风骚重生传-第285章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
是有钱拿没错，不过他之前还没想到什么比较有自己特色的能在一级市场以及特A级市场上跟外国人拼的噱头。
不过在日本的时候，他贾鸿渐在路上看到了“汉方药店”。他知道这个汉方药店的意思就是中成药，因为日本是存药废医，把传统从中国学来的“汉医”这个行业给取消了，然后把中药方剂留了下来，名为“汉方药剂”。看到了这个汉方药店的名字之后，贾鸿渐突然联想到了中草药，要知道在21世纪，中草药的一些疗效甚至是针灸的作用在欧美也是经常有人去尝试的！更不用说后世各种什么中草药减肥、针灸减肥之类的噱头了！
光是想到了这里，贾鸿渐顿时就有了灵感，知道应该怎么带领着华夏家化冲击宝洁了！甚至顺带着，他还大概知道了怎么让哇哈哈做大了——说白了，加多宝或者是王老吉的凉茶那其实不是也打着传统保健的旗号么？把中国的食疗传统，什么红枣枸杞汤之类的东西，如果进行饮料化的话，那不比什么美国佬没历史的可口可乐来的更让国人明白功效？
当贾鸿渐提出了这个有点走形的【身土不二】原则之后，当场华夏家化的高层们纷纷鼓掌！他们这些行内人一听这个主意。马上就知道了这个主意的好处！所有人此时那真心是热情激荡，甚至恨不得从现在开始就按照贾鸿渐的指点做！
而在贾鸿渐他们给以前的上沪家化、上沪日化的头头脑脑们指点着方向的时候。蜀都这个贾鸿渐非常熟悉的城市里面，有个大学销售也感觉受到了什么启发！这个大学教授的名字叫做宋儒华，他本来是蜀都电子科技大学应用物理系的副教授讲师。在他30岁的时候。那年正好有80多岁的总设计师南巡讲话，同样的也发生了一件让宋儒华命运发生的事情。
当年的春节，这个宋儒华带着家小的坐过车回家，坐的是硬座。当他们上了车子之后，发现自己的位置被人占着。占着位置的人是一个看着就像是爆发户的胖子，那胖子抱着一个妖艳的姑娘如若旁人的在亲嘴儿，手里还拿着一个跟板砖一样大的大哥大！当时宋儒华看了看自己的老婆和老婆怀里的孩子。就上前客客气气的打断了正在亲嘴儿的爆发户，问对方可不可以稍微让让，这里是他的位置。
结果谁知道那胖子停下来了之后，扭头用眼角从上到下瞥了一眼宋儒华，然后直接从怀里面摸出来了一叠大团结。这一张大团结就是一张十元人民币，在当年这算是流通领域里面老百姓见到的最大面额的人民币了。那胖子就这么一张张的把大团结拍在硬座前的小桌子上，拍了十张之后，那胖子冷笑了一声。一边丢下来了一句“老子买了，你站着吧！”一边扭头又抱着旁边的妖艳小妞儿猛啃。
当时宋儒华这硬脾气哪儿受得了这个？当时他就想拎着那胖子的领子理论一番——不争馒头争口气，他宋儒华还就是不想卖座位。怎么了？可是就在他刚要动的时候，他老婆却一把抱住了他，然后腾出手来把钱就给收下了。之后老婆一边把宋儒华往车厢连接处拉，一边劝他道：“好了儒华，我站站又没问题，咱还年轻嘛，孩子咱俩轮流抱着就行。这一百块可是等于你一个月的基本工资呢！拿回家了咱可以给家里买好多东西，到时候你也有脸不是？好了好了，别生气了……”
怎么可能不生气？宋儒华这人其实挺有才的，但是他这个优等生有个脾气。那就是硬骨头，他就是不肯低头！不然当初他也不会放弃了分配到地方儿选择留校，那就是因为他也知道自己的脾气不太圆滑，在社会上打拼不太适合，相对更适合在象牙塔里面。
这事儿足足在宋儒华心里憋了几个月，他就想不通这个世界怎么就变成了有钱就是爷。为什么有钱人对别人就可以用钱砸别人的自尊！他就是想不通！虽然想不通，但是宋儒华并没有因为心病而钻牛角尖，而是选择了另一条路——既然世界变成这样的话，那我就要做有钱人！于是，在丝毫没有商业经验的情况下，这宋儒华就是靠着硬骨头办了停薪留职，然后顶着所有家人的反对，下海了！
这宋儒华一辈子可以说都是在跟人跟命运做斗争，他出生在浙东省邵兴市下面的一个小小的山村。他7岁的时候母亲就因病去世，他爸一辈子都没有再娶，而是就一个人拉扯着他长大！这样的日子贫穷是一定的，父亲去下田了，家里就没人收拾，一个老爷们儿做饭做菜的水平也就是那么回事，只能凑活糊弄一下。所以宋儒华小时候最大的梦想就是考上大学，就是把父亲接出山区！这样的一个农村孩子，在靠大学之前，那是根本就不知道飞机是什么样的。可是，也就是这样一个人，在91年的时候，被破格的提拔为了全校最年轻的副教授！甚至他的课就是蜀都电子科技大学里面最受欢迎的课，甚至贾鸿渐旗下的那个丁三石，那个以后在历史上会创造网易这个公司的家伙，那曾经都是宋儒华的学生！
这个曾经得到过国家机电部点名表扬的本来应该前途远大的青年教授在下海的初期，所有的资本就是靠着自己和老婆的攒下来的所有家底加上一个好朋友的所有家底，一共5000元钱。他们注册了一个小公司。这个公司名字叫做“托普电子科技发展有限公司”。“托普”两个字是音译从英文单词TOP，意思是顶尖，这宋儒华下海就是为了当第一！
不过虽然雄心很大，但是宋儒华本人在学校学的是天文物理。他教的课程是应用物理，这些玩意儿好像都跟商业或者跟电子科技没什么关系。所以，在下海初期就想着要成为中国比尔盖茨的宋儒华想到的商业电子就是倒卖电脑！他不断的从蜀都市里面的电子市场买回来相对便宜的单个部件，然后再自己的小店里面组装成电脑卖给别人。在骑着三轮车把电脑零件运回店的时候，他就鼓励自己——蹬一下就是赚到了一毛钱，蹬一百下就是赚到了10块钱！全中国不要说当年，就算是21世纪的所有教授里面。不要说前途远大的，所有人都算上，有一个还能跟宋儒华一样肯低三下四的蹬三轮车的么？
可是，他宋儒华发家的过程，就跟21世纪网上流传的故事一样。在那个流传的故事里面，一个跟比尔盖茨一样成功的富翁接受了采访，一个记者问他怎么起家的。那富翁说刚开始他手里有十块钱，所以他买了一些苹果。卖出去之后赚到了五块钱。“所以你就是倒卖苹果发家的？”记者问，“不是，第二天有个律师告诉我。我一个富翁远亲去世了，因为没有继承人，所以我继承了他的遗产……”
宋儒华也有个差不多的经历，他在不停的蹬三轮儿，偶尔靠着差价赚点个体户的小钱。不过很快时来运转，蜀川的一个公司要安装一个大型的液晶显示屏，不过他们在市场上没有找到能接这个活儿的公司，于是干脆一个电话打给了蜀都电子科技大，问他们有没有校办企业或者什么人能接这个活儿的。当时接这个电话的人正好就是宋儒华的老同事，所以那老同事想也没想。直接就把宋儒华给介绍了过去。
当时宋儒华到了人家公司一问才知道，原来这个活儿那连液晶显示屏都要承包商去弄，而整个工程款是32万元！而且工期还限定为了两个礼拜，最多15天！当时这宋儒华也不知道哪里来的胆子，居然还就真咬牙接了下来，不过当时说真的。他真心不懂什么液晶屏不液晶屏的！
在这十五天的时间里面，他显示不睡觉的用了两天时间啃书，算是靠着聪明的脑袋搞懂了液晶屏应该怎么弄，然后到处跑着进原料用三轮车拉回家，然后自己加工成液晶屏，最后再找人一起给装上去。整整12天就装好！就是这32万元，给了他宋儒华第一笔金！同时因为有了这笔收入，所以一下子全家都开始支持宋儒华从商了！
不过从那之后，这托普并没有什么大生意。不过到了这两年之后的94年10月，又有一个机缘巧合的生意上门了！这天，蜀都火牛区的税务局找了托普买了5台电脑，这五台电脑并不是什么大生意。不过在安装调试电脑的时候，那税务局的局长的好奇凑过来看热闹，然后随口跟宋儒华聊了几句。几句话之后，这局长惊讶的发现宋儒华说话很文雅，而且非常有条理，完全不像是个个体户啊。经过解释，局长惊讶的发现原来眼前的这个个体户之前是个前途无量的科技大的教授！当时这局长就突发奇想的问这宋儒华——“宋教授，你说你们科技大能不能帮我们设计一个可以自动打印发票的软件？”
这是一个天上掉下来的机会！宋儒华虽然不懂编程，但是立马就拍着胸脯应下来了这个活儿！（未完待续）
第五七二章 联合扯皮项目
这个火牛区之所以要弄自动打印发票的软件，这是因为国家的要求。在这两年，特别是今年年初以来，民族品牌竞争过了外国品牌，一下子就等于是在国民心中注射了一个强心剂。从某种角度上来说，也可以说是有点“放卫星”让有些人觉得可以大…跃…进了，于是各种乱七八糟的民间公司纷纷出现。在这种情况下，国内的税务所还是保持纸上作业的话，绝对会累到崩溃。于是国家税务部门在今年夏天进行过调研之后，出了一个文件，要求在世纪末之前全国的税务所都要完成从申报到登记到开票到会计的全电脑化作业。就是因为有了这样的一个要求，所以火牛区的税务局才变成了蜀川省税务部门的试点，先弄过来几台电脑试着电脑化，如果可行的话总结一套经验出来直接推广到全省去。
这个局长可以说也是相当的有想法，因为他之前已经稍微问了一下，发现这个年代在国内原来根本就没有什么软件公司——这个年代的it公司那基本上都是做硬件的！所以也就是这个机会亲自碰到了做生意的教授，局长才问了对方能不能以市场为导向的牵头做出来这么一个软件。
宋儒华此时拍着胸口说“没问题”，其实他内心一点底都没有！他现在那完全就是跟做显示屏时候一样，完全是被经济压力逼着没办法，先答应下来然后想办法去学！也可亏了这宋儒华是个聪明好学的人，否则他这个以前经常在《中国激光》、《光学学报》、《通信学报》、《》、《激光杂志》等中外报刊杂志上发表学术论文的物理专业的人来做编程那真是一窍不通的。
他这次没有直接去找书看，而是直接回到了学校找到了老同事——别忘了，当年丁三石的编程那可是就在学校学的！在跟老同事学了两天编程，脑袋里大概有了概念之后，又让老同事介绍了三个特别聪明而且在编程方面很有天赋的学生，然后就直接带着这三个男生进了一个小屋子。他们在里面忙了三个月，总算是做出来了一个《托普计算机自动计税系统v1。0》的软件。再把这个软件拿到了火牛区的税务局进行了一下安装和试用，结果发现非常好用——只要直接输入纳税人的姓名和身份证号码。就能直接打印出来相应的发票！这火牛区的税务局长那简直是太感谢宋儒华了！他问宋儒华这软件多少钱，宋儒华想了想，说十万块钱吧，包括以后的各种升级服务……其实说这话的时候，宋儒华自己都有点心虚，因为他找的这三个学生，那每个人给个两三百块钱就能搞定，一共也就是1000块左右。三个月的时间这三个学生都是在他宋儒华的家里，所有的成本不过是电费水费和伙食费而已！等于这三个月宋儒华10万到手，净赚九万九啊！
结果那五牛区的税务局长觉得价钱还算公道直接当场就给了钱，而且之后还把这种电脑化的办公成果给上报了。省税务部门知道了以后马上领导就来视察了，非常赞赏，而另一方面别的区的税务局长们纷纷找上了门来。结果打听了一番之后。听说了原来是宋儒华做的，而且也不贵！当时别的几个区的税务局长们一商量，直接准别上门去订购这个软件——反正以后肯定是要推广的，不如现在先买回来用一用，习惯一下，这样以后全面推广了，他们这几家区税务局不是比别人更适应更容易出成绩？
所以当这几个区税务局局长上门的时候，再听说了那个火牛区的税务局是作为省试点的时候，当时宋儒华一下就觉得一个巨大的露天金矿在他的面前出现了！他回头自己计算了一下。全国这种规模的税务局一共4万有余，如果按照4万这个整数来计算，那么一个所是10万，那总共就是个四十亿的超大市场啊！哪怕就算他吃不下来那么大，就吃掉十分之一，那也是四个亿啊！他转眼就能变成亿万富翁有木有！而且最重要的是，他现在手里已经有了客户和产品，只要推销给新的客户那就行了有木有！跟这个一本万利的生意比起来，什么倒腾组装机什么的。那才能赚几个钱？
于是一下他就直接把小店给关了。然后单身匹马的买了一个ibm的笔记本电脑，再带了两张光盘这就直接上路了——他准备带着样品直接上门去推销给全蜀川的税务局。先跑马圈地的演示给对方看，把和火牛区税务局的合同给对方看，先跟对方签好了合同之后，圈下来了势力范围之后，再搞软件硬件一起送上门安装好调试好的一条龙送货服务！
而且在出门之前，这个宋儒华突然就有了一个商业天赋——他居然在独自出门的时候，就直接想好了哪怕以后做大了，北上广之类的超级都市他肯定是不去的！甚至东部沿海的一些省会城市都不去，只专门进攻地级市！为什么？因为地级市容易拼下来啊！大城市多少聪明人盯着这个生意呢！到小城市没竞争不说，而且公关难度多低啊！有了这些合同演示，那都不用送钱，只要顺着对方的立场稍微吹吹风，然后给对方演示一下方便程度，最后请对方头头脑脑吃顿饭，把对方都喝晕，那直接就能在酒桌上签合同了啊亲！
脑子里面带着兴奋和一点点对未知未来的迷茫，宋儒华这个以前的教授，不自觉的开始使用**的农村包围城市的思路，踏上了他的创业路……
（）免费TXT小说下载
当宋儒华兴奋的上路的时候，华威公司的任正费此时只觉得日子好艰难。在跟华夏高科竞争国内的程控交换机市场未果之后，他突然觉得自己的日子难过了起来——今年的人民币以下贬值了好多，从本来的5。2人民币换一美元直接变成了8。2换一美元，等于是差不多翻了一倍！而这种造成的结果，那就是靠着做交换机事业的华威进口零件的时候贵了好多！
本来做企业内部交换机弄总机的生意，还可以说是有不少利润，但是经过这么一番贬值，进价那简直就是飞涨，本来的利润一下就变成了薄利——3％的利润一下！要不是这样。他任正费能吃撑了想着让华威公司这样的一个小公司去竞争什么国内的程控交换机升级换代？不过在被华夏高科被贾鸿渐抢走了历史上本来应该属于他们的生意之后，现在任正费真心是觉得一切都好困难！
在上个月的时候，任正费接到了邮电部打来的电话，问他们有没有兴趣跟万家乐那个做热水器的还有跟北方电子之类的企业一起投资组成一个程控交换机企业，主要做产品进攻广大的第三世界国家。当时一接到这电话，任正费真心的在心里说了一句——天不负我！于是他直接就把大部分家底3000万元给扔了进去。可是谁都想不到的是，这才过了一个月，那个合资企业里面一个产品还没生产出来呢。居然就开始各种扯皮，居然就开始各种项目进行不下去了！
同样为这个事情头疼的还有“万家乐，乐万家”的万家乐。这个生产燃气热水器的企业，曾经是中国市场上的热水器霸主企业！这个出身于舜德的岭南企业跟“美的”就是邻居，骑个自行车10分钟就能到，不过跟美的在电器市场上的突飞猛进不同。万家乐这两年的日子可是不太好过。
原来，早在去年93年的时候，因为这个万家乐保持了好几年的全国第一的热水器市场份额，于是一下子舜德当地一下出现了30多家热水器厂家……做为中国的小家电中心就是这点不好，这里集中了太多的企业，所以有经验的工人那都是准备好的！想要学着别人做的话，只要开个厂子招人就行了！于是在“同胞”的同室操戈之下，万家乐能保住市场占有率30％的老大地位那可是非常辛苦的——要不停的面对着别人的各种价格竞争，要宣传和降价。这样一来利润就很难保证了。到了这94年年初的时候，万家乐直接发现了燃气热水器市场有点发展疲软，历史上这应该是一个转向生产电热水器的时代，但是万家乐不知道是玩儿够了竞争激烈的热水器市场还是怎么，反正开始决定多元化发展！
他们的多元化发展在大半年的调研之后，选定了两个方向，一个是空气压缩机，还有一个自然就是程控交换机市场。所以他们给邮电部和北电的合资项目里面直接投入了大笔的金钱，在总计1。28亿美元的投资里面。他们万家乐居然都能占据26％的股份！本来这个项目到现在才应该是刚刚起步而已。这个项目的建成投产应该是在一年后的95年下半年或者推迟到96年，而按照万家乐自己的评估来说。到时候年利润可以到达每年4000万美元左右！
不过很快，这才过了一个月，万家乐就发现这个项目的确是技术水平很高，同时项目也的确庞大，但是带来的后果就是组织和协调难度太大——说白了，就是扯皮！一方面邮电部是国家部门，他们有他们自己的一套行事方式，要让他们乖乖听话，那除非是来软的，慢慢哄，他们是绝对不可能被人压迫的。但是北电这种企业那又是在国外当巨头当习惯的，当进入中国这么点时间，他们还没有学会在中国到底应该怎么样做事。所以很多的时候那是发现邮电部相关人做的不对了，直接就顶着不留情面的批评对方，但是这在邮电部看来那就是外国人的傲慢——事后私下说一下，他们邮电部的人又不是不会改！
这么扯皮起来，那整个工程的进度都有点被退慢了，这就是退慢了赚钱的进度啊，邮电部和北电两个大仙也许不介意这么点蝇头小利，但是万家乐介意啊�
