你和我的倾城时光-第58章
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陈铮和查理斯最近遇到个棘手的问题。
一个专做品牌箱包海外代购的网站，不知何时出现了。并且影响力越来越大，越来越出名。
本来，这根本不算个事。名牌海外代购，一直都存在。淘宝、京东商城都有大量做这个的个体商家。
具体流程是什么呢？
因为许多国际名牌在欧美的定价，都比在中国大陆便宜。所以就有人钻了空子，从国外购买产品，卖给国内消费者。即使加上跨洋运费，价格可能还是比国内专柜定价便宜一截。
但这块业务一直做不大，也不会对DG这样的企业造成任何影响。为什么呢？
首先，企业做这块业务，是不被允许的，这就牵扯到进口关税和品牌代理的问题。你一个企业没有品牌代理的资格，怎么能从国外大批量拿货、扰乱我的市场呢？所以这一块永远都是个体商户在做，一款名牌包顶多进货几个、十几个，算什么啊。
其次，一般消费者，哪有鉴别真伪的能力？现在中国的A货做得比真货还真，所以个体商户的诚信，也是个难题。
可现在，格局改变了。
那个叫做“西洋范”的海外代购商城，一经推出，就吸引了很多消费者的目光。
当然，它跟淘宝一样，只是个网络购物平台。在上面贩卖海外名牌包的，依旧是个体商户。
可是，在首页的显著位置，你首先看到的是一行承诺：
假一罚十！网站先行赔付。
没有消费者不会为这样的承诺心动，他们最担心的问题已经解决了。
你再往下看，就会发现网站所销售的，绝大多数是ZAMON品牌的产品！
——
周末的下午，查理斯紧急召集包括陈铮在内的DG中国高层开会。
明明是阳光懒散的下午，会议室里的气氛却紧绷得渗人。因为市场部提供了最新的统计数据：过去两周，ZAMON各门店的销量同比下滑了10％。这对于半年来始终高歌猛进的DG来说，是从未出现过的事；更有若干消费者回到门店，要求退货或补齐差价；DG中国的网站主页，也出现了大量消费者抗议的留言和热帖。
这个势头不妙，很不妙。查理斯敏锐地察觉了这个潜伏的巨大危机，所以把全部人都叫了过来，商议对策。
诺大的会议室里，众人屏气凝神，看市场部经理，打开了“西洋范”的网页。
首先撞入眼帘的，就是一大片ZAMOON包的图片，而每张小图下方，都划掉原价，显示醒目的折扣价格。并且库存量显示非常充足，每个产品库存都超过了数百。
而被划掉的原价，刚刚好就是ZAMON在国内的销售价格。折扣价普遍要低10％~30％，有的甚至只有原价的2—3折——这也是可能存在的，因为有时候ZAMON在国外的店，某些型号产品会有相当大的力度促销——所有奢侈品牌都有过这样的行为。
查理斯满屏这么看下来，只看得一头冷汗。他突然想起了一件事——难怪之前他有看到ZAMON美国最近几个月的销量小幅增长，当时他还觉得，这也许就是中国人说的“好兆头”？Shit！
当然，他也很疑惑和愤怒，对市场经理吼道：“难道这个网站的经营是合理的吗？海外代购绕开了中国关税，这是不正当竞争！”
在座的其他人也有相同疑问，市场经理却无奈地摇了摇头：“不是的查理斯。这个网站的设计很巧妙，它只提供平台，就像京东、淘宝一样。在它的平台上销售ZAMON的，都是个体商家，所以这种销售变成了个体转卖行为，跟网站没关系。这种情况，任何国家的法律都不会禁止。”
“阴谋！这完全是个阴谋！”查理斯恨恨地站起来，硕大的身躯来回在会议室里踱着步，直晃得其他人也越发心烦意乱。
是啊，谁看不出这是个阴谋？
陈铮坐在他身边的位置，脸色阴沉地想。
个体商户哪有那么雄厚的财力，一口气囤积数量庞大的库存？所谓的购物平台，不过是个幌子。背后推手化整为零，用这种方式绕过了政策制度约束。
而且摆明了针对ZAMON品牌。
除了蛰伏已久的厉致诚，还能有谁？
而这个网站的可怕之处，根本不在于它实际销售了多少ZAMON的产品，抢走了多少份额——也许根本就赶不上DG销售额的零头。关键在于它的横空出世，令广大消费者意识到一件事——一个名牌包在国内可能卖5000元，在美国其实才卖2000块。消费者能不恼火吗？这不坑人吗？进而他们就会怀疑，ZAMON在国际上真的是一线品牌吗？
而一个奢侈品的价格体系遭到质疑，等于它的品牌价值遭到质疑。再演变下去，就有可能令ZAMON好不容易在中国建立起来的形象，轰然崩塌，毁于一旦。
然而此刻，陈铮坐在一群外国人中，听着查理斯不断发火，听着众人夹杂着各大洲口音的英文讨论，他却有种非常奇异的感觉。
首先，ZAMON遭遇到如此大的危机，他却并没有感到太多切肤之痛，远不如司美琪几次受挫时，感觉那样痛心疾首。
不过，他也感受到了压力，巨大的压力。这感觉实在太熟悉了，之前两次栽在厉致诚的手里，就是这样的感觉——防不胜防、无所适从。你完全不知道他下一步要怎么做，你唯一知道的，是他一旦展开反击，你就只能眼睁睁一步步看着自己陷落。尽管你愤恨不已，却好像怎么样都逃不出他的掌心……
当然，陈铮并没有将这样的情绪表露出来。在听完众人的讨论后，他一脸同仇敌忾地开口：“查理斯，我们要怎么做？”
查理斯冷着脸，眼神阴霾地答：：“马上查！这个网站的经营者是谁！一定是厉致诚和宁惟恺在背后指使！我一定要起诉他们！”
这并不难查，每个公司都有注册法人，这个网络商城也是。
几天之后，查理斯和陈铮就拿到了网站经营者的名字——顾延之。
果然是这伙人！
可是……
“BOSS，我们的起诉恐怕难以有胜算……”法务部的人员为难地开口，“顾延之虽然曾经是爱达的股东和高层，但他几个月前就变卖了手中爱达的股份，而且还是卖给了我们DG。跟爱达已经完全没有关系了，这变成了他的个体行为。我们没有证据，就不能以不正当竞争起诉爱达。也不能起诉顾延之，因为从网站规则看来，他只是提供了一个网友购物的开放平台……”
连消带打
“西洋范”的出现，的确令DG中国的销量受到影响；但这影响还算不上严重；
它也的确令部分消费者对ZAMON品牌产生了不信任；但这种不信任还没有广泛蔓延开；还没有发展到一发不可收拾的地步。
所以，查理斯立刻采取了一系列强硬的防御措施。
首先；他立刻将这个情况上报DG美国总部，要求以企业名义，向中美双方海关提出抗议，必须严查近日ZAMON产品出入关。这个要求，得到了总部的坚定支持。
其次；他命令下属们更仔细的收集证据，务求从西洋范和爱达的日常经营、政策制度里；找到蛛丝马迹；他并不放弃起诉的希望。但这一点，陈铮持不乐观的态度——厉致诚做事会留下把柄？笑话。
再次，查理斯立刻联络了各大知名奢侈品品牌在华总公司，希望大家一起联名对中国商务部提出抗议。但这个提议，并没有得到多少响应——因为明眼人都看得到，西洋范商城的存在，根本就是中资企业跟DG之间的一场恶战。西洋范网站上对于其他奢侈品牌，只象征性的放了几款产品，大多还显示缺货，摆明就是希望跟他们井水不犯河水。
其他奢侈品牌，跟DG本就是竞争对手。这一年也眼红ZAMON在中国的发展，现在谁愿意淌这趟浑水？全都装傻充愣、含含糊糊，坐山观虎斗。
对于这个情况，查理斯只能愤怒地再骂一声：“Shit！”
最后，也是最重要的。查理斯要严格控制西洋范在全国范围内的影响。他知道毛主席有句话说：星星之火，可以燎原。中国民间原本就有一部分人，对DG的抵制情绪非常强烈，他决不能让这股势力因为这个事件抬头。万一引起消费者大面积抵制，那就不妙了。
所以在与陈铮秘密商议后，决定要在网络和媒体界严防死守。陈铮一向深谙此道，所以拍着胸脯应承下来，开始在各大媒体、网站之间奔走打点，无数钱砸进深不见底的水里——俗话说得好，有钱能使鬼推磨。
然而他们只猜对了一半。
厉致诚的下一步，的确是借西洋范，向DG发难。
可他并没有像之前半年那样，利用媒体舆论不断造势，你来我往、煽动情绪。
狭路相逢勇者胜。厉致诚居然利用电视广告的形式，直接在全国消费者面前，向DG宣战了！
一夜之间，全国人都知道了ZAMON在国内外的价格差异，知道了中资企业为了保护民族品牌，与外资企业之间的这场反收购大战。
那么你认为，每一个普通的中国人会怎么做？
——
夜风凛冽时分，林浅和同事们坐在办公室里，正在紧张筹备“倾城”第二期广告的播出。
近日来，西洋范网站的诞生，几乎吸引了行业里所有人的眼球。她的公司里，很多人也在议论。有人觉得此举狠狠地打了DG的脸，但也有更多人担心，海外代购毕竟规模有限，形成不了太大影响力。只要等风头过去，DG的经营不会遭受什么实质性影响。
对于这样的评价，林浅只是笑而不语。
因为她很清楚厉致诚的后招。
一旦找到对手的弱点，他怎么会不实施一连串的凶狠打击，只打得对方再也站不起来？
林浅正忙着，忽然听到一个同事“嗳”了一声，就招呼大家：“林总，嗨，你们快看电视！”
林浅和其他人全都循声望去，办公室一面墙上挂着液晶电视，便于及时收看各类新闻和广告。此刻正是夜间黄金档，新闻刚刚播放结束，一则广告跳了进来。
屏幕全黑。
缓缓浮现三个漂亮而略显花哨的白色剪纸体汉字：西洋范。
林浅顿时全神贯注。
她知道厉致诚要走这一步，但广告具体怎么打，她还真不清楚。
然后，画面开始一帧帧切换，一个清亮的男声响起：“东京、巴黎、纽约、悉尼……”
画面呈现的，全是这些国际大都市的繁华景色。处理得静谧又柔和，带着某种闹中取静的复古情怀。
画面突然又变了。不再是城市景色，而是许多陈列着名牌皮包的专柜。灯光璀璨、玻璃柜闪亮，里面的包包更显得奢华静雅。只不过当镜头扫过时，包包的商标被遮住了，用“XXXXX”代替。
画外音再次响起：“国外，它们卖这样的价格。”这时镜头特写，每个包下面的标价：400、100欧元……然后还有一行折算成人民币的数字。
“国内，却卖不一样的价格。”
画面再次切转，到了北京王府井、上海徐家汇、广州天河区……同样呈现名牌包的专柜，价格却标为“￥8000、￥42000、￥20000”……一看就比国外贵3成甚至7、8成不止。
这时，画面变成了橙红的纯色，背景音乐也变得轻快。
西洋范的网址，一个字母一个字母地跳了出来，显得十分活泼。
画外音：“西洋范，全球代购，专柜正品，为中国人抹平差价。”
然后数行文字弹了出来：
所有商户实名认证；
假一罚十，网站先行赔付；
原价1至7折火热销售；
……
林浅托着下巴，把整段广告看完。其他人全都面露振奋，有小伙子打了个响指：“干得漂亮！”
林浅也忍不住笑了。
损啊，他们可真损啊。
不说国际奢侈品厂商“区域价格歧视”，只说“为中国人抹平差价”。谁听到这句话，不被激起几分傲气和同仇敌忾之心呢？
不过这本来就是事实。尽管中国的税收政策，造成国外箱包品牌在中国销售的成本的确比海外要高一些。但林浅做过仔细的分析调研，她认为绝没有高到现在这个价格差异的地步。
所以DG也算是自食恶果——谁让你觉得中国人傻钱多呢？
她拿出手机，给厉致诚发短信：“太棒了！！”
厉致诚肯定在忙，过了好一会儿才回复，只有简短的几个字：
“夫人过奖了。”
林浅看着短信，忍不住笑了。
——
这一则广告，果然如厉致诚、宁惟恺、顾延之、林浅……等人预料，一石激起千层浪。很快，网络上、民间，甚至国内外媒体，都纷纷转载了这一则广告。
许多人开始讨论，国际品牌在国内外的定价差异，是否合理？
许多人成为西洋范的忠诚用户和粉丝。
但更多的人，开始把目光投向西洋范的主要攻击对象——DG集团和它的ZAMON品牌。
一时间质疑声、抗议声，当然也有拥护的声音，夹杂在一起，吵得沸沸扬扬。一夜之间，DG就成为了众矢之的，登上了微博、搜索热门排行榜的第一名。
当然，DG这头国际商业巨鳄，会不会就此倒下，谁也说不好。
但无可否认的是，它的各品牌各门店的销量，开始明显下滑了！
就在这时，厉致诚的第二则广告又推出了。
此时，焦头烂额的查理斯和陈铮没想到，甚至连林浅都没想到，厉致诚还有第二轮袭击。就是这新的一则三十秒不到的广告，成功将所有消费者对DG的抵制情绪、对这一场中外资之战的关注度，推向了高~潮！
那是几天之后，周六的晚上。
“倾城”第二期广告，即将在次日晚上播出。林浅大战在即，在家休息一晚，养精蓄锐。
八点零五分，西洋范的那则广告再次播出了。林浅照旧欣赏了一番——工作这么忙，这成了她的难得的乐子——好吧，她的确有点恶趣味了。谁让这是她的老公在棒打落水狗呢？
谁知这天晚上，厉致诚才让她见识到，什么叫做真正的“棒打落水狗。”
八点二十八分，她正在电脑上浏览新闻，手机忽然响了。
是厉致诚发来的短信。
“八点三十分，卫视频道。”
林浅心头一凛，立刻拿起遥控打开。
电视里还在播放一则糖果广告，小孩子捧着糖果笑嘻嘻。而林浅的心，也随着时间一分一秒流逝，变得兴奋和期待起来。
八点三十分整。
画面陡然一亮，已经是华盛顿的街头景色。
与西洋范的广告完全相似的开头，画面风格、拍摄手法、音乐基调……甚至连画外音，林浅都怀疑是一个人。
但台词是相似而不同的：“美国、日本、澳洲、香港……”
画面上出现了许多店面专柜的图像。但这一次，是完全真实的品牌：爱达在美国的旗舰店、沙鹰在日本的专柜、明德在台湾的店面……最后，还出现了美国亚马逊购物网站的页面，上面有数款爱达和沙鹰的箱包，以美元标价。
画外音响起：“国外，我们卖这样的价格。”
画面一闪，来到北京、上海、广州、霖市等地，爱达和沙鹰的旗舰店。
画外音骤然加重语气：“国内，我们只卖这样的价格。”
镜头闪过一系列箱包，以人民币标价，但明显是比在美国亚马逊网站上的标价要便宜不少的。同时还用醒目红字标出了具体折扣：“10％0ff、20％0ff、30％off……”但价格落差绝对不像ZAMON那么大。
画面陡然一转，出现了很多人。仔细一看，很多是工人，笑容灿烂而憨厚。当然，他们身后还有戴着眼镜、姿容清秀、西装革履的职员，有穿着西装套裙、气质成熟的女管理者，还有穿着家居服的妈妈，抱着孩子，孩子拿着个爱达的包……甚至还有外国人，居然是大卫本人，跟几个意大利男人站在最后，笑呵呵地看着镜头。
画外音响起，缓而有力的男声：
“捍卫民族品牌！
中国人的良心，世界级的好箱包！”
这句话说得如此掷地有声，只令林浅心头猛地一震。
紧接着，画面突然全黑。
然后一个又一个，中国人耳熟能详的国产箱包品牌的LOGO，开始不断出现在画面中：
Aito爱途、Aier爱尔、BH沙鹰、MIND明德、Vinda……甚至也包括了其他一些著名箱包厂商的主力品牌。
伴随着“铿、铿、铿……”的低沉而夺人心魄的声响，它们一个个滑入屏幕里，每一个的登场，仿佛都带着震撼人心的力量。
最后，它们满满登登排成了一个方阵，整齐、庄严、沉默的方阵。
林浅已经完全看怔住了。
突然间，倏地一声，所有品牌一起消失，就像被卷入了黑色画面。
广告完全结束了。
就这样嘎然而止，你甚至来不及辨认画面上的所有品牌。
可你的心，却仿佛完全被刚刚的一幕幕画面所震慑。那些品牌，中国人自己的品牌，原来他们也曾辗转万里，征战全球市场；他们的员工，就是我们自己人，曾经登上时代杂志的‘中国工人’。
最后，他们结成了一个联盟。面对外资的收购和倾轧，公开宣战。
林浅的眼眶，瞬间就湿润了。
捍卫民族品牌。多么简单的一句话，都快要被说烂说烦的一句话。
可她有多久，没有听过这样振聋发聩的声音！
电视里已经开始播放连续剧了。可她就这么望着屏幕，望了很久很久。
最后，她脑海中浮现的，依旧是厉致诚那清俊冷峻的侧脸、高挑而沉默的身形。
她再度打开手机，看着他刚刚发来的短信。那么简短而平静：八点三十分，卫视频道。
林浅，八点三十分，卫视频道。
看我兵临城下，烽火连天。
……
林浅伸手捂住脸，她在笑，可眼泪又在眼眶里打转。
她有多么爱他，她有多么荣耀。
多么心甘情愿地仰望着他。
他知道吗？
而此刻，林浅所无法想象的是，在中国许多个城市，许多个家庭中；无数个街头，无数网络站点上……有多少人跟她一样，是笑着看完了西洋范那则奚落ZAMON的广告，却又是无比安静地、看完了中国箱包企业的这一则近乎悲壮的广告。
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一个偶尔的关键事件，造成国际大牌在某一方区域的惨烈折翼——这样的例子，在现代商业史上，层出不穷。
譬如SKII被爆出含有违禁物质，导致在中国境内全面撤柜，品牌形象大受影响，此后数年虽艰难恢复，但终不复当日辉煌；
又譬如百事可乐曾经在菲律宾失信于消费者，导致市场全线崩溃，最终只能退出市场。
而现在，查理斯、陈铮和他们刚刚站稳脚跟的DG，就处在这样的危机里。
周一的早晨，最新的市场数据报告，再次送到查理斯桌上。
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