穿越之田园好女-第14章
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潘大良还没想到煤饼的价钱问题。只是直觉这个轻巧方便的炉子会有一定的市场。桔子虽然不喜欢潘婆子，对潘大良的印像一直不错。这人老实忠厚，打的物件一直都是料足结实的，回家也是埋头干活，就是管不住老婆。桔子想在这个年代里，肯纵容老婆的人，也算是个大大的好人。
第三十九章 李多银的生意经
更新时间2014…11…25 12：30：10 字数：2315
桔子家里的柴禾全是刚分出来的时候，江浩每天去捡来的，一直不多。桔子原来就打算，等酸辣汤的生意上了轨道之后，再找潘大良做几个有烟囱的煤饼炉家里用。这会儿见潘大良诚心来求，就对潘大良说：“潘大叔，其实毒气的问题也不难解决。只要在炉子上加个烟囱，不让毒气散到屋里就行了。”说着，拿着木棍就在地上画了起来。
潘大良已经做了三个煤饼炉了，对这个稍加改动的炉子很容易理解。桔子解释完了又说：“这个炉子到了晚上把风门封上，上面再炖一壶水，一个晚上用一个煤饼就够了。早晨的热水也有了，打开封口，直接用它做早饭，不用再另外生火。”潘大良越听眼睛越亮。等桔子说完就急道：“这个炉子好，我出钱买。我出……”
桔子打断潘大良的话说：“潘大叔，这种炉子并不复杂，拿回家一看就会做。我不能要你的钱，你尽管拿去做了卖。只是这里的人都没有烧煤的习惯，生意了不一定会好。”潘大良好象没听到桔子的后半句话，只一个劲地说：“那不成的，我不能白拿。这东西虽然不复杂，想出来可不容易。”桔子笑着说：“怎么是白拿，你不是已经给我们做了三个炉子。这新炉子也得先给我家做两个，只是先说好，这两个炉子你可得收钱，不然我另找地方做。”
潘大良急道：“你们不能找别人做。我收钱就是，要不我收个成本价。”江常安笑着说：“大良兄弟，别听小孩子胡说，我们当然在你这里做。只是你一定得收钱，不能亏了本钱。”潘大良这才松了口气说：“好。我明天就能做出两个新式样的炉子，给你们送过来。”
李多银吃过晚饭后，就赖在桔子家不肯走。见潘大良果然过来谈煤饼炉的事，就对桔子彻底服了气。等潘大良走了以后就问桔子：“为什么不收钱？这么好的炉子样式，白给潘铁匠多亏呀？”桔子笑了一笑，对他说：“这炉子并不复杂，别人买回去看一下就能知道是怎么做的。如果真卖得好，没几天别的铁匠铺子就都会做了。我们要是收了钱，到时候不好说话。其实，这炉子真正的商机不在炉子……”桔子不再说下去了，卖个关子。
李多银果然急着问：“什么是商机？为什么不是炉子？”桔子指了指正在院子里，卖力地做着煤饼的江浩说：“你每天来帮我家做五十个煤饼，等把院子里的煤做完了，我就告诉你。”李多银急得团团转，对桔子说：“桔子妹妹，好妹妹，我每天来做煤饼，保证把这些煤都做完。你先告诉我，好不好？”桔子抖了抖身了的鸡皮疙瘩，说：“别叫得那么恶心。你做不完，别想我告诉你。也许等做完，你自己就明白了。”说完就不理李多银了。
李多银无奈，从此果然每天晚饭后，他就到江家来做煤饼。他不仅自己来做，每次来还拎着李多铜，李多铜开始还开开心心地过来，当是玩一样。没几天就不乐意了。大冷的天，要上山挑泥，回来还要用水和煤，真是很辛苦的。但他打不过李多银，只有认命。
江浩现在每天晚上空下来的时候，江父都会教他认几个字。有时桔子也会当老师。只是都不会用毛笔，用木棍在地上写。李家兄弟来帮忙后，晚上的活结束后，桔子就让他们和江家兄弟一起认字。李多银虽然不愿意，却不敢拒绝桔子。李多铜倒是很愿意认字，记性也好，虽然比不上江浩用功，学得比江泽还快一些。
好在桔子家里的煤也不多，很快就都做成了煤饼。这几天李多银卖完了酸辣汤，就往铁匠铺跑，炉子果然卖得不好。等煤饼都做完的第二天早上，趁着升炉子热酸辣汤的空闲时间，李多银对桔子说：“我明白了，有炉子没有煤饼，炉子根本卖不出去。就算卖出去了，一家买一两个炉子最多了，煤饼却是一直要买下去的。炉子看一下就知道做法，这煤饼要做得好烧又便宜那是配方的。所以我们把炉子让给潘铁匠，我们只卖煤饼就可以了。”
桔子吃惊地望着李多银，心说：“谁说古人死板封闭。李多银在短短几天里就明白了，耐用型商品和消费型商品之间的关系。要知道，他才十二岁。”李多银看见桔子惊讶，更加得意地说：“很多人不买炉子是因为不会做煤饼，或者不习惯用煤饼。我们还可以找潘大良合作。把煤饼和炉子放在一起卖。这样两种东西都会卖得很好。”
桔子笑眯眯地对李多银实行养小孩子的赞美政策，说：“多银哥哥，你可真聪明。现在潘大叔的煤饼炉卖二百六十文，我们去和潘大叔说，让他卖二百七十文。每个煤饼炉送二十个煤饼，多卖的十文钱我们和潘大叔七三分。我们拿七文，潘大叔拿三文。”
李多银有了桔子的鼓励更加兴奋，说：“这个办法好。我们还可以让潘大叔，在店里点一只煤饼炉做样子。煤饼我们就送给他。谁在他那里买煤饼，就让他跟人说找我们来买。”说完想起煤饼的配方是桔子家的，突然情绪低落了下去，对桔子说：“你家要卖酸辣汤。做煤饼很累的，江二叔做不了的。要不让我哥辞工回来帮你们做，你们给我哥开一份工钱就行。”
桔子说：“多银哥哥，你都会做煤饼了，自己做了卖就是了，又找我家做什么？”李多银垂头丧气地说：“我娘不会给我钱买煤渣，做煤饼的。”虽然宁氏每天给他开工钱，可是这钱是要交给李婶的，他手里可没有钱。又对桔子说：“连潘大叔卖炉子都先要你家同意。做煤饼的方法本来就是你们教我的。我要是自己拿出去卖，我爹一定会把我的屁股打烂的。”
桔子心里偷笑：“这李多银聪明有心眼，品行却不坏。是个值得培养的好苗子。”宁氏看两个人拌嘴了，对桔子轻声训了一句：“桔子别淘气了，平日都是你多银哥哥了让着你，这会儿还捉弄他。”又对李多银说：“桔子一早对我说过，如果你们愿意做煤饼的话，我们两家合作。绝不能只给你们一份工钱，只是做生意的事，要出本钱还要担风险。具体怎么做，还要你爹和桔子他爹两个人商谅。”李多银这才高兴地点了点头，不肯再理桔子。这会酸辣已经可以卖了，几个人就忙碌起来。
第四十章 县令大人的小舅子
更新时间2014…11…26 12：31：03 字数：2326
这天的生意一如既往的好，四个人分工明确，忙得不可开交。这时，桔子听道有人说买三碗酸辣汤。桔子习惯性地说：“三碗酸辣汤，十八文。”半晌却不见那个递钱过来。桔子这才留意，周围买酸辣的工人散开了一圈。就留下自己面前站着三个人。
三个人年纪都不大，为首的一个二十几岁，长得不错，不过此时脸上那一双滴溜乱转的桃花眼，破坏了整个面部的和谐。那人干笑了两声：“嘿，嘿，小姑娘长得不错，怎么缺心眼。你们在长宁镇的工地卖东西，还敢跟我要钱。也不打听打听我是谁？”
江浩上前把桔子挡在身后，对那个人说：“管你是谁？吃东西都要给钱的。你要是没钱买，就让开些，不要耽误了别人吃饭。”那人指了指，跟在身后的一个十六七岁的少年说：“你说，告诉他们大爷我是谁。”
那少年傲气地说：“我们大爷的姐姐嫁给了知县大人，这平安县的事，我家大爷能当一半的家。你们要是惹我家大爷不高兴了的话。别说卖汤，把你们抓到牢里去，也就是我家大爷的一句话的事。”江浩怒道：“你胡说，知县大人的亲戚怎么会吃饭不给钱……”
李多银拉了江浩一把，赔笑着说：“钱爷，我弟弟不认识几位，多有得罪。几碗汤不值什么，几位尽管用。”说着从宁氏手里接过勺子，乘了酸辣汤送了过去。他在市场上见过这几位，听市场里经常摆摊的人说过。为首的姓钱，叫钱富，成天领着三四个小混在市场上晃游。自称是县令大人的小舅子，做些欺男霸女，敲诈勒索的事。曾经有人告到乡长那里，也不见有人管这件事，大家也就认可了他的身份。好在此人平时只是占些小便宜，不曾做过什么大的恶事。
钱富见李多银有些怕他，越发的得意。一把打掉李多银手里的酸辣汤说：“大爷今个还不想喝汤了，你甭拿这个来虎弄我。”李多银虽然躲得快，汤还是溅到手上一些。桔子拉过李多银的手，浸在冷水里，就见李多银手背上红了一大片。宁氏把几个孩子挡在身后，说：“这位爷，你有话好好说。跟几个孩子计较什么？”
桔子趁着宁氏跟钱富交涉时，轻声问李多银：“这个人你认识？”李多银就把自己在集市上听说的事，对桔子讲了。桔子想了想，对江浩说：“他应该是听说我们这里生意好，特意冲我们来的。你去找找苏管事，看他能不能来帮个忙。”说完不再理江浩，和李多银一起护在宁氏两边。江浩跺了一下脚就跑走了。
桔子见钱富一脚踢在地上的汤桶上，要不是宁氏护了一把，汤桶就倒翻了。她怕宁氏吃亏，从钱盒里抓了一把铜子，塞进钱富手里说：“钱爷，你消消气。这些钱你去打点酒。你看这些工人还等着喝汤吃饭。吃完了还要上工。耽误了穆家的活也不好，你说是不？”
钱富板着脸说：“小姑娘还挺会说话。不过，这几个钱就想打发了大爷？你拿五两银子出来，大爷就放过你们这一次。”宁氏急道：“我们总共也没来几天，全部加起来也没挣到五两银子，哪里拿得出来？”桔子看见钱富不闹了，开始停下来讲条件，松了一口气。他们除了女人就是小孩，动武可就是眼瞅着吃亏的。笑着对钱富说：“钱爷，五两银子我们真拿不出来。我们这是小本生意，就挣几个辛苦钱。要不你先拿二百钱压压手，等我们挣的多了，再给你送去。”
钱富阴着脸说：“女娃子果然不能嘴巧。你拿二百钱打发叫花子呢，我可听说你们生意红火着呢。你放心，大爷我也不是光收钱不办事的。你付了五两银子，大爷保证没人来找你们麻烦了。”桔子心说：“这居然是古代黑社会。只是这保护费收得也太黑了。”
李多银在旁低声嘟囔说：“除了你，也没人来捣乱了。”钱富没太听清楚，扬声问道：“小了，你说什么呢？”桔子干笑着说：“钱爷，这里是穆家的工地。平时除了工人，没有什么人过来。工人们都很喜欢我家的汤，都说喝完了上工，活能多做不少。要有人来找麻烦，穆府里的人也不会高兴的。”
钱富大怒骂道：“小贱人，你敢用穆府来压我。我姐夫是县太爷，穆府的公子小姐见了我也要客气几分……”正骂得起劲，就听见身后有人说：“你是什么东西，穆府的公子小姐什么时候见过你？我怎么不知道。”钱富回头就看见一个长身玉立的年轻人正皱着眉头看着他。
桔子一见来人就乐了，看来自己和穆府的缘分都在此人身上了。来人正是丁易。桔子本来想着，看看江浩能不能把苏管事请来。穆府工地的大管事想来能有几分面子，对付个把小混混，应该不在话下。没想到江浩去的时候，正碰到丁易来查看工地的进度。丁易听说县太爷的小舅子在这里更觉得奇怪，定远侯老家在这里，自然对正管的县令的履历很熟悉。
本县的县令叫吴守信，娶的是自己的姨妈的女儿。因自己家贫，多受姨妈恩惠，对妻子就矮了一头，是官场上有名的怕老婆。他妻子虽然厉害，却是独养女儿，从没听说过她有兄弟。难道是他妻子的堂兄弟跟到他任上来了？
丁易无论是因为江浩所请，还是因为好奇心都要来一探究竟。谁知道刚到这里，就听见一个模样猥琐的男子在那里大放厥词。官场讲究的是谨慎，别说县令的小舅子，就是县令本人也不敢如此说话。
桔子上前给丁易道了福礼说：“丁校尉，这位钱爷说让我们交五两银子，就能护着我们的生意。我想，在这穆家的工地应该不需要别人来护着的。”
丁易似笑非笑地撇了桔子一眼，说：“桔子姑娘，我家小姐都和你姐妹相称，你就不要对我这么客气了。只是姑娘到镇上来做买卖怎么不去看我家小姐，我家小姐可是天天念着姑娘呢。有些乱七八糟的人，你不必理会。桔子姑娘既然在我家工地做买卖，穆家无论怎样也会护着你周全的。”
桔子脸微微有些红，她根本就没想过，和穆婉儿当真正的朋友走动。毕竟两个人的身份地位相差太远。她对丁易说：“一点小事，不敢麻烦穆家姐姐。只是这事既然让丁校尉赶上了，就请丁校尉多多费心了。”穆家的大腿既然送上门来，自然得赶紧抱住了。
第四十一章 丁易的威风
更新时间2014…11…27 12：30：18 字数：2220
丁易平日跟着穆佑轩，也学着他板着脸，这会却被桔子逗笑了。他忍着笑，佯怒地对桔子说：“看来我来得不是时候。这点小事桔子姑娘自己就能解决，那你就当我没来过。我现在就走。”
桔子赶紧上前拦住，讨好地对他笑着：“丁大校尉，是我说错了话。我们是平民百姓，对县令大人的小舅子可惹不起。还要丁大校尉帮忙，救民于水火之中。”丁易哈哈大笑：“小丫头，没读过书就别学人家乱用词。什么救民于水火这中，这事儿有那么大吗？你以后别再叫我丁校尉，叫我一声丁大哥，这就帮你解决这事。”
桔子立刻改口：“丁大哥，妹子可在这里求你了。”她心理对自己说：“我才十岁，还是小孩，遇到人就该叫哥的。”丁易答应道：“这还差不多。”又转头对钱富说：“吴知县是你姐夫？”钱富不认识丁易，却认识苏玉海。见苏玉海毕恭毕敬地跟在丁易后面，已经很不安了。听见丁易问起县令，心气又足了些，说：“当然，我姐姐钱花儿嫁给了吴知县。”
丁易奇道：“我听说吴知县的夫人姓封。他什么时候停妻再娶了？”钱富气势立刻就弱了下去，低声说：“我姐姐是侧室。”顿了一顿又高声道：“我姐姐可是很受宠的。”丁易冷笑着说：“原来是小妾。吴知县好大的威风，小妾的兄弟就能在长宁镇横着走了。”
苏玉海在丁易耳边轻声解释说：“钱氏是吴知县两年前纳的第七房小妾，很是受宠。这钱富仗着姐姐的势横行，像癞蛤蟆一样，不咬人它膈应人，也没人理他。”丁易说：“我不管钱富是什么人，反正他不能在我穆家工地上胡作非为。让他赔了江家的损失之后，打十板子，送去给吴守信。”
钱富一看不好，转身想跑，却被丁易带来的人抓住，扔在地上。浑身上下先搜了一遍，只搜出了二两多银子，在丁易的示意之下递给了宁氏。宁氏退后了两步，直摇头地说：“这钱我不能收。”桔子笑嘻嘻地把钱接过来，塞进宁氏的手中说：“这是赔偿我们的损失的，是我们该得的。”
钱富被拉下去打板子，顿时一阵鬼哭狼嚎，丁易也不再管他。回头就看见桔子的财迷样。他轻笑着对桔子说：“桔子姑娘，你这里的事情解决了。你什么时候去看我家小姐？我家小姐这几天画，你教她的图画，画得废寝忘食地，这几天都瘦了好几斤了。听说你厨艺不错，能不能让我家小姐多吃一点？”
桔子心说：“大家小姐，大门不出，二门不迈的。有点心思就茶饭不思，可不就胃口不好。”她眼睛转了一圈，看见手边的酸辣汤，立刻有了主意。对丁易说：“丁大哥，我准备一下，明天去看你家小姐，可好？”丁易点了点头，对苏玉海说：“这小姑娘是二小姐的朋友，以后有什么事你关照一下。”苏玉海连连点头答应。
宁氏见丁易走远了，连声问桔子：“他是穆府的人啊？好大的威风呀。你明天要去给穆家小姐做饭？穆家的小姐脾气好吗？好侍候吗？要不娘陪你去？”桔子轻声安慰着：“娘，不碍事儿的。穆家的婉儿小姐脾气可好了，她管我叫妹妹呢。只是家里有事，才从京城到咱这儿小地方来，心情不好。明天我保证她胃口大开。”调着声调又说了句广告词：“胃好，心情就好。吃嘛嘛香，身体健康。”
宁氏拿手里的勺子柄，轻轻敲了一下桔子的头，笑骂：“你个死丫头，你就淘气吧。明天到有钱人家去，可不许这样。你要小心着点，得罪了人可不是玩的。”桔子抱着宁氏的手臂撒娇：“娘，你就放心吧。你闺女这么聪明，怎么会得罪穆家的人。我会把婉儿姐姐哄得高高兴兴的，让她做咱家的大腿，咱的日子才能过得安安稳稳地。”
宁氏无奈地拍了拍桔子的手说：“又胡说八道，以后在外面不许这么说话。”桔子松开手，吐了吐舌头。她知道自己嘴里，有时候会蹦出一些不附合这个时代的话。可就是忍不住，一不小心那话就从嘴边溜了出去，好在家里的人已经习惯了。只是在外面还是要小心再小心，不然，让别人当妖孽抓了，可太不划算了。
下午，酸辣粉刚卖完收摊，李多银就一溜烟地跑出去，找他爹李满屯。他心里可一直记挂着卖煤饼的事儿呢。晚上，李满屯果然早早地就来找江常安了。对于卖煤饼的事儿，桔子已经和江常安商量过许多遍了。江家分家的时候还是赤贫，家里又没人手，这一个多月的收入已经让别人眼红了。煤饼生意如果没有李家的参与，江家还真不敢轻易涉足。
这煤饼生意并不难做，现在煤渣极便宜。只要李多金辞了码头的工，其他人再用空闲时间帮忙，人手也就够了。只是现在煤饼的销量不会很大，不值得在镇上租铺面，只能在家里做了卖。那么，要想打开局面，最好是给人送货。这样的话，没有运输工具可不成。
桔子对江常安说：“爹，要不，我们买头驴吧。”大牲口中，最便宜的就是�
