叶西涟看完房子后，已经是五点半了。
由于叶西涟这次租房子一事，使得王强对叶西涟的能力有了新的认识，所以，王强认为没白认识叶西涟，也没白清叶西涟来开电脑经营公司。因此，在高兴之余，王强对叶西涟说：“你想吃什么？尽管说就是了，我请客。”
叶西涟说：“我现在什么都不想吃，你送我回去吧。”
王强问：“你住哪里？”
叶西涟说：“我们应该是邻居。”
王强问：“什么，我们是邻居，你也住芳草花园呀！”
叶西涟说：“我住在你公司的楼上。”
王强说：“你在搞什么鬼？公司的楼上是酒店的客房，你怎么住那里？”
叶西涟说：“我住在906房。”
王强问：“真的？”
叶西涟说：“谁骗你？”
于是，王强开着车，把叶西涟送回了酒店。
其实，此时的叶西涟，巳经饿了，她没有答应王强请吃饭，完全是因为不想同他搅得太紧或太深了的缘故。
经过将近一个半月的张罗，先锋电脑公司开张了。开业这天，先锋电脑公司没有清什么人，只请市外经委的张主任、市工业局的刘局长和市电脑城的廖总经理等人。
也许是口岸好，或者是叶西涟的运气好，开张的当天，营业额就达十一万五千三百一十二元正。
第一天经营电脑，就有这样的营业额，把叶西涟和王娟高兴得不得了。当然，王强也乐得合不拢嘴。因此，王强提议，拿两万元出来，宴请先锋电脑公司的全体员工。
其实，先锋电脑公司的员工不多，加上叶西涟和王娼，总共才十六人。
先锋电脑公司的情况是这样的，王强任董事长，叶西涟任总经理，王娟任副总经理。下面设了采购部、销售部和维修部，公司的财务，由叶刚的财务公司代理。
虽然王强是先锋电脑公司的董事长，但是，公司的全部工作，都是由叶西涟和王娟负责的。王强之所以把权放得那么彻底，有两个原因，一是他自己不懂电脑，二是他相信这两个女人的能力。此外，王强还认为——女人一旦能干起来，大部分男人都不是对手。
在晚宴上，王强显得异常高兴，他举起酒杯，大声说：“电脑公司开张的头一天，就创下十多万的销售额，这是一个非常好的开端，也是一个非常好的兆头，所以，我现在敬叶经理和王经理一杯。
叶西涟和王娟，举起了酒杯，显得异常激动，说：“谢谢你的鼓励。”
说完，三人一饮而尽。
这时候，叶西涟站了起来，说：“电脑公司在开张的第一天，就有了不俗的成绩，功劳应该归功于在坐的各位，现在，我敬大家一杯，来，干！”
大家纷纷站了起来，在一片碰杯声中，把酒干了。
晚宴后，叶西涟代表王强，给每人发了一个红包，以祝大家开门红。
这一夜，王娟与叶西涟都住在酒店里。她们回来后，还沉浸在兴奋中。
“开张就这么火，我实在是没想到。”叶西涟说。
“看不出来，你还真有些能耐呢！”王娟说。
“哎，王娟，你有拍马屁之嫌哦？”叶西涟说。
“谁拍你的马屁？你以为你的屁股就那么值得人拍吗！”王娟笑道。
“闲话就不要说了。”叶西涟说，“王娟呀，如果照这个势头下去，我们一年得挣多少钱啊？”
“我认为，赚钱是次要的，重要的是检验了我们的能力。”王娟说。
“能力要检验，钱也要赚。”叶西涟说，“我有一个想法，不知对不对？”
“什么想法，说来听听。”王娟说。
叶西涟沉默了一会儿，慢慢说道：“我认为，一个职业的生意人，他的目光绝不仅仅停留在生意上，他应该更多地关注社会的动态。政治的动态、人际关系的动态和科学技术的动态，并从这些复杂的动态中，分析出自己应该做什么，或不应该做什么，然后，才可能得出什么时候适合做什么，什么时候不适合做什么。我想听，只有真正做到了这些，那么，他才能具有前瞻性和对这种前瞻性的把握。”
“你说得好理论呵！”王娟说。
“这当然应该理论，一个生意人，要真正把生意做大，就得有理论，否则的话，就不可能有大的作为，至少不可能做得很好。”叶西涟说。
“那，你的意思是……”王娟问。
“我的意思是，一个职业的商人，既要懂得资本运营，又要懂得政治关系的运营，在中国，更应该懂得人际关系的运营。因此，我认为，日常的业务，由下面的部门经理去做，因为，我们只需要他们懂得怎么进货，怎么销货就行了，而我和你，应该把精力拿出来搞决策；这种决策，就是资本运营的决策、政治运营的决策和人际关系运营的决策。”
停了停，叶西涟又说：“你看嘛，现在的电脑市场，生意谁不会做？买进与卖出，赚取中间的利润，这是傻瓜都知道的事情，但是，要做得更大和做得更好，要赚取更多的利润，这才是一个聪明人真正应该做的事情。”
“很好，西涟，既然我是你的助手，你大胆地闯，我在后面当好你的参谋和支持者。”王娟说。
叶西涟笑了笑，说道：“去年，报纸上有这样一条消息，消息说：一位电视机厂的总经理，在年底的时候，带着他的助手，就这样，两个人出发了。他们出去，当然是考察市场，但是，他们考察的不是商场里的电视机卖得好不好，而是，他们一反常人的常规，来到北方广阔的农村，考察农民们的粮食收成怎么样，当得知农民们全都丰收了的消息后，他就立即发电回单位，发了大量的适合农民的电视机去，结果怎样，他的电视机，卖疯了，一下子就赚了两个多亿！”紧接着，叶西涟激动地说：“知道吗？两个亿！两个亿是多少？两个亿得装整整几大卡车呢？”
“我们不能学他呀，他卖的是电视机，我们卖的是电脑，电脑是不适合中国农民的，至少现在是这样的阿？”王娟说。
“王娟呀，你有时候，真是傻得可爱呢！”叶西涟笑道，“我们当然不是学他的具体做法，是学他的经营理念，也就是学他的神，学他的机敏和独特方式。”
“这些我们都可以学，但得慢慢来，我们是新公司，现在应该以稳为重。”王娟说。
“现在大多数电脑商，正瞄准未来的高端机型的机型，并大肆在这上面做着文章，我们呢，反其道而行之。”叶西涟说，“我的意思是，从明天起，我们大量采购老的机型。”
“哎，你有病呀！人家都拼命弄新潮产品，而你却采购淘汰的机型，你是不是有病？！”王娟说。
“你才有病！”叶西涟说，“我这样做，是有依据的。前天，报上刊了一则报道，说，国家教委决定加大全国中小学电脑教学的的力度，并要求城市里中小学校在两年内普及电脑教学。”说到这里，叶西涟站了起来，又说：“王娟呀，我的好妹妹，这是一个千载难逢的机会呀，我们一定得抓住才行啊！你想想看，这是一个多么大的市场啊！所以……”
听到这里，王娟激动得几乎跳了起来，她打断了叶西涟的话，说：“明天我们就作市场调查，同时准备收购现在市场上已有的电脑。”
叶西涟说：“采购大量的那种电脑，这需要大量的资金呀，可是，这一大笔资金又从什么地方来呢？”
王娟说；“资金的事，是王强的事，因为，虽然他没有管先锋电脑公司，公司毕竟还是他的呵。”
因此，叶西涟和王娟决定，明天上午，找王强说资金的事。
早晨八点，两个女人就起来了。
起来后，王娟去电脑公司搞日常经营，叶西涟来到王强的办公室。
叶西涟把昨天晚上与王娟商量采购电脑是事，向王强作了汇报。
王强听后，说：“是个好主意，但是，存在两个主要问题。一是钱从哪来？二是怎么才能销售到学校里去？这两个问题不解决，就没有意义了。”
叶西涟向王强提出了三条建议：一是向银行贷款。二是争取一些主要的电脑生产公司支持，进行售后结帐。三是同省市教委合作，最后利益同享。
对这三条建议，叶西涟分别阐述了利与弊。她认为：向银行贷款，玩国家的钱，当然好，但，向银行贷款一是慢，二是不容易；
争取到电脑生产公司的支持，当然非常好，但是，现在公司与公司之间，如果没有长久的业务往来和业务信誉，要实现售后结帐，是十分困难的。
在同教委的合作上，叶西涟认为，其可能性比较大，原因是一一在市场经济法则还没有健全的时候，依靠它方发展，是一条非常实际的路，再说，教委也想从中渔利。她认为，如果教委同意，那么，公司就应该珍惜这种合作，尽最大的可能提供价廉物美的电脑，不要使教委难堪。
叶西涟还说，如果教委同意了，那么，就等于固定了市场，或者叫做垄断了这个市场，当然，虽然教委同意了，但是，依然存在着资金短缺的问题，叶西涟说。
王强想了想，说：“先这样吧，你先摸一摸教委方面的意思，如果他们有这方面的意思，至于资金的问题，我们再想办法。”
“那，就这样吧，我下午开始*作这件事。”叶西涟说。
其实，目前叶西涟的手中，有近800多万元人民币的现金，但是，她不愿意动这钱，因为，她认为，这个先锋电脑公司不是自己的，而且自己与王强还不算怎么熟，还不太了解王强的为人和为商。
目前，在这个城市里，叶西涟当然还没有什么特别的关系，尤其是还没有比较过硬和比较管事的关系。所以，现在在叶西涟看来，必须迅速建立起一个较为完整的人际关系网络。她深信，只有这样，雄鹰才能够搏击长空。
此刻，她又想：如果黄喜的父亲没有栽，该有多好啊！如果黄喜还在，又该有多好啊！如果他们还在，不要说采购电脑的资金，就是采购电脑生产工厂的资金，也是意念到钱就能够到的事情啊！可是，唉……想到这里，叶西涟不禁叹息起来。
退了一步，叶西涟又想，既然人生作了这样的安排，既然命运非得让我孤军奋战，那就从现在开始好了，血战到底！
想到这里，叶西涟忽然感到脚下的道路有点苍茫，有点血腥的气味。但是，她认为，这是没有办法的事情，商场如战场嘛，既然已经涉足商海，那么，没有翻江倒海和摧枯拉朽的气概，又哪里有*天地的人生？！
虽然叶西涟是一个心计十足的女人，但是，除王娟外，在任何人的面前，她都不会表现出翻江倒海的气势，而是女人味十足地出现，女人味十足地做着生意，以至于一些贪色的老板，每每失败在了她的石榴裙下之后，才恍然大悟。
叶西涟非常认真地安排了公司这些天必须做的事，又与王娟研究了目前存在的一些问题后，对王娟说自己要出去一下，就驾驶着汽车走了。叶西涟驾驶着汽车，没有去别的什么地方，而是直接来到了叶刚的会计事务所。
见到叶西涟来后，叶刚调侃道：“是不是又是‘无事下登三宝殿’呵？”
叶西涟一脸娇羞的样子，说：“哎呀，还是我的老同学聪明啊”
“今天我们能不能不谈公事？”叶刚说。
第七十九章 让男人做跳板都市娱乐
79。 让男人做跳板
“谁说跟你谈公事啦？”叶西涟微笑道，“我今天来呀，一是来感谢你，二是来看望老同学的。”
“感谢我什么，说？”叶刚问。
“那间营业房已经落实了，而且第一天的销售还不错，所以，我专程来感谢你的引见之恩。”叶西涟说。
“打算怎么感谢？ ”叶刚问。
“贿赂嘛，是要犯法的，送礼嘛，也算是贿赂的一种，不能这样。哎，老同学，不如这样吧，今天晚上，我请你吃饭，咋样？”叶西涟说。
“我真是受宠若惊呢！好，一言为定！”叶刚说。
“你的‘一言为定’是什么意思？怀疑我还请不起一顿饭？要知道，我现在也是总经理了俄？”叶西涟笑道。
“当然！当然！是叶总嘛！”叶刚说，“对不起，我还忘了给叶总倒茶了，不好意思。”
“只要你知道不好意思就够了。”叶西涟依然笑道。
这次，叶西涟当然不是冲着叶刚来的，她依然是冲着站在叶刚背后的外经委主任来的。
第二天，在叶刚的再一次领见下，叶西涟又见到了市外经委的张主任。见到张主任后，叶西涟说了一些非常得体的客气话，直说得张主任乐滋滋的。之后，叶西涟又同张主任交换了对本市电脑市场发展的一些看法。在交谈中，张主任非常同意叶西涟的一些观点，不仅是同意，而且是积极支持的态度。
通过这次与张主任的接触，叶西涟再一次奠定了自己在张主任心中的良好形象，同时，她又赢得了张主任的好感。 因此，从张主任这里，叶西涟与市教委的潘主任取得了联系。并约叶西涟下午到他的办公室去谈谈。
下午两点半，叶西涟来到潘主任的办公室。在彼此寒喧了一阵后，市教委的潘主任说：“买电脑，是学校自己的事情，我这个教委主任怎么好出面干预呢？”
“我不是要你去干预……”叶西涟的话还没说完，就被潘主任打断了，他说：“你们是什么公司来着？”
“先锋电脑公司。”叶西涟说。
“哟……”潘主任若有所思的样子，“好像是个新公司嘛！”
“是，我们才开业不久。”叶西涟说，“看来，潘主任对电脑市场蛮熟悉的呵。”
潘主任等了笑，没答。过了一会儿，潘主任翻看着叶西涟的名片说：“叶经理，这样吧，我们研究研究，再说，怎么样？”
从潘主任翻看名片的神态看，叶西涟觉得他有话没说透，于是，就直截了当地说：“潘主任，我们公司已经决定，这宗业务，公司与教委，可以五五分成。”
对于叶西涟的许诺，潘主任喜在心里，但他一点都没有表露出来，他慢条斯理地说：“叶经理，这是我的名片，你明天上午打个电话来，看看教委研究的结果。”
叶西涟接过名片，说：“潘主任，今天就这样吧，我明天上午给你联系。”
叶西涟走了，潘主任冷冷地笑了笑。
回到公司办公室，叶西涟把刚才与潘主任的谈话，向王娟讲了。王娟听了后，说：“我看，你不要等到明天打电话，今晚就给他家打电话。”
叶西涟当然明白王娟的意思，说：“娟妹，真有你的！”
王娟看着主任的名片说：“西涟，当官的，都喜欢把家里电话号码印在名片上，你知道这是啥意思吗？”
“方便行贿与受贿呗。”叶西涟说。
“知道就好！”王娼说。
晚上八点正，叶西涟和王娟准时拨通了潘主任家的电话。接电话的，正是潘主任：“谁呀？”
“我是叶西涟呀，主任。”叶西涟说。
“呵，你好，有事吗！”潘主任问。
“潘主任呀，你家在什么地方呵，我希望来看望看望您呢。”叶西涟说。
电话那头，潘主任迟疑了一下，说： “都这么晚了，改回吧。”
“才八点嘛。”叶西涟说。
电话那头依然迟疑了一下，说：“那……好吧。”
“潘主任。我们不知道路呢。”叶西涟说。
“呵，我住在市政协宿舍，二幢二单元六号。”潘主任说。
“知道了，我半小时后就到。”叶西涟说。
叶西涟开着车，王娟随同前往，半小时后，她们准时按响了潘主任家的门铃。
来开门的，是潘主任；“请进，请进。”
叶西涟和王娟进来后，看见这是一个不太大的家，家里只有潘主任和他的老婆。在潘主任的介绍下，叶西涟和王娟知道主任的老婆，是市政协研究室的副主任。于是，她们就向这位副主任打着招呼。
大家都坐下后，叶西涟将一个鼓鼓囊囊的牛皮纸袋递给潘主任，说：“潘主任，来看您，不知该买些啥才好，想来想去，还是觉得你自己去买好，潘主任，请收下。”
潘主任边接牛皮纸袋，边说：“不要这样客气嘛。”潘主任放下牛皮纸袋，问：“你们吃晚饭没有？”
“吃过了。”叶西涟和王娟说道。
家里的潘主任，已经不像办公室里的播主任了，更准确地说，现在的潘主任已经不像办公室里的潘主任了，显得非常和蔼，非常亲切。但是，他就是不提电脑的事。
潘主任不提电脑的事，叶西涟和王娟也不着急，就同他聊起家庭的事儿。叶西涟说：“潘主任，几个孩子呢？”
“只有一个儿子，今年考上了北京大学新闻系。”潘主任得意地说。
“新闻是个好专业，毕业后，到电视台呀、报社呀，都是很不错的。”王娟说。
“我就是填错专业了，要是读新闻专业，现在就不至于被生意折腾得晕头转向的了。”叶西涟说。
“叶经理是哪个大学毕业的呢？”潘主任问。
“东方财经大学，我和王娟都是这个大学毕业的。”叶西涟说。
就这样，他们说了许久的话，可是，就是没有与电脑沾边。大约九点半钟的样子，叶西涟站起来说：“潘主任，时间不早了，您该休息了。”
王娟也说：“潘主任，我们走了。”
潘主任说了些客气的话，把她们送到门口。
下楼来，叶西涟就发火了：“*的，好个潘主任，真是个老鬼，可惜那两万块钱了！娟妹，我们又上肉包子打狗的当了！”
王娟气得从鼻孔里发出一声“哼”，说：“西涟，当时不该等他说，我们该主动说。”
其实，潘主任十分清楚她们来的意思，那么，他又为什么不提电脑的事呢？是因为他不知道叶西涟送的牛皮纸袋里到底装的是什么，所以，他觉得，在没有弄清楚礼品的情况下，是不能轻易说电脑的事的。
此刻，潘主任打开牛皮纸袋，发现里面装着的是钱，就急忙拿出来数着。一数，居然是两万元现金。握着这两万元现金，潘主任的脸上浮现出了一丝得意的笑意。虽然潘主任得到了一笔不薄的贿赂，但是，他仍然没有主动对叶西涟她们提一个电脑的字。
现在，已经过去三天时间了，叶西涟和王娟依然没有一点潘主任的回音。
“是不是我们烧香烧错了？”叶西涟问王娟。
“不可能烧错的呀，我们是直奔财神去的呀。”王娟说。
“要不然，就是我们烧的香太少了。”叶西涟说。
“我觉得这不可能，事情还没办，就送了两万
