天遁攻心-第21章
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【释义】
类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。
击蒙也：语出《易经．蒙》如。击，撞击，打击。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。
【计名探源】
抛砖引玉，出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。
【案例典故】
公元前700年，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻燥，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。
绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，纹国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降
【赏析】
用容易引起混淆的类似的事物，去诱惑对手，使他产生误判、上当，然后趁机一举而击之。《易经？蒙卦》说的〃击蒙〃，就是要多多利用对手的愚蠢与幼稚，打击那些受我迷惑而愚蒙之人。
在各种竞争中，引诱对手的方法很多，最妙之法，不在于似是而非（疑似），而在于假戏真做（类同），用〃类同〃的手法欺敌，可以解除敌人的疑心。举例来说，用旌旗蔽日、战鼓喧天的声势去诱引敌人，是疑似法；用老弱、残兵、粮秣去诱敌，是类同法。类同法可收〃抛砖引玉〃的效果。
春秋时代，楚国征伐绞国，两军在绞国都城的南门相对峙，僵持不下。楚国大降屈瑕向楚武王献策说：〃绞国弱小，国人轻浮。轻浮则寡谋，我们可以派些樵夫去引诱绞军，故意让楚国的樵夫上山打柴，我们不派兵保护，绞军便会出城掠夺。〃楚武王从其计。果然，绞人追捕了不少楚国的樵夫作为战功；第二天，楚军又如法炮制，绞人食髓知味，争相出城追赶，楚国樵夫纷纷往山上逃。楚军主力列阵于绞国北门外，另设伏兵于山上，这时趁机发起突袭，大败绞军，迫使绞国签订城下之盟。
17…2翼德抛砖收严颜 瓦口关蜀军得玉
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【翼德抛砖收严颜】
张飞在众人心中是一个有勇少谋的猛将形象，但在刘备取西川时，副军师庞统被蜀将张任在落凤坡射死，无奈之时，只得派人请诸葛亮来掌舵，诸葛亮安排好荆州的事，与张飞兵分两路，直奔西川。临行时，孔明嘱付张飞说：“西川豪杰甚多，不可轻敌。于路戒约三军，勿得掳掠百姓，以失民心。所到之处，并宜存恤，勿得恣逞鞭挞士卒。望将军早会雒城，不可有误。”
张飞欣然领诺，上马而去。迤逦前行，所到之处，但降者秋毫无犯。径取汉川路，前至巴郡。细作回报：“巴郡太守严颜，乃蜀中名将，年纪虽高，精力未衰，善开硬弓，使大刀，有万夫不当之勇：据住城郭，不竖降旗。”张飞教离城十里下寨，差人入城去：“说与老匹夫，早早来降，饶你满城百姓性命；若不归顺，即踏平城郭，老幼不留！”
严颜在巴郡，听说刘璋差法正请玄德入川，他就看出了问题：“此所谓独坐穷山，引虎自卫者也！”当日闻知张飞兵到，便点起本部五六千人马，准备迎敌。有人献计了：“张飞在当阳长坂，一声喝退曹兵百万之众。曹操亦闻风而避之，不可轻敌。今只宜深沟高垒，坚守不出。彼军无粮，不过一月，自然退去。更兼张飞性如烈火，专要鞭挞士卒；如不与战，必怒；怒则必以暴厉之气待其军士：军心一变，乘势击之，张飞可擒也。”严颜一听，觉得有理，照计而行，教军士尽数上城守护。还把张飞派来的军士割下耳鼻放回。张飞大怒，咬牙睁目，披挂上马，引数百骑来巴郡城下搦战。城上众军百般痛骂。张飞性急，几番杀到吊桥，要过护城河，又被乱箭射回。到晚全无一个人出，张飞忍一肚气还寨。
次日早晨，又引军去搦战。那严颜在城敌楼上，一箭射中张飞头盔。飞指而恨说：“若拿住你这老匹夫，我亲自食你肉！”到晚又空回。第三日，张飞引了军，沿城去骂。原来那座城子是个山城，周围都是乱山，张飞亲自乘马登山，往城里看。见军士尽皆披挂，分列队伍，伏在城中，只是不出；又见民夫来来往往，搬砖运石，相助守城。张飞教马军下马，步军皆坐，引他出敌，并无动静。又骂了一日，依旧空回。
张飞在寨中自思：“成天去骂，这家伙就是不出战，这怎么办？”猛然思得一计，教众军不要前去搦战，都结束了在寨中等候；却只教三五十个军士，直去城下叫骂。引严颜军出来，便与厮杀。张飞磨拳擦掌，只等敌军来。可是连骂了三天，还是白扯。张飞眉头一纵，又生一计，传令教军士四散砍打柴草，寻觅路径，不来搦战。严颜在城中，连日不见张飞动静，心中疑惑，着十数个小军士，扮作张飞砍柴的军，潜地出城，杂在军内，入山中探听。
当日诸军回寨。张飞坐在寨中，顿足大骂：“严颜老匹夫！枉气杀我！”（实际上已知有严颜的军士混了进来）只见帐前三四个人说道：“将军不须心焦：这几日打探得一条小路，可以偷过巴郡。”张飞故意大叫说：“既有这个去处，何不早来说？”众应说：“这几日却才哨探得出。”张飞说：“事不宜迟，只今二更造饭，趁三更明月，拔寨都起，人衔枚，马去铃，悄悄而行。我自前面开路，你等依次而行。”传了令便满寨告报。
探细的小军听得这个消息，尽回城中来，报与严颜。颜大喜说：“我算定这匹夫忍耐不得。你偷小路过去，须是粮草辎重在后；我截住后路，你如何得过？好无谋匹夫，中我之计！”即时传令：教军士准备赴敌，今夜二更也造饭，三更出城，伏于树木丛杂去处。只等张飞过咽喉小路去了，车仗来时，只听鼓响，一齐杀出。传了号令，看看近夜，严颜全军尽皆饱食，披挂停当，悄悄出城，四散伏住，只听鼓响：严颜自引十数裨将，下马伏于林中。
约三更后，遥望见张飞亲自在前，横矛纵马，悄悄引军前进。去不得三四里，背后车仗人马、陆续进发。严颜看得分晓，一齐擂鼓，四下伏兵尽起。正来抢夺车仗、背后一声锣响，一彪军掩到，大喝：“老贼休走！我等的你恰好！”严颜猛回头看时，为首一员大将，豹头环眼，燕颌虎须，使丈八矛，骑乌骓马：不是张飞又是谁。四下里锣声大震，众军杀来。严颜见了张飞，举刀交战，凭实力严颜不是张飞对手，约十合，被张飞生擒过来。原来先过去的是假张飞。料道严颜击鼓为号，张飞却教鸣金为号：金响诸军齐到。川兵见主将被俘，大半弃甲倒戈而降。
张飞杀到巴郡城下，后军已自入城。张飞叫休杀百姓，出榜安民。群刀手把严颜推至。飞坐于厅上，严颜不肯下跪。飞怒目咬牙大叱说：“大军到此，何为不降，而敢拒敌？”严颜全无惧色，回叱飞说：“你等无义，侵我州郡！但有断头将军，无降将军！”飞大怒，喝左右斩来。严颜喝说：“贼匹夫！砍头便砍，何怒也？”张飞见严颜声音雄壮，面不改色，喜欢上了这个老将军，下阶喝退左右，亲解其缚，扶在正中高坐，他先拜了人家严颜：“刚才言语冒渎，幸勿见责。我素知老将军乃豪杰之士也。”跟严颜来了软的，这就没招了，于是投降。后来严老将军在一路入川时立下了功勋。
分析整个战役，张飞一改勇而无谋的常态，而是和老将军严颜斗智斗勇，以抛砖引玉之策，用假张飞赚回了一位真义士。
【瓦口关蜀军得玉】
刘备占了西川，便要来取汉中，曹操为保汉中，急派曹洪和张？来增援汉中守将夏侯渊。因张？急于立功，首先率兵向巴西杀来。
蜀中名将张飞正屯兵巴西，听说张？引兵来了。张飞急唤雷铜商议，雷铜说：“阆中地恶山险，可以埋伏。将军引兵出战，我出奇兵相助，张？可擒矣。”张飞依计而行，引兵一万，离阆中三十里，与张？兵相遇。两军排开，张飞出马，大战张？。？后军忽然喊声响起：原来望见山背后有蜀兵旗？，故此扰乱。张？不敢恋战，指挥士兵撤退。张飞从后掩杀，前面雷铜又引兵杀出。两下夹攻。张？兵大败。张飞、雷铜连夜追袭，直赶到岩渠山。张？守住大寨，多置檑木炮石，坚守不战。
张飞离岩渠十里下寨，次日引兵讨战，张？只在山上饮酒，并不下山。张飞令军士大骂，张？也不出，张飞没法，只得还营。次日，又来骂，还令雷铜去讨战，张？就是不出来。一连几日讨战，张？只是不出，已相拒五十多天。张飞无计可施，后来终于想起一法，先在山前扎住大寨，每日就是喝酒，喝到大醉，然后坐在山前就是个骂。
刘备差人来犒赏军士，可是见张飞成天喝酒，便回报刘备。刘备听了大惊，忙来问孔明。孔明笑了：“原来如此！军前恐无好好酒；成都佳酿极多，可将五十瓮作三车装，送到军前与张将军饮。”玄德说：“我弟自来饮酒失事，军师何故反送酒与他？”孔明笑说：“主公与翼德做了多年兄弟，还不知其为人也？翼德自来刚强，然前于收川之时，义释严颜，此非勇夫所为也。今与张命相拒五十余日，酒醉之后，便坐山前辱骂，傍若无人：此非贪杯，乃败张？之计耳。”玄德说：“虽然如此，不可托大。可使魏延前去相助。”孔明令魏延解酒赴军前，车上插黄旗，大书“军前公用美酒”。魏延领命，解酒到寨中，见张飞，传说主公赐酒。飞拜受讫，分付魏延、雷铜各引一枝人马，为左右翼；只看军中红旗起，便各进兵；教将酒排列帐下，令军士大开旗鼓而饮。
有细作报上山来，张？自来山顶观望，见张飞坐于帐下饮酒，令二小卒于面前玩摔跤，把个张？气得：“张飞也太欺负人了！”传令今夜下山劫飞寨，当夜张？乘着月色微明，引军从山侧而下，径到寨前。遥望张飞大明灯烛，正在帐中饮酒。张？当先大喊一声，山头擂鼓为助，直杀入中军。但见张飞端坐不动。张？骤马到前，一枪刺倒？？却是一个草人。急勒马回时，帐后连珠炮起。一将当先，拦住去路，睁圆环眼，声如巨雷：乃张飞也。张？这一下受惊不小。只盼救兵来援，谁知山上火起，大寨已被张飞后军夺了。张？无计，只得奔瓦口关去了。
却说张？退守瓦口关，三万军已折了两万，心里急呀，曹洪还不肯发兵相救，只得自己定计吧，于是吩咐两路军去关口前山僻埋伏，说：“我诈败，张飞必然赶来，你等就截其归路。”当日用此计杀了雷铜。张飞自来与张？挑战，？又诈败，但张飞并不去追赶。张？只得回去，张飞回寨与魏延商议说：“张？用埋伏计，杀了雷铜，又要赚我，何不将计就计？”延问说：“如何？”飞说：“我明日先引一军前往，你却引精兵于后，待伏兵出，你可分兵击之。用车十余乘，各藏柴草，寨住小路，放火烧之。我乘势擒张？，与雷铜报仇。”魏延领计。
次日，张飞引兵前进。张？兵又至，与张飞交锋。战到十合，？又诈败。张飞引马步军赶来，？且战且走。引张飞过山峪口，？将后军为前，复扎住营，与飞又战，指望两彪伏兵出，要围困张飞。不想伏兵却被魏延精兵到，赶入峪口，将车辆截住山路，放火烧车，山谷草木皆着，烟迷其径，兵不得出。张飞只顾引军冲突，张？大败，死命杀开条路，走上瓦口关，收聚败兵，坚守不出。
张飞和魏延连日攻打关隘不下。飞见不济事，把军退二十里，却和魏延引数十骑，自来两边哨探小路。忽见男女数人，各背小包，于山僻路攀藤附葛而走。飞于马上用鞭指与魏延说：“夺瓦口关，只在这几个百姓身上。”便唤军士分付：“休要惊恐他，好生唤那几个百姓来。”军士连忙唤到马前。飞用好言以安其心，问其何来。百姓告说：“某等皆是汉中居民，今欲还乡。听知大军厮杀，塞闭阆中官道；今过苍溪，从梓潼山桧铢川入汉中，还家去。”飞说：“这条路取瓦口关远近若何？”百姓说：“从梓潼山小路，却是瓦口关背后。”飞大喜，带百姓入寨中，与了酒食；分付魏延：“引兵扣关攻打，我亲自引轻骑出梓潼山攻关后。”便令百姓引路，选轻骑五百，从小路而进。
却说张？为救军不到，心中正闷，人报魏延在关下攻打。张？披挂上马，却待下山，忽报：“关后四五路火起，不知何处兵来。”？自引兵来迎。旗开处，早见张飞。？大惊，急往小路而走。马不堪行，后面张飞追赶甚急，？弃马上山，寻径而逃，方得走脱。随行只有十余人。
17…3诸葛抛砖引司马 复仇徐氏抛假意
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【诸葛抛砖引司马】
诸葛亮六出祁山时，只见司马懿坚守不出，诸葛亮知道留给自己的时间已经不多，而且远袭曹魏粮草问题也是困扰着他的问题，此时不得不用计先将司马懿引出来背水一战。那看《三国演义》中第一百十三回《上方谷司马受困 五丈原诸葛禳星》的描述吧。
且说夏侯惠、夏侯和二人入寨告司马懿曰：“今蜀兵四散结营，各处屯田，以为久计；若不趁此时除之，纵令安居日久，深根固蒂，难以摇动。”懿曰：“此必又是孔明之计。”二人曰：“都督若如此疑虑，寇敌何时得灭？我兄弟二人，当奋力决一死战，以报国恩。”懿曰：“既如此，汝二人可分头出战。”遂令夏侯惠、夏侯和各引五千兵去讫。懿坐待回音。
却说夏侯惠、夏侯和二人分兵两路，正行之间，忽见蜀兵驱木牛流马而来。二人一齐杀将过去，蜀兵大败奔走，木牛流马尽被魏兵抢获，解送司马懿营中。次日又劫掳得人马百余。亦解赴大寨。懿将解到蜀兵，诘审虚实。蜀兵告曰：“孔明只料都督坚守不出，尽命我等四散屯田，以为久计。不想却被擒获。”懿即将蜀兵尽皆放回。夏侯和曰：“何不杀之？”懿曰：“量此小卒，杀之无益。放归本寨，令说魏将宽厚仁慈，释彼战心：此吕蒙取荆州之计也。“遂传令今后凡有擒到蜀兵，俱当善遣之。仍重赏有功将吏。诸将皆听令而去。
却说孔明令高翔佯作运粮，驱驾木牛流马，往来于上方谷内；夏侯惠等，不时截杀，半月之间，连胜数阵。司马懿见蜀兵屡败，心中欢喜。一日，又擒到蜀兵数十人。懿唤至帐下问曰：“孔明今在何处？”众告曰：“诸葛丞相不在祁山，在上方谷西十里下营安住。今每日运粮屯于上方谷。”懿备细问了，即将众人放去；乃唤诸将分付曰：“孔明今不在祁山， 在上方谷安营。汝等于明日，可一齐并力攻取祁山大寨。吾自引兵来接应。”众将领命，各各准备出战。司马师曰：“父亲何故反欲攻其后？”懿曰：“祁山乃蜀人之根本，若见我兵攻之，各营必尽来救；我却取上方谷烧其粮草，使彼首尾不接：必大败也。”司马师拜服。懿即发兵起行，令张虎、乐？各引五千兵，在后救应。
且说孔明正在山上，望见魏兵或三五千一行，或一二千一行，队伍纷纷，前后顾盼，料必来取祁山大寨，乃密传令众将：“若司马懿自来，汝等便往劫魏寨，夺了渭南。”众将各各听令。
正是诸葛亮这一招用木流牛马运粮，造出要与司马懿打持久战的样子，然后丢失些许木流牛马才引出司马懿，致使司马懿受困上方谷。虽司马父子后因天降大雨而解围，但诸葛亮的这招抛砖引玉却不能不算是经典的计谋罢。
【复仇徐氏抛假意】
孙权弟孙翊为丹阳太守，翊性刚好酒，醉后尝鞭挞士卒。丹阳督将二人，常有杀翊之心；乃与翊从人边洪结为死党，一起谋划杀死孙翊。不久，丹阳众将和县令，齐聚丹阳郡，翊设宴相待。翊妻徐氏美而慧，极善卜《易》，是日卜一卦，其象大凶，劝翊勿出会客。翊不从，遂与众大会。至晚席散，边洪带刀跟出门外，即抽刀砍死孙翊。妫览、戴员乃归罪边洪，斩之于市。二人乘势掳翊家资侍妾。妫览见徐氏美貌，乃谓之说：“我为你夫报仇，你当从我；不从则死。”徐氏说：“夫死未几，不忍便相从；可�
