金牌小书童-第25章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
炊晕杭枋且桓龀林氐拇蚧鳎丛蚧嵩黾哟笊僖淖孕牛盟宰錾獠巳ぃ砸院蟮姆⒄褂心蟮暮么Γ睦次扌渭浠崽Ц咴贫ヂズ痛笊僖纳绞彼宜党碳椅奕耍≌庖皇竦暮檬拢尾皇陨弦皇裕俊�
程云鹤一边听着，默默的点头，像是还在权衡得失利弊。唐安适时的再添一把火，道：“老爷，这并非只是考验两家人后一辈的手段和能力，而是对程家未来的投资！”
程云鹤一拍桌子，道：“好你个唐安，原来早就看的如此透彻了。我自问对你的评价足够高，想不到仍是小看了你。”
“小的胡说一气，老爷莫要见怪。”唐安嘻嘻一笑，“要怪就怪那魏见凌过于自负，认为自己不可能会输。”
“若是程家每个下人都能像你这样‘胡说一气’，那何愁我程家基业不能万古长青！”程云鹤豪气冲天的说道，旋即顿了一顿，道：“不过，我有一个问题。就算是有我帮他，但魏见凌背后也站着一个魏玉龙，你如何能保证采和能赢得了那魏见凌呢？”
唐安道：“小的有一个提议，却不知可行不可行。”
程云鹤对唐安的城府已经颇为认可了，笑着鼓励道：“说说看。”
第六十二章 云顶购物中心的设想（上）
唐安见程云鹤如此配合，率一沉思，道：“老爷，做生意讲求的是一个‘利’字，而得利的关键在于人。79阅。我认为，如何吸引更多的人来，才是我们应该考虑的问题。”
程云鹤赞同道：“不错，人确实是店铺兴旺的关键。你有什么好主意么？”
“我们云顶楼那么多字号，名声已经足够响亮了。同样的东西，在我们这里买到，大家就会比较放心，这便是我们字号的号召力。但是，玉龙轩纵横江湖多年屹立不倒，也形成了自己的优势。倘若东西都差不多，在玉龙轩和云顶楼都能买到，那对于老百姓来说就无所谓选择了——一样的东西，何必舍近求远呢？”唐安分析道。
程云鹤点头道：“这的确是一个问题。我们所经营的东西，其实大都与玉龙轩别无二致。”
唐安又道：“这还不算。我们的店铺针对性强，卖米的只卖米，卖布的只卖布，典当行只做典当生意，但是如果老百姓既想买米又想买布，手头还有几件值钱的东西想要典当，难道让他们整个京城到处去找我们云顶楼的字号么？这显然不现实。”
程云鹤又情不自禁的点点头，不解决这个问题，就无法避免一些客源会流失的现象。道：“这个问题我也考虑过，却始终想不出解决的良策。”
唐安清了清嗓，道：“这便是我接下来要说的了。老爷，想要聚拢顾客，先该考虑的不是我们拥有什么，而是如何提升顾客的体验，让他们能够在这里得到最大的方便，那么我们的店铺才算是成功的。许多小的店铺无法达到，也许是号召力不够，也许是财力支撑不足，但这两点云顶楼都已具备，何不试试新鲜的形式呢？”
程云鹤奇道：“怎么个新鲜法？”
唐安自信一笑，道：“小的不才，认为咱们如果要建，就要建的够气派，够新奇，够全面，全力打造这大唐第一座综合商铺。”
“综合商铺？这是何解？”程云鹤想了想，道：“若是东西杂而多，往往会起到适得其反的效果。许多小的铺子也尝试这么做，但也未见得有所起色。”
“非也非也，我们的目的是要加强顾客体验，自然不能像那般小打小闹。”唐安说道，“按照我的思路，我们不妨建造一所四层楼的大型商铺。云顶楼经营米面买卖，但对蔬菜、肉类、糕点却没有涉及，这便是一种限制。所以第一层可以设计成‘超级市场’。｜”
超级市场？饶是程云鹤经验丰富见多识广，却也是头一次听到这样新鲜的叫法。不禁道：“这是何解？”
唐安自信一笑，道：“就是把一楼打造得像市集一样，除了留出经营我们自己产品的场所，另外只需要建造一些商铺，把那些或是卖菜或是卖肉的商贩吸引进来，赚取他们的租赁费用。这样包罗万象，即获得了利润，又让老百姓在我们这里能把想要买的都能买到，让他们觉得在我们这里能够得到最大的方便与实惠。”
程云鹤想了想，道：“但是如果引进的人良莠不齐，岂不是自己砸自己招牌？”
“我们可以采用末位淘汰制。”唐安解释道，“每个月汇总之后，我们可以把经营不善、业绩垫底或是遭到老百姓投诉的商家清出卖场，再引入新鲜血液。这样一来，商家们有了危机意识，知道做的不好便会失去这来之不易的机会，无需咱们做什么，他们自己就会不断提升自己的信誉，完善自己的商品，提升自己的服务。毕竟云顶楼的招牌，对所有人来说都有很大的吸引力，谁也不想白白丢了这么好的机会。”
“妙啊，我程云鹤做了几十年生意，怎么就没有想到这么简单的主意呢？”程云鹤眼前一亮道。
“等到我们的招牌打响了，大唐各地的知名招牌自然会纷至沓来，认为在我们云顶楼才最有利可图，这样一来，我们的内部结构又能进一步提升。”唐安道，“到时候主动权落到我们手里，我们便可以与他们协商，推出一些优惠的活动，比如让他们降低价格，薄利多销，老百姓买的便宜，我们虽然每样东西赚的少一些，但是胜在数量，这是双赢的买卖。”
程云鹤频频点头，一脸激动道：“好主意！快说，第二层又是做什么的？”
连程云鹤这样的商场老手都觉得可行，那自然是大有前途了。唐安心中得意，笑道：“这第二层，我们可以建成‘瑰丽服装商城’。女人的钱最好赚，在京城达官贵人不在少数，他们的夫人妾侍花起钱来可从来不会小气。但是她们自恃身份，自然不屑和寻常百姓一样。所以第二层我们可以开辟女性专场，专门经营女人用的胭脂水粉铜镜和女人穿的衣服鞋子，让大小姐阔夫人们可以尽情的逛，尽情的买。而另一边，自然就是专门经营男人们用的物品了，可以是衣帽鞋袜，也可以是才子们最喜欢的文房四宝、古经典籍，这方面老爷比我在行的多。”
程云鹤道：“这样一来，的确可以吸引不同身份的人群。”
“不止是吸引人群这么简单。人们买东西都有一个共性，就是喜欢往人多的地方走，所以无群不商，只有做生意的铺子多了，买东西的人才会多起来。”唐安道，“将顾客集中到一起是我们的优势，绝不能白白浪费资源。所以这第三层，我们便可以建成让顾客休息吃饭的场所，大可引进南北各种小吃，或是让一些知名的酒楼饭馆在这里开分号，让老百姓在逛累了有个地方可以休息，饿了有个地方可以吃饭。这样一来，机会让百姓觉得我们贴心，连逛累了都能替他们考虑到，谁会不感动呢？赚足银子之余，还可以大大提高我们的声望，何乐而不为！”
程云鹤再也掩盖不住内心的激动，道：“好你个唐安，这些奇思妙想你是怎么想到的？”
唐安笑道：“小的脑子里总有一些乱七八糟的东西，实在是不值一提，不值一提啊。”
这臭小子，得了便宜还卖乖。程云鹤道：“唐安，现在我有些庆幸你是我云顶楼的人，而非是我的敌人了。你快说说，还有那第四层是做什么的？”
第六十三章 云顶购物中心的设想（下）
唐安笑了笑，道：“前三层，我们的服务对象只是一些寻常百姓，或是颇为富贵的公子小姐，人气是赚足了，但是利润却不够可观。79阅这第四层，便是咱们真正赚银子的地方了。”
程云鹤问道：“利从何来？”
“我认为第四层可以叫做‘奇珍异宝阁’，卖一些有价无市的奇珍异宝，不管是古董还是名画名典，只要足够珍奇，统统搜刮来。”唐安道，“而且我们价钱一定要定的够高，高到让寻常人望尘莫及，高到让我们的名声远扬，让所有人知道，在京城要买最好最贵的东西，就要来咱们云顶楼的四楼！”
程云鹤皱眉道：“可要是卖不出去怎么办？岂不是白白浪费？”
“老爷，人的心理很奇怪，越是有钱的人，就愿意衬托自己的身份，让自己显得与众不同。只能在我们这里买到而别人又没有的东西，不是衬托自己身份的最好礼物么？”唐安道：“另外，那些富豪巨贾，自然不会甘于人后。你舍得花钱，我就要比你还要花钱，你买到了好东西，我就要买更贵的东西。所以这些东西，我们根本不愁卖，这才是我们最赚钱的买卖。”
对于富人的心理，程云鹤自然比唐安更加熟悉，想了想便明白了其中的关键，道：“想不到你对人心也这么有研究，经你这么一说，连我都颇为心动了。”
“越是珍贵的东西，就越能衬托出人的身份地位。老爷既然都能这么想，那其他人自然也会这么想了。”唐安说道，“但我们只有好东西还不行，一定要把四楼建的富丽堂皇，还要开设专门的vip通道。”
程云鹤一愣，皱眉道：“何为‘喂阿屁’通道？”
唐安暗道糊涂，解释道：“哦，就是贵宾通道。咱们要让所有人都知道，能走上这条楼梯的，都是京城最有身份和面子的人，让所有的贵人都能以踏上我们云顶楼四楼为荣。而以这些人的身份，万没有来一趟空手而归的道理。他们哪怕只买一样东西，其利润兴许便比寻常店铺一年的收入都要客观。”
程云鹤喜上眉梢，道：“好，果然是好办法！现在我有点同情魏见凌了。”
有老子这种未来超人做智囊，便是十个魏见凌也注定会输的血本无归。
唐安道：“老爷，咱们和魏见凌的赌约是看单日的销量，并没有规定店铺的规模。见咱们开这么大的铺子，那魏家父子自然不会弱于咱们。若是此计成功，那么咱们又平白无故赚了一家偌大的铺子，到时第二家店铺便可立即投入使用，大大减少了我们的资金。”
“哎，与你这番交谈，我才觉得不服老不行啊！”程云鹤叹道。
唐安眨眨眼，道：“老爷，我还没说完呢。”
还没说完？
程云鹤真想把他脑袋刨开，看看他脑子里究竟都有些什么东西。在程云鹤看来，唐安已经不能简单的用人才来形容了，而是一个彻头彻尾的天才。
“说，放心大胆的说！”程云鹤满面红光道。
“我们的构想虽然好，但是老百姓不知道也是白费，所以我们前期的宣传攻势一定要做好，尽全力为我们造势。”唐安说道，“街头巷尾贴小报不说，我们还要找一些托儿奔走相告，不管是妙歌楼那说书的王大仙，还是天桥底下讲段子的先生，有杀错无放过。青楼饭馆闹市学堂，都安插上我们的人，我们要做的就是让满京城无不知道我们云顶楼的新字号就要开张了，到时候哪怕他们只为图个新鲜，也想来瞧瞧看看。只要人能来，嘿嘿，我们就有信心让他们掏出银子！对了，到我们开业时，小的做一做工作，或许还能把飞雪悦兰阁的柳倾歌柳大家给请过来，届时只为了看一看这大唐第一舞姬的风采，就不怕他们不来！”
难得有这么一次施展心中抱负的机会，唐安大感痛快，管他程云鹤懂不懂什么是宣传攻势，什么是明星效应的，先一股脑的把心里话都说了出来。
看着他笑的一脸奸诈，程云鹤对这精似鬼的唐安彻底信服了，叹道：“得你一人，是我程家之福。”
“同喜同喜。”唐安嘻嘻一笑，眼珠子一转，道：“老爷，不知道小的如此为程家尽心尽力，这工钱能不能涨一点点？”
“你这臭小子，倒是会坐地起价。”程云鹤笑骂道。
唐安的建议若是实施得当，云顶楼必定会把所有竞争对手都远远甩在身后，成为旷古绝今的第一大字号。单是这份功劳，已经不是那几个可怜的工钱所能补偿的了。若不是考虑到唐安留在儿子身边更有助益，程云鹤甚至都想把他挖过来跟着自己经商。
考虑片刻，程云鹤笑道：“我说过，有功必赏。但是念在你来我程家时日尚短，只能给你提升至乙等小书童，但是工钱给你翻十倍，每月五十两银子！”
五十两？幸福来得太突然了吧。一个月这么多工钱的小书童，老子也算是古今第一人了。
唐安赶紧的道：“多谢老爷，祝老爷身体健康，万事如意，仙福永享，寿与天齐！”
“唐安，你确实是让我刮目相看，这是你应得的。”程云鹤摆摆手，打消了这厮继续拍马屁，道：“这店铺的构想既是你想出来的，便由你来取个名字吧。”
唐安想了想，道：“咱们字号是云顶楼，这新店铺又是综合性的购物场所，那咱们就把它打造成整个大唐买卖的中心，就叫它…云顶购物中心吧。”
“云顶购物中心”这个名字，让程云鹤心怀大悦。二人秉烛夜谈，时而相对哈哈大笑，就像是忘年之交一般，有时有为一个细节争辩的脸红脖子粗。一时谈的兴起，早都忘了谁是主子谁是仆人。
唐安灵感如泉涌，什么搞堆头特价、经营分联营自营、怎么和朝廷的相关管事处好关系等等，一个接一个主意让程云鹤的脑子都有些转不过来，不过唯一值得肯定的是，程云鹤对云顶购物中心的前景充满了信心。
唐安也算是志得意满，想不到自己的一番话，不止工钱涨了十倍，连级别都上升到了“乙级”，想来现在也算是程家的高管级人物了吧？
第六十四章 晋级！乙等小书童！
第二天一早，唐安就像变了一个人，显得意气风发精神昂扬，连走路都带着几分威武的气势。
“赵虎，早啊！”
“翠珠，今天蛮漂亮哦！”
“来福，你的衣服几天没洗了。”
“哇靠，这是哪位仁兄，看背影就有足足二百斤重吧。再不减肥小心血压高糖尿病…呃——大少爷！早啊。开个玩笑，不要介意。”
“介意你个头！再不赶紧去书院，我要叫你大少爷了！”程采和瞪他一眼，转身出了院子。
唐安一声叹息，想不到乙等小书童这么位高权重的高管，依然要受这草包少爷的制衡，真是没天理。
在往去书院的路上，程采和好奇的问了问昨天程云鹤与唐安说了些什么，当得知唐安一系列惊世骇俗的想法是，程采和惊讶的合不拢嘴，却随即被满心的狂喜所取代。
“唐安，我活到这么大，都没做出什么对程家有意义的事，想不到最有眼光的决定，竟是找到了你这么个人才。”程采和哈哈大笑道。
唐安笑道：“少爷过奖，我吃程家的住程家的，自然该为程家尽心尽力。”
“是骡子是马我还分不清么？该高调时一定要高调，否则就算你有一身本事，没有能看重你的伯乐，又有谁会知道？”程采和教育他道，“唐安，你这人就是太谦虚！”
“还是少爷最懂我！”唐安说道。
二人哈哈大笑起来，颇有英雄相惜之感。
程采和既是为唐安升迁而高兴，也为自己的眼光而欣慰。唐安的笑则简单多了，就为多了五十两银子而已。
笑过之余，程采和一拍脑门，正色道，“对了！昨天你没去书院，倒是有一件事情忘了告诉你——唐夫子说院长大人要见你一面。”
院长？莫不是知道我荣升乙等小书童，要给个红包庆贺庆贺？唐安心里偷乐，暗道怕是要和自己谈谈书院论学之事了。
据唐海说，李墨玉想要让自己迎战那名声远播的小才子叶丹崇，想必会找机会试试自己的斤两。不过这事程采和并不知道，唐安也不打算隐瞒，道：“少爷，那天唐夫子说这次书院之争要派我出战。”
“派你出战？”程采和讶然道，眉头微皱：“唐安你虽然才华不错，但是那叶丹崇能纵横城南书院，绝非易与之辈，你可要小心一些。”
程采和这个主子没混出什么名堂，反倒是他一个小书童光芒四射，走到哪里都是人群的焦点，若是换做常人，心里必定会不舒服，而程采和非但不嫉妒，反而处处为他着想，让唐安心中感动，道：“少爷放心，唐安必定全力以赴，为少爷争光！”
程采和大笑着拍拍唐安肩膀以兹鼓励，二人有说有笑，不一会儿就到了书院。
地字乙班里，唐海来回踱着步子，见唐安终于进了教室，满是责怪地瞪他一眼，道：“唐安，昨日你无故逃堂也就罢了，今日院长亲自召见，这是何等荣耀，你居然又迟到，真是好生大胆！”
被那双美眸一瞪，唐安又是一阵心跳：夫子连生气都这么漂亮，如此妖媚的男人，不会是人妖吧？咦，老子竟然真的对男人感兴趣，难道风流不羁的外表下，一直隐藏着一颗同志的心？
“愣着干什么，还不快跟我走！”唐海走到门口，见唐安还在原地发愣，忍不住又瞪了他一眼。
”哦，来了来了。”唐安收摄心神，赶忙快步跟了上去。
圣贤阁的二楼便是夫子们休息备课的地方，唐安还从未来过。一进楼内便有一股墨香传来，使人感觉到扑面的书卷气息，正对着的匾额上，写着“教书育人”四个大字。
上到二楼，各个屋子都挂着一个牌号，想来是夫子们的房间了。唐安偷偷打量唐海的背影，只见他步子缓慢，腰肢还轻轻摇曳，怎么看怎么像个女人。
“到了。”
唐海打断了唐安的胡思乱想，走到最尽头的一个房间轻轻叩门，屋里一个颇有威势的声音响起：“进来。”
进了屋子，唐安发现这屋子虽大，却装饰的极其简朴，可见李墨玉绝非爱好排场之人。
屋子里坐着三个人，都是上了年纪头发花白的老人。坐在主座的一人身材颀长面容枯瘦，留着一撮山羊胡，须发皆白，但一双眼神看上去格外有神，浑身上下都有一种难以形容的沉稳气势，让人感觉波谷不惊，想来便是那院长李墨玉了。
李墨玉曾经位居大学士，本身必定是学识渊博之人，而且久经官场，一看便是上位者。想到能和这么大的人物见面，唐安忍不住多看了两眼，心里竟有一丝紧张。
坐在李墨玉下的老人看上去胖乎乎的，身材倒是和程采和有些相像，带着一脸人畜无害的笑意，看上去很是和蔼。再旁边的那人唐安是认识的，可不就是刚刚荣升监院的唐季么？
唐海对三位老人很是�
