外星代理人-第36章
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据说圣达公司老板已经召开了一场圣达的庆功会，还开了一瓶珍藏的香槟答谢蔡思强，听说杜克不在国内，圣达老板还非常遗憾。
而自从杜克释放英文语音识别SDK后，大受国内市场鼓舞的圣达公司，目前正在抓紧制作英文版本，准备推向国际市场。
虽然杜克完全拥有“克里的战争”游戏改编权和网络游戏一半的产权，完全可以同圣达公司商谈借用这款游戏的声势快速这个新念力控制游戏，看起来更容易出成绩。
但是这对于脑波念力头盔的下一步发展整体战略将非常不利，很容易将公司陷入到做游戏的路上，虽然可以凭借技术优势开拓出来一个新的念力控制游戏细分市场出来，但是仅仅是这个游戏市场的容量还没有放在杜克他们几个创业家的眼里，按照初步估计，这个细分游戏市场能够做到一年十亿美金毛收入，基本上就是极限了。
是的，一套念力头盔加游戏软件，如果定价299美元，估计一年卖出去一百万套已经是非常了不起的事情了，想想看PSP这种大众游戏平台积累了多少软件支持现在每年也不过200万台的销售量。
更何况杜克的念力头盔游戏现在还是一个支持游戏极少的新品种，即便它足够特别，正经在最初的起步阶段，估算一年十万级别的销量才是靠谱的看法，然后经过三五年辛勤耕耘也许可以上升到百万的级别。
考虑到光是念力头盔价格就是199美元的成本，当然批量大了肯定是有折扣，但是这个肯定是主要成本之一，再加上中间销售成本，定价299美元最终能够有30到50美元的净利润，已经非常不错了。这么一算，如果定位在同PSP竞争的角度，一年下来也就是几百万美元级别的利润顶天了。
当然，对于一般人来说，这已经是非常好的生意了，一年成为百万美元富翁啊，上哪里找这种好事去。但是拿着这个预期去参加全美大学生天才们的创业大赛盛宴，能够进入决赛阶段上得席面估计都是运气，想要夺冠，那是门儿都没有。
这个显然不符合大家的预期，这点小小的成就完全满足不了四个朝气勃勃的年轻天才们的野心。
新公司的创业规划，按照四个人现在商讨的主攻方向来看，新创公司将主要是在脑波念力头盔用途上进行深度拓展，将为为所有适合脑波念力头盔的场景提供配套服务，也就是说将来主要还是卖头盔产品为主。
这个同卖自己做的游戏完全不一样，如果能够打开市场，这样就能借用别人的肩膀快速将市场扩大，也就是说从别人的用户群上再生生地开辟出来一个全新的市场！
这同连游戏一起卖是完全俩个不同的概念。
想想看克里的战争这个网游现在的用户数就是一百五十万之众，如果能够定制改造为念力头盔式操作，当然这很有难度，但是绝非不可能，这样就算是十分之一的用户选择用念力头盔操作方式，立刻就能够获得十五万用户！
在麻省理工的日子第八十七章狂妄的商业计划
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：23：56本章字数：2976
这还仅仅是只算一款游戏的情况，按照杜克版念力头盔的使用范畴来看，大部分操作命令不是很复杂、剧烈的游戏都能够改造为念力头盔操作模式，也就是一个定制过程。
杜克简单给大家介绍了一下念力头盔在其他游戏中定制的过程，无非是将念力头盔命令同游戏现在的命令进行对接，完全不用改变游戏的内在结构，对于一些操作舒缓的RPG游戏来说，这个真没有什么技术难度，比起Sala手机深度定制来说，技术难度还要更低一些。
“杜克，我觉得我们目前的焦点就瞄准这个游戏市场的配套，按照你刚才说，我们在技术上基本没有问题了。”听完了杜克的介绍，基本理解了念力头盔定制流程的苏珊娜接着杜克的话说道。
“想想看，现在全球范围来看，游戏玩家的数量有多少，前段时间我曾经采访个一个业内人士，据说光是美国的游戏玩家就有一亿三千万以上，这可说是一个海量的潜在市场”
苏珊娜不愧是搞媒体的，对于数字的敏感性非常强，这种采访中的数据也是如数家珍一般随口道来。
对于不了解游戏行业的舒雅和赛琳娜来说，这个数据太惊人了。要知道美国才三亿多人，一亿三千万就意味中差不多小一半美国人都是游戏玩家了。
单单美国本地这就是一个多么庞大的潜在市场，更别说从全球范围的游戏玩家来看，假设以百分之二十来算，那也是是十亿级别的规模。
在这么庞大的数量下，就算其中百分之一玩家是适合用念力头盔操作的，这都是一个千万用户以上的大级别市场。
因此听完苏珊娜的话，舒雅和赛琳娜这俩个美女眼神中，都开始闪现出金灿灿的精光，仿佛是看到了一座摆眼前等待他们去采掘的金山。
“可是我们怎么才能将这个潜在市场变成我们的真实市场呢”舒雅忍不住问道。“我们要是以卖念力头盔为主的话，必须要有自己的产能才能控制产品的成本，如果只是采购Mindsky公司的产品，这个OEM价格恐怕也不好谈，毕竟产能控制在他们的手中，我们这种新创公司议价能力可不强。”
不愧是专业人士，舒雅的眼光已经开始投向了整个市场的生产链上面。
看起来要想获取这个预期新市场蛋糕的最大份额，中间还有很长的路要走，比如怎么样才能成为这个新生市场中的霸主级领军人物。
“如果是新开发这种念力头盔，恐怕一时半会儿是做不出来的”赛琳娜拿起头盔把玩着，“虽然我不太懂这方面的技术难度，但是这么多年来，市场上一直没有见过什么这种产品，恐怕不是人们想不到，而是做不到了”
这话说得不错。杜克他们听了都点头认可。
以杜克现有的资料来推测，念力头盔的技术含量还是不低，短时间内另起炉灶自己研发出来，一方面时间上将非常不合算，另外一方面还不知道别的公司是否已经设置了专利技术壁垒。
前者还可以说用时间来弥补，后面的专利壁垒则是一柄悬在杜克这个雄伟计划头上的达摩克利斯之剑，指不定什么时候就要落下来，要知道在美国这种地方，专利保护是非常严密的，侵犯专利的代价非常高昂，君不见市面上，索赔数以十亿美元计算的都不是少数，这个市场没有开发出来倒也罢了，真要上了规模，盯着市场的想下人绝对不下于狼群看着一群羊。
“这个没有产能要受制于人，这个东西不像是普通商品，如同电脑配件那样，能够生产的可选厂家很多，可以将价格压制到极点；现在能够搜索出来的就那么几家，基本上垄断了整个行业，谋求OEM恐怕价格上真的没有优势。可是要建立起自己产能既要技术又要时间，还可能需要大量的资金，还真是不容易。”舒雅皱着眉自言自语道。
这个想法本来不应该是他们现在考虑的问题，因为这样考虑，已经是将自己放到了新市场的上游整合者的位置上，这个一般来说真的考虑得太深远了，对于一个新创企业来说，一开始就想控制一个行业的想法真是太可怕，太疯狂了。
可这就是几名麻省理工和哈佛天才们的牛气和底气。这个市场既然是他们看到和准备开创出来的，他们当仁不让就要做这个市场的领导者。
只有拥有了相关的念力头盔的研发和制造技术，才能牢牢控制念力头盔这个市场的上游，保住这个市场中利润最为丰厚的那一部分，否则就算开辟出了新的市场来，也不过是为他人作嫁衣裳罢了。
杜克他们当然不甘心白白辛苦一场，在自己创造出来的这场盛宴中却只能喝到一点汤汤水水。
可是白手起家，却想要企图做这个新市场的上游整合者，还要自己控制研发和生产能力，这个想法本来就极为疯狂，要想实现何其艰难。
一时间大家都沉默起来。
“如果实在不行，我们就把这家生产念力头盔的Mindsky公司买下来怎么样？”苏珊娜想了一会儿，提出了一个更加疯狂的计划。“我想只要价格合适，任何东西都是可以购买的。”
这个就是苏珊娜的典型美式思维逻辑，看上去疯狂，但是说起来却非常符合美国的商业逻辑。在IT行业当中，曾经有多少天才的技术型公司就是这么落入IT巨头们的手中的。比如SKYPE。一切的一切还真是一个价钱问题。
对于一个行业巨头，这种想法是顺理成章的事情。可是对于一个粉嫩到还没有开始注册的草创公司，居然开始打起了兼并行业龙头的主意，创业计划能够玩到这种程度，那就真不是一般的想象力能够做出来的。
即便虽然这个行业还处于萌芽状态，但是能够雄踞行业榜首级别的企业也不是那么好买的。老实说，苏珊娜的这个想法不禁疯狂，而且足够狂妄。
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在麻省理工的日子第八十八章工作安排（第三更，猛烈求收藏）
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：23：57本章字数：3266
能够拥有一家像Mindsky这样既有自主知识产权，又能够生产相对而言比较精准的原始脑波接收装置设备能力的厂家，对于杜克他们雄心勃勃的计划的实现的确是非常有帮助的，甚至可以说是整个创业计划成功与否的关键问题之一，如果洽谈的收购价格合适又能够筹集到足够的资金，杜克他们绝对会毫不迟疑地将它买下来。
可是现在的问题是，这家公司究竟拥有多少生产专利，现在估值是多少，杜克他们能够筹集到足够买下这家公司的钱吗？
“苏珊娜，你的眼光还真够远大的，可是”杜克的脑袋从电脑那头转过来望着苏珊娜，可是马上就恨不得再转过去盯着电脑。
因为杜克的眼神不由自主就瞄到了苏珊娜身上那极为雄伟白嫩的地方，不是杜克不纯洁，而是实在没有办法，杜克的这个公寓单间也就是三十多不到四十平方的样子，在这么狭小的空间中，能够坐下四个人已经很不错了。
杜克和舒雅相伴而坐，在左侧对面就是苏珊娜，随着苏珊娜一说话稍微一扭动，那魔鬼般的身材和热火般V字长裙下立刻就会透出春光一片，令杜克避无可避，总不能背对着苏珊娜说话吧？虽然杜克的情商值一向不够坚挺，但是这点基本的素质还是有的。
可是面对如此香艳的场面，杜克只有忍受着鼻血再次喷溅的威胁，无比艰难地地继续说着正事：“可是我们从哪里弄来收购公司的资金来？”
杜克说完，尽量将眼神的焦点聚集在苏珊娜的脸上，谈正事都逼成这样，这人生还能更苦逼一点吗。
杜克提出了一个关键问题，收购是个好主意，可是这巨额收购资金的来源确实是个大问题。
虽然杜克通过SAL公司的渠道可以调用到一部分资金。但是考虑到要收购一家业内领先的公司，即便现在大家还不清楚收购一家公司究竟要多少钱，但是不管怎么样，一个行业的龙头企业的价格那绝对不会是一个小数目。
以杜克目前的资金融资能力来看，在国内，调动千万美元级别的投资是没有多大问题，但是如果需要一亿美元以上数量的投资资金就很难说了。
何况这还是跨国投资一个全新的产业，那些风投宁肯是砸更多在前景比较明朗的SAL上，都比投资在这个相当不靠谱行业中强，所以指望杜克来弥补这个潜在的资金缺口是不现实的。
“我想我们可能只有通过创业大赛夺冠，才能有机会获得如此巨额的风投了。”赛琳娜幽幽地说道。
既然在座每一个人都不可以拉到这么大量的资金。那么就只能依靠风投的资金了，要打动风投的那些老狐狸一样的人精，不通过创业大赛大放异彩，杜克他们想都别想。
当然杜克他们也可以选择稳扎稳打的方式，先从小规模OEM方式慢慢积累发展起来。可是这样一来，企业的发展速度就会大受影响了。
这不是最好的选择，如果能够借用别人的资金实现自己的快速发展，杜克是绝对不会放弃这样的机会。
赛琳娜的这句话再次道出了关键，凸显出创业大赛的重要性。是的，按照现在的情况来看，创业大赛已经是杜克他们几个人的创业历程中一个至关重要的节点。
要实现设想中的快速发展，现在必须要将公司的技术进展、商务谈判同创业大赛的历程有机的结合起来，尽最大限度的利用好创业大赛这个平台和机会，来实现整个商业计划中最为关键的一环。
想到必须夺冠，大家的激情一下子都仿佛像艳阳天下的白雪一般，很快消融和冷却下来。
如果说之前大家还经常憧憬一下夺冠的情形，那不过是白日梦一般，做过也就完了，大伙儿一点压力都没有。
可是现在一个非常具有前景和钱景的未来仿佛就在眼前，只要努力一番就真可能实现，这个感受又完全不同了，这不是说什么牛气和底气的文青问题，这是一个需要同无数天才们短兵相接激烈拼杀的问题。
“那么我们的商业计划书可以开始动手了，谁主笔？”杜克问道。
夺得创业大赛桂冠需要闯过三个关键的关口，商业计划书就是第一个关口的关键，必须要能够打动教授评委团苛刻的技术评审和风投代表团的商业前景评审，所以需要同评委团说的必须完美的体现在商业计划书中，因为这俩个评委团只是通过商业计划书来评判。
第二个关口就是全美大学生们的公众投票评审了，人气指数的高低直接关系到能否踏进决赛现场的演播室，相对而言，这个投票给商业计划书之间的关系没有那么密切，按照目前的预测跟创业团队和产品本身的关系更大。
至于第三个关口公开答辩，呵呵，还是先通过前面俩道生死关口再说吧。
要通过第一关的专家评审，商业计划书的技术分析和市场分析就显得非常关键了。
“技术部分我来写”杜克主动请缨道。要打动教授评委团那些学问高深的教授们，除了杜克这种专家出马，别人还真不合适，因此无人对此表示异议。
“商务部分就由我来牵头吧，可是相关有些数据需要大家一起收集一下”舒雅在关键时刻当仁不让挑起大梁来。
商务部分牵涉的内容多，市场预测、竞争对手研究、财务预测、渠道宣传等等一系列的课题，需要做的事情非常繁多，要有说服力，更重要的是这些都要有详实的数据来支撑，要打动那些挑剔的风投代表，必须描绘出一个可以让风投们听到那流淌着无数金币滚动声音、非常美妙动听的商业故事。
这个故事必须动听到足以打动风投们那颗贪婪的心，才有希望拿到足够买下一家公司的资金。
“行，我尽量通过一些关系收集一些游戏行业数据和一些竞争对手的数据。在宣传策划方面我也可以做一些工作。”苏珊娜也及时展现出自己存在的价值。
“你们都有事情做了，那我还是做点老本行，财务规划这块就由我来做好了。”赛琳娜也笑着承揽了自己擅长的活儿。
四个人三言两语，这事儿就这么分配下来。商定在提交商业计划书前每个星期聚一次，汇总资料和商谈新计划。
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在麻省理工的日子第八十九章新成立的皮包公司
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在这个商业计划书中，在产品方向上主要针对念力头盔的游戏用途来编写，虽然这个产品也能够使用在其他方面。
比如念力头盔电视遥控器，在技术上应该是没有问题的，可是考虑到成本问题，这个产品的售价不会低于一百美元，对于现在的电视机来说，使用传统遥控器相比念力头盔来说好像更加方便一些。
相信愿意出上百美元买一个遥控的疯狂发烧级用户应该不多，所以作为电视机配套遥控需要等待新的时机和契机，等以后电视机的功能更加强大操作相对更加复杂，同时念力头盔的成本也降低到了一个非常可观的数字后再考虑相应的对策。
而玩具遥控应用方面，在高端遥控玩具中应该会有一定的市场空间，只是也有一些潜在的问题，杜克版念力头盔的高识别率是建立在主动学习的基础上的，这就意味着未来的遥控玩具应用上要解决这个学习过程，显然，这是相当有难度的，因为从之前的测试来看，开发通用性的念力头盔现在还不太现实，个体脑波的差异实在太大了一些，就是同一个人情绪不一样特征值都会有较大的差异。因此这个市场也可以押后再讨论。
至于医疗或学习市场，比如特殊人群的应用，这个没有人熟悉相关情况，由于大家的时间都非常有限，这次商业计划书中暂时就考虑不上了。
不管怎么说，几个人叽叽喳喳对产品的一番讨论下来，其它先不说，至少有一点大家都认可，那就是大家对这个杜克版念力头盔产品的信心那是空前的爆棚。
毕竟，亲自测试过杜克版念力头盔的三个大美女，已经对杜克的天才表现佩服得五体投地，在她们心目之中，仿佛一切技术问题对于杜克来说都不存在一样。
对于美女们的这点看法，杜克是感觉压力山大，因为这样看起来，哥这能干的人好像又得沦落成为苦力，想想自己刚才被测试出鼻血，那真是流血又受罪啊，自己的人生还能再苦逼一点吗？
“好了，商业计划书的编写工作我们基本上分配好了，现在讨论一下成立公司的问题和股份分配问题，我想对于成立一个新公司来操作这件事情，大家都不会再有意见了吧？”舒雅说道。
的确，事情进展到这个份上，成立一家公司来运作这件事已经是水到渠成了。毕竟这个才是创业的实体依托，也是实现众人梦想的第一步。
“我没有意见。”“对于发财的事情，我是举双手赞成”苏珊娜和赛琳娜异口同声地说道。
谁会拒绝发财的机会？大家从无数天才之中奋力杀进哈佛和麻省理工这种天才云集的地方，不就是为了实现自己的梦想。
现在梦想就在自己的手边，谁会轻易放弃？
“既然成立公司没有意见，那么现在讨论一下股份分配的问题，苏珊娜、赛琳娜你们有什么好的建议吗？”舒雅微笑着说道，对于成立公司的问题，众人的反应都是意料之中的事情。
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