空间传送-第293章
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。有什么事情还需要我呢？”
蒋云看了一眼廖炳坤，有些难言之隐的神色闪过脸庞，没有直接回答，只是略有深意地说道：“确实是很重要的事情。”
“那就去你的办公室吧。”杜乐似乎看出什么端倪，便也识趣地说道。
于是，杜乐在蒋云的带领下，走向蒋云的独立办公室，两人单独商谈。
听完蒋云简单地复述出，之前她和廖炳坤争执的内容，杜乐这才知道，美味轩公司这段时间的近况，也因此得知，有两家跨国公司想要代理，或者购买美味轩的调味料，以便推出他们的产品。
杜乐想了想，先问蒋云：“公司的事情你最清楚，关于这点。你有什么想法？不妨先跟我说说。”
但蒋云却有些一反常态，没有果断地说出自己的见解，反而有些闪烁其词般，将这个话事权推回给杜乐。说道：“老板你怎么决定，我都支持。”
杜乐闻言摇摇头，略有不满，应该说，是不希望蒋云在自己面前，会有任何一丝束手束脚的感觉，便直言说道：“你是公司的总经理，而且公司大部分事情，你知道，我都是默认将决定权交给了你。在公在私。我都希望听到你的见解。也希望你能够有自己的主见。不管我的想法是什么，我都想先听听你的看法。”
“我觉得可以销售美味轩调味料，但是条件要丰厚。”听见杜乐这么说。蒋云也就明白杜乐话中的态度，便放开心中的忌讳，开始分析说道：“因为我们的味道独特，并且难以被复制，所以，美味轩调味料的价值有多高，是显而易见的。”
杜乐点点头，认同了蒋云的话，说道：“你说得不错，美味轩调味料里的五叶草。是我们公司独有的。任何人想要得到配料的配方，不是不可以，但必须要付出足够高价值的条件。”
蒋云想了想，接着说道：“而关于五叶草的原料，在刚才，廖厂长就已经和我商议过，他表示想要提高产量。”
杜乐闻言却立马摇头拒绝，说道：“美味轩方便面，从建立公司以来，我们的定位都是针对高端市场。就算提高产量，也未必能够保证有同样的力度去提高销量。而且，薄利多销，对我来说，一点也不合算，对公司来说，也不见得能为公司争取到更大的利润。廖厂长为什么会有这样的想法？还是……他是不是有什么打算？”
杜乐是公司最高的领导人，自然没有蒋云的，想要维护公司和谐的顾忌，再加上是对着蒋云这个最让他信任的下属，便也就直来直往地表达出自己心中的猜测。
闻言，蒋云也不隐瞒廖炳坤的想法，边点头边将之转述给杜乐，说道：“他表示，想要通过提高产量，来赚取更多的利润。”接着，蒋云还温和地讲了一下廖炳坤针对杜乐的策略。
“销售的事情，又不需要他负责。他只需要负责工厂生产就可以了，怎么那么多事。”杜乐心中甚是不满。因为如果廖炳坤真要这么做的话，杜乐就需要提高从异域带过来的五叶草数量，才能满足美味轩公司的这个改动的需求。
杜乐想到一个主意，说道：“不如，我把公司再拆分一下，形成几个相互依存，财务独立的子公司。”
蒋云不解地看向杜乐。
杜乐不好解释，说是他怕麻烦，才拆分公司。
其实，杜乐就是想把事情，变得简单一些，才拆分公司。
在杜乐的想法中，蒋云只需要负责一间母公司，母公司只有一个业务，那就是销售五叶草。到时候，杜乐只需要提供给母公司五叶草原料，由母公司负责包装五叶草分销。
除此之外，杜乐什么事也不用管了。
就算是美味轩方便面的生产工厂，想要五叶草，也只能从母公司按照市场价格进货。而不用杜乐直接限量供货给美味轩工厂。
廖炳坤的想法，是促使杜乐下定决心的主要因素。
杜乐解释说道：“这样的话，虽然麻烦一些，但是也方便母公司进行财务管理。”
“美味轩饮料呢？”蒋云问道。
“一样独立出去。”杜乐说道，“如果这样都经营不下去，干脆就破产算了。”
蒋云点点头，杜乐是老板，他怎么说，她都不会反对。
“那么和卢浮公司、啃得鸡的合作？”蒋云问道。
“我和你一起，和他们谈一谈吧。”杜乐说道。
蒋云看了一下时间，笑了笑，说道：“他们等了差不多一个小时了，不知道还在不在。”
杜乐闻言，愣了一下，也笑了笑，有些无所谓的态度，说道：“如果他们不愿意等的话，那就算了。反正，我们也不缺他们这点钱，也没打算要开拓他们的市场。”
在美味轩公司的一件会议室里，卢浮公司的亚洲总代表。和啃得鸡公司的华国区总代表，一直等了将近一个小时的时间，就在他们耐性快要被耗完之际，蒋云和杜乐终于推开门。走进会议室。
卢浮公司的亚洲总代表是一名欧洲白人，个子很高。啃得鸡公司的华国区总代表则是一名中年华人，中等身材。
两方人物以及他们的随从，各自三人，一共六人，坐在美味轩公司的会议室里，面对面，倒也是安如泰山，一起喝茶聊天。
会议室里的人，见到蒋云走进来。都站起来迎接。
欧洲白人第一个介绍自己。说道：“你好。蒋经理。我是卢浮公司亚洲区代表，名叫白恩。”
“你好，白恩先生。”蒋云说道。
啃得鸡公司的代表也不甘落后。说道：“我名叫王大海，是啃得鸡公司的华国区代表。”
“你好，王先生。”蒋云没有厚此薄彼。
蒋云走到会议室里的主席位置，微笑说道：“大家请坐！”
两个公司的代表闻言，倒也没有推辞，直接坐回自己的椅子。
“欢迎你们来到美味轩公司。”蒋云坐下，继续说道。
蒋云坐在主位，杜乐则坐在蒋云身旁的位置。
还有一名蒋云的秘书，坐在另外一个位置。
啃得鸡公司一名的职员，笑道：“蒋经理。你好。我们两家公司，在你们的会议室里，差不多等了一个小时，你们才出现，似乎不是什么好的待客之道。”
蒋云看见啃得鸡公司的职员发难，笑了笑应道：“真是不好意思，我们公司里有一个非常重要高层会议正在进行，开完会后，我才赶过来的。”
睁眼说瞎话，蒋云也会说。
“既然如此，为何不提前通知我们，预约一个具体的时间。”那名啃得鸡职员继续说道。
蒋云闻言一笑，淡然说道：“我们公司开会是要讨论很重要的事情。如果啃得鸡公司觉得我们不会待客，可以离开，再重新约一个时间。”
蒋云一点也不惧怕这些跨国大公司，在她的眼中，他们也只是想要和美味轩合作的公司。
啃得鸡公司的人，肯定不会离开美味轩公司。要不然，他们岂不是白等了一个小时。当然，他们发难，也只不过想要在接下来的谈判中，掌握一些主动权。
“不需要，我们啃得鸡公司，是带着诚意来到美味轩公司，谈一桩生意。”王大海及时插言道。
蒋云微微一笑，说道：“我们公司也一向以诚待人。我不会欺骗你们，之所以这么久才见你们，确实是因为我们在开会。嗯，也包括，如何销售五叶草香料的事情。”
白恩和王大海互相看了一眼，他们在会议室里经过一个小时的互相了解，也有了一些默契。
“不知道美味轩公司，会不会出售美味轩的香料。”白恩问道。
蒋云点头说道：“经过商谈，我们公司同意出售美味轩的香料。可是，美味轩五叶草香料有限，我们只能限量出售。”
白恩和王大海闻言，两人心里不由一动。他们很高兴听到蒋云说的话，这无疑是说美味轩同意出售美味轩的食品香料。
还没有谈，美味轩公司就愿意出售香料，这真的有些出乎他们的意料啊。
要知道，许多公司想要获得美味轩公司的秘密配料，想尽各种办法，都没有得到。
而且，因为限量两个字，白恩和王大海，放弃了他们脆弱的默契，想要争取对自己有利的一面。
白恩说道：“卢浮公司，愿意代理美味轩香料在全球销售，可以按照销量，利润分成，也愿意直接从美味轩公司的购买香料，再出售。”
王大海也着急说道：“啃得鸡公司希望能购买到大量的美味轩香料，供应全球的快餐店，价格从优。”
蒋云侧身看了杜乐一眼。
杜乐微笑地对蒋云点点头。
蒋云拿出早就准备好的两张纸，分别递给白恩和王大海，说道：“这是我们的出货价格和可以提供的数量，你们可以看一看。然后，我们再慢慢谈。”
白恩和王大海分别接过纸。
纸上面的内容，很简单，上面有五叶草的出货价格和数量。内容是每克五叶草五块华元，每季度可以提供五吨左右的美味轩香料。
白恩和王大海看见上面的报价，脸俱都一沉。
白恩还好一些，他们本来就是给顶级西餐厅提供高档调味香料，做的是中间贸易。进货高，销售价就高一些罢了，总会有利润。
王大海就不同，他想要购买五叶草，是想要在啃得鸡快餐店，推出新的产品。香料价格如果太高的话，成本会提高不少，面向市场的销售可能就不会太好。
“蒋经理，这个价格太高了一些吧。”王大海说道。
杜乐闻言，不悦说道：“就是这个价格了，如果不同意的话，那就是算了。”
说完，杜乐站起来，走出会议室。
王大海有些懵了，问道：“蒋经理，他是谁？”
“他就是我们公司的大老板，他说的话，就是最终决定。如果你们愿意接受这个价格的话，可以继续往下谈。”蒋云说道。
王大海闻言一愣，说道：“他是你们的老板，脾气似乎有些臭。”
白恩的反应却不一样，他问道：“他就是杜乐先生吗？”
蒋云答道：“是的，他就是杜乐，杜先生。”
“这个价格，我们愿意接受，并包下这五吨五叶草。”白恩说道。
王大海惊疑不定，白恩竟然一点价也不讲，就同意了美味轩公司的价格。这太让他感到意外了。
蒋云笑了笑，没有立即回复白恩，说道：“可以一天之后，再给我们回复吧。”
不仅白恩愣了，王大海也愣了。
这是怎么回事，还有人把赚钱的生意拖延的？
☆、第四百七十章
200杜乐从会议室出来后，直接就去找上廖炳坤。
其实，尽管蒋云避重就轻，没有挑拨离间地渲染廖炳坤的建议，但杜乐不会完全听不明白，廖炳坤提出这样的建议，是怀着什么心思。当然，杜乐也明白，廖炳坤也不过是些许私心作祟而已，尚且还没到要背叛公司，要损害公司利益的程度。而且，他有这样的想法，也无可厚非，毕竟任何一间公司发展到一定程度，扩大生产和规模都是必然阶段。
所以，杜乐还是愿意，先找廖炳坤好好谈谈。怎么说，廖炳坤还是公司的元老之一，与公司并肩作战多年，杜乐还是愿意尊重这位老厂长。
随后，杜乐特意挑了一间清静的休息室，和廖炳坤展开详谈。
但杜乐并没有透露，蒋云对他说过的话，而是开门见山地，直接对廖炳坤说道：“我这次找你来，是想告诉你一个消息。因为公司的发展需要，以及对未来发展战略的考虑，近期内，我准备把美味轩公司进行拆分。拆分后，蒋云将只会负责在市中心的这一块，包括销售部和公关部，同时市中心这个公司将会作为美味轩的母公司。而其余的工厂，则归为子公司。”
廖炳坤听到杜乐这么说，顿时觉得有些意外，但也有些期待，忐忑地问道：“老板，那工厂这边会怎么样？”
杜乐明白廖炳坤这个问话中的意有所指，便看着廖炳坤，说道：“工厂这边，将会交给你独立管理。也就是说，往后，无论是方便面的原料采购，安排生产，还是产后销售，甚至是产品经销等等。反正是所有和子公司经营方面有关的，就由你全权安排，成立相关的部门来独立完成。而总公司方面，不会在操作上加以干涉，只会派出财务，在财务操作上进行监管。”
廖炳坤一下子没有听出杜乐言语中的深层含义，微微有些兴奋问道：“那工厂能不能兴建新的生产线？”
杜乐对廖炳坤说道：“只要你确定兴建新的生产线后。对工厂的发展是有好处的，当然可以向总公司申请。”
“我们现在就向总公司申请新的生产线。”廖炳坤压不住内心的兴奋，忍不住搓了搓手，似乎准备要摩拳擦掌，好好大展拳脚一番的样子。
杜乐倒也不置可否，平静地答道：“只有你能同时解决原料来源稳定。和市场开发、保证销售的问题，就可以增加新的生产线。”
廖炳坤忍不住笑颜逐开，很显然，他以为自己是说服了杜乐，便说道：“只要五叶草的原料足够，工厂就可以源源不断地生产美味轩方便面。”
杜乐说道：“关于这点，是我接下来要向你说明白的。因为美味轩方便面这块。以后将归为工厂这边的专营产品，交由你来管理，所以，总公司的专营产品将会有另外的安排，而我经过考虑后，准备将五叶草定位总公司往后的专营产品。我已经让蒋云另外选一块合适的地方用来当做仓库，用于存放五叶草。
但为了规划管理，以及方便我做统计。以后，如果工厂这边需要五叶草原料来安排方便面的生产的话，将改变成为定期定量从总公司这边登记购买的方式。
至于提供给工厂这边的五叶草数量，就按照原先的生产量为定额，每个月向工厂提供一次。”
至此，杜乐已经把这次要跟廖炳坤强调的重点，全盘托出了。
廖炳坤却微微一愣。一下没有掩饰，下意识地问道：“这是为什么？”
廖炳坤是听出了些许不对劲的地方。如果按照杜乐这么一说，美味轩工厂，岂不是需要从总部进货。而且。还是定量的。
“你这话是什么意思？”杜乐眼神一冷，直接表现出心中不满，问道。
廖炳坤见杜乐神色有异，才意识到自己的态度和言语都甚为不妥，便连忙缓和气氛地说道：“不是，老板，我没有冒犯的意思。只是，如果是这样安排，那么我们就算是兴建新的美味轩方便面生产线，但是只能定量从总公司采购五叶草的话，原料方面不是跟不上吗？这不妥啊，老板您……是不是……”
廖炳坤以为杜乐的考虑有欠周详，便想出言提醒，但他并不知道，杜乐不仅没有想错，而且正是为了周全，才做出这个决定。
“这是因为，现在五叶草原料的价格已经大幅上涨，总公司这边要满足工厂生产美味轩方便面，已经开始有些吃力，没有办法提高提供的数量。”杜乐坚定地说道，也为了让廖炳坤明白他的话是不容置疑的。
廖炳坤并不知道，杜乐这样做还有给他警醒的意思，所以仍然想要好好争取，便说道：“总部方面，不是要卖五叶草香料吗？能不能想办法增加工厂的原料需求？”
杜乐奇怪地看着廖炳坤，说道：“我提供给美味轩方便面生产工厂的原料，是批发价格。但总部这边，销售五叶草的价格，却是批发价格的十倍。现在原料的数量是固定无法变的，如果你是老板，你觉得公司应该怎么去决定呢？
廖炳坤闻言再次愣住了，显然，他没有想过，杜乐会是这样的回答。
而且，按照杜乐的说法，岂不是表示，美味轩方便面赚的钱，还不一定比直接卖五叶草的多，所以，公司是不可能另外再提高工厂这边的供给量呢？那自己提出要兴建新的生产线加大产量，又有什么实质性的作用呢？
但是，廖炳坤始终认为，对于美味轩公司而言，保留美味轩方便面这个产品，终究还是有好处的。
见无法从杜乐这边找到突破口，满足自己的想法，廖炳坤很是失望。杜乐的话，不是就等于，间接地拒绝了他提出的，提高美味轩方便面产量的建议？那也就是说，如果自己还想要增加方便面产量的话，只能在没有五叶草配料这个前提下。从其他渠道去考虑了。
见廖炳坤双眸失色，眉心紧皱，杜乐知道，他已经明白自己的立场。这对于杜乐来说，是很重要的。因为，一来，从公司的角度出发。杜乐不希望，会因为廖炳坤的考虑不周而导致产品滞销；二来，杜乐也不乐见，蒋云和廖炳坤再在这个事情上有任何矛盾，这对于双方都不是个好事。
但杜乐也没想过要打击廖炳坤，见他似乎被自己说得有些意志消沉。就明白事情到这个程度就该停止了。
而为了提高廖炳坤的积极性，杜乐便说道：“另外，以后总公司和工厂这边独立运作之后，作为厂长，你的责任和义务也会变得繁重些，所以，公司为了犒劳用心的同事。在年终的时候，你可以多获得总利润百分之五的分红。”
这个规定，其实是杜乐在廖炳坤原本的个人收入之上，再增加一个绩效奖励。此举，无非是为了稳定廖炳坤的心思，和刺激他工作的积极性。
只要不增加五叶草的需求量，廖炳坤如果真能有其他渠道和方法，增加美味轩方便面的生产和销售。那杜乐也觉得，他很应该对廖炳坤给予一定的奖励。
廖炳坤闻言，知道自己的建议已经没有多说的必要，便只能在心中，打定要另辟新径的念头，最终，也接受了杜乐的说法。
廖炳坤离开后。回到工厂后，一个人静静地待了许久。看来，以后必须要费尽心思，或者多多研究并调制更多其它口味的方便面。而不需要依赖五叶草。希望，在未来几年，美味轩方便面工厂，除了美味轩方便面之外，还能再重新创出数个方便面的品牌，以求全国知名。
打发了廖炳坤，杜乐心中一松，总算是把这个风波平息了，也稳定了两位元老级手下。更重要的是，也总算是为蒋云解决过一次难题。
这时，蒋云也正好应付完卢浮公司和啃得鸡公司的人，过来向杜乐报告情况。杜乐便把他和廖炳坤之间的谈话，简略地向蒋云再交代一番，让她明白以后的责权划分，和两个公司的从属关系、管理运作方面该怎么进行。
当然，最重要的，是杜乐准备，将公司拆分的事情，交由蒋云负责完成。
对美味轩公司进行分拆，其实不是很难。这是因为，从公司建立的开始，销售和生产这两大部分本就基本上是独立运作，两者之间依赖性就不是很强，人员管理本来也都是独立的，所以，现在也不过是完成明面上的分拆而已。
