风骚重生传-第91章
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她试探性的问贾鸿渐道：“这位大哥觉得健力宝征服美国消费者会遇到怎么样的困难？”她觉得看着贾鸿渐的脸感觉他年龄很小，但是又感觉他的气质好像很“成｜人”，所以觉得他是个娃娃脸的“大哥”。
听着张夏燕这么问，贾鸿渐倒是考虑了一下要不要接这个话茬，本来按理来说他是没必要在这种公众场合讲给路人听这些事情的，不过看到张夏燕那好奇的眼神，他决定还是好为人师的讲讲吧。
“首先，在美国有很多可口可乐和百事可乐的铁杆粉丝……粉丝就是英文fs的音译，就是拥趸的意思。”贾鸿渐先解释了一下随口带出来的后世词汇，然后继续说道，“这些人是如此的铁杆，铁杆到了什么程度呢，那就是他们只喝自己支持的那个可乐，然后声称怎么怎么好，比如说支持百事的就说百事的气比较足，而可口可乐的太甜了。而可口可乐的就说百事的气太冲，喝起来冲鼻子……好玩的是虽然他们都这么说，听起来也挺像那么回事儿的，但是曾经有无聊的学着做过双盲对比试验，就是完全不告诉那些拥趸们他们喝的可乐是什么牌子的，就让他们按照自己的感官来分辨，结果是所有声称能分辨出来的人，在双盲实验的时候都分辨不出来……”
罗虎等人被贾鸿渐所描述的这个故事所吸引，但是他们只是听到了表面上的一层意思，却为深入到这个故事内涵想表达的东西上，而那张夏燕好像有点领悟了，她尝试的问道——“所以就是说，那些人其实就是盲目的支持？”
“完全正确！”贾鸿渐很欣赏的确定道，“如果说真是能分辨出来的话，哪么就是说消费者只是对某种配方有偏好，如果要赢得他们，我们只要改变配方就行。但是现在他们完全分辨不出来，那就意味着他们只是因为自己喜欢那个牌子而去买，面对这样的铁杆，你们说我们能有什么办法？我们什么都做不了啊！”
到了这时候，罗虎等人一下被震撼了。他们也反应过来这故事背后的意味了，是啊，如果是配方问题，那还可以操作，但是人家就是盯着牌子去，你还能有什么办法？除了生产家伙冒充对方牌子，还真没办法说服对方来买自己的饮料啊！这时候连之前民族主义意味特别浓的罗虎都有点不知道说什么好了，也是，他们一帮正在上学的普通大学生，除了有激｜情以外，能跟重生者的贾鸿渐比么？
不多时，一行人的聊天话题就天南海北的偏离开了，聊了半个小时之后，齐冬梅突然说道：“最近也不知道那个打假的贾鸿渐干吗去了，难道现在市面上没假货了么？怎么他突然就无声无息了？”…
“他应该还在上学吧？听说他不是才15岁么？应该上高中或者中专吧？上学的时候没有时间打假也是很正常的……”张夏燕很好心的帮着解释道。“不过话说那贾鸿渐还真是厉害啊，我十五岁的时候整天还就只知道学习，根本就没关注社会上的事儿，你说他是怎么想到去打假的呢？那胆儿也太肥了！”罗虎感慨着说道。
说这些话的时候，他们并不知道他们那些话里面的贾鸿渐这个当事人，其实就坐在他们对面的铺位上。齐冬梅此时满脸崇拜之情的说道，“我特希望贾鸿渐能出来主持正义，这年头能跟他这么有正义感的人简直太少了，而且他还比咱们都小呢，就有这种勇气。哎，我怎么就比他大三岁呢……”
“怎么，你还想跟他同年，然后同学？然后发生一点什么？”同乡加同学的张夏燕此时调笑齐冬梅道。这话一出来，那齐冬梅脸直接就红了，她害羞的跟张夏燕打闹到了一起，“你说什么呢，人家什么时候那么说了？”
看着眼前的场景，贾钢正偷笑的一边看着女学生们打闹的场景，一边扭头扫量自己儿子。贾鸿渐看着自己老爹这种不正经调笑自己的表情，一时间也没什么办法。不过就在这个时候，就听着那一直没说话的李岩看了一眼齐冬梅，然后说道：“也不尽然吧？我觉得贾鸿渐要么就干干脆脆的打假，要么就不要干。又打假又索赔这有点让人感觉不地道……”
嘿！这人是对齐冬梅有兴趣？怎么在这个时候站出来用这种过时的论点来评价贾鸿渐了？贾鸿渐跟他无冤无仇吧？就在贾鸿渐诧异的扫量着李岩的时候，那齐冬梅此时脸色却有点不太好的看了一眼李岩，然后转头满怀希望的问贾鸿渐道：“这位贾大哥，你懂得比我们多多了，你说打假的贾鸿渐这个人到底怎么样？”
擦，这话让贾鸿渐怎么回答？让他顺着姑娘的意思猛的夸自己？这也太那啥了吧？
第一八零章 偶遇王蔻兰？
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第一八零章
偶遇王蔻兰？
“打假的贾鸿渐啊？还可以吧……”贾鸿渐考虑了一下用词，这么评价自己道，其他书友正常看：。＇www。本站＇
（全文字电子书免费下载）本来他就想用这样一句评价的，不过看到齐冬梅那盯着他的眼神，他没办法才继续点评他自己打击假货的那种做法道，“我觉得要说他的动机么，为了赚钱是肯定的，不过能赚钱的同时打击假货我个人是觉得还不错，书迷们还喜欢看：。现实社会没有那么纯洁，没有那么非黑即白，大多数都是灰色的地带，能在满足自己主管私欲的同时还能在客观上对环境起到一个净化作用，我觉得挺好的。”
贾鸿渐觉得自己这话说的非常有水平，两边都不得罪，既不会把他自己说的太高尚了，也不至于自己骂自己。“我觉得贾大哥你说的不对！”谁知到此时那齐冬梅脸上闪耀着一种无法言表的神圣表情，她很坚定的说道，“我觉得吧，贾鸿渐不是你说的那样的。我是看过他刚开始打假以后，在《东方时空》特别节目上的演讲的。我觉得他有个话说的很好，那就是孔子当年批评学生子路赎回了鲁国在外国犯罪的人以后不要赏金。孔子说子路这么做虽然表现了自己的高风亮节，但是却逼得没那么高风亮节的别人也不得不学他不收赏金，到了最后社会上就没人会去赎鲁国在国外犯罪的人了……我觉得，贾鸿渐是为了让社会上更多的出来一些学习他打假的人，为了能吸引更多的人跟他一起通过打假来净化社会环境，才故意自污的！”
哎呦我擦！这姑娘话说的，怎么把贾鸿渐的形象拔的这么高？弄的他自己都不好意思了，他都不知道自己打假赚钱的背后还有这么伟大的用心，还这么替全国人民思考呢……
“贾大哥你不信？不然你说为什么贾鸿渐怎么这段时间没有出来？虽然是在上学但是总是还是有周末时间的吧？如果他真的就是想赚钱的话，总不可能赚一次就收手，然后半年都不在赚了吧？”齐冬梅此时看到贾鸿渐有点不相信那个“贾鸿渐”很高尚的样子，于是自己找了一套理论质问道。
这话贾鸿渐还真没办法解释，他总不能说自己第一次“作案”赚的钱只是为了当一个信用金，告诉爸妈他的确很n
吧？这种话他只要不亮出来自己的真实身份，那就算是说出来了别人也不能信啊，其他书友正常看：！
这齐冬梅给贾鸿渐的感觉，那就跟后世所谓的“脑残粉丝”有的一拼，虽然到不是说齐冬梅脑残，而是说她有点只愿意相信自己所愿意相信的东西，一门心思把贾鸿渐都快神话了。
此时看着贾鸿渐的表情，那齐冬梅又说道：“反正我是觉得，如果全世界能多点贾鸿渐这样的人的话，那全世界肯定会美好很多的！”别，千万别！重生的只要咱一个就够了！再来多了那就抢生意了！同行是世仇！这话不仅贾鸿渐不同意，而且那罗虎也有点不同意，他好像明显有点喜欢齐冬梅的样子，看到齐冬梅对一个“小白脸”……不对，是“小黑脸”那么崇拜的样子，是人都能看出来他妒火中烧的样子了。
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“好了好了，不说这个了，咱们来打牌吧。”这时候李岩到是突然打圆场了起来。一行人打了一路的扑克，等到了首都的时候，贾鸿渐跟他们告别之后就直接打车到订好的宾馆住下了。
第二天下午，贾鸿渐和老爹穿的西装革履的，准备去参加梅地亚会议中心的那个中国企业家年会。打车到了门口，刚停下，贾鸿渐就只看着门口停了不少的车，还不停的有西装革履的人从车上下来，三三两两的聚在一起聊着什么。
贾鸿渐刚跟老爹一下车，他就听到背后有个很耳熟的声音在叫他的名字——“鸿渐？”那声音还挺惊喜的，他回头一看，只见原来是小萝莉的妈妈御姐女王王蔻兰！“王姐！你怎么在这儿？”贾鸿渐下意识的问道。
“哈哈，你怎么在这儿我就怎么在这儿呗！”王蔻兰许久没见到贾鸿渐了，这次一见他倒是格外的开心，甚至脸上的笑容都透露出来一种很真诚的开心。这种表情贾鸿渐以前还真没怎么见到过，因为以前王蔻兰这女王型的角色，那对别人笑的时候，脸上的表情都是比较矜持的，仿佛是随时都在提醒对方要自重一样，仿佛是在刻意拉开距离一样。
王蔻兰到现在大概有一个多月没见到贾鸿渐了，她还真有点想这个神奇的小家教。跟贾钢打了个招呼之后，她有点不敢置信的看着贾鸿渐问道：“你家这华夏高科怎么越做越夸张了？听说你们现在一个月的利润都有一个亿多了？”
“差不多吧……”贾鸿渐腼腆的笑了一下，其实他和他老爹在来北京之前正好做了一下一月份的统计数据，基本上一月份订货金额已经到了5。5个亿将近6亿这个数量了，毛利润差不多已经有三亿多四亿的样子，其他书友正常看：！这种盈利能力，在中国的民营企业里面来说，那完全可以说是名列前茅的！不过财不露白，有好东西咱得自己藏着掖着不是？免得到处有部门上来打秋风什么的。
可是就是这么一个藏着掖着以后的减半数据，那都已经让王蔻兰羡慕不已了！“要不怎么说民营企业才有竞争力呢，我们这上沪家化今年一月份的盈利不过也才一个亿上下，本来啊80年代的时候，我们的美加净牙膏那可是都出口到捷克斯洛伐克、罗马尼亚等地方，还引得当地消费者抢购的，现在……呵呵，这美加净一年的销售额也就是几百万了，都怪那美国庄臣，要不是他们，我们美加净的牌子也不能砸的这么厉害！现在美国宝洁也进广州了，他们的产品线又跟我们的产品线全面冲突，我们白猫洗洁精以后日子好不好过还是两说呢……”
稍微抱怨了一下未来，王蔻兰突然想到了什么，她问正在跟她一起进入会场的贾鸿渐道：“对了，小鸿渐，我来之前的时候，我们公司高层正准备考虑着进行二次创业，拜托美国佬，重新拾起民族品牌。然后我们就考虑怎么加强这个花露水的市场占有率，本来现在基本已经占有率超过50％了，公司里有员工提议说可以把花露水开口加大一毫米，加快花露水的消耗量，然后加快消费者换花露水的次数，以此提高销量，你觉得这主义怎么样？”
现在的王蔻兰，那对贾鸿渐的印象完全可以说是跟以前不一样了。以前贾鸿渐刚到她家给她女儿做家教时候的种种印象先不说，就说是华夏高科召开经销商大会前，那王蔻兰不是还觉得贾鸿渐一个月一个亿的销售梦想也只是个梦想么？结果人家贾鸿渐不是很快达到了么？现在她简直觉得贾鸿渐那就是个天生的商业奇才，好像对商业的事情总是判断的非常准！
而在这个时候，那贾鸿渐却差点笑出来，其他书友正常看：！为什么？因为这个什么把花露水的口加大一毫米的事情，不是跟前世经常在《读者》之类的杂志里能看到的那种“牙膏销量不好，有员工提议把牙膏口加大”之类的小故事么？这种小故事当年可真是把贾鸿渐给唬住了！可是后来在社会上打拼多年了以后，他还真对这故事嗤之以鼻。
“王姐，谁要出这主意，你倒是要小心点他是不是间谍……”贾鸿渐这时候没好气的说道，“咱们中国的消费者又不是傻子，你也知道中国的主妇们是到底有多精明！他们有时候宁愿多骑一个小时的自行车，就是为了买到便宜一分钱一斤的大米，对于这种精明的主妇，你觉得她们不会注意到花露水使用的时间比以前短了么？一旦让消费者发现咱们的产品没以前经用了，你知道后果是什么的吧？”
王蔻兰一听这话顿时那就是一惊！她这个从计划经济市场里成长起来的女强人，对市场运营里面的门道还真是不太清楚，本来刚听到员工那么建议的时候，她还觉得这个方法好像不那么正大光明，但是好像还真的对厂子有好处。可是现在听到贾鸿渐这么一分析，她顿时恍然大悟——这不就是自砸市场的行为么！
此时贾鸿渐和老爹还有王蔻兰签到完进了会场，发现好像会场里也就是拍着一排排的饭桌，也没写到底谁坐在哪里。他拉着王蔻兰和老爹随便找了个位置坐下，然后想了想，对还在震惊状态的王蔻兰说道：“我觉得吧，咱们家化还不如出钱把美加净品牌买回来，然后看看能不能开发化妆品之类的东西……”
这贾鸿渐，又非常坏的用别人本来以后就要做的事情放在现在告诉别人，来换别人的好感和震惊了。本来上沪家化之所以在9月份尝试收购延中实业，那就是为了融资赎买回美加净的品牌，但是贾鸿渐不知道啊。他倒是有印象历史上好像上沪家化这么做过，他干脆就直接这么给对方出主意了。而这样做的后果，那自然是王蔻兰的大震惊！
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第一八一章 主业
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第一八一章主业
王蔻兰听到贾鸿渐说要让他们上沪家化出钱把美加净品牌给赎买回来，那当时就楞了，其他书友正常看：！为啥？因为这可是他们公司内部会议上为未来而作的一个决定，为了保密不让美国庄臣提早发现，甚至他们家化的管理层都约定好彼此都不许对家人讲！对家人都不能说，那对外人就更不可能了，可贾鸿渐是怎么知道的？
要说难道是贾鸿渐的人脉已经深入到了上沪家化的企业高层内部了？王蔻兰可不相信这个，她是相信贾鸿渐人很牛x，但是不相信他可以牛x到这种地步，书迷们还喜欢看：。（全文字电子书免费下载）那难道是贾鸿渐歪打正着，或者说是英雄所见略同的正好也想到了这个主意？
那贾鸿渐看着王蔻兰的那诧异的表情，还以为她是诧异于自己怎么会提出来赎回已经合资出去的品牌。他解释道：“其实吧，王姐，老祖宗有句话——非我族类其心必异，这话虽然有点极端，但是在某些时候还是正确的。这外国人带着资金进中国是为啥？是为了能霸占尽量多的市场份额，但是在面临这个市场上有一些民族品牌很得人心，那你觉得他们会怎么做？”
本来王蔻兰还在惊讶于贾鸿渐怎么能会跟他们公司高层想的一样，但是现在一听道贾鸿渐的这话，她的注意力就全被吸引了。本来她是感觉到了美国庄臣不是好东西，在他们家化付出了两个品牌和资金跟美国庄臣合资建立工厂后，那些美国人居然坏心肠的想要废掉这两个民族品牌。但是她只是看到了表面，只是觉得美国人坏，但是却没想到美国人为什么坏！现在听着贾鸿渐的解释，她觉得好像他帮她推开了一扇通往新世界的大门！
“相对比较温和的做法，那就是利用他们外国公司做富裕的东西——资金和技术来跟本土品牌进行合资，这样就变成了一家人，而且完全可以利用原有本土品牌的渠道之类的……”贾鸿渐说道，他说的这种方式，是现在很多国际企业进入中国时通常采用的方式，也是中国政府比较鼓励的一种方式。可是，这个时候他该说可是了，“可是，这合资时候付出去的本土品牌，很多时候在外资看来，那就是为了结婚而不得不迎进家门的继子，这对他们来说就是个拖油瓶，而且还面临着跟他们自己产品线争夺资源的状况……”
听到这里王蔻兰有点不解的问道：“可是那也算是他们的品牌啊，毕竟本土品牌赚到的利润他们也可以分成，如果废掉了本土品牌的话，对他们有什么好处？”
“好处很多啊，可以把市场份额腾空，本来本土品牌占领了大量的市场份额，虽然是合资企业的，但是不是外资公司自己的。如果灭掉了本土品牌，把市场搅乱，然后他们以自己的品牌进入市场，这样占据了大量市场之后，他们还能在熟悉了本土的营销渠道之后，直接从合资企业里撤资，完全独资建立个子公司，这样一来什么都是他们自己的了！”贾鸿渐耸了耸肩说道。
一听到贾鸿渐这个话，王蔻兰还真有点震惊了。她这个在社会主义计划经济环境下成长起来的女强人，从来还不知道原来跨国集团还可以这么玩！这做人也太阴狠了吧？太无良了吧？
“资本就是个怪兽，它会自己追求自己的增值，而不会在乎任何道德。只要不违反法律，那它就敢做，如果违反法律，那它会尝试着去绕过法律或者直接修改法律……”贾鸿渐此时很平淡的解释道，“王姐你应该听说过吧，全国8条碳酸饮料生产线，现在有6条都已经被两个可乐给收购了，而且品牌也废的差不多了，就正广和的不愿意跟可口可乐走才幸存了，而渝庆的天府可乐正在跟百事可乐谈合并。哈，当地的政府还以为百事可乐肯定会发扬壮大天府可乐的品牌，殊不知人家那存心就是为了废牌子来的！看看其他的几个品牌那就知道了！”
王蔻兰此时在震惊之余按照美国庄臣的那些做法一对比，在联想起来一系列国内南南北北的事例，还真的一下子发现事实真的跟贾鸿渐说的一样！虽然现在的确有些外资公司在合资了以后是老老实实的在做双方共同的品牌，但是那基本上都是中资超过50％的，如果是外资超过50％的，那基本上品牌都会被废掉！
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她紧锁眉头的想了半天，发现果然还是之前决定的那个购回美加净品牌的决定是对的！�
