智能工业帝国-第740章
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“程，你的担心完全没有必要。商业谈判，本来就没有必要掺杂太多政治的因素在里面。更何况我们谈的并不是什么敏感的军事技术装备的采购。所以这方面，你们没有必要担心。我们今天完全就可以关于这些方面展开交流。你们中国人有句老话，漫天要价，落地还钱，你们完全可以当成我们提出的条件是在向你们报价……”一直都是没有开口的费尔施对着程风说道。
程风被这个老头子的话给弄得一愣，很快就明白了对方的意图。
然后把郑钧豪以及杨莲也给叫了过来。
对于本来准备好马上就出发的两人，现在得到消息又要重新跟西班牙人展开谈判，自然是有点诧异。
如果是政府之间的谈判，绝对不会这样随意就能够更改得了行程的。
“行了，虽然老板气愤而走，但是条件合适，他也不会在意跟西班牙人达成合作协议的。跟他们重新开始谈判，商业方面的可以由我们自己谈，但是你们得把控一些容易跟政府挂钩的东西……”程风对着郑钧豪以及杨莲两人说道。
为什么他们的商务谈判会跟着政府的人，就连程风也是不清楚的。
不过这些家伙的差旅费什么的都是他们公司报销，自然也不能够让他们不充分地发挥出自己的价值。程风自己从来都没有经历过国际谈判，这里面很多的东西，自然也是得靠着这些家伙帮忙给评估风险以及其他的。
“没有问题。商务部派出我们来，就是为了帮你们干这些事情的。国际谈判中到处都是坑，要是你们一不小心陷进去了，这可是你们整个集团公司的损失呢。”杨莲欢快地回答着程风的话，一副让他放心的表情。
程风自己能够放心个屁。
这可是证明他能够胜任目前位置，并且可以继续往上爬的绝佳机会。云非带着他来欧洲这边而是不是带着王毅，意味着什么，他比谁都是更加清楚的，要是不能够抓住机会，估计最终他也就只能够如同吴忠达那样，被云非丢在一个不上不下的位置。
“这次跟他们谈，必须把所有的与机床厂没有关系的条件全部给剥离出去，然后咱们再来就价格本身进进行谈判。否则，即使我们同意了，我老板也是不会同意的。对方想要用这个从我们手中获得小麦手机的相关业务以及其他的好处，这是万万不可能的。这一点，是我们的底线……”云非既然把这两个人留下，程风心中也是清楚云非觉得他们还是比较可信的。
“没有问题，放心吧，程风，这些事情不用你说我们都知道。不过我们可以这样，就我们几个人留下在这边跟他们谈，让其他的人先行到意大利去考察一下名单上的其他工厂，这样一来我们去了也不至于像昨天这样，出现一些我们不希望看到的情况……”让其他与谈判没有关系的人留在这边，完全是没有必要的。
这些人先到意大利，这也能够给对手造成一些压力。（未完待续。。）
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1392 咱们中国人差钱吗？（1/6）
“政府方面的问题，我们可以去负责为你们解决，但是技术方面，这个实在是有点困难了。毕竟这个不仅仅只是针对你们公司，而是中国企业收购欧美战略技术都是这样。这个需要受到整个瓦圣那协议国家的监控。虽然有的国家已经对你们开始放开了五轴方面的一些机床出口，但是制造技术这个……”听到对方的条件，费尔施很是头痛。
当然，这个也只是他们表面上装出来的。
中国人有钱，而且还是快速得来的，所以对于价格上面并不是非常看重，为了得到一些他们迫切需要的技术，即使出几倍的高价，这些希望用金钱换时间的中国人也是在所不惜的。
越是困难的事情，对方也就愿意给出越高的价格。
“费尔施先生，这个是你们的问题。我们可以直接明说，收购贝玛格机械厂，就是为了贝玛格的技术，而不是这个已经不值钱的百年品牌。如果需要品牌，我们完全是可以跟意大利英塞公司进行技术方面的合作。对于跟我们之间的合作，他们可是期待已久了。”程风见到对方在这里装傻充愣，顿时心中就变得不爽起来。
尼玛，你自己让我们留下的，这会儿非得又在这里扯淡，说多么的困难什么的，敢不敢再无耻一些？
收购技术，这是他们最为基础的条件，对方居然一直回避这个问题，收购一个工厂壳子有屁的用呀。
“程先生，即使没有技术，贵公司自己在五轴方面的技术也是非常不错的，完全可以用你们自己的技术进入欧洲市场，这样成本上会变得更加便宜。另外，只要你们收购了我们的工厂，我们完全可以推动政府向你们做出承诺。帮助你们获得一些欧洲最先进的机械加工设备……”劳尔看了看费尔施，对方微微点头之后立即开口说道。
一听到这个，程风就有点异动了。
他们技术的发展，很大程度就是受制于设备，如果能够通过西班牙政府从欧洲搞到一些对中国禁运的先进设备，这个也是可以的。而且，欧洲对中国禁运，但是并不限制中国人在欧洲的工厂里面使用他们的设备，只不过这些设备都得安装世界最为先进的gps定位装置，于此同时。生产的产品范围不能够超出规定范围，这一切都是有专人进行检查的。
云非一直都是想要从德国搞到最为先进的设备，这个不仅仅是为了国内庞大的需求量，同时也是为了他们自己能够进行这方面的研究。
这一点，程风是非常清楚的。
他们是切削装备制造研发企业不假，但是中国人在这方面跟国际上顶尖国家差很多，这是不可否认的事实。很多的结构设计，如果只是听说，没有看到实物。根本就不知道具体是怎么个情况的。
中国人在仿制上面有着整个世界都无法比拟的天赋。
这一点，从九一重工的崛起都是能够看出来的。现在九一重工甚至整个九一集团，研发设计生产的绝大部分产品，都是云非凭借着记忆力给指定一个方向。关键部分也他也是比较清楚的。他不清楚的地方，就直接花费大笔的资金去实验。
“程先生，这个确实是没有问题的。我想，如果你们能够获得德国的一些你们想要的顶级设备。这绝对是能够让你们的技术研发走得更远的……”见到程风露出了心动的表情，费尔施也开始再强调这个事情。
“费尔施先生，既然是这样的情况。为什么我们必须得把工厂建设在你们国内呢？最为顶级的设备，你们西班牙并出产。如果我们要获得这些设备，而且只是在欧洲使用，我们完全可以把工厂建设到德国，这样或许购买德国的顶级设备更加容易。”见到程风露出了向往的神色，杨莲又没有办法提醒他，只能够直接就给费尔施顶了回去。“而且，这个跟我们的收购根本没有任何关系。”
程风听到杨莲的话，才从自己的想法回过神来。
这事情，确实不是像他想的这么简单，不由向着杨莲投去了感激的目光。
这些孙子这明显就是挖这坑让他往里面跳的，他们这是在避开九一集团对他们进行收购中最为重要的问题的。一国家承诺，这个并不靠谱，即使是一个议员也是不靠谱的，你总不能够指望对方把这个给写到合同里面吧！
“如果对方不能够提供相关技术，而且技术没有让我们的人得到证实，我觉得，这个没有必要谈。费尔施先生，如果你没有更好的建议，我觉得我们的这次谈判到此就已经结束了。现在还有点时间，或许我们能够赶上去意大利的飞机。英赛公司虽然并不愿意出售他们的公司，但是这家公司对于中国市场还是非常渴望的。”程风有点恼怒对方在这里面给他设套子。
这些孙子简直不是一些好东西。
“收购技术，不是不可能，但是这个将会变得非常麻烦，而且很有可能短时间内无法解决。另外，这个成本也是非常高昂的，并不符合你们利益，尤其是你们这样有着并不比我们差多少技术的中国企业……”费尔施见到对方警觉了起来，心中也不由有些急切，心中杀了杨莲这个中国女人的心都有了。
你一个中国政府的官员，拿着公款跑到这边来玩儿你就好好地吃喝玩乐就是了，有必要非得在这里面来坏事情么？
简直不是一个好中国官员！
“这个就是我们的问题了，跟你们没有多大的关系。”程风脸色很不好看的说道。
这些孙子简直就是在采取拖的策略。
“即使意大利人，也不可能把他们最为先进的技术给你们。而且，即使他们愿意把技术给你们，这得付出多大的代价呢！”劳尔不知道对方是抬出意大利英赛公司来压他们还是正的跟对方有着联系。那家公司虽然也只是一个二流的机床生产商，但是现在的情况可是比他们的这些企业好很多。
对方是不是真的愿意跟中国人合作，这个他们也是不敢断定的。毕竟中国的市场有多大，这是谁都知道的。
而意大利人在欧洲竞争不过德国的众多机床公司，在美洲竞争不过美国本土企业以及日本机床厂，只有在中国这个新兴市场，有着很大的机会。这家公司一直都是在谋求到中国发展，好几年前就已经开始在跟中国台湾方面的机床厂进行接触。
所以，他们对于眼前的中国人的说法并不是非常肯定。
如果意大利人真的愿意跟中国最大的数控机床厂合作，这对于他们来说，这是一场巨大的灾难。
英赛公司的技术比他们好很多，而且对方生产的主要就是一些重型数控设备。那家公司不大，只有三四百人，但是每年的销售额都是超过两亿欧元的。
“付出多少代价我们都愿意，至少，他们不会对我们提出一些与本项目根本无关的无耻条件。另外，成本什么的，你们觉得我们老板会差钱么？”程风一听到这个就笑了。
云非虽然无法跟欧美众多最为顶级的土豪比有钱，但是云非绝对是不缺钱的。
而且，有时候为了弄到技术，云非从来都是会不计成本，就如同他们在数控机床的设计开发过程中，要是按照国内众多的机床厂那样慢慢地搞，他们绝对会剩下三分之二以上的研发成本，但是那样他们现在跟国内的那些机床厂也不会有着多大的区别，更加不要说在这么短短十年不到的时间就弄出五轴加工中心，并且在这市场上占据百分之三十左右的份额。
听到程风的话，费尔施以及劳尔两人才记起来，他们的对手是一个不按常理出牌的中国暴发户。
在前段时间不久，才从美国人手中搞到三十多亿美元的资金呢，这些钱到现在都没有宣布怎么使用。他们也是在知道中国人手中有着这么庞大的一笔钱之后才动了心思，才把价格报得那样高的。
现在看来，貌似不在技术转让上面松口，这个谈判已经进行不下去了。
“技术转让的事情，我可以再想想办法。另外，关于在这合同上面附带的电话公司的条件，这个完全可以取消。这一点，我们是没有意见的。”鲍尔那老货就不想让他分享蛋糕，费尔施觉得完全没有必要去跟对方讲什么道义。
“重新报价吧。记住了，不要用那些七八十年代落后的技术来糊弄我们。我们自己也是搞数控机床研发以及生产的，既然跟你们谈了这么久，对于你们手中掌握的技术知道的很是清楚。另外，如果你们狮子大开口，咱们这也没有必要谈下去。”程风学着云非有时候那种暴发户的神态，昂着头，挺着腰，一副咱们不差钱的模样。
“虽然咱们不差钱，但是绝对也不会傻得把钱砸到一些不符合实际价值的地方。所以，我希望你们能够让我们看到你们的诚意……”（未完待续。。）
1393 匪夷所思的目的（3/6）
“程风先生，这个报价的事情，一开始我们并没有做好详细的准备。毕竟技术是否可以转让给你们，政府会不会对这个做出限制，这些事情都是需要去咨询，然后打通关节的……”劳尔跟费尔施两人默默的对视了一眼之后，开口为难地对着程风等人说道。
这会儿让他们报价？
没有完全评估对方的心理价位，没有想好用那些理由来增加他们的成本，他们可不会这样草率地报价。报的太高，会把对方给吓跑，要是报的太低，这就不符合他们的利益了。
而且，现在的情况来看，完全可以拖对方一下。
只有让中国人知道这里面非常艰难，他们才会心甘情愿地掏大笔的钱。中国人喜欢走后门，用一些见不得人的手段去达到他们的目的，这对于他们来说，完全是可以好好利用的。
“或者，由你们亲自去跟我们政府谈，这个更加合适。”费尔施以退为进地说道。
这些事情让中国人去搞定西班牙政府？这简直就是开玩笑。毕竟这是两家企业之间的合作，他们一开始借着政府的势力，那是想要给中国人施压，同时，费尔施也是议员，公器私用来给自己弄到一些好处，获得一些利益，这对于他们来说绝对是非常正常的一件事情。
这会儿用这个来阻挡中国人，让他们感到为难，最终把这个事情交给他们去处理，从而达到拖时间，以及告诉中国人公关成本很高的目的。
“打通关节什么的是自然，但是那是你们的事情。我们出钱购买你们的东西，这些事情自然不应该由我们去做。至于成本什么的，这个完全可以在一起谈。当然，如果你们觉得合适，完全可以在报价一栏里面增加一项公关费用。这在我们中国很是常见的。”程风一脸笑意地说道。
对方是什么心思。他明白的很。
杨莲跟郑钧豪在这些事情上面一直都是插不上嘴，从来都是在一遍默默地听着，只有对方给程风挖坑，他们看出来了之后提醒程风才发言。但是现在，对方明显是又挖了一个大坑等着程风去跳，没想到，他们还来不及阻止，程风就毫不犹豫地跳下去了。
对于这次的欧洲之行，他们实在是感觉到有点郁闷。
回去肯定会被批评的。
“给你们三天时间，如果三天之内没有明确的答复。我们就得到意大利去了。”程风一脸得瑟地对着准备离开的费尔施以及劳尔伸出了三根手指。对方听到他的话，身体僵了一下，并没有说什么就直接离开了。
“我去，也不知道老板是怎么能够装的那么自然的。这嚣张的暴发户还真不是容易装的！”等到费尔施跟劳尔都走了，程风才深呼吸一口气，重重地吐出来之后，一脸苦笑地对着一脸愁苦的杨莲以及郑钧豪笑着说道。
“程风，这事情你答应的太过草率了。对方既然在用这些事情来拖延咱们，很有可能会跟意大利那边达成一些共识。到时候咱们很有可能在两边都无法获得成功……”郑钧豪对着一脸轻松的程风抱怨着。
欧洲这些国家就是这样，尤其是现在随着欧共体的不断推进发展，这些国家在很多领域上面联系得非常紧密，众多的机床厂破产倒闭。也都是整个欧共体内部的一些资源整合，他们为了跟美国日本进行抗衡，一些不具有竞争力的企业倒闭，避免扰乱市场。
西班牙人用政府会不同意他们转让技术给中国人为借口。谁能够保证意大利人不会采用同样的借口呢！
“放心吧，郑科长，这个事情我们老板心中有数。在他离开之前就给我交代过的。这些欧洲人虽然表面上看来都是在合作，实际上怎么回事，只有深入了解才会知道。欧盟就是一个松散的联盟，根本就成不了什么气候。而且，各个加盟国家都是各自为政，他们为了利益，你觉得可能会真正做到铁板一块？别的不说，就连咱们国内，那些地方政府为了自己小团体的利益，不也是相互扯后腿么？”程风可不是他表现出来的这样傻。
要是真的这样傻，云非也不会带他来欧洲了。
“程风，难道你刚才是故意的？”杨莲觉得有点不可思议。
他们对于云氏控股的高层有一个比较详细的了解，毕竟这涉及到他们的工作。为了扶持云氏控股进入国际市场，他们将来会有一个专门的部门从事这方面的工作，当然，表面上不会是只帮助云氏控股一家，而是帮助所有中国国内有意向进入世界市场的私营经济体进行国际贸易业务的咨询以及政策研究。
这一次，不过是一个开始。
在云氏控股里面不多的高层管理中，程风绝对是最为不出彩的。毕竟这个家伙实在是太过低调了，而且云非对他的重视程度远远没有吴忠达以及蒋建兴王毅等人那样重视。这是一个刚刚崛起的云氏控股高层，崛起的原因，也就云非自己清楚。
“要不是故意的，我会有那么傻？这次我们出来，并不是一定要达成什么合作协议，而是为了了解这边的情况，让我们适应国际商业谈判的复杂局势……”程风笑着说道。
这会儿，他才说出他们这次欧洲之行的目的。
“我就说呢，云非这小子居然会带着一些并不重要，但是又是不可或缺的专业人员到这边来，这小子的心思，实在是太难以猜测了。”听到程风的话，郑钧豪叹了一口气，苦笑着说道。
“你这暴发户装的一点都不像呢。作为云氏控股的元老，云非这个暴发户绝对信任，对他有着无与伦比影响力的心腹，怎么也得是王庆丰那样的程度吧……”杨莲笑着说道。
程风装的根本就不像。
“其实，你完全没有必要去装云非的那种行为，按照你自己本来的做就行了。装的太过了，对方反而不会相信。如果你们公司的高层都是没有什么能力，一副暴发户的嘴脸，能够做到这样的程度？程风，过犹不及的话，你应该理解吧。”郑钧豪自然明白程风为什么会这样做。
让对手们轻视他们，这是无可厚非的事情，但是一家打着滚发展的企业的所有高层都是跟老板一个样子，一副不把任何人以及任何事务放在眼里的嚣张状态，谁会相信呢？
