外星代理人-第68章
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这才是一个可以任人驰骋的广阔天地。
“原本单单靠我们的智能语音识别控制这个技术，全面切入手机行业胜算不算太大。”介绍完手机行业大概后，蔡思强转过来介绍其自家优势来，“但是前不久杜克实验室开发成功了一个全新的手机操作系统，无论性能还是应用开发的易用性，都已经全面超过了现在主流的IOS和Andriod。”
新型显示屏和光感供电这俩个技术杜克还没有同蔡思强提起，所以蔡思强还不知道杜克现在已经是软硬兼修，都有了很大的突破，尽管那个显示屏原材料制造厂需要巨额资金投入。
“配合我们的智能语音输入和控制技术，我们在手机软件方面已经可以同任何对手争雄。现在我们欠缺的是硬件设计和生产、销售渠道以及品牌等方面。”
“按照之前我们在导航仪方面的经验来看，最快获得这些东西的方式就是收购一个成熟而价格合适的手机企业来弥补这些短板。”
“所以，今天我们要讨论的主题是要不要收购一家手机企业，其次是如果要收购，我们选择的收购对象是谁？”
宽敞的会议室中，坐着SAL公司的主要高层，除了蔡思强外，杜克，董锋，赵建武悉数在场，另外还多了风投代表，新晋董事刘汝成，以及高薪聘请的海外并购总监詹少锋。
“蔡总，并购企业需要大量的资金，按照蔡总刚刚陈述的事实来看，现在国际市场上符合收购条件的无外乎俩家，一家是HTC，一家是RIM，由于销售远不如预期，HTC现在市值已经跌破80亿美金，而RIM更是跌破60亿美金。”
詹少锋率先发言道，这些张口就来的数据，说明这个高薪总监平时不是闲着白领工资的。
“可是，无论是哪一个企业，如果要收购的话，都需要大量的资金，如果实施全面现金收购，HTC至少需要上百亿美元，RIM也至少要90亿美元以上。按照SAL公司现在的现金流来看，融资收购将是非常困难的。”詹少锋这话倒是实话实说。
即便现在SAL手握40亿美元左右的导航仪生产订单，但是这些订单一方面不是马上就交割的，另外就算全部交割，剩下的净利润了不起就20亿美元，加上SAL其它收入，连收购RIM的三分之一资金都很难凑出来。
SAL刚刚经历了融资，现在推出第二轮融资也不太现实。因此资金问题是摆在SAL面前的最大难题。
“资金问题我们稍后再讨论，现在我们讨论一下要不要收购，收购谁这个问题？”蔡思强摆了摆手，示意会议继续。虽然被詹少锋浇了一头冷水，可是董锋和赵建武热情不减，立刻表态要收购一家。
只是在收购对象上，董锋倾向于海外的知名厂家，实质就是瞄准了HTC或者RIM，赵建武则现实得多，力推收购国内厂家，其中金地手机是首选，原因是双方团队已经磨合好，配合起来完全没有问题，另外一个方面，金地手机估值要低得多。
别看金地手机今年做到了将近一百亿的利润，但是随着今年授权到期，明年如果没有智能语音控制技术支撑，金地基本上将打回原形，也就是一年几个亿、十来亿利润时代，按照这个来计算，一百多亿人民币就可以将金地吃下来。
换成美元，也就是20多、30亿美元以内的价格，正好是SAL可以承担得起的价格范围内。
虽然金地在国际市场上知名度近乎为零，但是赵建武认为国内市场已经足够大了，能够先拿下国内市场大部分份额后，实现一年净利润收入200亿到300亿并非天方夜谭，然后在这个基础上再进军国际市场。
虽然步子慢一些，但是胜在稳扎稳打，可行性很高。
风投代表刘汝成听了赵建武的思路，感觉不错，这样兼顾了风险和发展的方案，对于SAL来说，也算是一个上佳选择了。
在麻省理工的日子第一百六十三章豪赌
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：49本章字数：2923
不得不说，赵建武的方案如果单纯从商业上看对于SAL是一个好方案。
可是这样按部就班走下来，杜克估计最少都要三五年时间，而且最后能够走到哪一步现在谁都不敢打包票，谁知道三五年后手机又是怎么一般光景呢。因此这个时间对于杜克来说太漫长了，现在杜克需要跑步向前、只争朝夕。
况且杜克手里的底牌还没有完全打出来，新型屏幕虽然生产投入大，但是技术上领先当前一大截，在手机上也是一个极大的卖点，而且耗电量比起现有屏幕也要小很多，加上杜克新操作系统对于硬件的充分挖掘，硬件规格要求可以大幅度降低，这样在待机时间上就又有优势。
如果把光感供电再加进来，几乎可以实现无限期的超级待机，这样虽然说不上是换代产品，但是确实具备相当大的优势。
只要有一个好的品牌和硬件设计生产经验，不说击败苹果，但对于打破苹果在高端手机的一枝独秀还是非常有希望的。
“要做就做大的。”杜克站起身来，用力地挥着手道，“我们的目标就是拿下HTC或者RIM，未来我们的竞争对手就是苹果和三星高端手机，我们不会进入2000元以下的市场。”
“现在手机市场是前所未有的繁荣时期，我们不加紧进去抢滩登陆，未来一定会后悔错失良机的。”杜克一发言，赵建武也就不吭声了。虽然杜克现在在SAL也就是挂着一个CTO虚名，但是身为绝对控股股东，绝对可以一言九鼎，说话比起蔡思强好使得多。
更别说那三个兄弟对于杜克早已经佩服得五体投地了。
“可是，杜克博士，这个巨大的收购资金我们从哪里获得呢？”海外并购总监詹少锋再次追问道。
“这次我们采取银行融资，进行杠杆收购，所需要的资金找海外投行解决。”杜克在为舒雅（www。kanshuba。org）看书吧MBA课程资料库的时候，获取的大量企业营运知识，知道小资金玩转大收购，其中就有一种杠杆收购的方法，等于是大部分拿银行的贷款收购问题企业，然后将收购对象改造快速增值后获利。
这是一种风险极高的资本运作游戏。听了杜克这个决断，风投公司派出的董事刘汝成简直觉得杜克在走钢丝。
果然还是年轻啊，手机这一行业岂是一俩项技术就能够玩转的，刘汝成暗叹一声，不得不挺身而出，准备提醒一下这个头脑发热的年轻人，要知道海外投行不是那么好糊弄的，SAL公司现在风投们可是投进了十亿美元的真金白银，任由杜克胡来，说不定不久这十亿美元就给玩没了。
“杜克博士，这次的收购资金实在太庞大了，从商业上客观分析，我想投行是很难贷出这么大一笔款项的，除非将SAL公司全部抵押上去，但是这样的话，对于SAL公司来说又是极为不利的。”刘汝成道。
“这个巨额收购完成后，事情稍有不顺利，影响贷款的还款计划，那么SAL公司就很可能要易主。”
刘汝成虽然说得有些耸人听闻，但是却不无道理。接近百亿美元的贷款，没有点东西抵押，谁敢轻易放出来，按照刘汝成多年的投融资经验来看，这样巨大的贷款，SAL公司必须全部质押过去，别看SAL风投估值超过200亿美元，但是在银行眼中，能够抵押一百亿美元也就顶天了。
听刘汝成这样一说，蔡思强、董锋、赵建武三人不禁心头猛跳，这可是一场豪赌啊，搞不好兄弟几个都要从头再来，处于今天这个地位，谁愿意白手重新开始？
“我想应该不会这么糟糕。”杜克却毫不担心，“少峰这边同投行关系怎么样？”杜克转头望着詹少锋问道。
“我同高盛、瑞银高层还有些联系。”詹少锋皱着眉头道，他以前在另外几家大企业负责海外投资，手里也是曾经花出去上百亿美元的主，虽然最终结果未必尽如人意，但是在收购方面确实很有经验。同几家大投行高管之间也有良好的关系。
只是詹少锋绝不认为自己有这么大的面子，可以忽悠来上百亿的杠杆贷款，他是人才不假，可毕竟不是超人。人家以前肯卖他账无非是后面有着一个厚实的大公司作为靠山。SAL虽然奇迹般崛起，但是底蕴比起他以前服务的资产数百亿上千亿实打实的大公司来说，还是单薄了一些。
“有联系就好，你同他们谈，这次谁愿意提供这笔过桥贷款，以后SAL的IPO业务就给谁。这次收购成功，俩三年后SAL公司IPO，估值最少都要到1千亿美金以上！”杜克信心满满地说道，神情充满了霸气和豪气。
这一刻，就算是刘汝成听了也不禁为之心折。蔡思强和董锋、赵建武三人听了更是热血沸腾。去他娘的稳健，这次就算同杜克输了这一局也甘心，年轻人谁没有发狂的时候，这次就好好同杜克一起疯狂一把！
所以刘汝成就算再反对也是孤掌难鸣了。
很快就形成了决议草案，詹少锋负责联系投行，看看哪家投行愿意提供这笔杠杆贷款。而蔡思强则开始找俩家公司董事会和CEO，开始收购意向交流。消息一传出，业界哗然，大多数业内人士都觉得SAL这是自信心过于爆棚了。
同TOMTOM相比，无论是HTC还是RIM，虽然现在俩家都有些日薄西山，暮气沉沉，但是瘦死的骆驼比马大，怎么说俩家公司都是上百亿或接近百亿美元才能够拿下的庞然大物。绝非TOMTOM可比，俩者甚至都不在一个数量级上。
“SAL的年轻人可真能够想象的，也不怕被HTC和RIM崩坏了牙口。”有人讥笑SAL自不量力。
“炒作，绝对是一场炒作，SAL兜里才几个钱，HTC/RIM这样的企业岂是他们可以惦记的。我看收购是假，博取眼球才是真，毕竟SAL拿下TOMTOM正需要宣传推广”有人自以为看透了事实的真相。
在麻省理工的日子第一百六十四章挫折和对策
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：49本章字数：3039
接下来，股票市场上的反应更是耐人寻味，消息传出后，第一天俩家公司上午先是大幅上涨，正当手握股票的散户们欢欣鼓舞的时候，午后又直线回落，市场传言说准备启动收购的SAL公司根本不具备收购的实力，完全是一场炒作。
第二天，俩家公司开始分化，RIM公司股票开始上涨，HTC公司则持续下跌，因为传言说三星有意收购RIM，而HTC据说即将过去的第四季度业绩更加惨淡，季度甚至将录得近几年内首次亏损。
其后三天之内，HTC股价连续跌去俩成，总市值跌到64亿美金左右，而RIM则上涨超过了3成以上，总市值接近80亿美金。
这个意外的变局，为蔡思强的出行蒙上了一层阴影。
果不其然，HTC董事会拒绝了蔡思强的见面请求，干脆连门都不让进。RIM董事会也婉言谢绝，宣称暂时没有出售RIM的计划。这一切让蔡思强非常沮丧，他可是许久都不曾遭遇到这种闭门羹待遇了。
“杜克，情况糟糕透了”蔡思强在电话中充满怨气，对着远在万里之遥的杜克发泄道。“显然这俩家都把我当成小丑了，居然连门都不让进。真是太欺负人了。”
“什么？！俩家都拒绝了？”杜克有些惊讶，不是说这俩家都陷入困境了吗？现在这个反应真是有些出乎意料，这样一来，这件事情就有些扎手了。
“对，都说现在还没有出售股份的打算。”蔡思强接着说道。“詹少锋同投行的接洽也不顺利，私下里对老詹说，他们非常不看好手机这个行业，现在利润集中度太高了，基本上行业的大部分利润都已经落入苹果和三星的腰包里。在这种情况下，他们很难将这么巨额的资金投入到这个几乎必败的赌局中去。”
坏事情果然是祸不单行，蔡思强和杜克还是将事情想得太简单了。现在信息极不对称，按照一般情况来推理，任谁都会得到投行的这个结论，毕竟只要不是傻子，谁都看得见现在手机行业基本上是俩雄并列，其它厂家都不过承担一些补缺的角色罢了。
收购HTC和RIM有没有点石成金的手段才是投行投资的主要考量，至于说SAL的IPO业务，投行人士几乎嗤之以鼻，拜托等你活到那一天再说。现在谁求谁先搞清楚情况。詹少锋也是无功而返，俩手空空地回到了SAL。
俩个最合适的收购对象都已经挂起了非卖品的牌子；企图通过融资来获得收购资金意图也是竹篮打水一场空。让杜克和蔡思强这俩个自创业以来几乎一帆风顺的年轻人深受打击。
俩人终于认识到这个世界始终是一个残酷、现实的世界，在商场上，是没有温情，没有交情，也不承认激情的。商场就是一个利益场，人人都是无利不起早。
“杜克，接下来怎么办？”蔡思强有些哭丧着脸说道。到了今时今日博士，他真不知道该怎么办了。
原本啥都不想也就罢了，偏偏杜克将这块饼画出来，这下野心如草长，所以遇到这种局面才备受煎熬。
“我怎么知道怎么办？”杜克也傻眼了，面对这种意料之外的情况，对于他这种商商比情商还要低的人来说，想靠他想主意实在太难为他了。收购的捷径既然走不通，杜克只好在技术上多下工夫了。
美国这边的杜克实验室，开始全力“研制”一种新型的显示材料，舒雅投机获得的一亿美元收益，大部分都被砸进了杜克实验室的新型材料研究仪器装置的购买，单纯以设备来看，杜克实验室已经不输于世界顶级材料研究机构。
只是杜克的材料研究专家实在不多，从哈佛和斯坦福聘请了5、6个材料专业出身的博士，这些博士原本有些牛气，在新材料研究方面对于杜克的指手画脚原本十分不满。可是很快他们就心服口服起来。
某天，杜克“论证”了某种元素在某种条件下将表现出来一种大家都不知道的现象，对于杜克这个门外汉，居然推论出一种物质新现象，这些专业博士当然对于杜克的论证表示怀疑，不过有一个家伙不信邪按照杜克的说明亲自做实验，准备用无可争辩的事实驳倒杜克的结论。
实验很成功，当然是杜克的成功，这个做实验的家伙果然发现了杜克所说的现象。毫无疑问，这是一个材料学研究方面的新成果，完全够资格上自然杂志的了。杜克很快“论证”出了另外几种元素的一些独特的功能和现象。
这下大家都不再怀疑杜克在材料研究方面的直觉和深厚功底了。于是杜克实验室中开始频繁“发现”新成果，在材料学研究方面一下子变得硕果累累，新效应，新特性发现层出不穷。
但大家将“杜克”论证的元素集合起来，创造出当初发现新效应的环境的时候，一种全新的材料类型就被创造出来了。这种新型材料有着优良的发光性能，当然，这就是杜克从比莱姆那里掏出来的东西了。
这几个简直欣喜若狂，要知道搞他们这一行的，一辈子都不见得能够再找到一种全新的材料出来，单单这一种材料，尽管大家还不太清楚究竟可以用来做些什么，但是这已经足够他们为之自豪一辈子的了。
这个新材料的专利权自然是属于杜克实验室的，但是“研制”出材料的这几个博士，享有将新发现新成果编写论文的署名权。所以，这项新发明毫无疑问震惊了材料研制学术界，几个博士一下子成为了大家瞩目的新星。
当然，这几个博士也非常厚道地将杜克的名字也列入了贡献者名单中。大家其实都清楚，没有杜克的“发现”基础，绝对别想研制出这种新材料来了，如果说他们几个博士是吃水人，那么杜克就是挖井的。
连带着让杜克也俨然成为了一名新材料研究专家。
不过这些还没有完，当在新材料应用讨论会议上，某个博士将发光现象同显示联想在一起的时候，杜克顺势提出了一种研发新型显示器的“假想”，大受启发的博士们忘我地投入到验证这个假想的过程中。
很快，大家验证出来这种假想具有相当的可行性，一种新型显示器的发现已经呼之欲出。
在麻省理工的日子第一百六十五章梦幻团队
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手机不单单是一种俩种组件优胜就能够脱颖而出的，新型显示材料的“发现”只不过解决了其中一个重大问题，为显示方面提供强大动力，但是对于整个手机设计来说还远远不够。
杜克实验室开始在美国通过猎头招收高端手机设计人才，从手机UI设计到产品规划、通用件和结构件材料的选择、造型设计、整机结构设计、手机零部件结构设计以及电磁兼容性与热设计，几乎涵盖了手机硬件设计各个关键性人才。
“给你一个超越iphone的机会”，这是杜克提出的招聘口号。虽然这个看起来十足是一个装十三的口号，但是还真的有效。
在美国，确实从来不缺乏为梦想而生的人物。
这不，几天时间，猎头就从摩托罗拉手机、RIM和苹果等公司为杜克找到了一些特别有梦想的人才。
“我叫鲍伯，曾经负责摩托罗拉刀锋系列的整机结构设计工作，当然现在的摩托罗拉已经不是以前的moto了，这也是我今天过来看看的原因之一。”长着大胡子的鲍伯看着眼前面试的年轻人，说老实话都想打道回府了，这个杜克实验室上上下下看起来没有一点做手机的迹象和氛围。
“我听说你们现在在找一批手机设计工程师，准备打造一款媲美iphone的手机出来，所以我才过来看看，但是坦率地说，我很失望。”鲍伯有着工程师般的直率。
“别着急，鲍伯，我想知道，iphone能够成为手机的传奇，它靠的是什么？”杜克却一点也不生气，说实在的，他更喜欢同直率的美国佬打交道。
“极致的时尚和全生态链打造。”鲍伯脱口而出道，显然对于这个问题早有自己的看法。
“那你认为moto是否能够打造出一款媲美iphone的手机？”杜克接着问道。
“从硬件来说是有可能的，但是从生态链来讲却绝无可能。”鲍伯斩钉截铁地说道。“事实上我也不认为现在还有人能够在这俩方面同时胜过苹果。”
“可是你还是来了，因为在你的心中还有梦想，不是吗？”听到鲍伯的这几句话，杜克知道，这个鲍伯就是自己想要找的人，所以微笑着说道。“欢迎加入杜克实验室梦幻手机设计团队，一起来实现超越iphone的梦想。”
“可是，我并不认为你们有这个实力。”鲍伯拒绝道。
“呵呵，不要急着拒绝我”杜克拿出一台用金地手机改�
