风骚重生传-第1032章
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这边做出来的样品得到了认可之后呢，这厂家就开始认真的修正模具之类的东东，而这样一个椅子呢，那就是流水线搭建好了之后，开动流水线试制出来的一个东西。贾鸿渐近距离的看了看这个椅子的各种细节，看了看有没有毛边什么的。不得不说，奥尔森他们选的这个厂子，做工还真是不错——这厂子呢也是5大湖区域的，那做工真心不错，不过价格也很不错！
“这么一个椅子，出厂给我们的价格大概是48美元这样，一天可以做200台椅子这样，我们要卖的话取出各种成本，最终要至少60美元以上我们才能回本。毕竟如果靠着你们福尔摩斯平台出售的话，这个运费也是要不少的……”奥尔森在旁边说道。
听到了这里，贾鸿渐点了点头。要么说美国这边制作成本高呢，要是同样的东西。放在中国做，还48美元？还400多人民币？这不是扯的么？这放在中国，说不好听的，成本要是贾鸿渐他们放松品控，要压到100人民币以下都不是问题，甚至大规模生产之后，要是什么毛边儿之类的不那么在乎的话，成本压倒30都不难！
这夸张么？一点都不夸张！仔细想想看，贾鸿渐后世在家具城里面买的廉价的60元的椅子，那也是钢管的啊！那玩意儿很贵么？60块钱就能到手。人商家还有摊位费等等费用。怎么说都要起码赚20？这回头人家厂家出厂价40的话，成本是30这很奇怪么？对不对？是！后世的各种所谓的人体工程学椅子动不动就一两千的，动不动的就各种高端大气上档次。但是实际上，这玩意儿除了设计的成本之外。真正的制造成本才能多少？是不是？哪怕就算什么毛刺儿都没有。这也不过就是成本稍微上涨一点嘛！在中国做的话。100块钱人民币，多给70，弄个没有毛刺儿的完美产品行不？别说给70了。给20厂家就跟对待亲爹似的，专门找一个员工过来处理这种毛刺儿啥的了！多给30那厂家就能开心的跟做工艺品一样的来做这椅子！
这样一来的话，顶多60人民币，换算成美元的话，也就是8美元左右，这椅子就搞定了！哪怕加上跨海的运输费用——平均下来一个40英尺的标准集装箱从中国运到美国，这年头的价格大概是3000美元这样。咱们这样一个椅子算是1。5立方米的空间的话，40英尺标准集装箱算70立方米，那能装46个椅子。一个椅子这成本是60美元左右……唔，看起来好高，比美国这边本土制造还高？废话！这是直接装好了运的，占空间好不好！如果全都拆成零件呢？一个椅子直接拆成零件的话，能占0。5立方米的空间么？到时候一个集装箱别说装一百个椅子，就算是装500个贾鸿渐看问题都不大！甚至装一千个都可能！要是一千个一集装箱的话，那成本运输过去才一把椅子3美元！哪怕是按照一箱500个来计算，这也不过6美元嘛！然后呢，这成本才多少？本来制造成本8美元，加上6美元的运输成本，14美元搞定！而美国这边呢，一个椅子的成本要48美元！这是什么差距？
是不是？这也就是为什么中国能成为世界工厂的最大优势！太廉价了好不好！一个在美国生产的成本要48美元的玩意儿，放到了中国生产，加上运输过来成本14美元，这要是同样100美元定价卖的话，商家要多赚多少钱？是不是？
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但是呢，现在贾鸿渐他们没办法这么做，最简单的原因呢，就是因为这中国还没正式加入wto，所以哪怕椅子的零件作为半成品输入进来，那关税也是不少的。等到加入了wto？贾鸿渐这边直接就从中国那边运过来东西卖！
“怎么样，觉得这个东西还不错？我们觉得可是非常好的！”奥尔森老头儿在一边问贾鸿渐道。老头儿现在那真是越来越喜欢贾鸿渐了！不为别的，就因为这贾鸿渐总是能跟他们一样，想出来很多稀奇古怪很好玩的东西！而且至少从某些层面上来说，贾鸿渐的发明的那些东西，还针对他们胃口，而且还跟他们一样，喜欢瞄准行业市场！这么对胃口的人，他们怎么能不喜欢呢？要知道他们这帮子人在离开了dec之后，还能这么团结在一起，最主要的原因就是臭味相投啊！
“恩，是不错，回头稍微推销一下就行了。”贾鸿渐点了点头，他总体来说对这个椅子还是很满意的。看完了椅子之后，奥尔森老头儿带着贾鸿渐来了办公室，还没等贾鸿渐说话呢，老头儿就把账本什么的拿了过来。一边把账本递给贾鸿渐呢，这老头儿就一边介绍贾鸿渐不在的几个月里面，公司的状况。“在你走了之后，公司的约塔一体机卖的还不错，虽然销量还是没有很疯狂，但是在业界的口碑基本上已经建立了起来了。像是现在我们已经差不多把第二次订的5万台机器也卖掉了一半了，总计已经卖掉了7万多台了……”
嚯！这不错嘛！贾鸿渐不在的几个月时间里面，这机器卖的还挺快的？贾鸿渐心里有了数之后，这账本也不看了，他账本开都没打开，就直接丢还给了奥尔森。“不看了，信得过你，如果信不过你，也不会跟你合作。要投资的话，我投资什么不好？我要说我想投资，全美国多少人要找我投钱呢……”贾鸿渐很大方的说道。
他这么大方，那不是真的放心奥尔森，在商场上谁都不能信这种事儿他当然知道。除了亲兄弟，别人当面喊兄弟的，回头坑起人来可更狠！但是呢，他贾鸿渐是这么想的——他又不是一年到头的在公司里面，这公司还不是奥尔森说的算？人家奥尔森真的想坑他，那办法多的去了！会把证据留在账本里面让他发现？是不是？这ams还是个小公司呢，做做假帐怎么了？连安然那种大公司都做假帐呢！而且他奥尔森如果想坑钱，各种把账做的亏损了，贾鸿渐有什么办法？除非派人直接来，否则凭借着他并不专业的财务知识，能看账本看出来什么？是不是？
所以在这种情况下贾鸿渐看不看账本还有什么区别呢？既然这样，为什么不如直接放心对方就算了？是？奥尔森此时到时没想到贾鸿渐会这么大方，“我还以为你们中国人都是东方的犹太人呢……”老头儿笑呵呵的说道。“是啊，我们是东方的犹太人，但是犹太人他们也不是对所有人都抠门，我听说你们美国的犹太人，一个圈子里面会互相帮助的。比如一个人要是店铺被洗劫了，破产了，那么周围的犹太人都会资助他，帮助他把店重新开起来。他们这样一来不是也不吝啬了么，对？我们中国人呢，做生意的时候最擅长的就是勤劳和接受别人不能接受的付出，但是该讲义气的时候，我们是相当的讲义气！”
既然都准备不查帐了，那说话的时候当然要捡好听的说了！不然贾鸿渐还能老老实实的说，啊，不是我大方啦，我们中国人就是故意在这种查了也没用的时候，故意说好话显得自己很大方的啦，哈哈哈……这不是二缺么？
听到了贾鸿渐这么一说，奥尔森立马给贾鸿渐竖了一个大拇指，“还是你对我胃口，哈哈哈哈。我最看不惯现在的那帮子人，整天就知道先小人在君子，一点都没意思。在我们老一辈的眼里，那名声是相当重要的，现在也就是惠普的路易斯算是坚持我们老一辈的传统，基本上不用合同限制，口头约定就能上刀山下油锅，这才是人生嘛！cest…la…vie！”
老头儿还冒了一句法语出来，而这句法语贾鸿渐还真知道，就是英文里面tlive的意思，换成中文呢，那就是“这才是生活”的意思。对于此呢，贾鸿渐也理解——哪怕港港那边的黑涩会，进入了90年代之后，讲义气的也越来越少，到了回归前后的《黑涩会》之类的电影那更是就赤果果的展示黑道一点义气都不讲，只为赚钱了！其实全世界都是这样，随着世界一体化的进程，随着社会的发展，这人的传统道德是越来越被淘汰的。
“对了，苹果的g3卖的怎么样？”贾鸿渐好奇的问道。（未完待续……）
正文 第两千零八十九章 STEAM平台？
“Imac？他们比我们好不到哪里去，到了现在为止卖了好像就十万台，真不怎么样。。而且你都不知道，市面上对他们骂声一片，因为他们的配置没我们好，弄一个跟我们一样的光驱，结果他们还用的是托盘式的光驱，然后把软驱给去掉了，连一个接口和驱动都没有，最后消费者只能买第三方厂商生产出来的usB接口的外置软驱，跟我们一样的插上去用，然后还只能靠着第三方厂商的驱动……”奥尔森幸灾乐祸的说道。
这话奥尔森说的没啥问题，可是贾鸿渐听起来怎么觉得那么奇怪呢？你妹的，说苹果卖的烂，结果人家随便卖就卖出去了10万台了，他们约塔一体机说各种先进，怎么卖来卖去才卖了7万台？这跟苹果一比明显是卖的更烂好不好！“算了，别这么说了，人家苹果卖的烂的话，咱们这算什么？”贾鸿渐摇了摇头，“他们苹果凭什么就能卖那么多呢？”
“他们？还不是因为乔布斯回来了？还不是因为这是乔布斯回来以后的第一个产品？”奥尔森不以为意的说道，“鸿渐，你不要太介意销量这种事情。我们毕竟是新牌子消费者对我们品牌还没有什么忠诚度，对我们的产品也没有太多的理xìng概念，他们最多就是从广告上看过我们的牌子而已，我们的产品卖的还比Imac贵，消费者对我们的产品不敢投入，这也是正常的。就像是哈佛商学院的那个教授说的一样。我们这样一个新品牌，是要慢慢的突破品牌和产品的接受瓶颈的嘛。之前就是那些尝试者比较第一时间入手了我们的电脑。我们电脑的好，他们是要慢慢的传播给别人的。你看你走了之后，我们这边也卖了有两三万台了，这不是证明了我们的市场在慢慢的打开么？这电脑我们卖一年，绝对能上20万台！到时候我们再做出来新一代的约塔一体机，肯定就不比苹果的Imac卖的差了！”奥尔森老头显得信心十足。
他说道了这里之后，还继续给贾鸿渐算到，“咱们到现在毛利率平均下来是60％这样。一台电脑就赚1500美元。去掉各种服务和二十四小时的呼叫中心，我们一台电脑净利润大概是1200美元。卖掉了7万台，这就是8400万美元！他们Imac有这么高的利润率么？他们的产品售价比我们低，前段时间我看了一下，他们的售价大概是1700美元这样，就算他们净利润是800美元，50％对。他们卖掉了十万台，不过也就是8000万美元！他们还没我们赚的多呢！而且另外他们是硬件和软件一起卖的，苹果的macos系统那理论上也有成本，也要算钱，所以这么一算，他们利润远远没有我们多！”
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好。老头儿说的这些内容呢，贾鸿渐觉得还能接受。然后呢，回头想想，的确也是，人家乔布斯毕竟怎么说都是历史上的大神。对？人家在中国境内就培养了多少死忠的果粉，对？人家一辈子积攒了那么多的经验。还有那么多的天分。要说咱贾鸿渐是重生者，然后上来就进入乔布斯擅长的领域跟人家面对面的竞争。能这么有来有往已经很不错啦，而且这还是第一个产品，对？要是说一上来就按着乔布斯暴打，接着呢一直压着乔布斯暴打到死，人家一点都还不了手，这也不可能对？
要是他贾鸿渐一直压着乔布斯，那乔布斯这样历史上的一个天才，那部白瞎了么？人家乔布斯那也是在市场上拼出来的名声！如果乔布斯都被贾鸿渐这么轻易的碾压了，那其他的诺基亚什么的是废物么？是不是？那些被乔布斯按着暴打的巨头们，难道都是脑残都是弱智么？是？也要跟历史人物一点尊重和尊敬，也要承认咱光是靠着历史知识，过来能跟人家打个平手已经很不容易了，对？反正乔布斯活的没有贾鸿渐时间长，从这个角度来说的话，贾鸿渐总是胜利者嘛！
想到了这里，贾鸿渐呢对乔布斯的Imac销量比约塔一体机好的事儿，也算是能勉强接受了——毕竟现实就是这样，咱不能让自己难受的活不下去不是？本来他想要进入这行，就是为了恶心乔布斯来着，现在能变成旗鼓相当的对手，想必对乔布斯已经够恶心的了，真要压着人家打，那也不太现实。
不过虽然这么自己安慰了自己了，但是不代表贾鸿渐就要这么接受现实了，不代表他这样就满意了——刚才老头儿不是说过，乔布斯他们还是有软件服务的么？对了！这乔布斯他们弄了一个软件商店出来，就像是后世的手机上的东西！可以让普通的工作室甚至是个人为苹果电脑来开发软件，并且通过在线的信用卡支付平台来购买。从这个角度来说，乔布斯是被贾鸿渐逼的历史上以后才会出现的东西给提前放出来了。那么人家都提供了这种软件服务了，他贾鸿渐难道就是单纯卖硬件的？
他怎么就不能在软件领域上面做点东西呢？诚然，这软件方面，整个系统那都是微软的天下。而约塔一体机，那也是用的微软的wIN98系统。这wIN98跟安卓系统不一样，这wIN98呢，根本不可能有什么深度定制版！什么叫深度定制版？简单的来说，就是各家厂商按照自己的想法对系统进行一定程度改变的版本。像是后世三星啊、hTc啊都有自己定制版的安卓系统，他们自己呢也可以在系统里面添加他们自己的软件商店，然后从卖小软件的利润上面分一杯羹。但是wIN98这上面没有啊！微软这种庞然大物，什么时候开了深度定制的口子了？他们是巴不得把系统给封闭的一塌糊涂好么！人家微软就是靠着卖软件所以现在股价才都要6000亿美元了好么！人家吃撑了啊，非要把利润让给贾鸿渐他们一部分，非要把一个深度定制版的资格交给ams？
是，贾鸿渐和比尔盖茨关系是不错，但是两个人也就是朋友而已，也就是如此而已了！最多最多就算是好朋友！然后呢？两个人连过命的交情都不算，人家比尔盖茨干嘛为贾鸿渐出这个头？干嘛损害微软的利益来帮助ams？哪怕就算比尔盖茨失心疯的愿意帮忙了，可是比尔盖茨在微软里面可不是掌握控股权！这微软的大股东还另有其人呢！
不过呢，微软不开放这方面的权力，并不代表贾鸿渐在软件方面没办法做，对？谁说微软不开放一个深度定制的话，贾鸿渐就没办法做一个类似苹果的软件商店出来呢？对不对？像是后世360那东西，里面不就是有一些小东西卖么？不是有一些付费的服务么？然后呢，后世还有一个国外流行的东西——sTeam！这个steam平台，那就是开发cs、半条命的那个“阀门”公司开发的。他们在开发了这个东西之后，那真是不知道赚了多少钱了——他们就联系其他的游戏厂家，让人家把数字版的游戏放到他们的平台上卖。卖了呢，他们就给消费者下载！这样一来，消费者在网络时代，就不需要什么买光盘的事儿了，这对厂家来说也是大好的消息，毕竟啊，他们要是做成光盘卖的话，要给代理商也分利润的！也要给零售店利润的！最终一个产品的售价，差不多也就是6成能到厂家的手里！
但是通过这个sTeam的平台呢，那么就算是给阀门厂20％的提成，他们厂家自己不是还有80％么？不是比之前的60％还多呢么？对不对？这也就是为什么后世很多大作都登陆了sTeam平台的原因，而消费者呢更是足不出户就可以玩到最新的游戏，这对大家都好啊！而且这sTeam平台还有一个好处，那就是可以统计各个电脑玩家的配置什么的，等于是一边做销售，一边在做市场调查，这样的一个市场调查的结果，未来也是可以卖给游戏公司的嘛！
当然了，贾鸿渐最重视的一个特xìng呢，就是这个steam平台里面对dú lì游戏的支持度！什么叫dú lì游戏？简单的来说，就不是大厂子制作的游戏，就是一个人或者一个工作室做的游戏，那就算是dú lì游戏。这样的dú lì游戏，可能很多时候单纯轮画面质量是比不过大厂的，但是在有趣度方面，在可玩xìng方面真不差！最简单的，后世很多人知道的《minecraft》啊，或者是《骑马与砍杀》，这些都是dú lì游戏！《minecraft》本身就是一个主创最早一个人码字码出来的，而《骑马与砍杀》呢，那更是土耳其的夫妇俩弄得！这样的一个平台，就像是手机上的软件商店，说实在的，真的可以刺激很多个人开发者过来开发，丰富软件生态环境。
那么，他们ams公司为什么不能做一个免费的杀毒软件外加集成了sTeam平台的东西呢！这美国消费者不要爱死啊？又能免费的查毒杀毒，然后还可以用来下载很多游戏什么的，这多好！
没错！贾鸿渐马上就敲定了这么一个主意。不过现在摆在他面前的最后一个疑问就是——这么一个平台要做成wINDows上都能用的呢，还是说只是约塔一体机可以用？m。阅读。）
正文 第两千零九十章 掌握上网入口？
一般来说，一般思维里面，肯定是要说把这种东西限定成自己的产品专用的，因为这样一来，才能刺激自己产品的销量，对吧？简单的放在约塔一体机上面来说，如果不是约塔一体机专用的系统，别人想用这个东西的话，为什么一定要买约塔一体机呢？就像是苹果，他们的系统是他们专用的，什么时候见过他们把系统授权给其他人啊？唯一一次有可能授权的，也是传说乔布斯一厢情愿的看上了索尼的viao笔记本。但是真的有没有这事儿，就没有人能说的清了，反正历史上这苹果就是自己家独自用他们的系统，而且还不给别人装！
哪怕历史上，这苹果用的是unix的底层架构，哪怕unix是一个开放的不收钱的系统，这苹果照样要把他们给封闭起来——他们的macos是以unix为底层开发的，然后开发开发呢，他们觉得应该收钱了，于是就部分闭源，把自己开发的部分拿过来赚钱，而且还是限定在了只买了苹果电脑的上面才能装！
但是，贾鸿渐要不要学他们做这个呢？恩？如果说限定了必须购买约塔一体机才能使用这个系统的话，贾鸿渐如果作为老板来想，这就是进一步增加了产品的吸引力，但是换一个角度，把自己当成消费者来想的话，贾鸿
