风骚重生传-第581章
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“对了，上课时候怎么样？是不是讲话很多？嗓子受得了么？站那么久，腿受得了么？学生都认真听讲么？没有闹事儿的吧？”苏萍想起来刚才的问题贾鸿渐还没回答，又重新问了一边。贾鸿渐这边看着车已经离开了学生们乘坐的公交车的线路，就一边把假胡子和头巾摘下来，一边回答老妈的话，“讲个课怎么可能废嗓子。你不想想你儿子是谁，能跟别人一样光讲话么？我连站都没站，直接让学生抬了个长条椅到前面，我坐着讲课的。而且讲课的时候，我大多都是提问题，让他们想，让他们回答，分钟的课里面，我能讲话的时间加到一起能有一半多点而已，这有啥废嗓子的，就跟唠嗑聊天一样嘛！”
这话一出口，苏萍当时就愣了，她扭头看了贾鸿渐一眼，“你这么上课能行么？别回头被学生打小报告告诉学校领导了！”“诶诶诶，妈妈诶，麻烦您看路！您现在是司机！”贾鸿渐这时差点儿急了！亲娘啊，您开车的时候能不能别扭头看咱啊，这要是追尾了咋办啊？他贾鸿渐可是没带安全带啊！
看着老妈这边终于扭头过去了，贾鸿渐赶忙把安全带带上了，然后这才回答老妈的话，“怎么不行，下次您到现场看看，那帮学生被我唬的一愣一愣的，一个个那叫一个投入。我随便逗他们玩儿一下，他们就能觉得我这是用一种别出心裁的方式在教育他们。现在的学生那好教的很！估计他们到现在还觉得我这是诱导式问答教学，还觉得我的方法领先别的老师几百个百分点呢！他们才不会发现，我是为了少讲话，才故意选了这种办法……”
要是梁雯等学生此时听到了贾鸿渐的说法，那真心要吐血了都！他们这帮学生们，现在坐着回家的公交车，那真心是在感慨贾鸿渐老师讲的好，讲得妙－！他们都在心里赞叹，这贾老师那讲课就是与众不同，特别能让学生投入进来。怪不得这贾老师能跟美国大使馆合作进行国际禁毒事业呢！看看这老师，一点架子没有，但是随随便便几句话那就发人深省啊！特别深入浅出啊！而且时不时就会有点不提前说明的小测试，努力刺激着学生们学以致用，直接把学到的立刻就用上！这种老师那不是出类拔萃的好老师，那还能是什么？这要是学校里面要他们给老师打分数的话，别的老师不说，至少贾老师的话，那梁雯绝对是要打200分的—如果满分是一百的话！这不打两百分，绝对没办法体现贾老师的优秀！
这梁雯，在公交车上的一路那都是在回想着贾老师上课时候教的内容，甚至导致她连续两次坐过了站，最后到家的时候，那都已经晚上KO点多了！她一回家，看着爸妈给她热了菜饭，让她再吃点，当时她就赶忙把思绪弄回到了眼前。这边从洗手开始，她就想着怎么按照贾老师说的跟爸妈谈判，然后从吃饭开始，就开始考虑措辞，也开始不断的告诉自己目标是什么！
等到饭吃的差不多，爸妈准备开始收拾碗筷的时候，她抓紧了机会，直接跟爸妈闲聊一样的说了起来，然后又聊起来了贾老师的课，然后把贾老师的课说的无比美妙－，最后她才说，想在婚礼上迟到早退，尽量找时间回味一下贾老师的课程。
当时她爸妈一听那立刻就答应了，甚至脸上还带着笑容，还觉得很高兴。很明显，对于孩子这么知道上进，这么努力学习，他们做父母的那是高兴还来不及呢！怎么会为了在别人婚礼上迟到早退这种小事找孩子的麻烦？
正文 第一千一百八零章 双赢和目的
一传十十传百，很快就成为了众人皆知的秘密。
这句话是90年代海飞丝广告里面的一句话，而这句话现在就可以来形容贾老师的课在“伍角场社区职业培训中心”里的名声。就跟青华大学外号“五道口职业技术学校”一样，覆旦大学也有自己的外号，这就是“伍角场社区职业培训中心”。在这覆旦里面，起码暂时是大一这届里面，不少别的学院的人已经听说了管理学院有个贾老师的谈判课很牛！。。
上沪地区的学生们，不同学院里的同学有很多高中时候都是同学，这互相传消息并不令人意外，而外地生源呢，则是因为在开学第一周里面，就已经有学生会的人准备各省的同乡会之类的东东，因此这么一聚会之后，很快这消息就开始传播了起来。
他们并没有直接跨专业选课选这贾老师的课，甚至哪怕他们再动心也不行，因为在这个年代，覆旦大学虽然口头上说开始了所谓的学分制尝试，但是比某些学校那还是慢不少的，而且因为校内选课系统还没建立起来，所以哪怕有校内网接口了，也有机房什么的，那要跨学院选课或者是跨专业选课，还是不太可能。
于是，虽然好奇，但是这些学生们，还是选择了在第二周的周五晚上过来旁听一下。这次贾鸿渐老师的课，必定是让他们感觉别开生面的，甚至让之前上过一次课的管理学院的同学们。都能感觉到别开生面的。因为这次，贾鸿渐老师推翻了上次自己讲过的内容！。。
在上次课上面，贾老师讲过谈判的目的，那就是获得自己想要的东西，但是这次一开始上课，贾老师就给大家讲了一个美国的叫做约翰纳什的家伙。这个约翰纳什是干什么的呢？是美国一个有自闭症的老头儿，而这个老头，获得了1994年度诺贝尔瓷砖奖，不，是诺贝尔经济学奖！这得了炸弹奖的老头儿做了什么研究呢？那就是博弈论！
按照这约翰纳什老头儿的研究。经济学领域上面的达尔文主义已经失效了。或者说经济学领域里面的丛林法则强者通吃一切的理论过时了。这老头儿研究出来的成果，那就是用数学方法证明了18世纪的瑞士哲学家让雅克卢梭的理论，也就是当各方面协同合作的时候，整体利益的规模几乎总是会越变越大。因此每一份子都能分到比单打独干时候更多的利益！
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这个理论要让普通人来说。那显然是显而易见的。四个原始人的猎人，如果单干可能一天就能抓到一只野兔，但是四个人一起配合包围堵截。那就可能抓到一只鹿！而一只鹿身上的肉分到每个人身上，显然比兔子身上的肉多！
但是这样的一个理论不是跟之前贾老师说的就不同了么？贾老师不是说谈判的时候根本不要想着……双赢？只是要努力取得自己想要的东西？这不是互相矛盾了么？那些新来旁听的人可能还没觉得什么，那些之前已经上过课的人就已经发现不对劲了。不过这贾老师一直没有主动说明，让大家那心里面都是痒痒的！
到了第一节课结束了之后，这贾老师又要跑厕所，当时大家就集体跟老师谈判了，但是这贾老师还是油盐不进，丝毫不妥协的样子。有的男生突然想起来老师说过威胁好像也是一种谈判，于是他们一下动员了五六个男生，直接跑到教室门口把门一关，然后几个大老爷们儿就堵着门，不让贾老师出去，逼着他一定要给大家讲明白。
这种管理学院大一学生们的做法，那直接让旁听生都傻眼了啊！这什么情况啊？怎么还有学生想要多听点东西，然后老师死活不讲的啊？怎么还有老师要去厕所，学生堵门不让去的啊？怎么会有学生逼着老师讲课的啊？
就在旁听生都觉得惊讶的时候，只见着这贾老师算是妥协了，他不情愿的又坐回了位置，然后讲了一句“双赢和得到自己想要的东西又不矛盾，双赢是让自己和对方都获得一些东西，但是多获得的东西一定是你想要的么？就像是你们现在逼着我讲课，如果我讲了，你们能多获得知识，然后我能早点上厕所，这是双赢，但是如果我就是不愿意讲，而宁愿最后考试了给你们每人加两分这种你们不一定愿意要的东西，那算是双赢么？是，大家都得到了额外的东西，但是是你们想要的么？”
丢了这么一段话之后，趁着大家都在沉思的时候，贾鸿渐赶紧拉开了那几个男生，直接就溜出去上厕所了。这次他真的是要上厕所，不是装的！等到他上完厕所回来，学生里面还有大部分人好像没拐过弯来，好像还没弄懂其中的奥妙。到了这时候，只见着梁雯从教室外走了进来，她拿着一瓶哇哈哈的冰镇矿泉水，放到了贾鸿渐的面前，特别可爱的说道，“贾老师，上一节课你说了那么多话，肯定口干舌燥了吧，我给你买了瓶水，呵呵……”
呦！这做老师的都有女同学巴结了？当时贾鸿渐就美了，不过当他打开瓶盖刚喝了两口之后，就听着那梁雯恳求道，“老师，那你给我讲讲双赢和得到自己想要的东西之间的区别呗？”嘿！这梁雯，居然都知道卖萌讨好然后要回报了？够可以的啊！
吃人嘴短拿人手软，到了现在贾鸿渐干脆也就说了吧“很简单，这就是我让你们在谈判之前想好自己到底要什么的原因，因为对方很可能拿一个你不需要的来说服你妥协！”当贾鸿渐开口一说，全场学生们那都全部注意力集中了，甚至堵门口的那几个哥们儿都忘了要回自己的位置，就傻乎乎的站在门口听着贾鸿渐讲！
“最简单的说法，比如说咱们管理学院里面有的同学是外地的。咱们毕业之后如果留在上沪的话，就有个集体户口，以后搞不好还能落户，而且上沪这大城市，各种企业多，机会也多，咱们同学当然更可能愿意留在上沪。但是家人看法就不一样了，家人可能就会想让咱们同学毕业后回家。甚至在工作选择上也是，家长们可能倾向于让我们同学选择一些清闲的然后待遇好的公家机关，但是我们同学可能更想着进入一些私营或者是三资、外资企业拼搏一下，那么再面对这种困难的时候，有办法双赢么？很难！我们有办法提供给家长们他们想要的东西么？很难！那我们可以怎么做？也许我们可以对父母进行别的补偿！比如说最简单的情感补偿，如果我们跟父母约定好一年的chūn节怎么都要回去，不许以任何理由不回家，而且一定要对爸妈孝顺，甚至爸妈生rì的时候，我们也能给爸妈买份礼物，甚至平常也多给爸妈打打电话，那这样爸妈是不是就容易放弃他们的要求呢？如果最后他们放弃了他们的要求，而选择了这种情感补偿，这是双赢么？是，但是他们得到他们想要的了么？没有！你们得到你们想要的了么？是的！”
这边一说到情感补偿什么的，很多学生那顿时就恍然大悟了！原来老师不说双赢是这个原因啊！的确至少从这个例子来看的话，家长想让自己回去的目的的确没有达成，而是用另外一种他们勉强可以接受的回报替换了他们原来想要的要求，这样从理论上来说，老师说的那种“想要得到的东西”的确是没有得到啊！
“甚至刚才说过的那个猎人双赢的例子我们可以再分析的详细一点，如果说一个兔子身上有一公斤的肉，而一只鹿身上有二十公斤的肉。那么四个猎人如果单独打猎的话，他们一天可能就得到1公斤的肉，如果合作打猎的话，就是四个人得到了20公斤，平均每人5公斤，但是问题来了，如果不是平均分配呢？假设说，我，梁雯，还有两个同学，我们叫他们甲、乙，我们四个人一起打猎，弄了一头鹿，我不是老师，我就是你们的同行。大家合作打猎为的目的是什么，梁雯你说一下。”贾鸿渐此时又开了一个让大家注意力都集中的话题。
当时梁雯想了一下，回答道“是多获得肉！”“好，你的目的是多获得肉，本来平均我们每个人应该5公斤肉，那现在我就只给你两公斤，然后你少拿的三公斤我交给我和甲乙三个人分，没人多一公斤，你愿意么？”贾鸿渐此时非常有压迫力的之间站到了梁雯身前问道。
“不愿意……”梁雯小声的回答道。“大声点，我们同学很多，听不到！”“不愿意！这不公平！凭什么你们多拿我就少拿？”梁雯被贾鸿渐刺激了一下之后，大声反问道。
“很好，你问的很好……”贾鸿渐鼓掌了一下。当他鼓掌夸梁雯的时候，全班同学的jīng神都放松了下来，但是大家还是想不明白老师为什么这么说，就在此时，贾鸿渐又突然问梁雯了，“但是你来合作打猎的目的不是为了公平，而是为了多获得肉！你现在拿到了两公斤肉，明明比以前多了，你的目的达成了，为什么你不愿意？难道你来打猎的目的不是为了多获得肉，而是为了公平？难道是不患寡而患不均？难道你们四个人只打到两公斤肉，然后每人只能分到半公斤，明明比以前少，你还觉得心甘情愿？”
诶！是啊！目的不是为了多获得肉么？那按照老师之前教的，这应该是满意了啊，那为什么大家都很不爽呢？因为不公平么？可是自己的确是比原来得到的多了啊！而且大家的目的的确不是为了公平来的啊！顿时之间，全教室的人那都沉思了起来！（未完待续。）
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正文 第一千一百八一章 风靡校园
贾老师提出来的这个问题，的确很尖锐啊。大家把自己带到这个猎人的角sè里面，当时就觉得死都不能答应！这不是被欺负了么？怎么能答应？要么就平分，要么干脆就不要分！这几乎是所有人第一时间的反应。但是再想想老师的话，没错啊，哪怕拿少点，那也是比以前多了，按理来说目标达成了啊，甚至说的那啥一点，革命的最低纲领已经完成了啊，这为什么就不能接受呢？可是不管再怎么想，大家都有点不太愿意接受，哪怕是明白了自己能得到的比以前多，但是这种不公平的感觉还是让人想要拒绝！可是老师举出来这个例子是什么意思呢，是让大家接受么？这是这接受下来这么憋屈的事情，老师怎么能让大家接受呢？老师不是应该教大家怎么才能公平么？这完全搞不懂了啊！
此时就听着贾老师开口了，“那么换一个另外的例子，现在咱们班同学这么多，那老师钱多的烧得慌，决定给你们每两个人五块钱。不过呢，有一个要求，或者说一个条件，那就是说你们同桌的两个人拿到了5元钱之后，必须一致同意怎么分了，我才会把钱给你们。但是现在有一个问题来了，如果你的同桌跟你说，他要拿4块，只给你一块钱，你答应么？记住，必须两个人都同意这么分配了，我才会给钱！另外，你们不要马上说你们的想法，我给你们两分钟时间考虑，考虑完了再回答。”
听到贾老师这么一说，当时那基本上百分百的人都是不乐意的！凭什么5块钱就给自己1块钱？这一块钱还惜得要？这必须公平优先！必须每人两块五，否则谁都别想要！当时大家是这么想的，到了两分钟之后，贾鸿渐宣布思考时间结束了，让大家说意见的时候，结果一统计差不多以上的人都不乐意！而剩下那不到10％的人还是因为贾鸿渐之前说过这是赚的·所以他们才愿意接受的！
接着，贾鸿渐又说了“那现在同桌换了个说法，他要三块钱，给你两块钱·谁答应谁不答应？”看着同学们举起来的手，贾鸿渐统计了一下，大概三分之二的人还是不答应，答应的人到了三分之一了。“OK，那我们现在把金额换一下，5块钱变成5万块，他拿3万·你拿两万，有谁乐意接受的么？”
嘿，这个问题这么一变之后，倒是一下有三分之二的人愿意答应了！就连之前一直秉持公平为先的梁雯，现在都愿意接受两万元的不平等条约了！“梁雯，你来说说，你为什么现在愿意答应了？”贾鸿渐提问道。
“因为······这是两万块啊！很多了……两块钱么就无所谓，公平为先·拿不到也不能让对方占便宜，但是两万块，这稍微吃点亏就能到手两万块呢·虽然比对半分两万五少了五千，可是不答应的话那最后一分钱都得不得，要是答应了，这不还有两万么······”梁雯有点不太好意思的回答道，好像她现在对两万和刚才对两块的反应不一样，显得她有点善变和虚伪似的。
此时却听着贾鸿渐说道，“所以你们看，这个实验反应出来了什么？反应出来了当总体收益小，或者你们个人分到的少的时候，人们通常是希望能公平的·但是当分到个人的东西多了，哪怕不是那么公平，大家都很有可能接受。同样是五万元，如果人家要拿四万九千九，只给你一百，我相信大多数人也不会同意·对吧？”
学生们纷纷点头，这必须不答应啊，凭什么五万块大家只能拿到一百？这谁乐意啊！必须不乐意，如果不让自己拿的多点，那干脆大家都不要拿了，反正自己亏的不多！
“那么到了现在，你们自己琢磨琢磨着里面的味道吧，给你们0分钟琢磨，琢磨完了我提问，现在开始。”好么，贾鸿渐这又偷懒的给了学生们一个自己考虑的时间，然后他自己就坐在椅子上吹电风扇。
“这破天，都晚上7点半了，太阳都下山了，怎么还这么热呢？电风扇吹出来的都是热风，该死……”这贾鸿渐，扔了学生们在一边思考，他自己倒是在这边吹电风扇还在心里吐槽！
这边贾鸿渐吹着电风扇，那些学生们可是各种冥思苦想啊。作为从小被应试教育培养长大的他们，那第一时间想的就是正确答案应该是想的是老师想让他们回答啥！然后再从这样一个方向上去考虑，而不是真的想自己能发现什么。
等到十分钟过去了，当贾鸿渐开始提问的时候，学生们的回答并不是五花八门，大概有一半的人回答应该是能得到的就尽量拿下来，不要考虑公平不公平的，有一半的人说应该跟那些要求多分的人进行谈判，用老师教的技巧让他们公平一些。他们每个人都认为，这是老师想让他们回答的，但是他们没想到的是，老师却是这么说的——“我发现你们都是猜着我想要你们回答什么样的答案，然后你们才这么回答的。但是我要说的是，对于这个现象，我对你�
