风骚重生传-第976章
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是传说中长宏的那个电视机大下乡的活动。在这个活动里面，长宏在莫名的神人的指点下，突然就有了一个神奇的策划，然后就把大量的积压的老产品打了很多折扣之后，直接就来了个家电下乡，就直接便宜的卖到了全国各地的乡下去了！
在这么一个活动中，市场上的普通消费者可能关注的是所谓的金牌服务的概念。是各种送货上门的概念。但是在各种商家的眼中，他们看到的却是处理压仓货！所以，到了现在听到了华夏高科要找他们做同意的大促销之后，他们第一时间反应的并不是别的事，而就是清理库存！不过，对于他们的这种误区，贾鸿渐哪怕是知道也没有进行如何的正确引导。说实在的，他知道就是自己引导了也没什么用——人家那些公司再感谢贾鸿渐这个大老板弄了一个平台出来给大家销售，那贾鸿渐他们也不是人家公司的上级啊，也不是人家亲爹啊！大家为了利益所向。可能一些事情给贾鸿渐一些面子，听贾鸿渐的话，这是可以的。但是如果说什么事儿都要听贾鸿渐的，特别是在他们自己根本都不理解的时候，在他们自己都发现了这个机会其实是处理轻仓货。是把积压的资金变成现金的时候，结果贾鸿渐要是出来说你们不能这么做，那厂家们会有什么样的感觉？肯定感觉贾鸿渐是自以为是，自己觉得自己就是上帝，然后打压大家赚钱的机会啊！
这种想法很好，动机很好但是完全不可能做到，甚至到了最后可以说不仅做不到，而且还会讨人嫌，让自己白费力气还没有任何好处的事儿，贾鸿渐才不会再做呢。而另外一点，厂家的种种行为从某种角度上来说，也是符合市场规律的，起码是符合中国市场的一个发展规律的！哪怕美国市场是如何的讲究要多角度“促销”，不仅仅讲究的是一种打折，还有各种运费啊等等其他的东东，甚至提供质量更好的产品也被世界很多评论家认为是一个非常好的举动。但是这在中国行不通！为什么这么说？君可记得杰克韦尔奇的ge乎？
杰克韦尔奇的ge，那再全世界都是“高富帅”形象的那种企业。这种企业在90年代初进入了中国市场的时候，那还一度在杰克韦尔奇大人的想象里，会轻易的利用技术实力碾压中国的同类厂商，然后大获全胜，哪怕价格比别人的高很多但是也不会么有销路。结果呢，杰克韦尔奇他们生产的灯要10元人民币一个，别人的小厂子做出来的质量差得多的东西2元一个，猜猜中国老百姓更喜欢哪个？显然是2元的！没错，在中国市场，那就是价格王道！一般来说除非是送给别人的，除非是那种特别讲究面子，要求送出去好看的，否则自己用的东西谁家特别会用各种高端货啊？
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是，杰克韦尔奇的灯是各种技术牛，可是这种技术牛对中国的老百姓来说有用处么？这么对比可能还不够强烈，那么拿2012年的一个新的技术趋势来打比方就比较容易看清了——像是2012年的时候，rì本的一些厂商以及国内的一些厂商，已经开始在尝试推广所谓的4K分辨率的电视。这4K分辨率的电视是什么意思呢？一般来说高清的电视就是720P的，也就是1300X720这个大概档次的。而所谓的全高清呢，那一般就是1080P的，也就是1920X1080这样一个分辨率的。然后4K分辨率的意思呢，不是4KP，而是说是3860X2160这样的一个类似的分辨率。
好，这4K的分辨率听起来很牛逼，1080P的画面在4K的画面里面，只有人家的四分之一大，这4K绝对清晰？可是这样的一个清晰对老百姓有X用啊？一个4K的电视要买9w元，一个全高清的卖5000，一个消费者就是没事儿在家里看看电视，看看蓝光DVD，他为什么一定要为了技术更先进而去买4K电视？他蛋疼么？说不好听的，多花了那么多钱去买了更高的科技，会对他有什么额外的好处么？除了一点能看出来的区别以及一系列的装逼赶脚以外，这4K对普通人还有什么用处？当然了，这背后也有4K的片源太过于稀少的原因。不过从这个角度也能看到，消费者的消费是理xìng的，他们会根据自己的需求来！就跟贾鸿渐曾经说过的一样，不是说某个公司的产品好产品先进老百姓就一定要买的！谁说他们就一定要买好产品了？
在这样一个非常理xìng的中国市场里面，现在消费者的收入还不高，总的来说大家还是更偏向于实用，或者来说更偏向于廉价。那么在这样的一个情况下，单纯的价格战那显然是非常能够刺激销量的。那么价格战怎么打？当然不可能说让厂家们都吃大亏，这样的话以后肯定没人跟贾鸿渐干！所以贾鸿渐又要让厂家赚钱，还要让消费者满意！那么就只能先搞清仓，先打出来惊爆价吸引人，接着呢用各种后世商场经常用的那种满百返50之类的技巧，吸引消费者去更多的购物！
比如说满299返五十，消费者在购买到了260元的时候一看离299还差39元，想着再买个40块左右的产品，这凑够了299就剪了50，就等于是白买了一个产品，对？可是实际上呢，这么多买的一个产品虽然减掉了价格了，但是实际上对商家和厂家来说，那是有更大的机会赚的更多！为什么会赚的更多而不是厂家优惠割肉？很简单，当商家这么做一个满多少返多少的规定的时候，以为他们是拍脑子计算出来的么？当然不是了，很多时候这背后都是有数学的jīng确计算的！
一个最简单的比方，小a在吃饭，然后碰到一个推销刮胡刀的，这个推销刮胡刀的说，他的电动刮胡刀很不错，单卖一个75，买两个就50。这个可不可以理解是满150返50？也就是按照原价两个买下来是150，接着返还50，最终小a付款100元，这不就是等于50一个么？这是消费者赚了？显然不是，对于那个推销刮胡刀的来说，显然只有单价50一个卖掉两个的时候，赚得比只卖掉单价75的一个的更多，他才会这么卖！也就是设成本为X，（50…X）x2>；75…X，最终算出来的结果，那X就是小于25！也就是说，当成本低于25元的时候，这商家和厂家联合起来才会玩儿什么满150返50的活动！他们要保证自己跑更多的货之后赚的比原来的更多才可能返利！（未完待续。m。阅读。）
正文 第一千九百七八章 谈判团长老龙
具体的促销方面的事情，不可能说是由贾鸿渐本人亲自带头的，毕竟他早就想过，很多事情他是要放手来锻炼新人做的。所以，这么一个促销的事情，基本上都要放权给公司的那些小朋友们做。如果他们要是愿意的话，贾鸿渐还可以出钱给他们去美国现场看一下一个月多月以后的美国黑sè星期五到底是什么样的一个情况，通过这样的方式，估计他们也会增加很多经验。
之前贾鸿渐不是还表示各种想要努力的达到传说中的一万亿的“业绩”，怎么现在对这事儿倒是有点放任自流的意味了？怎么好像做的好做得差都无所谓了？原因很简单！并不是说贾鸿渐这个人有点前后不符，而是说贾鸿渐现在要把jīng力用到更重要的事上，用到对于完成业绩更重要的地方——什么地方？很简单！中美入世谈判！
没错，贾鸿渐现在已经开始为入世谈判做努力了。他从首都回来的时候，实际上还带回来了两大箱的文件。这两大箱的文件里面，一箱子是中文的中国申请进入WTO的文件以及中国和新西兰等提前谈好的文件以及中国现在慢慢在跟美国和欧洲谈的文件，另外一份呢，也同样是这些文件，不过这些文件上的中文完全都被翻译成了英文了！
擦，那贾鸿渐拿的这些东西是不是有点泄密的隐患？当然不会！可以说这些文件那都是可以光明正大的放到报纸上刊登的！总体来说，文件里面大部分的内容都是已经见光了的。没什么不能说的。而对美国的那些文件，基本上也都是97年中国初期开始跟美国接触的时候提交给对方的文件，这些东西现在泄露出去了，可以说一点危害xìng都没有的！
等等？中国97年就开始和美国接触了？不是说后来才跟美国进行详细谈判的吗？要知道中国要加入WTO，理论上是要挨个跟每个国家的都签好协议。但是问题是没人说过只能按照顺序来谈啊！像是对美国、欧盟这种重量级的国家，那当然是一开始就先接触，先慢慢的寒暄，慢慢的破冰，慢慢的把一切事务引导上正轨，然后才能开始认真谈啊！或者可以这么认为——刚开始都是比较务虚的。都是比较大方向上面的谈判。真正的细节方面的谈判，细节到每一个行业的各种百分比什么的，那都是要到后来才能谈出来的！
贾鸿渐为什么要看这些文件？很简单，上面既然说了要让贾鸿渐进入谈判团。作为一个编外的特使。那么贾鸿渐本人不可能说满意就这么一个职位了。他还想发挥更大的作用。那么他起码先要把基础补到跟别的团员差不多？而团里面的龙达这个人呢。那就是在几年前还在zhōng yāng党校学习的时候，就已经把相关的文件一次不差的都看过了！这龙达是谁？现任外经贸部副部长，兼任中国进入WTO谈判团的团长！虽然说可能一般的团员不需要知道的这么细致。但是贾鸿渐是这样一种对自己的要求很低的人么？他从来都是高标准要求自己的好不好！而且他贾鸿渐如果想在谈判中做出来巨大的贡献，要说他一点都不了解大家谈判中的细节，这可能么？就跟他贾鸿渐之前做过的很多事儿一样，那是要了解的够多，才能发现可以cāo作的地方，才能有灵感的！
贾鸿渐这边孜孜不倦的看着文件的时候，龙达则是被朱老总叫到了办公室去。这龙达呢，在这10月份可以说是刚刚带着赴美谈判的队伍回国。在1997年5月开始，中美双方就已经开始互相见面的接触了。在这一年多之后，双方基本上终于算是破冰，终于算是可以开始正式谈了。而这种可以正式谈的结果，也就是这龙达一年多来的辛苦结果。
这个龙达呢，这次来朱老总的办公室，并不是说是过来跟老总汇报他们的工作成果的——这工作成果其实早就汇报完了，这次他来呢，是有他自己的想法的。不过呢，在他提出来自己的想法之前，就听到朱老总这么跟他说到：“对了，老龙啊，这次要给你们增加一个任务，以后呢，可能在你们去美国谈判的时候，会有一个编外人员加入你们的谈判队列。这个人叫贾鸿渐，跟克林顿有一定的私交，跟我也认识，算是可以当两边领导人之间的秘使，到时候万一有什么情况，对面实在是不肯松口的话，你可以尝试让贾鸿渐去帮忙给克林顿传话之类的事情……”
朱老总这边刚一说完，只见着那龙达就顿时瞪大了眼睛！这老龙当时就惊诧的问道：“贾鸿渐？是华夏高科的那个贾鸿渐？就是在美国弄出来了福尔摩斯平台的那个？”“恩，没错。你不要担心他没有经验，实际上他在前两年参与了玻利维亚的禁毒行动，亲自帮着上百户的玻利维亚古柯农改种经济作物，也因此和美国的驻玻利维亚大使私交不错，同时也跟克林顿有了私交。所以他对国际化的行动有足够的概念，不用担心他胡来。”朱老总说道。
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可以说朱老总这绝对是在帮着贾鸿渐说话，他这么说过了之后，那龙达果然就是一惊。“这贾鸿渐还参加过国际禁毒呢？从来没听过啊！这样一来有他加入的话，我也能放心许多了！”龙达震惊过之后，很快就欣喜道。说到了此时，他突然想起来了自己来的目的，于是赶忙对朱老总说道：“对了，老总，这次我来是要打个报告交给你，我们需要更多的授权。”
一边说着，这龙达就从公文包里面拿出来了一份报告交给了朱老总，“老总啊，我们和美国人还有欧洲人的基础，光是最开始的一个破冰，到现在就已经把我们的授权基本上都耗尽了，我们不得不要更多的授权了，您来看看。这美国人接下来真的是要抓着机会突破禁忌了，他们甚至都想获得在我们国内投资的合资企业51％的控股权……而且还想要文化产品能够在我们国内生产，这开价真的我已经没办法了，估摸着后面的这种开价还有很多，我的授权已经不太够了……”
“行，这个事儿我会在zhōng yāng开个会讨论下的，你回去听消息。”朱老总说道。接着他摆了摆手，就让龙达走人。这龙达呢，和他朱老总是老乡，不过老乡见老乡并没有泪汪汪，反而让朱老总以前第一次见他的时候那叫一个头疼。这事儿朱老总自己到现在还记得呢！那是在97年的下半年，本来这老龙去美国跟人家谈判。谈判了谈判，老龙回国之后就说要找朱老总汇报个事儿。这朱老总想了想也就答应了，硬是挤出来了3个小时等着老龙的汇报，结果呢，这老龙来之前三天突然来电话说，他们外经贸部有个外事活动，他老龙不得不出席，所以希望朱老总换个时间听汇报。
这事儿当时就让接电话的秘书大张发飙了好不好！尼玛他朱老总是国家zhōng yāng领导啊，而且还是最高级的领导之一。这最高级的领导之一挤出来了时间见你这个谈判团的团长，你居然跟我说你有别的事儿让老总腾时间？尼玛到底是事儿多谁事儿重要啊？结果呢朱老总是觉得里面有蹊跷，所以干脆就应了，接着硬是临时改动安排，把三天后的一个会议给推了，这才腾出来时间见老龙。结果这老龙来了之后呢，尼玛一路都不说正事儿，絮絮叨叨的开始说他们在美国碰到了什么事儿，美国人怎么开价，他们怎么回的，然后通过试探了解到了美国人的态度是怎么样的。这汇报直接让朱老总火大了好么！
拜托！这种事儿你写成报告交上来行不行？这种报告难道需要他朱老总推到重要的会议等你老龙来亲自说？他朱老总不认字啊，不能找空闲时间看报告啊？所以当时朱老总火大的就问这老龙到底有什么事儿。这时候老龙才磨磨唧唧的说他想要更多的授权。尼玛你要授权就只说好不好，不要浪费大家时间啊！
说实在的，到了这时候，朱老总才算是深刻的理解了这个老龙为啥在新一届的zhèng fǔ人士变动中根本没有从外经贸部副部长上升到部长的机会——这哥们儿太书生了，太不会跟人打交道了！这人呢，更多的说起来是一个学究，更多的是一个满腹经纶满肚子知识，但是不太会跟别人打交道的人！这么一个人能做到了外经贸部的副部长，只能说是他专业知识绝对高，但是这做人的方面实在是不行。说真的，当时朱老总是真想念贾鸿渐了！这贾鸿渐很多时候那就是一个反例，小贾可能专业能力不太好，但是太善于跟人打交道了！所以很多时候哪怕他不懂得事儿，他也能通过和别人打交道而弄成！而他朱老总之所以答应了让贾鸿渐来当这个谈判团的特使，除了看中了贾鸿渐私底下和美国总统的所谓交情之外，更是看中了贾鸿渐的能力，他需要贾鸿渐的这种与人交往的能力来辅佐一下老龙，免得这专业知识太过于身后但是不会和人打交道的老龙反而把事儿办砸了！（未完待续……）
正文 第一千九百七九章 王世来访
关于老龙这样一个人怎么会成为外经贸部的副部长，以及这样的一个人怎么会成为对外代表团的团长，也许在外界很令人费解，也许是一个让人百思不得其解的神秘故事。但是这个外界的谜团在朱老总这边看来，其实完全不是问题——他们zhōng yāng需要的不是一个能说会道让对方放弃很多应该得到利益的人，而是需要一个不松口不会放开中国应得那部分的人！
没错！很多时候中国要求的并不是一个什么天方夜谭一般的优良待遇，更多的则是需要一个能够符合zhōng yāng在背后计算过利益得失的既定“结果”！为什么这么说？很简单，拿国际上最通行的做法来说，没有一个国家在谈fta这种zì yóu贸易类谈判或者是进入wto之类的谈判的时候，是没有自己预先想过的！
自己预先想什么？那就是想自己想要开放什么类别的，然后别人会让自己这边开放什么类别的。然后自己想让别人开放的类别，别人可能会怎么拒绝，然后我们可能会用什么东西来谈判，这底线在哪里，预定目标在哪里。然后别人会要求我们开放的类别，我们什么是绝对不能接受的，什么是可以商量的，什么是可以接受的。然后可以接受的部分里面，我们怎么提前做好应对，比如说组织各种退税啊或者各种其他样式的帮助——比如说从别人开放市场里面获得大量利润的优势项目里面抽一部分资金来补贴国内被冲击项目的损失啊。
这些东西说实在的，不是说谈判桌上临时拍脑瓜子决定的！这是国家大事。是决定可能几百万一个行业内部人士的命运的，甚至夸大点的话是决定一个国家命运的！在这种情况下，怎么不会提前想好？所以在提前想好了，甚至是提前规定好了可以让步到什么程度，可以商量到什么程度之后，这个框架下面就不是太需要那种能说会道的人，甚至一些比较死板的人过来也没有什么坏处！
而这个老龙呢，就是这么一个比较死板的人。他可能不太会跟别人交往，可能不太灵活，可是他在外经贸部门工作多年。有很足的工作经验。同时对上面的政策把握也很到位，最后各种专业的东东他懂得很多，甚至中国的那些申请wto之类的文件起草都是他亲自一个字一个字过的！这样一个专业水平很够的人来谈判的话，各种引经据典的谈判那不是跟别人油嘴滑舌的谈判效果差不多么？
老龙和朱老总那边见面的时候。贾鸿渐这边看着文件。正在他看着用心的时候。突然间手机响了起来。这倒是把他吓了一跳。他看着文件的时候那可真是用了心的，可谓是心无旁骛了！本来他这边正在用心呢，结果谁知道突然被这电话声音吓了一跳。当时他可是稍微有点生气的，不过接了电话之后，他的注意力倒是顿时被引走了。
“喂，贾总？我是王世，你最近怎么样啊？”原来打电话过来的不是别人，而是贾鸿渐的“徒弟”王世。这王世曾经在贾鸿渐帮助他解决了一些麻烦事之后，那真心
