外星代理人-第78章
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“不错。陆总，我们仔细研讨了一下未来的战略，感觉还是以收购更符合SAL长期的发展，百分之五十的合作方式制肘实在太多，想想索爱，蹉跎了多少年时间啊。我们不想重蹈覆辙。既然诺基亚有意将手机业务进行重组，不如干脆卖掉给我们好了。”
“芬兰人是不会这么干的，要知道，诺基亚可是他们曾经一面旗帜的，卖掉它，这太不太思议。”陆云鹏摇摇头，仿佛自言自语。
“哈哈，现在的诺基亚管理层可没有几个芬兰人了，不过这些都不是重点，陆总你帮忙将我们这个信息带给桑普森总裁就好。至于最终的结果如何，看他们如何取舍吧，说实在的，SAL虽然非常有兴趣获得这块业务，但是并非非此不可。我们的手机设计进展非常顺利，软件方面大部分重要功能甚至都接近尾声了。”
“所以说，没有诺基亚，我们仍然可以推出自己的品牌，在产品性能表现和用户体验上，我们的杜克博士要求新手机一定要胜过苹果，这是我们第一款手机设计的底线。届时你将会看到一个像天狼星一号导航仪一样激动人心的产品。”
“好吧，蔡总，虽然我个人表示对你们这个收购决策的可行性很是怀疑，但是你们的诉求我会如实传递给桑普森总裁的。只是，我觉得诺基亚分拆卖出手机业务的希望真的不大。”陆云鹏无奈的说道。
“谢谢陆总，有你传递这个信息已经足感盛情了。”蔡思强感谢道。
作为中间人，陆云鹏显然是一个非常称职的桥梁，俩边都有着不错的私交，做这种私下的试探工作实在太适合不过。
当然，陆总不是白白跑腿，如果这事真成了，对他在SAL的投资那是大有好处的，甚至估值立马翻一番都大有可能。天下熙熙，皆为利来，谁又能脱俗呢。
SAL收购诺基亚手机业务这个消息传递过去后，三天之内，诺基亚亚太区桑普森总裁没有半点回复，就仿佛没有听过陆云鹏说过这事一般，让陆云鹏很是郁闷。
你就算不答应，拒绝一声也行啊，像这样装聋作哑的算怎么回事？
不过好在蔡思强也沉得住气，没有催问这事。其实想明白杜克的话后，蔡思强仔仔细细将当前的情况分析了一下，还真想清楚了。
这个事情，心急吃不了热豆腐，自己这边还是俩手准备，一手准备谈判工作；一手继续塑造品牌同时为生产制造寻找代工厂家，物色销售和售后渠道。
有了上次收购TOMTOM的经验，蔡思强知道一个好的收购咨询顾问是多麽的重要，所以这次还是聘请了上次那家在欧洲市场很有研究的顾问公司，虽然这家公司的费用真的很贵。
但是很快，蔡思强就知道贵有贵的道理，贵有贵的价值，当收购咨询顾问合约签订后24小时以内，蔡思强就收到了来自收购顾问公司的研究报告。
令人惊奇的是，这个报告居然还是中文版本，可见咨询顾问公司平时的研究积累实在雄厚，这24小时主要花费在翻译上了。
从这个报告中，蔡思强找到了诺基亚为什么会主动同SAL接洽合作事宜的深层次原因：“诺基亚正在以不可维系的速度消耗现金储备，密切关注诺基亚的分析师现在严重质疑，这家处于困境中的芬兰手机生产商在未来几个月中是否有能力企稳财务状况。”
“过去五个季度，诺基亚曾经红极一时的手机业务吞噬了21亿欧元（27亿美元）的现金，按此速度计算，要不了多久，该公司就将耗尽整个49亿欧元的储备。
因为该公司目前有两项流通在外的债券，一项是2014年到期、票息5。5％、12。5亿欧元的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6。75％、15亿欧元的企业债券。”
难怪他们会着急重组手机业务！看了这个报告后，蔡思强忍不住抹了一把冷汗，好险啊，这简直就是一个现金黑洞啊，不知道诺基亚CFO是怎么处理的，居然在报表上将手机业务亏损仅仅做成了10亿欧元。这外国公司的财务报表，猫腻也多得一塌糊涂啊。
蔡思强在一阵后怕之外，对于这个公司的底牌已经有些了然。
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在麻省理工的日子第一百九十二章迷局上
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：09本章字数：3321
了解到诺基亚目前财务上窘迫的内部机密情报，心神大定的蔡思强一副稳坐钓鱼台的样子，一点都不着急诺基亚没有丝毫回应的情况，照样该干嘛就干嘛，从现在的诺基亚的财务情况来看，时间铁铁是站在他的一边的，所以他根本不用着急。
诺基亚管理层看起来还是很有耐心，这一等，就足足让蔡思强等待了一个星期的时间。
“真是难以相信，诺基亚还真可能有出售手机业务的可能性。”收到诺基亚回应的陆云鹏，在电话中还是掩饰不住内心的惊讶，“刚刚我收到桑普森的消息，诺基亚的副总裁特瑞。亨利期望同蔡总举行一场正式的洽谈。”陆云鹏接着说道。
他是做风投业务的，不像专业的购并服务公司那样，对于现在市场上的每一家上市公司进行非常深入的研究，因此对于诺基亚现在的财务困难了解远远没有专业人士那么深入。所以收到诺基亚居然肯谈并购的消息丝毫，才觉得这一切有些不可思议。
尽管桑普斯丝毫未提并购的事情，但是既然桑普斯将SAL收购意愿转达给诺基亚高层后，诺基亚还愿意同SAL谈，那么就说明这个收购也是可选项了。
“谢谢陆总，真是太感谢了。接下来怎么一个具体操作流程，桑普森总裁有没有提出什么好的建议？”蔡思强问道。
“关于同特瑞副总裁具体会谈的地方和时间，桑普森说要同你商量一下，看看双方在什么时候方便。”陆云鹏说道。
既然已经同意谈判，那么在时间和地点方面基本上就是一个小细节了，所以桑普森也没有什么特别的要求。
“好，陆总，你看这样行不行，谈判的地点选在北京，而时间由桑普森总裁来确定如何？”蔡思强想了想提出这样一个建议。
这样做正好是一个中性处理，谁也不会吃亏。
“我觉得没有什么问题，不过具体怎么样，还是待会我联系桑普森，到时候大家通过skype开一个简短的视频会议将这个事情定下来。”陆云鹏高兴地说道。
说实话，对于SAL并购诺基亚手机业务，陆云鹏是持赞同态度并乐观其成的，这个领域是风投一直在观察准备进入，但是一直没有什么好的机会。
根据陆云鹏对SAL的了解，在手机方面SAL现在不仅仅有去年惊艳业内的全语音智能控制技术，现在据说还研发出来一种新型的显示屏。
按照蔡思强在SAL微博上公布的零星资料来看，这种新型显示屏的显示精度超越目前所有产品，具有电影一般的高清性能。
而SAL技术总监杜克博士从美国摩托、苹果等公司高薪挖来的手机硬件团队，正在夜以继日地设计一款号称全新的手机。
考虑到天狼星一号导航仪的惊人表现，陆云鹏对于SAL这个创造力惊人公司非常期待，希望SAL的这款手机也有同样惊人的表现，如果真的像期望的那样，几家风投公司在SAL的十亿美元投资那真的是可以放进心里了。
就当下而言，如果说导航仪业务蓬勃发展，陆云鹏不用再担心自己的投资缩水，那么真正赚大钱的机会，陆云鹏还是认为一定会是手机上。
所以对于SAL手机业务一直非常关心的陆云鹏，，虽然对于SAL在产品方面信心十足，但是对于SAL做手机的短板，陆云鹏也很清楚和担忧。
因为作为一个大众消费品来说，品牌和渠道不是一朝一日就能够建立完善起来的，卖手机同卖脑波念力头盔是完全不同的俩个概念。
首先俩者销量都不在一个数量级上，其次消费群体更是大不相同，所以脑波念力头盔，可以通过某种炒作走电子商务渠道出货就可以了。
但是如果手机要是也采取这样方式，期望可以单纯依靠网络渠道完成销售，那基本上是等于自绝于大部分用户面前，在手机销售中，网络只能占据销售渠道出货的一个部分，而且是比较小的那个部分，大部分都需要通过手机专卖店或者电器商城、运营商渠道来实现销售。
这个复杂的渠道系统显然SAL是不具备的。
至于品牌劣势就更加明显了，在大部分用户眼中，SAL是做语音输入法起家的软件企业，就算由于语音输入法在电脑和手机用户中积累了一定知名度，也给人就是一个软件公司的印象。
虽然SAL收购TOMTOM做导航仪也吸引了一些眼球，但是毕竟这块已经独立品牌在运作了，同SAL也没有什么直接关系。
一个软件公司做手机，这事情并不是说没有先例，但是在专业方面是非常容易令人诟病的。
尤其是现在大部分销售要走销售员促销的时候，只要竞争对手的终端销售人员歪一下嘴，“SAL？那个公司做输入法可能还行，可是这做手机完全俩回事，质量方面能够同三星这样的相比？想想前俩年互联网公司做的手机，有几款质量过了关的。”
所以陆云鹏觉得SAL在品牌上的劣势比起渠道来说更加巨大。
而收购诺基亚却可以瞬间补齐这俩块短板。至于产能和专利方面，虽然也是很重要的考虑因素，但是在陆云鹏看来相比品牌和渠道重要性方面始终要差一些。
尽管陆云鹏现在对于SAL拥有自己的手机操作系统还一无所知，不知道在专利方面SAL已经在软件上做出了比较彻底的规避。
这边电话一放下，陆云鹏就接通了桑普斯，将事情说了一下，很快三人接下来就上skype就谈判的事情进行协商，这个准备协调工作就没有什么可说的了，既然大家都有意愿谈一下，桑普森对于将会谈地点定在北京也没有什么意见，而时间就定在后天早上。
毕竟从赫尔辛基飞行到北京要十来个小时，特瑞副总裁不可能刚下飞机就参加谈判。至于谈判酒店，陆云鹏帮忙安排在王府大酒店，这是一家条件很不错的五星级酒店，据说西餐地道，来自法国的大厨水准在北京城还是首屈一指的，想必身为法国人的特瑞会喜欢。
这个事情一谈妥，蔡思强第二天就带着早已准备好的收购团队：董锋、海外并购总监詹少锋以及从欧洲赶来的收购咨询顾问梅克尔和蔡思强的海外事务助理兼翻译杜成义，一行5人奔赴北京准备同特瑞。亨利的谈判。
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在麻省理工的日子第一百九十三章迷局下
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：10本章字数：3022
第但是当蔡思强一行飞到了北京后，事情好像又起了一些微妙的变化。
先是华尔街日报报道了一则市场传言，他们收到了微软洽购诺基亚手机部门的市场传言，从报道来看，这个传言说得有根有据，甚至还有一些细节如报价等核心内容，据说现在微软方面开价90亿美元。
当然微软企图收购诺基亚手机业务的市场传言从2010年以来，基本上一直都没有怎么断过，在2011年更是接近实质性操作的阶段，先是说微软为洽购诺基亚手机业务开价300亿美元，但是旋即又有传言说报价不是300亿美元，而是下调至190亿美元。
不过虽然微软与诺基亚之间的绯闻传言甚嚣尘上，市场却一直没有看到双方什么实质性动作，反而是谷歌率先以125亿美元完成了对摩托罗拉手机的收购，受到这个消息的刺激，市场人士又开始宣称微软收购诺基亚将是最好的一种防守行为，理由是收购的最大目的是阻止任何其他人收购。
微软手里握有大量的现金，190亿美元现金收购都不是什么问题，而微软windowsphone在市场上的份额一直不见起色，作为重要盟友的诺基亚，市场认为微软是绝不容有失的。
因为在移动互联操作系统的市场上，微软的windowsphone已经面临着一种关系其生死存亡的威胁。
除了诺基亚，微软的另外一个重要盟友LG，受控于WP手机销售的萎靡不振，已经在WP和Andriod上开始摇摆，准备也加入日益壮大的Andriod阵营。对于微软来说，在一个移动互联网蓬勃发展的今天，如果不能拥有一套移动操作系统，那么就意味着它有极大的可能在将来的移动互联时代缺席。
因为操作系统是微软的根和灵魂之所在，虽然目前桌面windows系统仍然为微软带来滚滚财源，其收入几乎占据了营运利润一半收入以上。但在过去几个季度中，Windows桌面操作系统每一季的收入都在下滑，显然桌面操作系统市场的空间已经触及天花板开始走下坡路。
如果基于移动互联的Windowsphone失败，依靠操作系统维持的微软营收日渐衰弱就将成为不可逆转的趋势。所以市场人士分析微软势必会想方设法将Windowsphone扶植起来，谷歌收购MOTO移动无疑进一步刺激了微软，面对Windowsphone市场份额逐渐缩小，微软采取大动作的可能性在不断增大。
但是这些不过都是市场人士的臆测分析，人们从来没有看到俩家公司有官方正式的通告，证实俩家公司现在开始正式就收购举行谈判，从而让一切都是朦朦胧胧，难以让人看清楚真相。
同微软纠缠不清的这件事情还没有完，紧接着某金融日报又传出诺基亚和LG之间有意在智能手机方面紧密合作，传闻双方有意携手共同组建一家以高端智能手机为主的公司，将集中俩家主要资源主攻中高端手机市场，通过抱团同苹果、三星这俩个强劲对手进行高端手机的对抗。
想当初LG电子的手机业务也曾经辉煌过，曾经作为全球第三大手机制造商风光无限，与三星并称韩国双雄，但是从2010年以来，LG电子手机业务也开始了持续亏损的不归路，不断进行重大调整和裁员。
由于战略失误，在滚滚而来的3G智能机大潮来临的时候，LG却没有推出一款定位旗舰的智能手机来抗住市场，推出的绝大多数产品仍以功能机为主，价格定位中低端，企图取悦和面向时尚、年轻群体，以数量来取胜。
尤其是在手机的制式上，LG一直将主力固守在CDMA市场，但是这一切并没有给LG带来好的收获，相反，面对中国电信增长的1亿多用户的庞大市场，LG似乎只是沦落为一个看客，远远的站在宴会的边上，看着别人在吃饕餮大餐，自己却夹不到一点菜。
LG在中国兴起的3G手机市场，基本上彻底失败了。后来有市场分析人士分析LG在中国的失意，最根本的原因还在于其市场体制的僵化和中国本土化的不足，这样就导致了战略上出现巨大偏差，忽视了Android异军突起的巨大机遇，导致转向3G智能机上慢人一步，从而棋差一着便处处失意。
LG的处境同死守塞班系统多年的诺基亚正好同病相怜，由于失去了在Andriod上的历史性机遇，俩家都将智能机的希望放到了微软的windowsphone上，从这一点看，如果说着俩个3G智能机市场的失意者想抱团取暖，从逻辑上也说得过去。
等到晚上，蔡思强收到了更糟糕的消息，已经先期赶到北京准备一起参加谈判的桑普斯遗憾地通知蔡思强，特瑞副总裁由于航班问题，将推迟一天同蔡思强会谈。
这一系列的坏消息传来，让蔡思强有些迷惑了，这是什么情况？
这些消息早不出现晚不出现，非等到现在才爆出来，难道说这是诺基亚高层在谈判前放出的烟雾弹？
可是诺基亚至于做出这么没有含金量小花招吗？好歹也是一个几十年的国际化大公司了。如果这一切真是诺基亚高层授意做的，那么不但显得自己有几分底气不足，还显得自己特太小家子气。
一时间收到这些消息的蔡思强也有些看不清形势了。
不过看不明白归看不明白，这一切并没有扰乱蔡思强的思路，已经了解诺基亚实情的蔡思强是任由你千招百式，我自巍然不动。
想着明天没有什么大事情，所以到了晚上，蔡思强干脆就带着团队直扑三里屯酒吧一条街放松去了，毕竟，平日里大家都很忙，难得有机会有时间轻松一下，劳逸结合才是王道嘛。
所以，这一晚，久未入酒吧的蔡思强玩得很嗨皮，董锋甚至仿佛间看到了一个花花公子的回归，好在有了宋师师的蔡思强玩归玩，现在却有了自己的底线，仅仅是在酒精里侵泡了一下，这一行人经过这个小小的放松，大家在第二天变得斗志昂扬，以一种饱满的姿态面对即将到来的艰苦谈判。
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在麻省理工的日子第一百九十四章开局
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：11本章字数：2972
第二天一场突如其来的大雪，让北京的温度一下子骤然降低了5度，早上起来看着窗外雪花飘飘，蔡思强笑着对董锋等人说道，“得了，今天哪里都去不成了，看来老天要大伙儿都呆在宾馆养精蓄锐好迎接明天的挑战啊。”
经过昨天小小的放松，今天早上起来大家都变得斗志昂扬，听蔡思强这么一说，大家忍不住也笑了，放松心情以一种饱满的姿态和心态面对即将到来的艰苦谈判。大家轻松地交流着明天可能出现场景的应对方法，不知不觉就过完了一天。
“特瑞先生，希望北京的坏天气没有影响你的好心情。”第三天，面对昨天由于下大雪飞机晚点，现在还有点睡眠不足的特瑞，蔡思强礼貌地问候道。
“谢谢蔡先生的关心，相比赫尔辛基的冰天雪地，北京这点大雪还真算不了什么。”桌子对面坐着诺基亚副总裁特瑞似乎心情不错，微笑着对杜克说道。
今天参加会议的人中，诺基亚方面也是5个人，特瑞副总裁，诺基亚亚太区总裁桑普森，诺基亚投融资总监埃艾里尔？沙里宁，并购咨询公司顾问弗兰克？莫里和翻译里克？玛丽。
“不过，今天我们可不是为了谈论北京的天气。”特瑞话锋一转，直接奔向主题。“我听说蔡先生对于我们诺基亚的手机业务非常感兴趣，但是令人困惑的是，蔡先生同时又拒绝了我们的合资开发建议。转而提出了全面收购诺基亚手机业务的新建议。”
“据我所知，SAL公司前不久才通过融资收购了TOMTOM公司，而现在又展开了�
