天遁攻心-第10章
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案件二
“暗渡陈仓”与“声东击西”，都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计，是两计合一，扮演误导任务的“明修栈道”，发挥极大的转移视听之作用，是战略性的；声东击西的“声东”，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。
暗渡陈仓的策略核心，是在模糊地带上下其手。暗，有遮掩、偷渡之意，因此有些“基金会”名义是公益慈善，实际却是为了逃税；有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子，暗中仍操“黑”业。最明目张胆地“暗渡”者，莫过于“老鼠会”，表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司，暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩，以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座，在众多会员竞相追逐虚荣之际，老鼠会达到了大量吸金的目的。我国大陆的传销也如此，甚至比“老鼠会”的行径更为恶劣
案件三：
众所周知，在石油大王哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说，一提起这件事，他们都会赞叹不已。
在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家。
只要是沙漠的干风没有把黄沙刮得遮天蔽日，那里每天都充满了买进卖出、赢钱和输钱的气氛，的黎波里和班加西这两个互相竞争的大都市看上去像是巨大的集市，到处都在进行掷骰子赌博。参加赌博的人是各式各样的石油经营者，其中有来自各国政府的，有来自大型石油公司的，有来自独立公司的，也有企图涉足石油业的，带着随身的内阁部长们，带着旧日部下的前任内阁们、亲朋好友们，妄图通过装模作样地与一个政客握手一次而接近国王的穷流浪汉们，还有冒牌的法国将军，曾在哥伦比亚大学干过的著名美国科学家等等，都纷纷拿租借地、地质勘探资料以及形形**的消息秘闻，和内幕情况做着交易。
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。
第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，有些参加投标的公司，他们的情况显然比空架子也强不了多少，他们希望拿到租地之后，再转手给一家资金实力雄厚的公司，以交换一部份生产出来的石油，另有一些公司其中包括西方石油公司，虽然财力不足，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为他们首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次才会去考虑什么资金有限问题。
哈默尽管曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”这比别人稍稍有利。但在第二轮租借地的争夺战中，同一批资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。此刻，在灼热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说的确处境很不利，自有苦衷。但哈默就是哈默，绝对不会因此而气馁，善罢干休不是他的作风。一个年轻时就曾远涉重洋与列宁打过交道的人，他明白，为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，只能巧取，不能豪夺，而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。
哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”？？采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑3色缎带扎柬。在投标书的正文中，哈默加上一条，西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也座落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”，西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
1966年3月，哈默的暗渡陈仓果然成功，同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，并有17人投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，可结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有7个人投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。这第二轮谈判招标的结果使那些显赫一时的竞争者大为吃惊，不明其所以然，深深为哈默高超的谈判手段、技巧而叹服。
夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特有效的经营管理，使之成为其财富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海边，在那个令人难忘、规模宠大的纪念日，仅庆典就用去整整100万美元之巨。
实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块租借地，关键在于他在明修栈道、引人瞩目的大动作下，暗中又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱逼下，天平倾向于西方石油公司，哈默取得了招商谈判的巨大成功，招商竞标的结果大大出人意料。
9…1敌战计中第三计 袖手旁观隔岸火
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【原文】
阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
【出处】
计名出自于《孙子？军争篇》：“以治待敌，以静待哗。”
【按语】
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服。及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操日：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。”或曰：此兵书火攻之道也，按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。
【释义】
计名出自于《孙子？军争篇》：“以治待敌，以静待哗。”意指在河的这边看对岸失火，比喻在别人出现危难时，袖手旁观，并从中取利。此计含义有三：一是能坐得住，不轻举妄动；二是坐看敌人受损；三是要坐收渔人之利。一般在自己不愿出战或无力出战时，皆可使用“隔岸观火”之计。
原文是：“阳乘序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以却豫，豫顺以动。”意思是说，在敌人内部矛盾激化、分崩离析之际，我方应静待敌方形势的恶化。届时，敌人横暴凶残，相互仇杀，必将自取灭亡。我方采取顺应的态度，相机行事，坐收渔人之利。
【计名探源】
隔岸观火，就是“坐山观虎斗”，“黄鹤楼上看翻船”。敌方内部分裂，矛盾激化，相互倾轧，势不两立，这时切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动，让他们互相残杀，力量削弱，甚至自行瓦解。
本计名最初见于唐代僧人乾康的诗：“隔岸红尘忙似火，当轩青嶂冷如冰。”（参胜雅律《智谋》一书第XX页）而其思想，则早见于《战国策？燕二》鹬蚌相争、渔人得利的故事：蚌张开壳晒太阳时，长嘴鸟去啄它的肉，被蚌夹住了嘴，互相争持不下，结果一起被渔翁捉住了，此计的特点是：以静观变，随变而动，使敌人内部互相残杀，自相削弱。当两股敌对势力相争时，既不援助，也不鲁莽干涉，静观其变化，直到事情发展到有利于自己的地步，才相机行动，及时出击，坐收渔利。
【案例典故】
战国后期，秦将武安君白起在长平一战，全歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下韩国十七城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉。赵王与群臣商议，决定依计而行。
苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范雎，对范雎说：“武安君这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀！您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。”苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。过了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说：“赵国已很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。”
范雎立即面奏秦王。“秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果，赵国献出六城，两国罢兵。
白起突然被召班师，心中不快，后来知道是应侯范雎的建议，也无可奈何。两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说：“赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。”秦王又派范雎去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：“除了白起，难道秦国无将了吗？”于是又派王陵攻邯郸，五月不下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范雎对秦王说：“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。”秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落到这个下场。当白起围邯郸时，秦国国内本无“火”，可是苏代点燃范雎的妒忌之火，制造秦国内乱，文武失和。赵国隔岸观火，使自己免遭灭亡。
【赏析】
此计原意隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。要旨是“乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起”。此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自杀，时机一到而我即坐收其利，一举成功。
9…2郭嘉遗计定辽东 玄德观火求自保
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【郭嘉遗计定辽东】
《三国演义》第三十二回“夺冀州袁尚争锋决漳河许攸献计”和第三十三回“曹丕乘乱纳甄氏郭嘉遗计定辽东”中描写的相当清楚：
建安七年（公元202年）袁绍临终之时，由其妻刘氏及谋士审配、逢幻操纵，立三子袁尚为大司马将军，统领冀、青、幽、并四州之地；袁绍长子袁谭深为不满，欲与袁尚一争高下。此时，曹操乘连胜之威，进攻黎阳。袁谭迎战大败，只好派人向袁尚求救。袁尚只拨5O00兵相助，且在半路上被曹军全部截杀。此后，袁尚即不再增派援兵，意欲借曹操之手除掉其兄。袁谭大怒，便欲投降曹操。消息传到冀州，袁尚担心袁谭降曹后并力来攻，便亲自率领大军去黎阳救助袁谭。袁谭闻讯大喜，遂打消了投降的念头。不久，袁熙、高干也领救兵来到黎阳城下。四支兵马并在一处，仍然不是曹操的对手，黎阳很快就被曹军攻破。袁氏兄弟与高干只好弃城逃走。曹操引兵追赶，袁谭与袁尚退入冀州坚守；袁熙与高干则在城外下寨，以成犄角之势。曹军连日攻打，一时难以奏效。这时，谋士郭嘉向曹操献计说：“袁氏废长立幼，而兄弟之间，权力相并，各自树党，急之则相救，缓之则相争；不如举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变；变成而后击之，可一举而定也。”于是乎曹操“善其言，命贾诩为太守，守黎阳；曹洪引兵守官渡。操引大军向荆州进兵。”
果然，曹操撤军不久，袁谭与袁尚即大动干戈。袁谭敌不过袁尚，便派人向曹操求救。曹操乘机挥军北向，首先打败袁尚、袁熙，后又消灭掉袁谭和高干，从而一举平定了河北。
袁熙、袁尚被逐出冀州后，引兵连夜奔往辽西投依乌桓去了。曹操用郭嘉之言，以田畴为向导，从卢龙口越白檀之险，轻军千里往袭，在白狼山与袁氏兄弟及乌桓王冒顿的大军相遇。两军大战一场，冒顿大败被杀，袁熙、袁尚率数干人逃向辽东。曹操并不追赶，退军易州，按兵不动。大将夏侯？、张辽入禀曹操说道：“如不下辽东，可回许都。恐刘表生心。”操曰：“待二袁首级至，即便回兵。”众将都不相信且“皆暗笑，忽报辽东公孙康遣人送袁熙、袁尚首级至，众皆大惊。使者呈上书信。操大笑曰：‘不出奉孝之料！’重赏来使，封公孙康为襄平侯、左将军。众官问曰：‘何为不出奉孝之所料？’操遂出郭嘉书以示之。书略曰：‘今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。’”
【玄德观火求自保】
自从曹操当了丞相，就有废掉汉献帝的野心，不过朝廷里有不少忠臣，他也就一直未敢轻动。这一天，他计划与献帝外出打猎，见机试探群臣，汉献帝因为对曹操早有警觉，不想去打猎，但曹操以古训相邀，献帝只好听从了。刘备、关羽也各自随队出发。
曹操从开始就打定主意，想试探群臣，所以有意与汉帝并马前行，按去的礼节臣下骑马是不能与皇帝并行的。曹操不但与皇帝并行，而且态度十分傲慢。到了猎场之后，有一只雄鹿出现了。汉献帝得先射呀，不知是技术不行，还是点背，连发三箭未中。也怪皇帝一时无措，将机会让给曹操了，曹操正想借皇帝的箭来试探呢，机会来了，怎肯错过，从皇帝手中拿过箭来，一箭便中……群臣一看射中了，而且箭是皇帝的，便高呼万岁，曹操上前迎接拜贺……这在那封建礼教的时代可是犯上诛九族也不为过的行为，但曹操就是要看群臣的反映，能看出谁反对自己，看篡位夺权的时机是否成熟。
关羽见曹操目中无人，欺君犯上，便要杀曹操。刘备也知道曹操野心，但此时动手不会成功，一是自己兵少将乏，现在还投在曹操门下。另外还恐伤了皇帝，所以示意关羽不要动手。在这件事上，刘备看得比关羽透彻，他深知曹操并不是说杀就杀得了的，关羽虽勇，但曹操手下人都跟随在侧，皆忠勇之人，有可能还未等关羽杀掉曹操，恐怕献帝自己和关羽早已被杀。自古以来，君侧难除，是有一定道理的。所以刘备不同意关羽杀掉曹操，最好的办法就是隔岸观火，等待时机到来。
9…3曹营屡用观火计 三番两次观虎斗
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【荀？献计观虎斗】
建安元年（公元196年），曹操迎奉献帝既定大事后，设宴后堂，聚众谋士共议曰：“刘备屯兵徐州，自领州事；近吕布以兵败投之，备使居于小沛：若二人同心引兵来犯，乃心腹之患也。公等有何妙计可图之？”
许褚曰：“愿借精兵五万，斩刘备、吕布之头，献于丞相。”荀？曰：“将军勇则勇矣，不知用谋。今许都新定，未可造次用兵。？有一计，名曰二虎竞食之计。今刘备虽领徐州，未得诏命。明公可奏请诏命实授备为徐州牧，因密与一书，教杀吕布。事成则备无猛士为辅，亦渐可图；事不成，则吕布必杀备矣：此乃二虎竞食之计也。”操从其言，即时奏请诏命，遣使赍往徐州，封刘备为征东将军宜城亭侯领徐州牧；并附密书一封。
没想到这招被刘备破了：刘备向吕布实告此事，并将曹操所送密书与吕布看事。吕布看毕，立嘛泣曰：“此乃曹贼欲令我二人不和耳！”玄德曰：“兄勿忧，刘备誓不为此不义之事。”吕布再三拜谢。
一计不成又生一计，荀？又说：“可暗令人往袁术处通问，报说刘备上密表，要略南郡。术闻之，必怒而攻备；公乃明诏刘备讨袁术。两边相并，吕布必生异心：此驱虎吞狼之计也。”操大喜，先发人往袁术处；次假天子诏，发人往徐州。曹操大喜，先发人往袁术处报信；接着又以天子诏下令往徐州。却说袁术听说刘备上表，欲吞其州县，也大怒曰：“汝乃织席编屦之夫，今辄占据大郡，与诸侯同列；吾正欲伐汝，汝却反欲图我！深为可恨！”也使上将纪灵起兵十万，杀奔徐州，两军在盱眙打起来。导致徐州处于空虚的状态，这样吕布见徐州空虚则会趁虚夺取徐州。后来吕布果然趁刘备与袁术交战时反客为主取了徐州，至此两家生出嫌隙。但还是没有火拼起来，这时曹操又发密信给刘备约其共取吕布，而故意让送信的人被吕布手下捉到，吕布看信大怒，发兵小沛，至此两家开始火拼。此前曹操一直在使用“隔岸观火”之计，等到两家反目打了起来，他坐收渔翁之利，趁势取了徐州，最后吕布殒命白门楼。＄‘ztiVu3
【曹丕亦用观火计】
有其父必有其子啊！221年七月，也就是刘备称帝3个月后刘备发动彝陵之战征吴的时候，孙权料难敌蜀，于是向曹丕称臣求救。当时，大夫刘晔劝曹丕说：“现在吴国惧怕蜀国，才来请降。蜀、吴交兵，正是天灭吴国之时，我们应该出兵吴国，与蜀国并攻吴国，只要消灭了吴国，则蜀国也难保了。”
但曹丕认为，孙权既以礼来降服，如果反而攻打他，是阻天下来降者之心，不如纳之为好；另外，自己不帮助吴国，也不帮助蜀国，静看两国交兵，只要他们一个国灭亡了，
