穿成二小姐-第21章
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掌柜们心里嘀咕，小孩子，口气不小，连家布庄帝国闻名，还有什么概念能是在座各位都不知道的？笑话。糊弄人的吧。
“第一个，我希望大家思考的问题，我们连记布庄存在的价值，换句话说，我们为什么会存在……”连溪尽力用最简单的说法来让大家明白自己的意图。
无论哪个企业，她都必须明白自己存在的根本意义，价值，只有有价值的企业才有生存发展的可能，然后根据这个价值和意义，明白自己的目的，给自己的企业定位。
只有明白了自己的企业是一个什么样的企业，有什么样的目标，然后才能考虑怎么去达到这个目标。
掌柜们被这一问搞得满头雾水。价值？我们为什么会存在？这是什么问题？
见没有人主动说话，连溪在心里狠狠的将一群掌柜挨个儿踹了一遍，然后随便伸手一指，指了其中一位掌柜：“你来说！”
“我……我……”被点名的掌柜唰一身挺直了身板，可是我了半天还是没我出个名堂，最后开口冒了句：“我爹就是布庄的掌柜，我从小就跟着我爹学这个，后来我爹走了之后，因为我熟悉，老爷看得起我，我便做了掌柜，二小姐问我们为什么会存在……这个……小的说不来，从来没有想过这个问题……二小姐明鉴！”
连溪很无语，非常无语，什么你老子是掌柜你也是掌柜，是不是你儿子你孙子也TM是掌柜？这就是你为什么存在？因为你老子生了你？
连彤在旁边有些哭笑不得的看了看连溪，又看了看掌柜，只觉得这问题只怕没一个能答得出来，于是带了笑容，侧头对连溪说道：“你说吧，大家都听着。”
连溪在心底里叹息了一声，貌似这个问题太高深了么？
“所有人都要穿衣服，所以我们卖衣服，这是我们目前存在的价值，所有人都希望穿上最好的衣服，而恰好连记布庄提供了最好的布料，最好的做工，这是我们为什么能在那么多布行中得到客人的喜欢，并且存在了这么多年的原因。这就是答案。需求，决定了我们的存在。”
切……
这是什么高深理论啊……你就是叫个孩子出来都能明白这个道理：大家要穿衣服，所以咱们卖衣服，我们的衣服最好看，所以我们生意最好，这有什么大不了的？这就是所谓的新的概念？先进的理论？
二小姐你也太不知轻重了吧！
连溪看出来大家表面的恭谨之下嗤之以鼻，倒是挑眉笑了笑：“是不是觉得很简单？既然这么简单，为什么你们刚刚答不了？或者为什么不敢答？或者，是没想到答案这么简单？”
一群人敢怒不敢言。被戏弄了，被一个小孩子戏弄了！
连彤懒得去看掌柜们的表情，如果看了，她会忍不住想抱着连溪笑……这些从商多年的人，早已经圆滑得不得了，何时被人这么揉捏过，平时圆滑世故的脸，今天一个个像苦瓜。算是见识了！
连溪喝了口茶，然后继续：“不要小看这个问题，这个问题太重要，所以我希望每一个人都知道，我们连记布庄为什么存在，并且为什么能赚钱——因为我们提供了客人要的东西，因为我们提供了客人想要的最好的东西！”
话说到这里，倒是有两个掌柜若有所思的点了点头。似乎有些明白连溪这话也不尽是废话。
连溪看到这两人的表情，在心里狠狠的嘉奖了一番——好，未来的大区经理！
“第二个问题：我们连记布庄的目的是什么？”连溪笑嘻嘻的抛出第二个问题，然后自顾自的开始喝茶。
“目的是成为最好的布庄，赚更多的银两！”有人马上开口回答。
“好！”连溪放下杯子，鼓掌，然后开口：“这确实是我们的根本目的，我也希望每一位都记得这点，成为最好的布庄，赚更多的银两，让我们布庄的每一个人都能拿到更多的酬劳。过上更好的生活……如果我们布庄的伙计都不能穿上我们连记的衣服，都买不起酒肉，那我们连记布庄就是失败的。”
掌柜们齐刷刷的看着连溪，这逻辑……布庄赚的钱，是给东家的……
“只有最好的酬劳，才能养得起最优秀的伙计，只有最优秀的伙计，才能全心全意的把精力都投入到布庄中来，才能有最美的布料，最好的衣服，才能赚最多的钱……”连溪扬唇轻笑。“善待你的伙计，就是善待你的钱包……但是记得，最好的酬劳，伴随的是最高的要求，奖惩分明，不要宠坏了就是了。”
掌柜们的表情深沉了。
这天下，历来主仆分明，这天下可有东家提出过这样的理论？感慨中突然觉得，二小姐确实与众不同……
39
第三十九章 。。。
连彤看了看掌柜们的表情，又微微侧头来看了看连溪——这妮子倒也有些特别，这算是收拢人心啊。不过这说法，倒也有几分道理。
连溪见众人开始听得认真，连忙趁热打铁。老实说，刚刚自己心里还是没谱的，毕竟，自己一个小白领，第一次开连锁服装企业的高层会议啊。这里哪一个不是在布庄打滚多年的人物……
在心里抹了把汗，好吧，再接再厉。后面的更加重要。
“关于我们布庄的目的，我想补充一点，我希望，在我们连记布庄有能力的情况下，除了关注我们的主要客人——那些达官贵人之外，也考虑一下普通老百姓。”
“我知道，做老百姓的生意，赚不了钱，但是我们可以得到其他东西，历来从商有钱但是被人看不起，因为人们总觉得无商不奸，觉得商人有奸诈本性，损人利己。但是我要告诉大家，这是错的。”
“自古商人就为推动社会发展做出了巨大贡献，因为有了商人，有了各种货品的贩卖，才有了大家生活水平的提高，才能在南边用上北方的皮草，才能在北边吃上南边的坚果……”
“我们不做奸商，我们要做义商，我们赚钱，是我们为客人提供好的货品应该得到的报酬，但是我们也不忘记贫困的百姓。所以我有两个想法。”
“第一，每一年，我们要着力生产一些廉价的布匹，不用考虑花色，只考虑耐磨经用的，然后按成本价卖给百姓。第二，每一年，从我们的收入中拨出一笔，资助当地参加科举考试的那些文人，以及私塾先生，让他们没有衣食之忧，可以专心读书。”连溪的手指轻轻敲在桌面上，社会的发展，永远与受教育人数的多寡与受教育程度的高低有很大关系。
为穷人着想，是在争名，是想被人称颂，是想名垂青史……连溪在心里无奈一笑，这些其实都不是自己想要的，自己只是想……既然带着以前世界的认知来到了这个地方，那么便为这个地方的人，做点儿什么吧！
不为名利，不图谁记得自己。只是单纯的做点儿什么而已！貌似，自己还是有那么一点儿高尚的吧。
满堂安静，连溪微微垂了垂头，想着，这个思想，大约不容易被人接受的吧。
没想到等她抬起头来，眼前十六名掌柜，俱都以深切的眼神望着他，其中两位甚至双目含泪。
足过了好一会儿，其中一个掌柜才站起来：“二小姐义薄云天，江湖人历来路见不平拔刀相助，劫富济贫也是江湖侠士所为，如今二小姐虽然不举刀剑，却以仁义之心济天下寒士，我等甘愿跟随！”
之后几位掌柜也慷慨激昂的表示了对此举的赞同，到最后，所有的掌柜无一例外的支持善举。
然后说到实施的时候，主要是需要增加厂房和工人，然后有人提到为了避免同一个布庄里面面对百姓的低端布匹和面对达官贵人的高端布匹在一起影响生意，建议分开开设。
对此连溪相当赞同，高端商品需要高端的配套服务，从装潢设计，伙计配置，各方面都必须是高端的。而面向百姓的必须减少成本，所以在各方面都要以实用为主。大家讨论到这里的时候，连溪提出要为面向百姓的低端布庄重新起名字，这是为了保护连家布庄的高端品牌形象……
为此，她又给大家解释了所谓品牌形象之类的概念。当真像教幼稚园的孩子。不过这时候的掌柜们都听得很认真，而且做了半辈子的服装，接受这些概念也很快，一点就通。
最后确定下来，每个城市再开一家布庄，目前都暂时由各地掌柜监管，在当前的伙计中挑选精明能干的，去操作，名字就取为“百姓布庄”。
连记布庄这么多年来都是稳妥经营，没有什么大的变动，如今突然有这么大的变革，掌柜们顿时觉得像回到了年轻时代一样充满了干劲……
等到关于“百姓布庄”的事情基本敲定，已经过了正午，丫头已经来催过几次饭了，就连漆权玉也跑过来看了看自己的两位夫人再捣什么鬼，搞半天连吃饭也顾不上。
结果漆权玉一看，一大群人讨论得热火朝天，原本应该端坐在位置上的掌柜门，已经以连溪连彤为中心挤成一团，连溪在其中自然是指手画脚，口沫横飞，连平时稳重内敛的连彤也说得眼中放光……
总体来说，似乎就没人注意到自己的出现。于是漆权玉只好灰溜溜的走了。反正谈的是生意上的事情，也不用自己参与。
倒是最后连彤怕把大家饿着，连忙吩咐了饭菜。说是大家边吃边谈。这才算让热火朝天的谈论暂时停了下来。
掌柜们都回到自己的位置上，漆府的丫头已经鱼贯来上菜。
连溪自然非常满意今天的效果，这些道貌岸然的掌柜半天时间就被自己调教成了会积极发言的好学生。为以后的良性发展奠定了坚实的基础啊。
一餐饭，大家都吃得很快，丫头们虽然上了酒，但是大家都很自觉的没有喝，因为还要议事。所以不过一刻钟的功夫，便开始撤下饭菜。议事又继续开始。
百姓布庄的事情定下来了，可是连溪同学的教诲还没有完。喝了水，补充了体力，又趁着刚刚吃饭的一小会儿时间根据大家的接受能力整理了一下思路然后捋了袖子——这古装，袖子蛮大，捋上去就能掉下来。
“大家坐好，咱们继续继续……”虽然袖子很大，连溪还是热火朝天的把袖子捋到胳膊上，露出一大截白皙的手臂来。
这豪放的性子，让掌柜们既觉得亲切又觉得有些不好意思，毕竟这年代，举凡女子大多把自己包裹得好好的，什么露胳膊露大腿的事情，那是伤风败俗。但是二小姐这么做的时候偏偏给人的感觉又不是这样。
你会觉得她这个动作带给你更多的是热情，是积极……
连彤在连溪旁边轻轻斥了她一句：“袖子放下来，小心凉着……”连彤说着，伸手温柔的将连溪卷到胳膊上的袖子放了下来，趁着这个靠近的动作，将嘴压到她耳边：“大家都看着你呢……还是注意些吧。”
连溪嘿嘿笑着，享受着贤妻在侧，凡事有人照料的美好感觉，顿时豪兴大发的觉得，人生啊，如此美妙！
等连彤给连溪收拾好衣服，连溪才又继续开口：“百姓布庄作为我们连家布庄二线品牌的事情就这么定下来了。大家操作布庄的经验比我丰富，我不敢卖弄，指导思想就是这样的，目的明确，思路清晰，大家只管执行下去就是了，细节上的问题，大家尽量自己处理。”
“然后，回到刚刚的话题，怎么做最好的布庄，赚最多的钱？”连溪又把话题拖了回来。
“我们的布匹花色最好，质量最好，我们的裁缝工艺最好……”有人无不傲娇的说。
“一匹布能值多少钱？就算是连记布庄出品，大约也不能卖上天价吧……”连溪双眼放光，钱这个东西，再这么也是能让人产生巨大动力的东西：“同等质量别人一匹卖五两，我们花色好看一点卖十两能不能卖出去？”
大家沉默，有人摇头。
连溪点点头：“我们要在成衣上做文章。掌柜们，创意，是最值钱的，布匹只是布匹，做成成衣的时候，因为有最好的裁缝，所以有了合身的剪裁，有了舒适的穿着，所以加价可以更多。但是如果我们有更好的创意呢？”
“创意？”掌柜们一头雾水，不过这会儿是完全在跟着连溪的思路走了。
“因为有着衣需求，所以有了我们。这是消费者，哦，或者说，这是客人的需求引领着我们进步，他们需要什么，所以我们做什么。这其实是发展的下策，是顾客带领我们前进。事实上几乎所有的布行都是这样的情况。我们要赚更多钱，我们就要突破，这个突破就是，我们去引导客人的消费观……”连溪点到为止。然后用眼神去期待掌柜们的反应。
掌柜们开始陷入段时间的沉思，然后开始互相探讨，不过这个问题，确实有些超乎想象，布庄引导顾客的消费观？给顾客介绍这种更好看？顾客都是有眼睛，有自己的审美观的啊……要引导，谈何容易！
连彤微笑着看了看连溪，轻轻开了口：“那就真得在突破上做文章了，溪儿刚刚不都说了么，往成衣上考虑。做成衣的突破。”
“二小姐您说的是款式？”有个掌柜发问：“我们的服装已经是花色最完整，款式最新颖的了……”
连溪笑了笑：“突破现有观点，完全的突破，只有想不到，没有做不到。过两天我给大家画几幅画，大家拿去看看，什么叫突破。我们要保有现在的成绩，主力销售现有的大众接受的产品。但是也要积极推进新款式的开发，这些开发有时候是概念性的，但是它会体现出我们连记布庄的先进性，体现出我们走在时代前沿，是我们来引领潮流，那么这样其他所有布庄都只能跟着我们的脚步走。而所有的达官贵人都将以拥有连记布庄的衣服而觉得骄傲……”
连溪在心里狂笑，哼哼，现代的服装概念放到古代来，不用创新都是创新了。
“期待二小姐的大作！”这时候，一帮掌柜已经被连溪弄得干劲十足，只想着看看二小姐给出来的所谓创意是什么模样的。今天这一趟听到的东西真的是闻所未闻啊，什么商品，什么消费，什么供需，什么潮流，什么概念性等等，直听得一群人热血沸腾，跟着这样的老板，还怕以后的日子烦闷嘛？
“不过这里面又有一个很大的问题，那就是，宣传……”连溪又抛出一记。
“宣传？”全体人民集体重复。
“对！宣传！”连溪无比深邃的点头，然后目光放远，其睿智程度立刻让一帮掌柜陷入目光追逐的状态，直到最后确认，老板就是在玩深沉，仅此而已！
“我们需要一支专业的模特队伍！”连溪收回目光，斩钉截铁的说。
“模特？什么东西？”又是新概念！已经有掌柜的唰唰唰在纸上开始记录了……今天新东西太多，怕忘啊！
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第四十章 。。。
掌柜会议，一直进行到深夜，中途经历了漆权玉好几次催促之后产生的午饭、晚饭以及宵夜等正常事件，虽然这些正常事件被急吼吼的掌柜们搞得像打仗，总是一刻钟搞定，但好歹也算经历了正常流程。
当然这些正常事件之外，也经历了一些暴露了漆府建筑设计不合理的地方的小事件，比如掌柜们实在憋不住需要五谷轮回的时候，会议终于叫停。连溪同学小手一挥，满是领导风范的来了句：休息一刻钟，大家速速解决。
于是，一时间，五谷轮回之所，拥挤了……由于要排队，几个没能赶上好排位的掌柜直憋得捂着肚子抖脚……
连溪决定，在会后，给漆权玉说一下，这会议室——也就是议事厅的附近要新建一处厕所，至于设计嘛，按照现代社会公厕的标准来建！多人可以同时使用，不必那么拮据……好歹，这里也是将军府啊！开个会什么的，居然在这个事情上让与会人员受了苦，实属意外。
一整天的会议，说到底，也还没有讲到切实实施的问题。毕竟，一口气吃不成胖子，一锄头挖不了金娃，一天的时间，还不足以培养符合现代观念的，拥有大局观。强烈竞争意识，开创意识，以及现代管理意识的掌柜……
连溪相信，这是一个漫长的过程。需要不断的教育，不断的实践……
这一日，连溪给大家讲了很多新概念，很多新东西。这些东西，不是一时半会儿就能消化得了的。所以关于实施，还是要放到下次会议。
会议到最后的时候，连溪同学又已经捋了袖子——这已经不知道是整个会议中的第几次了，大家从最初的不习惯到习惯，到后来说得热火朝天的时候，居然个个都有样学样，一大群平时看起来衣冠楚楚的人，俱都高高挽了袖子，挥舞胳膊，连彤当然也就懒得去说了。
不过老实说，连彤在一次争论中，自己也捋了袖子——那感觉挺过瘾的！
最后，连溪同学挥舞着雪白的胳膊，气势如虹的中断会议：“今天讲的很多，大家回到各自店里之后，好好思考一下今天讲到的问题。然后，我希望大家对新建百姓布庄的事情给出一个比较切实可行的提案，交到我这里来审核。下次会议的时候就拍板执行。这个对大家来说，不是什么难题。希望各位掌柜都拿出你们自己的意见，我们博采众长，用最少的投入，做到最高的产出，为更多的百姓服务，让老百姓真正的得到实惠。这个事情绝对不要出现只走形式，没有成效的情况，如果有的话，哼哼……你们懂的！”
十六名掌柜齐齐点头，有人脑门开始冒汗，这事情做不好的话，看来得肉疼了。于是个个都赶紧把这个记下了，不光是记在脑袋中，也记在了纸上——大约从这次开始，掌柜们都会开始习惯议事的时候做笔记……
连溪看着一只只毛笔飞舞，心满意足的点头——这才像开会嘛！
“第二个，就是关于成衣铺的建设问题，我们需要开创一个单独的品牌，独立于我们的布庄，布庄就卖布，成衣铺卖成衣，体现我们的专业性。品牌名字大家好好想想。装修风格要统一，大家记住，走的是高端路线，走的是引领时代潮流的路线，这是主调……”
“第三个问题，是关于创新问题，包括成衣的设计创新，以及宣传的创新。今天我会连夜画几张草图出来，在明天大家离京之前给大家看看，算是一点参考和启示，然后大家回去好好想。下次会议就定在一个月之后，到时候麻烦各位掌柜再来漆府一趟，咱们就将这些事情给定下来！此外，我准备将京城店作为试点，首先开始试点创新，这个容后在和乔掌柜商议。各位看还有没有什么问题？”
众掌柜齐齐摇头，表示没有问题。
连溪起身，小手一挥，：“散会！”
掌柜们行礼之后散去。连�
