风骚重生传-第301章
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为在2011年的时候，哪怕是索尼从爱立信手里面收购了爱立信对索爱这个品牌的另外50％的股份，也一共只用了10亿欧元！如果说这还是收购部分股份的话，那么在198…9年的时候，索尼从可口可乐手里收购美国八大电影公司之一的哥伦比亚电影公司的时候，交给了可口可乐的钱一共才34亿美元，而另外承担的哥伦比亚的债务16亿美元加在一起。勉强算是付出了50亿美元的代价！而收购一个远远不如华西高科出名的公司，那花个几千万美元已经是相当相当的多了，甚至能花一亿美元，那绝对都能让索尼在日本本土的媒体市场上闹出来一番大风波了！毕竟在21世纪的时候。CPU双雄里面的AMD混的最好的时候，收购了当时显卡双头之一的ATI那也一共只用了54亿美元！上百亿美元这应该是一种什么规模的收购？放在21世纪，那就应该是谷歌收购摩托罗拉移动公司的费用——125亿美元！虽然贾鸿渐手里的华夏高科到了2011年的时候肯定比摩托罗拉牛，但是这个年代除了贾鸿渐自己以外，还有谁会信？说不好听的，这个话说给贾刚和苏萍，他俩搞不好还跟哄孩子一样的表示自己信了。但是这俩当爹妈的心里肯定不会相信他们儿子弄出来的这个企业会跟在业界叱咤了几十年的巨头企业一个价值！
如果索尼这种公司没办法付出足够的现金收购一个有着很有前途技术的小公司，那么他们会怎么做？如果是贾鸿渐以前供职过的那种国际大型公司，最标准的做法第一点就是尝试收购对方的全部技术，如果收购不成，那么就直接开始“山寨”对方的创意——当然了，国际巨头做的方法会比较有技巧，最多只会借鉴对方的创意，然后利用自己掌握的各种巨量资源做的比对方的产品更好。甚至弄的人家原版的产品看起来更像是廉价的“山寨产品”！
现在索尼有办法山寨么？没办法！不说贾鸿渐他们先逼着索尼签了一个保密协议，另外一个最重要的地方那就是时间限制——索尼的PS游戏机还有一个月就要上市，在这个时间里面。他们只能用最快的速度解决防盗版的问题，是不可能山寨别人做法的，毕竟山寨也是需要时间的！那么对于贾鸿渐来说，索尼这个谈判对手能用的招数除了乖乖的按照贾鸿渐的想法签订合同一直让贾鸿渐他们赚钱之外，那最省钱的方式就是一次性买断这个保密模式！也就是说除了从华夏高科手里面拿到专用的密码和密钥之外，还把整个PRO…V技术买走，在不限定华夏高科拿着这个技术赚钱的基础上，他们自己通过花钱也能得到光明正大以这个技术为基础研制自己技术的方法！
虽然知道了索尼可能采取的手段，但是贾鸿渐好像丝毫没有准备怎么跟索尼谈判，甚至到了第二天真的跟索尼的代表们坐在了会议桌前的时候。当他听到了对方提出来要买断这个技术的使用权——或者说白一点，就是花钱买下这个专利的一半，以后他们索尼自己也可以向外转移这种技术给别的公司而不用给华夏公安科付什么钱之后，贾鸿渐表现出来的态度非常的稳定，好像没有任何的异议一样，只是单纯的问道。“那贵公司准备出多少钱？”
出井伸之扭头看了一下久夛良木健这个PS之父之后，对贾鸿渐说道：“我们索尼集团愿意出2000万购买贵公司的这个PRO…V编码技术的专利共享权……”说道了这里之后，本来想试试看2000万人民币贾鸿渐反应怎么样的出井伸之突然发现贾鸿渐有点准备起身而去的样子，就重新补充道，“2000万美元！”
本来此时正在站起来的贾鸿渐扭头古怪的看了一下出井伸之，笑道，“出井先生，我希望你明白一件事情，那就是我们这个谈判的过程拖的越久，贵公司吃亏越大。我觉得我们有必要等到您和贵公司的代表们了解了这个情况之后，我们再接着谈，否则估计你们肯定还会提出来一些不切实际的要求或者价格，那么，我们这次就到这里吧，再见。”
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说完，贾鸿渐连东西都不收拾，直接快步转身就离开了会议室！真的离开了会议室！这场面看的出井伸之和久夛良木健直接傻眼了有没有！他们这辈子从来没有见过这么牛的谈判者有没有！一般的公司当碰到了索尼这样的公司之后，那都是恨不得抱着大腿各种“招待”，百分之一万的希望能够跟索尼达成协议的！根本就不会有人这么谈判了一听价格不对直接立场，哪怕是价格太低了，对方都会低三下四的恳请抬价一些——毕竟索尼太强大了，他们完全可以自己做甚至是取找别的工厂或者公司收购同样的产品！
可是出井伸之和久夛良木健没想到的是，这里并不是日本，也不是美国，这里是中国！而且跟他们谈判的人那也不是别人，而是重生的大恶魔贾鸿渐！作为一个重生者，贾鸿渐当然知道在游戏机这个领域里面，除非是后来出来了通过网络互通的游戏模式，否则单机游戏上面基本上一辈子都没出现过通过加密碟片所有信息进行防伪的方法。既然未来不会有人发明，那就是说现在肯定不会有竞争对手，而且对方索尼公司因为时间限制必须尽快的达成协议，在这种时候还不宰索尼一下，那贾鸿渐不是前世白做基层业务员了么！
在贾鸿渐“愤怒”的离开了会议室之后，贾刚苏萍等人甚至还有丁三石等等小弟那都是直接二话不说跟着出去了，没有一个人脸上有任何的犹豫，好像贾鸿渐就是他们的头狼，好像贾鸿渐说明天大家一起去跳楼，他们也不皱眉头的跟着去一样……反正在之后的足足10分钟里面，出井伸之一直没搞明白到底发生了什么事情！
“……久夛良木，他们所有人都走了？”出井伸之有点迷迷糊糊的问旁边的久夛良木健道，“啊？啊……好像是都走了……好像不是开玩笑……”“他们怎么能都走了呢，我们是索尼啊……这太让人震惊了！”“是啊，我简直没有办法用语言形容了——简直太让我震惊了！”
又等了5分钟，这俩人才反应过来现在的状况——的确跟贾鸿渐说的一样，时间拖的久了他们华夏高科不会亏什么，但是索尼会亏很多！所以急的应该是索尼而不是华夏高科，现在是形势比人强！明白到了这一步，这两个人马上满公司的找贾鸿渐重新来谈判，却满公司都找不到人！甚至好不容易逮到了一个会英语的丁三石来交流，他们才知道，原来贾鸿渐他们一家已经离开了公司，好像是有别的公事！甚至贾鸿渐他们走的时候，对于下次什么时候跟索尼进行谈判都没有说过，具体的一切要等贾鸿渐他们拍板，然后再会告诉索尼他们！
出井伸之和久夛良木健两个人带着他们的小喽罗们，足足可是在华夏高科一直呆了一个下午，等到华西高科都下班的时候，他们这些坐的屁股都木了的家伙们才不得不带着担惊受怕回到了宾馆！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第六零五章 底线和专利池授权
“完了……”在连续两天打电话给华夏高科都找不到贾鸿渐之后，出井伸之接到了索尼总部打来的电话询问谈判的进展怎么样。这个今年才当上了常务董事的“年轻人”只觉得自己好像犯了一个非常大的错误！这要是华夏高科就是发疯的不谈判了，那到时候总公司追究起来，还不是他出井伸之来承担责任？那到时候说不定他才刚刚当了没几个月的常务董事的职务就要被处分掉被夺取！那他不是反而丢死人了？以后说不定再也就没有什么能够进入董事会的机会了！
“出井董事，我们应该怎么办？”久夛良木健在酒店里焦急的问出井伸之道。“别慌！为今之计，我们只能一边表达谢罪之情，争取对方给我们一个当面解释的机会和谈判的机会人，然后表示出来最打的诚意，把这次谈判完成！”
是的，出井伸之这两天已经完全想明白了，贾鸿渐那简直就是捏住了他这条蛇的七寸一样——他出井伸之现在最缺的就是时间，在这个当务之急的时候，说实话只要快速的签下来合同那才是一切！如果能够便宜又快速的签下来合同，那才是功劳！可是不管是什么价格签下来，拖的时间越长那就越是罪过！甚至出井伸之已经想象的到，现在这种情况那就是贾鸿渐给他的一个下马威，但是他还就不能掀桌子表示不按贾鸿渐的意思玩儿，为了能尽快的达成协议，他还就必须乖乖的陪着贾鸿渐玩儿！
这当然就是贾鸿渐的一个策略，前世他还就这么被日本人差点整过一次——有次他带队去日本某公司谈判，结果日本那边的人相当的客气，本来贾鸿渐他们一共一个礼拜签证的时间都是为了谈判，结果前三天对方各种免费招待的去玩去购物去喝酒去找漂亮的风俗小姐，除了购物是贾鸿渐他们自己出钱以外，别的都是那个日本公司包圆儿了。当时贾鸿渐的几个副手简直是“此间乐，不思蜀”了！不过从第四天开始，特别有责任心的贾鸿渐开始想要真正的开始谈判，谁料对方各种拖延。今天说实在对不起，明天说实在没时间。到了最后两天的时候，贾鸿渐那都是急了！直接打电话回国在圈子里面打听了一下，才发现这个日本公司好像经常这么玩——事先搞清楚了对方谈判人员的签证时间，然后拉着对方各种玩耍，等对方反应过来的时候再各种拖延，直到最后送对方去机场的车子上。双方才会真正有机会进行谈判！在这个时候出国来谈判的人还想真正的谈好？不可能！被时间压迫的几乎只能尽快的达成协议而不管到底自己公司能获得多少好处了！
贾鸿渐现在用的方法，那就是跟当初那个日本公司用的方法差不多，他在对方来到上沪的时候，就已经打听好了对方的签证时间——七天。本来贾鸿渐自己亲自接待了对方以后，还想着要不要故意做点什么把气氛闹僵的时候，结果出井伸之自己居然把小辫子送上前来，让贾鸿渐直接伸手一抓就开始演戏了！前世那个日本公司居然还各种招待的，那还要出各种招待费。但是贾鸿渐这种方法那根本连招待费用都不用出！只要等着7天，到后面哪怕出井伸之他们续签，他贾鸿渐也可以懒洋洋的看着对方上来求饶！
果不其然的是。在明白了自己得处境之后，出井伸之一下也明了了，他开始各种苦求贾鸿渐回来谈判，甚至每天站在贾鸿渐的办公室门口，拎着个小包儿，那样子简直就像是跟班的一样！这么拖了3天之后，贾鸿渐才“勉勉强强”的愿意重新进行谈判。当贾鸿渐刚刚出现在了会议室的时候，那个出井伸之马上直接一个鞠躬，“实在对不起，我个人在这里给您谢罪了！”
“哼。这次算是我脾气好，不过要是下次再这样的话，那就别怪我不留情面了。”贾鸿渐此事非常高傲的说道，那样子简直就像是太子一样！做了下来之后，看着还在不停道歉的出井伸之，贾鸿渐问道：“好了。这次说说吧，贵公司的开价准备多少？”“诶……这次我们……我们公司愿意出一亿美元共享贵公司的专利技术……”
“爸妈，他们准备开一亿美元的价格。”贾鸿渐听到了这个报价之后，不置可否，反而是翻译给了自己得爸妈听。“一亿美元？”苏萍虽然表面上没有什么表情，但是她手慢慢移动到了桌子下面，还狠狠的掐了一下自己。“嘶……”她觉得疼了之后，微微扭头尽量不张开嘴唇的含糊问儿子道，“那你觉得应该答应不？”
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“我再看看能不能多炸点钱……”贾鸿渐其实心里基本已经知道这个时候出井伸之给的是他能给的最高价了，而在试着炸一炸，那为的就是以防万一碰到极品，不怕死的就是硬来报低价的！“这个价格么……说实话，有点不符合我们公司的预期。”贾鸿渐此时脸上没有什么表情的说道，“你们索尼是什么样的实力我们大家都知道，这个技术共享给了你们之后，以后我们就不要想再赚你们钱了，这对我们来说好处并不够……”
听着贾鸿渐的话，那出井伸之真心是脸都绿了！他报出来的这个一亿美元，那真心是董事会的老头子们给的最高限度了！“贾先生，这个真的是我们的最高限了！”出井伸之并没有先开始问贾鸿渐他们的要求，而是直接说出来了这样的话。听到了这里，贾鸿渐对对方的底线基本上已经摸准了，“不不不，出井先生你并没有理解我的意思，请听我说完……”
说道了这里，贾鸿渐微微想了一想，然后非常自信的满眼放光的说道，“一亿美金共享这个专利当然没有问题，但是我们只限定贵公司把这种专利只用在PS主机上。如果要用在贵公司其他的什么CD随身听之类的产品上的话，必须……”当贾鸿渐刚刚说到了这里的时候，就看着那个出井伸之突然脸变白了，“对不起贾先生，如果用在别的商品上必须多掏钱的话，请原谅这个要求我们索尼集团没办法接受！”
哈！原来索尼的主意打的是这个！光是这么通过不断的“火力侦察”，贾鸿渐很快就明白了这个出井伸之的底线。他并没有尝试去突破对方的底线，因为哪怕出井伸之是傻瓜，但是索尼不是！超过底线的东西索尼集团会那么轻轻松松的认下来？而这个出井伸之真的有权利全全代表索尼的总裁直接签下来总部都不会接受的合同？知道了对方的底线之后，那要做的就是转弯！在对方底线的边缘打一个转，东方不亮西方亮！
“呵呵，出井先生太激动了，我并不是让贵公司多给钱，我的意思是……如果贵公司在以后要用在别的商品上，那我们公司非常欢迎，不过有个条件，那就是必须把我们公司的LOGO打上去，同时，在未来我们公司如果采购贵公司的DVD核心部件，贵公司不能收取专利费用！简而言之，我们知道贵公司在内的6C公司正在交换专利并且构建专利池，用来坑害……不，用来在未来像所有生产DVD机器以及DVD碟片的厂商进行专利收费。我们的要求很简单，那就是如果以后我们公司要生产DVD机器的话，除非是自产，否则其他元器件不能购买来自于非索尼以外厂商的产品，相对的，索尼只能按照元器件收费，不能另外收取我们的授权费用！另外如果我们生产DVD解码器，也不能向我们收费！”
贾鸿渐这招可是完全出乎了所有人的意料！原来，在这个年代，DVD什么的还是只有专业人士懂的东西，甚至很多专业人士都不知道其实未来索尼、飞利浦、和东芝等所谓的6C公司联合体，准备在20世纪末展开收取专利费的活动！这个DVD的标准就是这六家企业规定的，他们六家分别拥有了DVD标准、碟片里面的很多专利，而且互相免费交换甚至是共同构建专利池——也就是大家互相共享，但是别人却根本绕不过去！
到了历史上99年的时候，这个6C公司发表声明，声称世界上一切生产DVD机器或者碟片的厂家，必须申请这六家公司的“dvd专利联合许可”，按照这份协议，基本上每台DVD机器要交给6C公司4美元，甚至弄一张DVD碟片都要交给他们7。5美分，甚至光是卖DVD解码芯片，那都要给他们一美元！而贾鸿渐的这个提议很简单，那就是要求索尼给予特赦——相当于是把索尼DVD中的专利免费授权给华夏高科，虽然华夏高科不可以把专利再授权或者出售给别人，但是完全可以自己跳过这个专利收费！
出井伸之此时真心发现自己碰到了一个绝对难缠的谈判对手！他真心头疼，因为这个事情他完全不能拍板，只能打电话给总公司，看看董事会的那帮老头子们怎么说！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第六零六章 午餐大忽悠！
“他们虽然同意了一亿美元的数字，但是他们要求将来我们赦免他们的DVD专利费用……”出井伸之在华夏高科提供的房间里面，焦急的把贾鸿渐的要求都汇报了总部。“纳尼？他们怎么知道DVD专利费用的？”董事会那边马上有老头子又惊又急的问道。“大概是他们研究过吧，他们现在做的CVD机器就是一种把DVD上面的视频标准MPEG…2格式用在CD光盘上的嫁接格式，所以他们大概研究过，并且猜到了未来我们会收费吧……”出井伸之想了想，说了一种可能性。
“不可能！6C是6家企业，我们一家怎么可能给他们全部免责？我们只是互相之间免除了专利费用而已！这个中国企业简直就是敲诈！”几个急躁的老头子突然这样大骂道，本来他还想着顺便说一句“不要跟这个中国企业谈判了”，但是话刚刚到嘴边，他突然想起来现在是索尼求别人的时候！是他们索尼急着要发售PS的时候！不是大家都闲来无事互相聊天的时候！
“铃木，消消气，我们大家现在商量一下怎么办吧。出井，你现在那边等着，回头等到我们商量出来一个结果了再告诉你。”接着，出井的电话就被挂断了。“那个，我们总部需要商量一下……”出井有点尴尬的对贾鸿渐说道。“没事，我们可以先到我办公室里等着，估计他们要一两个小时才能商量出来结果呢，两位，时间看着也差不多了，我们一起吃个饭？接着到我办公室里面，这公司里面就我一个人比较懂日语，我可以陪你们聊聊天……”之前还非常凶狠的贾鸿渐，此时那显示出来的风度简直绅士极了，甚至让出井伸之和PS之父都有点感动了！
但是这个感动并没有持续多长时间。因为贾鸿渐他的那句“一起吃个工作餐”虽然听起来像是谦虚，但是实际上还真是实事求是！本来出井伸之自己以自己索尼公司董事的身份想着，中午招待客人的话，那怎么都要到个不错的高档酒店。吃一顿吧？他还提前想好了一定不能喝酒！听说中国酒比日本的清酒度数高多了，绝对不能喝酒耽误事！结果他想了这么多之后，最后发现所谓的“工作餐”就是一个盒饭！不，是两个盒饭——一盒饭一盒菜！
尼玛要说是工作餐恶心人，那起码也到公司食堂里面吃吧？要知道日本的大公司底楼的停车库�
