天遁攻心-第33章
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【姜维换柱计更强】
诸葛亮的衣钵传人姜维先后九伐中原，在第六次北伐时，采用了孔明的“八阵”之法而大败邓艾，把魏军由祁山赶到了渭水之南。邓艾不甘失败，忽然心生一计，邓艾对司马望说：“来日公在阵上与姜维斗阵法，我却引一军暗袭祁山之后。两下混战。可夺旧寨也。”于是令郑伦为先锋，艾自引军袭山后；一面令人下战书，搦姜维来日斗阵法。然而，邓艾的如意算盘打错了，姜维批回去讫，乃谓众将说：“吾受武侯所传密书，此阵变法共三百六十五样，按周天之数。今搦吾斗阵法，乃‘班门弄斧’耳！但中间必有诈谋，公等知之乎？”廖化说：“此必赚我斗阵法，却引一军袭我后也。”维笑说：“正合我意。”姜维因此断定，邓艾肯定引一军来袭我军之后，于是令张翼、廖化，引一万兵去山后埋伏。结果，邓艾来袭祁山之后时，中了姜维部队的埋伏，再次被打得大败。
姜维的判断合乎逻辑推理，因为姜维受了孔明密传，知道在斗阵法方面司马望根本不是自己的对手，那么敌方为什么还主动下战书呢？敌方以已之短击我之长，而且还挺主动，这能正常吗？因此姜维说：“中间必有诈谋”。邓艾违背了逻辑常识，这一点连战将廖化都看出来了，所以邓艾的这个偷梁换柱之计用的时间和地点都不对，失败就是在情理之中了。
25…4乘机蒙混欺骗术 偷梁换柱假乱真
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案例一：
大众读物市场自上个世纪80年代中后期一直到90年代初期，是属于新派武侠小说“金梁古温”四大家的辉煌时代。曾经遍布城乡大街小巷的形形**的租书店，是这个辉煌时代的特殊标志物。金庸作品的一版再版，既使得武侠小说从此获得社会的正视，佩戴起“通俗文学”的接纳性称谓，同时也在一定程度上导致租书店这一特殊标志物的生存环境受到限制。而在另一方面，金庸个人及其作品的巨大成功也客观压制了武侠小说再出发的生机，许多读者心目中往往只认金庸，出版商因此只出金庸，其他大部分优秀的武侠小说作家及其作品则被屏蔽。有限的资源即使被过度又过度开发，也依然无法满足全社会范围内日益膨胀的侠客梦，这个时候，一种怪诞的替代性产品出现了……
许多30岁左右的人至今依然能够清晰回忆起自己初看“全庸著”小说时的恍惚与迷惑，以及搞清被愚弄之后的气急反笑。在他们的脑海里，其实不仅有“全庸”，还有“全康”、“金康”、“金唐”等等名目。当这些“加减法”被识破之后，更高妙的“连词”技法应运而生：“金庸巨著”，四字连成一线，根本不容你分辨是“金庸？？巨著”还是“金庸巨？？著”，“金庸新著”、“金庸力作”自然也在此列。这种滑稽的出版状况，在“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的防伪秘诀出笼后很长时间仍然得以延续。
以此相照，对应着古龙的有“古尤”、“吉龙”、“古犬”等，因为辞世较早，“古龙遗著”的“遗”字甚至成了他的“专利”字眼；梁羽生除“梁诩生”外，尚被偷“梁”换“粱”为“粱羽生”；温瑞安则大抵不是被“揣”就是被“踹”甚至被“端”，益发悲惨得紧……
这些操弄文字的男人显然不比文字中的女子，非但得不到“增一分则太肥，减一分则太瘦”的赞誉，还需时不常遭受“人身攻击”，不是被打“当头一棒”（古？吉），就是得“两肋插刀”（梁？粱），金庸还好些，免掉了“小鞋儿”（金？全）一双。
这类“伪书”多已成旧事，今日提起，只增笑尔。
案例二：
1973年，南方某制药厂还是一个农场所属的一个小药厂，全厂围绕着10只大锅炉转，土法熬制中成药穿心莲片，一年下来只有20来万元的产值。
改革开放，使我们的社会从闭锁禁锢跨越了出来，把时代的弄潮儿推向了风尖浪口。这个药厂运用公共关系这个信息社会的“润滑剂”和“催化剂”，向旧的经营方式展开了凌厉的攻势，旋风式的横扫九州方圆。
他们吸取成功的公关经验，结合企业的实际，运用公关原理，科学地分析和处理企业所面临的各种问题，获得了公众对某厂家的了解、信任和支持。
1982年3月，厂长对外宣布实行产品销售的“五包”优质服务，即包质量损失、包降价损失、包药品淘汰损失、包药品超期库存损失。没有想到难题接踵而至，先是国家卫生部门宣布淘汰127种药物，一箱箱已出厂的淘汰药品又“回了娘家”，接着是130种药品调价，使药厂因此而赔了100多万元。
然而，巨大的代价使某制药厂赢得了极高的信誉。商业部门当年向制药厂追加了600多万元的订货，经销部门更是把与制药厂做买卖视为保险生意而竞相订货。由此，制药厂占领了预定的目标市场，与目标公众结成了一种永久的关系，树立了良好的企业形象，提高了药厂的知名度。
1984年，制药厂开国内企业办体育之先河，独领风骚，出资“买下”了某足球队，在合同期内该队以“制药厂足球队”的名字参加国内、国际足球比赛。此举一方面为足球队解决了经费问题，另一方面又提高了药厂的声望，为工厂做了极佳的广告。同时，还举办了广州四城市国际足球邀请赛，进一步提高了企业的知名度。外国的企业家看到某厂家制药厂有如此的实力，都愿与之做生意。此举虽花费了数万元的巨款，但从业绩上看，从1984年以来，该厂年产值平均递增4000万元以上，从1．2亿增至1986年的2．25亿，1987年已逾3亿，还是很划得来的。
制药厂还积极开展公益赞助活动。他们向敬老院、少年蓓蕾剧场、环境市容等单位捐款，并向广州杂技团赠送药品。该厂专门设立了文化体育发展公司，决定将3年内所得的全部利润用于发展广州的体育事业，还决定将某厂家制药厂年产值的1％用作活动经费。这一系列措施，在有利于社会、有利于群众的同时，还起到了商品广告所起不到的作用。
制药厂的公共关系，讲求的是“内求团结，外求发展”的管理艺术。在外部具有良好的信誉和完美的形象的同时，还要追求内部上下的和谐，左右的融洽，只有这样才是公共关系取得成功的保证。以人为中心的现代化管理制度是贝兆汉吸取西方“人本主义精神”和东方文化中儒家思想的合理内核，结合企业在新时期的实际情况而建立的一种合乎情理的管理制度。这种制度既能尊重和发挥人的个性，又注意培养职工的集体意识，满足了职工的不同层次的需要，调动了职工的积极性。制药厂的“文化沙龙”正体现了这种某厂家文化。
每个星期三的晚上，厂领导与职工、科技人员和干部聚集在一起。一边喝茶、喝咖啡，一边就国家大事和本厂的大事自由自在地讨论问题。如：“假如你是厂长”“改革带来的思考”等。凡参加“文化沙龙”的人，都能感觉到一种和谐的气氛和团结向上的精神。这种友善亲密的关系，感情的联络，共同的目标，产生了一股强大的向心力。
制药厂通过创办报纸和杂志，扩大了厂内职工的信息交流，使职工能够及时了解生产情况，增强了职工的责任心和主人翁意识。在重大问题的决策上，都要通过各种形式征求广大职工和顾客的意见，让他们参与管理，提高职工的参与意识。
制药厂是靠科技打开产品销路的，突出地表现在他们尊重知识。尊重人才。早在制药厂还是一个不知名的农场附属企业时，厂长就指出，企业要生存发展非靠人才不可，但由于制药厂当时只是一个“农”字当头的山野小作坊，远离市区，生活条件艰苦，别说人才，就是一般的劳动力也很难请上山。厂长求贤若渴、爱才如命，想方设法硬是把一批批知识分子请上了山。如今，该厂共有600多名科技人员，占全厂职工的11％。几年来，每年平均有30个新品种问世，先后推出了40多种畅销的医药产品。
美国的行为科学家费雷德里克？赫茨伯格的“激励？保健双因素”理论指出，工资、福利、环境等“保健”因素只能消除职工的不满情绪，而不能使之产生满意。尤其是对于文化层次较高的知识分子，要想使他们满足，就必须运用成就感、赏识感、责任感等“激励”因素，为他们创造自我实现的条件。洪光是制药厂几年前新来的一个年轻的大学生，由于他锐意进取，成绩显著，被提拔为一个产值最高的制药分厂的厂长。在这一岗位上，他不负重望，如今已成了制药厂的一颗新星。自我实现，激发了人的内在潜能，把个人的荣辱与企业的兴旺发达联系起来，企业上下拧成了一股劲。“举贤任贤，用而不疑”的用人之道，也成了制药厂得以腾飞的关键。
制药厂被评为“全国思想政治工作优秀企业”，厂领导寓思想政治工作于经营活动之中，激励职工“爱厂、兴利、求实、进取”，孕育出制药厂人的精神，在公众中形成了良好的企业形象。
如今的制药厂，已成为全国屈指可数的大制药集团，从昔日的山野小厂到现在的花园式医药城，从10只大锅炉到亿元固定资产，从几十个人的小企业到几千人的医药联合体，年产值数亿元，创利税数千万，换汇数百万美元，偌大的业绩，没有花国家的一分投资，这全得益于企业良好的公共关系。
26…1并战计中第二计 桑树蒙冤莫须有
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【原文】
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
【出处】
清？曹雪芹《红楼梦》第十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。”
【按语】
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。
【释义】
大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。
指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人，实际上是骂那个人。此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
【计名探源】
《孙子兵法》中早有名训：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”这就是强调治军要严。“视卒 如爱子，故可与之俱死。”这就是强调要关心将士，使他们愿意与将帅一同战死。
指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交 谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。
【案例典故】
春秋时期，吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，立即召见孙武。吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦。你众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧，漫不经心。孙武下令180名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为队长。两个爱姬哪里作过带兵的官儿，只是觉得好笑好玩。好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。
孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。交待完毕，命令在校军场上摆下刑具。然后威严地说：“练兵可不是儿戏！你们一定要听从命令，不得马马虎虎，嘻笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处理！”
美女们以为大家是来做做游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人！这时，孙武命令擂起战鼓，开始操练。孙武发令：“全体向右转！”美女们一个也没有动，反而轰武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交待清楚，这是我的错！”于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道：“大家听明白了没有？”众美女齐声回答：“听明白了！” 鼓声再起，孙武发令：“全体向左转：”美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景，也觉得有趣，心想：你孙武再大的本领，也无法让这些美女们听你的调动。
孙武沉下脸来，说道：“动作要领没有交待清楚，是将军的过错，交待清楚了，而士兵不服从命令，就是士兵的过错了。按军法，违犯军令者斩，队长带队不力，应先受罚。来人，将两个队长推出斩首！”吴王一听，慌了手脚，急忙派人对孙武说：“将军确实善于用兵，军令严明，吴王十分佩服。这次，请放过寡人的两个爱姬。”孙武回答道：“将在外，君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵，我一军法规定操练。”于是，将两名爱姬斩首示众，吓得众美女魂飞魄散。孙武命令继续操练。他命令排头两名美女继任队长鸦雀无声。鼓声第三次响起，众美处按规定动作 ，一丝不苟，顺利地完成了操练任务。
吴王见孙武斩了自己的爱姬，心中不悦，但仍然佩服孙武治兵的才能。后来以孙武为将，终使吴国挤进强国之列。
【赏析】
“指桑骂槐”原本比喻明指甲而暗骂乙，也就是指着张三骂李四。有人要问了，这与桑、槐有关系吗？实际上，“桑”、“槐”二树可真是背了千年的黑锅，这事压根儿和它们毫无瓜葛。
“指桑骂槐”不同于“瓜田李下”，后者的确发生于瓜田间、李树下，多少跟瓜、李有些关系。而“指桑骂槐”却只是借用了桑、槐的名字符号罢了，本身与桑槐没有什么关系。
和“指桑骂槐”意思相似的成语还有：指桑说槐、指东说西、指猪骂狗、指鸡骂狗、捉鸡说狗等。它们都是人们约定俗成的用法，结构也相似。可能是由于桑槐、东西、猪狗、鸡狗等事物和人们日常生活密切相关，故而人们在表达指此说彼的意思时便自然用到了这些词语，以达到生动形象的效果吧。
“指桑骂槐”也是兵书《三十六计》中的一计。本意是指间接地训诫部下，以使其敬服的谋略。此计还引申为运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，向对手施加舆论压力以配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜；对于比较强大的对手，则可以旁敲侧击威慑他。
26…2为大局指桑骂槐 诸葛亮挥泪斩马谡
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【为大局指桑骂槐】
关羽在麦城被围，廖化闯出重围到上庸去求救，上庸的守将是刘封和孟达，这个刘封便是刘备的义子。刘封本来要去救关公，却被孟达给劝住了。麦城那边已经十分危急，可救兵就是不到。赵累说：“上庸救兵不来，是刘封、孟达按兵不动的原因。咱们应该弃掉此孤城，奔入西川，整兵再来不迟。”关公也同意这个意见，可关公还觉自己非常厉害，坚持走可能有埋伏的小路。结果真是败走麦城，被擒了。
关羽的被害，与刘封孟达不出兵相救有着一定的关系，廖化是了解情况的，廖化回到成都。当然是如实汇报。刘备大惊：“如果这样，我二弟不就完了吗。”孔明说：“刘封、孟达如此无礼，罪不容诛！主上宽心，亮亲提一旅之师，去救荆州之急。”玄德泣说：“云长有失，孤断不独生！孤来日自提一军去救云长。”可是已经来不及了，又有情报说关羽夜走临沮，为吴将所获，义不屈节，父子归神。玄德听罢，大叫一声，昏绝于地。
与此同时，孟达得知关羽失败，也知自己罪过不轻，慌忙请上庸、房陵都尉申耽、申仪弟兄二人商议：“我这次没救关公，汉中王肯定不能轻饶了我，怎么办呢？”申耽说：“我有一计，使汉中王不能加害于公。”孟达大喜，急问何计。申耽说：“我弟兄二人要投魏已很久了，公可作一表，辞了汉中王，投魏王曹丕，曹丕肯定重用你。我二人随后也来投降。”孟达猛然省悟，即写表一通，交给使者带给刘备，当晚引五十余骑兵投魏国去了。
刘备看了孟达的表章，大怒说：“匹夫叛我而去，还敢用文字戏弄我！”要马上起兵讨伐孟达。孔明说：“可就遣刘封进兵，令二虎相并；刘封或有功，或败绩，必归成都，就而除之，可绝两害（这招够毒的）。”玄德从之，遂遣使到绵竹，传谕刘封。刘封受命，率兵来擒孟达。
却说曹丕正聚文武议事，忽近臣奏说：“蜀将孟达来降。”丕召入问说：“你此来，莫非诈降乎？”达说：“臣为不救关公之危，汉中王欲杀臣，因此惧罪来降，别无他意。”曹丕尚未准信，忽报刘封引五万兵来取襄阳，单指要和孟达厮杀。曹丕对孟达说：“你要是真心，马上就去襄阳取刘封首级来，我才能能相信你。”孟达说：“臣以利害说之，不必动兵，让刘封也来投降。”曹丕大喜，遂封孟达为散骑常侍、建武将军、平阳亭侯，领新城太守（官不小），去守襄阳、樊城。
原来夏侯尚、徐晃已先在襄阳，正将收取上庸诸部。孟达到了襄阳，与二将礼毕，探得刘封离城五十里下寨。孟达即修书一封使人投到蜀寨招降刘封。刘封览书大怒说：“此贼误我叔侄之义，又间我父子之亲，使我为不忠不孝之人也！”遂扯碎来书，斩了孟达的使者（挺坚强的）。次日，引军前来挑战。
孟达知刘封扯书斩使，勃然大怒，亦领兵出迎。两阵对圆，刘封立马于门旗下。以刀指骂说：“背国反贼，安敢乱言！”孟达说：“你也不是好东西，你死到临头，还执迷不悟！”刘封大怒，拍马轮刀，直奔孟达。战不三
