农妇灵泉有点田-第52章
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第一一八章 开门红
苏芷提议一起做一起卖是想着让几个人都得到好处，而且一起卖她可以带着她们一起卖，不至于这让她们不知道如何把这头花卖出去，再者，这样不但能让她和她们的感情更深一步。
至于以后还是不是一起做一起卖，那苏芷也管不了，她想着几次过后这头花也就不像最开始卖的时候那么好卖了，那时候几人也就不会把头花当成主要的赚钱办法了。
李嫂子几个同意了苏芷的提议。
“就一起做一起卖吧，这还省了摊位钱了呢！”
在镇子的集上面卖东西，那也是要交钱的，一个摊位三文钱，这三文钱是不多，可是对农户人家来说也是珍惜的。
另外几人也点头，她们都认为这赚钱的法子是苏芷想出来的，这些布头也是苏芷的，她教她们做头花，让她们赚这份钱就很好了，哪还能自已做了再单着卖去的？单着卖也不可能比别人多卖了钱啊，还不如一起卖。
苏芷点头，说：“既然嫂子们都同意一起卖，那以后我们就一起做了一起卖，我想着也就能卖几个集，这买头花的人也就少了。估计以后你们想做也买不到布头了，那布头还不都被布店的伙计们给收起来了。所以大伙儿就想着多赚一次钱是一次钱，不要把这当成长久的买卖了。”
几人一想是这样，虽然有些遗憾，不过想着能赚上一些银钱就是苏芷送给她们的了，又有那不易让人学会的络子编着卖，也该知足了。
苏芷说完了这些，就开始教几人做头花，这头花说容易也容易，说难也难，只要一学会了，手再巧些，把头花做精致了，那就是容易的。苏芷拿起一小块粉色绸子。双手左扭几下右扭几下。轻轻松松地就把那块绸子弄成了一朵花的形状。她又拿针线缝了几下，拿起昨天沈子安去铁匠铺买来的细铁丝，固定在一起，一朵最最简易的头花就做出来了。
李嫂子拿起来看着，说：“还真是好看，妹子的手真巧。这块小布头要是在我手里那就是一块补丁都嫌小的碎布，妹子这几下就给变成宝了！”
树根嫂子几个也轮着看过了，都觉的好看。
苏芷笑道：“这是和铁丝放在一起，上不了大雅之堂。不过要是卖给咱们这庄户人家的妇人女娃余图个好看，也值个两文钱。这是简单的，还有那难做一些的，能卖个三文吧。这是说绸子的，要是布的，这种简单的就卖一文钱，花样好看一些的卖两文钱。我给你们做个好看的。”
苏芷说着又开始做起来。这次她做了一个复杂一些的，几朵花拥挤在一起，显的很是华丽，只那么看着就让几个已经当了娃子娘的妇人都爱上了。
“看到了吧？就是这样，其实很容易做，就是手要细致一些。你们学会了，可以自已配色，想着怎么配好看，就怎么做。这样才能看起来全不一样。也会好卖一些。现在你们都试着做一下吧。”
苏芷打开一个包袱。里面全是棉布，然后又把那些铁丝放在了炕桌上面。
几个妇人都兴致高昂地开始做起来，都细心地配着色，最后一人做出一个来，还都挺不错。然后又做了几个，速度也快起来了。一会儿炕桌上面就摆了二十几只头花了，堆成了几小堆，看起来都是花团锦簇的，很是鲜艳好看。
苏芷一个一个地看了。满意地点头。说：“嫂子们做的都不错。今天就到这里吧，天色也晚了。明天咱们再一起继续做，想着这几大包袱用不了两天就能做完了。做完了之后你们再编些络子，到时候一起去集上卖了，只是不知道这雪那时候能不能化了。”
树根嫂子笑道：“下个集还要再等六七天，那时候雪就算化不了，也已经少多了。你放心，那时候快到年了，集上人肯定多，咱们这庄户人家的人是不会因为这点儿雪就不出门儿了的。”
李嫂子说：“那时候过年了，买这头花的人肯定会多，买回去送给媳妇闺女。王嫂子，李嫂子，你们家里有闺女，到时候可要多给留上几朵了。”
李氏微微一笑，王氏什么也没说，不过都想着要给闺女留上几朵。同时两人也想到了沈珠和春花，想这两个也不能少了，要不又要有麻烦了。
苏芷就把碎布和铁丝都放在了沈树根家里，然后就起身准备走了。［小说网·。。］
其余四人也都站起身来，一起向外走。
刚走出大门，几人就看到沈子安走了过来。
李嫂子笑道：“看看，这真是接的太是时候了，妹子有福气。”
苏芷笑了一下，和几人告辞，向着沈子安走过去，沈子安向着几人点了下头，然后牵起苏芷的手，两人一起走了。
李氏感慨地说：“看看这小两口，真是像那画上的男女似的，想当初哪能想到会是这样啊，这真是老天爷保佑好人。让他们现在康健富足。”
几人都跟着点头，经过今天这半天下来，她们对苏芷的好感那是又上了一层。
接下来的几天，苏芷就带着几人做头花，等到几大包袱的布头做完了之后，就等着集市了。
苏芷让沈子安和她一起做炒栗子，沙子是早就找好了的，她并没有加糖，糖在这个时候还是太贵了。而且苏芷觉的糖炒栗子不加糖也会很好吃，这样原汁原味，她在原来的时候就喜欢吃不加糖的炒栗子，那样还不粘手。
沈子安帮着苏芷炒了一回栗子，没有多炒，尝了一下，觉的味道很好。
苏芷又用山楂做了一些山楂糕，吃起来酸酸甜甜的，沈子安是一个男子都很喜欢吃，苏芷对此很满意。不过她并没有多做，因为她觉的现在天气有些冷，山楂糕看着都觉的有些凉的感觉。她想着先做上一些去试卖。
到了集这一天，雪已经化了许多，沈子安赶上了牛车，带上了早上起来现炒的炒栗子，又带了一筐栗子，还有一篮子山楂糕，还有苏芷新编的络子，以及好几捆毛皮。那都是白狼去猎回来的，肉给它们吃了，皮就留了下来。
树根嫂子、李嫂子、李氏一起坐上了牛车，王氏和汪花枝没有一起来，因为这些天孙氏在家里嘀咕，说是她和李氏一起去别人家做活儿藏私房钱了。为此两人又闹了一场，最后王氏还是没有和他们一起去集上，把自已编的络子都交给了李氏，让她卖了钱找机会给自已。而汪花枝也是把自已的络子托了帮着卖，铁头有些发烧，她要在家里照顾他，实在是出不来了。
路上的又遇到了几个同村的人，也给捎上了。
村子里的人现在对沈子安和苏芷的态度都是很好，问着苏芷几人是去集上卖什么买什么，拉些家长时短，这人多一说话热闹了，倒是显的天儿不那么冷了。
到了集上，沈子安把牛车赶到了集市上面，找到了一个靠边的位置把车停好了，然后几人就从牛车上面拿下来一卷草帘子，又在上面铺了一块蓝色的布，把几个篮子放在上面，每个篮子里面都垫着浅绿色的布，不一样布料的头花放在不一样的篮子里面，不管是绸子的还是棉布的，在那绿色的布的衬托下都是鲜艳夺目，真的好像一朵一朵的花，在这寒冷的冬天很引人注目。
苏芷把炒栗子和山楂糕也放在旁边，一个看上去红艳艳的，一个是红黑色的小圆栗子，都看上去十分的干净美味。
苏芷看东西摆好了，想着也要叫卖啊，她没有卖过东西，不过她并不会觉的不好意思，正要开口叫卖，就见沈子安开始喊上了。
“都来看一看啊，酸酸甜甜的酸甜糕，又香又软的炒栗子啊，大家都来看一看啊，只这里有卖——”
苏芷听着就是一笑，想沈子安还会吆喝呢，她以为他卖东西从来只在那里一站，然后等着别人上来问呢，原来不是啊，看他吆喝的还挺正宗呢。自已还真是嫁了一个什么都会的相公呢，真好！
苏芷看着沈子安吆喝那吃的了，她也开始吆喝那头发。
“瞧一瞧看一看啊，好看的头花，便宜啊，来看一看，瞧一瞧啊——”
李嫂子胆子大，也跟着叫卖起来了。
今天集上来的人很多，因为快到年了，不少人都来集上卖东西，想着赚些银钱，也有不少人来买东西，为着过年做准备。这人一多，一会儿摊子前面就围上了人。
最先过来的是一对夫妻，男的手里还抱着个小男娃，那妇人看着那头花，眼神一看就是很喜爱。
“娘，娘，吃那个！吃那个！”
那个小男娃显然不爱花，他的眼睛盯在了那吃的上面，拉着他娘的头发叫起来了。
那男子把小娃的手拉开，对他说：“儿子，等着，爹给你买，不要抓你娘亲。”
那妇人回头轻轻地拍了一下小男娃，说：“你这个小馋鬼，把娘抓疼了不给你买了。”不过她这么说着，还是回过头来指着那山楂糕，问：“这是什么做的？怎么卖的？还有这个炒栗子，怎么卖的？”
苏芷一看就知道这次是要开张了，心里面很高兴，想着开门红啊。
第一一九章 生意很红火，再上酒楼
苏芷前世是没有做过生意的，她毕业后就进了公司，然后当了家庭主妇，最后更是去乡下养病成了一个闲人，不过她对卖东西还是有些经验的，那时候在乡下帮着邻居大爷大妈卖过几次菜，所以并不会有什么脸红害羞不知道说什么的情况出现，反而是态度热情，心心念念地想着把手里的东西卖出去，精神头儿十足啊！
现在见有人对自已做的东西有兴趣，她当然不会放过，嘴角都比平时扬高了一些。
“这是酸甜糕，这已经切成块了，一块一文钱。这炒栗子论斤卖的，一斤十二文钱。这红酸果糕可以开胃，让人胃口好，让小娃子爱吃饭，这栗子很管饱，可以当零嘴儿，也可以当主食。这两样吃食大人小孩都爱吃，还都对身体有好处。”
那女人一听苏芷这么说，也有了兴趣，不过她还是皱下眉说：“你这红酸果糕这么一小块就要一文钱，顶个鸡蛋了，也太贵了。还有这炒栗子，一斤十二文，这都要顶上一斤猪肉了。太贵了，便宜点吧？！”
苏芷一听她说这话就知道她是想买，立刻又笑着说：“这位大姐，那鸡蛋是寻常物，十二文买的一斤猪肉也就是最次的瘦猪肉吧？我这酸甜糕可是我自已想出来的做法，可以说是独一份了，别处可没地方买去了，怎么也比那鸡蛋稀罕一些了。一文钱这么一块真是不贵。还有这炒栗子，吃着香香糯糯的，怎么都比那一斤没什么油水的瘦猪肉要香了。而且能把这栗子炒的这么好的估计没有几个了。你好好比较一下？”
苏芷这话说的倒是真的，现在的人都不爱吃红酸果，认为太酸了，哪个会用这个做糕点呢？
还有这炒栗子。人都知道这栗子能顶粮食用，可是苏芷知道现在的人不知道用沙子炒栗子，所以炒出来的栗子都受热不均。不是生了就是糊了，至少卖相就没她炒的这个好看了。所以大多数人是不会炒的，都拿来煮了吃。那煮的自然不及这炒栗子来的香甜了。
所以说有的时候这最最简单的法子就可以创造财富，而苏芷做为一个穿越的女子，还是一个有着灵泉仙莲的女子，她要是再不能发这点儿小财，那可就太对不住上天的厚待了！
那妇人不用看。就知道苏芷说的都是大实话，不要说她家小娃儿了，就是她闻着这栗子的香味都有些馋了，还有那红酸果糕，看着就觉的想要流口水。
大人都这样了。何况孩子呢？
“娘，我要吃！要吃！”
那个小娃子见娘和别人聊的欢，却不拿那好吃的给自已，又急了，他眼巴巴地看着那红红的红酸果糕，嘴角都流出了口水。
这时候周围又围上来了一些人，他们也都是闻着那香味来的，想这是什么这么香啊，看到是这红红的糕点还有炒栗子。也都有了兴趣，不过一听那价钱，就都有些犹豫了，这人就是这样，别人不买，他们也会观望。哪怕再想要，也会再等一下看看别人买了，他们才会安心地去买，好像这样就不会吃亏上当一样了。
苏芷自然明白人们的这个心理，她立刻拿出早准备好的一个小刀子，切了小块红酸果，用竹签叉起来递给那个小男娃和那个妇人一人一块。
“来，大姐，你和令郎一人吃上一块尝尝，这味道要是赶不上城里卖的那些糕点，我今天这一篮子的糕点就全拿回去自已吃了。”
苏芷可是很有信心的，因为这红红酸果和栗子她都是用灵泉水泡过的，那味道也是十分的鲜美。否则这红酸果也不会这样的红艳鲜亮，这栗子现在都凉了还是这样的飘香。她相信只要有人吃了，那肯定会想一吃再吃的，到时候还怕钱不到手吗？
那妇人看苏芷给她免费尝，有些不好意思，不过那小娃娃就没这份心了，他连手都没伸，直接就张着小嘴把那小块红酸果吃下去了。那妇人见儿子吃了，她也吃了，然后就是眼睛一亮，觉的嘴里那酸酸甜甜的味道真是比她吃过的最好吃的水果点心还要好吃，舒舒爽爽的，好像觉的好像脑子都清明了不少了。
“娘，好吃，我还要吃！”
那小娃子一块红酸果糕下了肚，立刻就叫着要起来，看着那红酸果糕，眼神更渴望了，咬着手指头，口水又流了下来。
苏芷又剥开一个栗子，递给那小娃子，那小娃子吃着栗子，又沉浸到了这个栗子的美味里去了，又开始叫着向他的娘要栗子了。
苏芷又让那妇人尝了一个栗子，说：“不是我自夸，这都是我的独门儿手艺，别人就是做了同样的东西，也是没有我做的好吃的。我也就指着这些东西赚些零花儿，可不是天天来卖的，大姐你要是错过这个机会，可就不好买到了。”
李嫂子早在旁边看着了，这时候也帮着说：“可不是，大妹子，这眼看快过年了，还不给娃子买点零嘴儿吃？你看他那小模样儿多招人疼啊！”
那小男娃又开始喊娘了，娃子爹也说买了。
那妇人也是爱上了这酸甜糕和炒栗子的美味了，她就觉的没吃过这么好吃的东西，比看到肉还要馋呐。见相公儿子都说买，她也就不再嫌贵了。
“好，买了，给我来十块这个酸甜糕，再来两斤栗子。”
苏芷让沈子安收钱，她利索地给他们包东西，一边包还一边推销头花，说：“这位大姐，看看头花吧！我们这的头花都是上好的布料，还有绸子的，这布的才一文钱一个，你看这颜色多好看，戴在头上一点儿也不比那些金银要俗气。这要过年了，买上几只戴吧？这位大哥，你给大姐选上几只吧？大姐戴上了一定好看。想想她辛苦了一年，不该买几朵头花来高兴一下吗？”
那抱着男娃一直不吭声的男人一听立刻就说：“买，要买上几只。娃他娘，你快选几只吧，要那绸子的。”
那妇人一听嗔瞪了丈夫一眼，不过还是高高兴兴地去挑头花了。
这女人一买了东西，别的人也行动起来，苏芷和沈子安这里立刻就开始忙开了，这个几块红酸果，那个一斤栗子，一人收钱一人拿东西，配合的很好。而头花那边的生意也开张了，本来那些头花放在那里就够招眼的了，那妇人拿起头花来在头上一试戴，立刻就更显出这头花好看来了，让在一旁看着的大姑娘小媳妇全都围了过来，连一些男人都站在外面看起来，想着也给媳妇相好或者是姐妹买上一两只头花回去。
李嫂子三人在头花篮子前，一个给人推荐头花，一个收钱，一个抽空着整理着被弄乱的头花，也是忙开了。
过了没一个时辰，苏芷这里的炒栗子就已经卖完了，红酸果糕还剩下了五六块。
沈子安手里的那些毛皮也被人买走了。
那些头花也卖的很好，不过还是有一半多没卖出去，毕竟这里可是有上千朵头花。
“三位嫂子，你们先在这里卖着头花吧，我和子安去一下酒楼，一会儿再回来，再一起去绣庄好了。”
苏芷对三人说，她上次答应了酒楼掌柜要去再教菜的，当然了，这是为了把她家的栗子卖出去一些。家里的栗子太多了，光靠卖炒栗子，那要卖很久，同样是赚银钱，怎么容易怎么来，卖给酒楼自然是最容易了。
“妹子你去吧，这些再过一会儿也就卖完了。”
李嫂子高兴地对着苏芷说，今天这头花卖的太好了，她们三个收钱收到手软了，到现在这人还在不停地来呐，估计还能再卖出去不少，那时候的钱就更多了！就算是像苏芷说的不是长久的买卖，能这么饱饱地赚上几回，她们也能高兴坏了！
树根嫂子和李氏也让他们去忙。
沈子安就和苏芷就赶着牛车走了，这牛车放这里怕她们三个女人管不了，再说车上还有栗子呐。
两人赶着牛车到了酒楼，把牛车拴在了外面，刚一进去就看到张掌柜迎了上来，笑容那个灿烂啊。
“沈兄弟！沈弟妹！你们来了啊，我可是盼着你们呐！弟妹的那两道菜可真是太好了，现在成了我们这里的招牌菜了。我可就盼着你们再教我们几道菜啊！”
张掌柜笑哈哈地说，自从开始做了苏芷教的那道东坡肉和水煮鱼，酒楼的生意就更好了，客人翻了不止一倍，盈利达到了酒楼这些年的最高点，他也得到了老东家的奖励，怎么能不高兴呢？现在在他眼里苏芷那就是财神爷了。他也不敢瞒着这两口子酒楼的生意有多红火，这是瞒不了的，他还怕别的酒楼来和他们酒楼争苏芷的菜方子呢！现在只能拢着苏芷，可不能得罪她了。
苏芷笑着说：“我上次答应了掌柜的再来卖方子，只是还要卖一些我家的栗子，那栗子就在外面，还请伙计们抬进来，要是没有这个，菜还真是不好做了。”
张掌柜立刻叫伙计去抬牛车上的栗子，现在苏芷不要说让他买栗子了，就是让他买白菜，他都会买的。
第一二零章 遇到张管家，再卖方子
现在这时候还没有到饭点儿，酒楼里面没有客人，张掌柜叫着伙计们把那栗子抬到后面去，然后就请苏芷和沈子安坐下，他就算再想早些让苏芷教做菜，也不能直接把人请到后面厨房去了。
苏芷也不坐，今天早上的事儿还有不少，时间紧着呐，她可不想在这里多浪费时间，正要开口说去后厨，就被人打断了。
“张掌柜，在你们这里订上一桌席。”
一个中年人走了进来，长的端正，留着胡子，穿着细棉布蓝色长衫，看起来有些身份，苏芷认出这人来，上次李石去卖柿子，就见着这人了，他还让李石再
