风骚重生传-第393章
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在国际上，商业领域里面有一句至理名言——当外部的交易成本大于内部管理，那应该将外部交易关系转化为内部管理。当内部管理成本大于外部交易，那应该把内部管理转化成外部交易。
这句话的意思，就是当你要把东西卖给消费者，其中弯弯绕和各种花费都比自己建立一个系统要花钱的时候，那应该做的就是自己建立一个系统来代替这个外部系统。当外部系统帮你做个你公司的分内事，结果花费比公司自己养人来做还更便宜，那显然应该外包！
显然倪润丰有点不懂这点，而且他好像还不知道日本的经营之神松下幸之助的一句话——大生产是以大的销售为前提的，如果厂家不能有效地对销售过程控制的话，那你的生产线就得不到有效保护，它的产能威力就发挥不出来。
TLC的李东生等人的计划里面，显然有一点贾鸿渐的精神在其中——因为现在资金不足，所以他们准备在砍掉了一批、二批的经销商，自己完全掌握经销渠道，挤占了长宏的生存空间之后，还要用一年的左右的时间来在全国建立一万个直接直属的销售点！
紧接着李东生等人跑到了上沪，他们这次来找的，是所谓的“上广电”。上沪一直有所谓的集团化、航空母舰化的传统，在进入了90年代之后，上沪很多相关企业都开始合并，成为了巨大规模的品牌，不过在这其中，也有很知名的中小品牌被废弃，或者不受那么重视了。李东生等人来上沪，为的是传统的一个“金星电视机”的品牌！
这个品牌本来是上沪电视机一厂的品牌，不过在9293年的时候，这个电视机一厂和别的厂子合并到了一起，开始推行一个品牌的策略，于是如今上沪的市场内，最多最知名的本土品牌除了长宏之外，那就是“上广电牌”！不过这个牌子在长宏的挤压之下，只能在上沪地区生存，更不用说基本被废弃掉的“金星”品牌了！
李东生等人找到了上广电之后，提出的要求很简单，要用50万元人民币的价格，购买“金星”这个品牌，而且是永久购买。对于这样一个请求，上广电那可是感觉自己碰到了傻子！看看现在电视市场的状态吧！基本都要被长宏给吃光了，结果现在还有人想买牌子进入这个市场？这是要寻死锕？于是稍微装模作样的讲价之后，双方以60万元的价格达成了协议，上沪的传统品牌“金星”被卖给了李东生等人。
紧接着，李东生等人花了300万元改了电视机外壳的模具，把“金星”的商标加了上去，一边开始大规模的生产，一边开始准备新一轮的广告宣传。而就在这个时候，贾鸿渐却是通过自己的关系，偶尔的听说到了“金星”被卖出去的消息。
“对了，这两年怎么没见到金星牌电视机了？”贾鸿渐没事儿找程昱喝茶聊天的时候，随意问道。他为什么问金星？因为他小时候，家里的14寸彩电就是金星牌儿的，这两天放在办公室给贾鸿渐用来玩游戏的老电视坏了，他本来还想买金星牌，结果到处没找到，这才有了这样一个随口之问。
“金星锕？对了，这牌子被卖出去了，岭南那边有商人来买的好像，说起来也好笑，现在这电视机市场都被长宏垄断了快，怎么还会有人要买这个牌子？还想着杀入这个市场？”程昱笑着说道。
“也不是不能杀……”谁知道贾鸿渐的回答却是这样的出人意料，重生前他曾经在市场上见过三角牌的国产小家电。实际上三角牌这个牌子，以前在江南这边也算是个老牌子的，质量相当过硬！结果后来被外国产品冲击，还没有适应市场需求，结果就渐渐没声息了。本来贾鸿渐还以为这个三角牌就是那个三角牌复出的呢，结果买了个三角牌的东西回家之后，没用一年就坏了。后来一查，才知道，原来这牌子被某个岭南的民营山寨厂子买去了，这完全就是借壳！
不过贾鸿渐在跟程昱说了这个办法之后，谁知道程昱却是愣了一下，“难道TLC要做这种廉价的东西？卖牌子的时候，据说经手的人认出来来买的人好像以前是TLC公司的，算是见过面……”
“TLC？”贾鸿渐沉吟了一下，难道这是TLC背后有什么举动么？贾鸿渐想了半天，李东生等人显然不是傻瓜，虽然有虚假宣传什么的，但是这些人的商业天赋那是不用质疑的，否则他们也不会把本来的一个国有厂子做的这么大！那么，他们这些人买了个电视机品牌，为的就是甩掉TLC这个过时的牌子，用金星牌重回市场？不过这回市场可不好回！他们要么得有奇招才行，不然整个市场几乎都是长宏的锕……除非，他们也发现了郑百文的问题？
贾鸿渐本身有一种习惯，当模拟竞争对手举动的时候，他一般第一时间想到的就是对方会对自己的弱点下手，就会往这方面联想……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
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第七九六章 恐慌抛售
贾鸿渐开始联想现在的长宏有什么是可以被别人乘虚而入的地方，想来想去貌似不多，除了那个郑百文之外。现在贾鸿渐也不知道长宏的经销渠道经营的怎么样了，他在帮忙长宏做了一个改制之后到现在差不多一年的时间，他都没有太多时间管长宏的事儿。想来想去，好像长宏也只有这一个地方比较容易当成是弱点，不过李东生他们会不会敏锐的抓到了这个弱点开始攻击呢？贾鸿渐不知道，不过他准备开始了解一下这个事情。
“倪总锕，我贾鸿渐，我听说李东生他们已经买了金星的牌子，可能要再进入电视机市场，具体有什么花招我不太清楚，不过你注意一下吧。”给倪润丰的电话里面贾鸿渐是这么说的。不过倪润丰貌似非常自信的一点都不在意：“哈哈，李东生他们？他们都是咱们的手下败将！小贾总你就放心吧！你给我指的路子那简直就是康庄大道，别人的想法哪儿能跟你比呢？他们简直就是蚍蜉撼树！”
“呵呵……”贾鸿渐说其他什么太多的，虽然倪润丰是他的小弟，但是又不是他儿子，他用得着跟别人说的太清楚么？而且现在他也不知道李东生等人有什么具体的做法，万一到时候人家李东生的确是弄出来了一个三岁小孩儿的招数，他贾鸿渐现在提醒的太严重反而也显得变成笑话了。
不过这并不代表贾鸿渐不能做点儿事儿恶心李东生，于是。贾鸿渐从手机里面找出来了有两年都没打过的李东生的电话号码。按了通话键打过去之后，七八声的时间里面都没人接，贾鸿渐听着“嘟——嘟——”的声音直发笑。而在岭南。李东生则是看着屏幕上的电话号码踌躇着。他跟贾鸿渐很早就翻脸了，现在贾鸿渐突然打电话过来，这能是什么事儿？
想了许久之后。李东生接了电话，只听到电话那头儿贾鸿渐非常悠然自得的声音：“呦，李叔叔，你买了金星的牌子了？怎么来了也不跟我说声？您只要一张嘴，我这个做侄子的还不得屁颠儿屁颠儿的跑着给您去买？还劳得您公司的人的动手么？再说您那都是60万买的，让我来的话，30万就能买到……”
听着贾鸿渐的话，这种调侃的意味这么明显。本来他应该跟对方讽刺一下什么的，但是现在他还就是不能讽刺，因为他不知道贾鸿渐到底知道了多少！是的！当一个人有秘密计划的时候，对头突然这么打个电话过来好像是聊天的样子，谁能不怀疑对方是不是知道了什么？于是，他只能这么回答道：“呵呵，你也挺忙的。叔叔……也不好意思麻烦你不是？小鸿渐这次打电话过来有什么事儿锕？”
“没什么事儿，就是想着很久没见到叔叔了，有点想得慌，呵呵呵呵呵呵……”说完，贾鸿渐就挂了。不过他的这么一阵笑。却是让李东生疑窦丛生！不由得他不多想，好好的没事儿，贾鸿渐为什么打电话过来？为什么最后这么一连串的笑？他是知道了什么了？是只知道了他们TLC买了金星的牌子这种事情，还是更多的猜到了他们的计划？应该不会那么神棍吧？毕竟他们的计划现在也就是TLC的几个高层才知道，还没跟别人说过呢！可是……这贾鸿渐本来就是比较妖孽的人，看看人家贾鸿渐以前帮忙出的那些主意！有几个是普通人能做出来的？到底贾鸿渐到底知不知道他们的计划呢，到底长宏有没有做补救呢？到底他们的计划要不要继续实行呢？
这一连串的疑问，简直就让李东生吃不下睡不着，他们这次的投入太大了，可以说每个人都是把自己的身家全都砸进来了，可真是容不得任何的失败！不过李东生绝对想不到的是，贾鸿渐这个电话打过来，那就是来虚张声势的，那就是明明白白的告诉李东生——你的事儿我知道了，但是我就是不告诉你我知道了多少！
所以，现在李东生就跟木偶一样，被贾鸿渐恶心了。他知道了贾鸿渐知道了他们的事情，但是他们不知道那些事贾鸿渐知道的，也不知道那些事情是贾鸿渐不知道的，他们非常想知道贾鸿渐知道了些什么，也想知道贾鸿渐不知道什么……
恶心过了李东生之后，贾鸿渐分了一些精力在电视机市场上。经过了一些了解，他开始知道，原来在这个时候，郑百文居然已经开始递交资料给证监会，准备申请上市了！擦，这么一个烂企业居然要操作上市？贾鸿渐靠着自己的渠道，弄到了郑百文提交上去的一些财务报表，只见着这些报表上面，显示郑百文的盈利状况特别的好，预计95年全年的利润可以高达50亿元！这尼玛真的假的？长宏自己的利润一年都没有50个亿好吧？四百多万台彩电能一年带来50亿的利润？这就是一台要赚1000元的利润！现在一台25寸彩电的售价是6000元左右，长宏自己出厂价得到的利润才能有5％！然后郑百文能在这出厂价和批发价之间能赚到1000元？而且里面零售商可是也要利润的！
虽然表面上看起来应该郑百文还有其他的项目盈利，可是经营长宏的彩电和CVD那就是郑百文集团内部最主要的利润贡献支柱！甚至可以贡献到80％…90％的地步！这样的情况下，经营400万台彩电里面，每一台到底可以给郑百文提供多少利润？
想到了这里，贾鸿渐一个电话打给了倪润丰，“老倪，这郑百文做咱们长宏一台彩电能拿到多少钱？”“不多，大概10％不到吧，少点也就是7％左右，怎么了小贾总？”倪润丰有点不知道贾鸿渐为什么要问这么明白。“郑百文申请上市了，我搞到了他们的财务报表，看着奇怪，他们居然说今年利润预计有50个亿，我心想着这也太夸张了……”
“哦哦，这个他们就是做账！”倪润丰此时笑道，“这郑百文他们自己公司到现在其实也就是收支平衡，有点微利而已，要说赚50个亿那是根本不可能的。他们基本上就是到处要白条，跟我们要还跟零售商要白条，然后做假帐。我们公司因为是国企，怕郑百文回头拿假的白条管我们要产品，所以还专门跟他们立了个合同，说给他们的白条都是不表明任何金钱所属关系或债券关系，只供他们做账使用……”
听着倪润丰的话，贾鸿渐只觉得这个郑百文简直就有点猪队友的架势，有木有？做假账上市？贾鸿渐大爷之前不是已经在《内参清样》上面发文章说要打击这种做法了么？结果这郑百文还要这样？这不管过不过，之后都是一个丑闻锕有木有！
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“倪总，这事儿真的，你赶紧开始经营自己的营销渠道！我看着郑百文搞不好要遭！”贾鸿渐想了半晌之后，非常严肃的对倪润丰说道。“不会吧？”倪润丰还有点不以为意。“听话！不紧急我会跟你这么说么？对不对？你倪润丰那就跟我亲大哥一样的，长宏就跟我自己家公司一样的，我会害你么？”贾鸿渐考虑到了倪润丰的情绪，稍微做了一点点修饰。“行，那我听你的……”倪润丰此时点了点头，虽然他心里面还是有点不以为意，但是不得不承认，贾鸿渐一直是对的，所以他也就将就一下开始建立那个耗费利润的营销渠道吧……
另一方面，李东生和黄鸿升等人讨论过之后，觉得还是应该推行自己的计划，毕竟现在他们已经是箭在弦上不得不发，这都已经把全部的身价都丢进来了，已经不是能够随时抽身不干的时候了！于是，在他们一声令下之后，TLC或者叫做“金星科技有限公司”的营销人员们冲向了全国，他们先是纷纷在全国30多个省市的省会、首府等大中城市的远郊或者是周边县市建立仓储式的货运中转中心，同时另一方面则是有人开始跟零售商不断的进行接洽，一边这些人将会展示给零售商们更加多的返点之外，手里还拿着一个排他性协议……
没用多久，长宏的二级经销商们，惊讶的开始发现那些经常找自己进货长宏彩电的零售商们，好像慢慢的都不进长宏的彩电了，甚至好多人在周期性应该进货的时间点，都没有再找他们这些经销商了！“难道长宏的这批彩电销路不好了？”刚开始经销商们都是这么以为的，所以他们并没有向上报告，而是自己开始降价准备甩货出手！
废话，这要向上报告，很快所有同行都知道了，那到时候大家为了能让自己的资金尽快回笼，都会甩货，那价格压的就更低，他们自己搞不好就要亏本！这种时候当然是死道友不死贫道！自己先抛售了再说！
长宏的电视机市场，顿时就如同股市里面的熊市一样，一个人抛售，打压价格，然后引起更多人的抛售……恐慌性的大抛售眼见着就阻挡不了了。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第七九七章 多米诺骨牌
这种恐慌性抛售，不一定在每个人看来都是坏事，至少从消费者角度来看那就不是坏事！甚至从一部分零售商角度来看也不是坏事！这种恐慌性抛售，刚开始还是降低了一定的利润抛售，接着就变成了一家接着一家的降价，然后为了能让自己这边的货物更快出售，甚至有的二级经销商已经不求赚钱，开始想保本了！于是直接就是进手价格开始抛售！
这样一来，零售商们狂欢了！他们中的很多人开始暂停了跟TLC的排他性协议的谈判，然后拿着这个合同的相关信息给自己的二级经销商看，经销商看到了这个合同之后，那真心都是开始亏本抛售了！此时那些零售商们，大批量的吃进长宏的同时，还拿着自己拿到的价格去跟TLC的谈判，让对方把发货价格弄得更低一点！
这种事情发展到了最后，那基本就真正的变成了如同美国大萧条时候的那种股价大抛售一样——谁抛的晚了，就可以找个大楼准备跳下来自杀吧。单单一个礼拜的功夫，这种从各地省城开始恐慌性抛售就蔓延到了周边地区，紧接着甚至到地级市的批发商都开始抛售！弄到了最后，一些亏的比较惨的批发商，那亏了几万十几万甚至几十万的比比皆是！不过也还好的是，中国人比较聪明一点，哪怕是亏的惨了，他们也会安慰自己——哪怕连内裤都赔了，了不起回家吃饭当家里蹲。家里不过是多加一双筷子而已，命才比较重要！所以，哪怕有人亏了几十万。到现在为止还没有人跳楼的事件发生。
在市场上，这种抛售的结果就是全国长宏彩电“大酬宾”，一台台比平常价格低得多的长宏彩电纷纷进入促销行列。本来那些商场们本来以为自己买了便宜货是占便宜。结果很快就发现，这尼玛货物的压力都到他们身上了有木有！自己市内的商场都吃进了大批量的长宏彩电，大家都开始酬宾，结果就是消费者货比三家！本来价格稍微贵那么一点的商场，很快就没人买长虹彩电，不得已，他们降价，他们一降价。别人更要降！本来这种以前是在长宏统筹设计的统一价格促销，现在一下变成了商场的恐慌性抛售，一家比一家价格低，一家比一家价格狠！
本来商场们的想法是通过降价来让消费者们多多的来买这些彩电，从而让商场的资金回笼。但是他们万万没考虑到的就是，大家每天都在降价的结果，就是消费者们都跟面临熊市的股市一样。都持币观望了！谁都不愿意今天刚买了彩电明天就看到降价！所以每个动心了的消费者，那都等着理想中最低价格出现的那一天！
这种事情，在零售领域简直就是个大悲剧！与之相反，在产品不断价格上涨的时候，消费者会有追涨的冲动——为了防止买的越晚越吃亏。大家总是手里有钱就马上去买。但是现在并不是这样，现在不仅是有钱的、有**的消费者都持币观望，甚至那些之前几天刚买了彩电的人，现在看着价格越来越低，那都到商场里面闹，要退货或者要上场退差价！商场们，头大了。
商场们头大的同时，吃亏了的二级经销商们看到了商场们的困境，笑了。这有点像是被人恶作剧过的人，一般不会告诉别人这是个陷阱，因为只有别人同样被恶作剧了，才能显得之前被恶作剧的人不是那么倒霉。在二级经销商哈哈笑的时候，郑百文这样的一级经销商发现不对劲了！本来为了能够尽快的回笼资金，郑百文一次批量进货之后，很快就会用各种方法把货物甩给二级经销商，不过二级经销商的消化能力和资金毕竟是有限的，所以二级经销商一次能够吃下来的货物是有限的。以前二级经销商都是隔一个月或者几个月一次货，本来到了这个时候，基本上就是经销商来进货的时候，郑百文本来都准备好了甩货，他们甚至还跟长宏补了一批货，可是谁知道等来等去等了一个礼拜，都没有二级经销商过来要货！
刚开始，郑百文的人还没觉得这有什么了不起的，在他们看来，长宏的货这么吃香，怕一个两个经销商不来？拜托，全国上下多少人排队想进长宏的货呢好不好！但是等了两个礼拜，郑百文的人开始觉得不对了。他们开始跟二级经销商打电话联系感情，问问对方什么时候进货。可是二级经销商此时正一边看商场们悲剧一边惨笑着舔伤口呢，让他们再去进长宏的货？这是要疯锕？他们有的人
