打工之王-第11章
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七月份，就积累了不少五月、六月过来看家具的客人，八月份，索雅店里业绩达到了惊人的一百零八万！陈成个人业绩达到了八十五万！
按照这样的业绩去算，陈成七月份拿到手的工资是四万六千块钱！
单店业绩达到百万，这在整个珠江家具城一百多个品牌之中，是能够排进前五位的，在专卖寝具这一块，是当之无愧的第一！
不能排到整个家具城业绩第一是有原因的，专卖寝具的品牌，是比不了板式家具的。索雅只卖床架，床垫和床上用品。但是板式家具，是整个屋子里所有的家具都能配齐！
那种大品牌的板式家具，一单开十几二十万，是经常的事情。当然，这样的家具品牌，就需要很大的场地去展示产品，他们租下来的店面的面积，会是索雅的几倍，开专卖店的成本，也要翻几番的。
第二十九章 打土豪
索雅的成绩在珠江家具城差不多成了一个神话，而缔造这个神话的人，就是陈成。陈成去索雅之前，索雅不开张，陈成去索雅两个多月，索雅月业绩达到百万！
虽然索雅的销售业绩不是第一，但是陈成的个人业绩绝对是排在第一的。那些板式家具店面大，同样导购员也多，一个店会配置六七个导购员，一百万的单摊到六七个人的头上，一个人也就是二十万左右。
陈成出名了，起码在珠江家具城，陈成基本上是人人皆知的。
“陈店。”一个女导购员见到陈成路过，马上甜甜的叫了一句。这个导购员个子不高，但是相貌看起来挺甜。给人一种邻家小女生的感觉。
陈店这个称呼，很奇怪。这是那些导购员，对品牌店长的一种尊称。其实心里是不是真的尊敬就不好说，而其实更像是自娱自乐。陈店，李店，王店，这样喊着貌似挺有气势的。就像含一些公司负责人为陈总、李总、王总那样。
“你好。”陈成笑了一下，对这些导购员的招呼，陈成已经习惯了。他已经习惯了那些崇拜的眼神，这一行，陈成在珠江家具城，算是绝对的强者了。是别人只能仰视的存在。
“哎，进来坐一会儿嘛！”那导购员笑嘻嘻的说道。
都在一层楼，相隔也不远，而且陈成每次去洗手间，都要路过这家。家具城人流量少，导购员在人少的时候，有的时候会串串门。这个导购员叫着周小雨，经常跑到索雅找叶文香聊聊，慢慢和陈成也熟了。
“呵呵，本来就是想进来的。”陈成顺着周小雨的话，走进了这家名叫科莫的店里：“你们家沙发那么舒服，我怕我坐下来就不想起来。”陈成开着玩笑说道。
“哈哈，那挺好的啊，帮我开一单再走呗。”周小雨也笑了起来。
“你们那么厉害，那里还轮得到我。”陈成也是笑嘻嘻的说道，和这些导购妹子混熟了，陈成在这些女孩子面前，很轻松。
边说陈成四处看了一下，科莫这个品牌是个板式家具的品牌，里面床，沙发，衣柜，餐桌椅什么的，只要是家里用的上的家具都有。
而且这里的家具挺高档的，很大气，沉稳的感觉。不过陈成知道，这家生意不怎么样，一个月也就是三十万左右的销售额，五百多平方的店面，租金一个月都是八万多。加上五个导购员，人员工资也得两万的样子。一个月开支在十万出头。
“陈店，今天晚上我们店里有活动，要不要一起去啊？”周小雨突然问了一句。
“什么活动啊？”陈成很奇怪。
“去唱歌呗，晚上有事情没？没事情一起去啊。”周小雨看着陈成，又露出甜甜的笑意，一双大眼睛扑棱了几下，眼神中有种期待。
“你们都去啊？”陈成又问了一句。
“呵呵，是的啊，你看我们店里，五个美女，三个还单身着呢，要不给我们一个机会嘛。”周小雨半开着玩笑说道。
“说啥呢，我这种农村伢，没人要的。”陈成连忙自贬身份。
“嘿，我告诉你啊，我们店里那个小华，好像对你挺有意思的呢。”周小雨看着陈成，露出神秘的笑容：“怎么样？要不要我帮你们牵牵线？”
陈成知道，那个叫小华的，全名胡云华，身材挺高挑，长的也还行，起码陈成感觉，比以前家具厂的那个小丽强不少。而且胡云华还是大专毕业。
但是陈成真的没感觉来的，没办法，陈成在家具城见到的漂亮妹子有点多。这个胡云华不怎么出众。
不但是这样，陈成现在接触到的客户，都是有钱有身份，陈成的眼界也跟着上来了。如果放在几个月前，知道有这样一个女子对他有兴趣，说不定陈成马上怦然心动了，但是现在，陈成真的没什么感觉。
“不好啊，我一个初中生，家里又穷，还是不能拖累人家好女孩。”陈成一本正经的说道，再次贬低自己。
“好啦，别再装啦。”周小雨做销售，当然知道陈成话里潜在的意思：“说刚才的事，晚上要不要一起去唱歌？”
“去啊！能和这么多美女一起唱歌，是我的荣幸啊！呵呵。”陈成脸上表情有点夸张。
反正下班之后也没什么事情，而且陈成现在又是那种精力过剩的年纪，而且自从那次之后，陈成对ktv那种环境，有种异样的感觉。
喝喝酒，唱唱歌，抒发一下情怀，这感觉也挺不错的。
“那好吧，下班的时候我们在店里等你。”周小雨说道。
…………
七点钟下班，陈成来到科莫，果然周小雨还有另外一个女孩子在那里等着他，见到陈成过来，就连连招手。
“陈店，你等我们一下啊，我们去换下衣服。”两个妹子示意陈成坐一会。
去唱歌，当然要穿的像样一点，穿着工衣去唱歌，有点破坏气氛啊。
两妹子去洗手间换好衣服出来，顿时让陈成眼前一亮，这穿着职业装看着挺端庄大方，但是这身衣服一换掉，那种都是时尚女郎的味道又马上出来了。
“哎哟喂，眼都看花了，两位美女藏这么深啊！我看平时就穿这样的服装上班好了，多养眼啊！”陈成又在乱说了。
“少来了！”周小雨眼睛一横，却是有点像是在媚眼放电的感觉。
另外一个女孩子，却在抿着嘴巴笑，不说话，不过看样子挺开心的。那个女人不喜欢别人当面称赞她长得漂亮？特别陈成还夸的这么有技巧。
“我们先去吃点东西吧，我请你们。要不然等下空着肚子喝酒容易嘴。”陈成笑嘻嘻的说道。
“哈哈，陈店这种土豪，要好好宰一下啊。”周小雨马上又开心的笑了起来。
“打土豪啊，我喜欢。”另外一个女生也笑了起来，这个女生皮肤很白，很嫩，还有点婴儿肥，笑起来几颗小虎牙露在外面，看起来就更可爱了。
“别啊，我土鳖，土豪离我还有几万里距离呢。”陈成急了。
“诺，又开始装了。陈店，这可不好啊，你看我们这小身板，能吃多少？”周小雨很明显在转移陈成注意力，意思是说你陈成装土鳖也不能太小气。
“呵呵，你们说那里吃就那里吃了。”陈成呵呵一笑，没放在心上。
第三十章 挖墙脚的出现了
两个妹子嘴上说要宰陈成，但是选择吃放的地方，却选在了吃麻辣烫的地方。看来这两个妹子，也就是嘴上说说而已，陈成心中想道。
但是吃的时候，着实让陈成惊讶了。妹子完全欺骗了他啊！谁说小身板就食量小啊！这两妹子食量分明如牛！
而且更奇怪的，麻辣烫这种低消费，两百多块钱的东西基本两妹子吃下去了，但是两妹子的肚子就是不见鼓起来啊！
“还是这家配的酱料好吃啊！”周小雨伸出粉嫩的舌头舔了舔嘴角说道。
“今天终于吃爽了。”那个女生则是说出了这样的一句话。
“八点了，时间差不多了，我们可以坐地铁出发了。”周小雨看了一下手机，说道。
地铁果然不愧是城市内部交通的利器，不但快，而且非常准时。到达科莫员工聚会的地方，刚好八点半。
陈成感觉这里比上次莉娜请唱歌的地方环境稍微差一点，不过也是相当的不错了。科莫店里五个导购员都在，除了这五个年轻妹子之外，还有三位男同胞。
两个看起来二十几岁挺年轻的，衣冠楚楚穿的很讲究，而且鼻梁上都架着一副眼镜。另外一个年级大点，看起来三十好几，正在忙上忙下的开啤酒、倒啤酒。
“陈店来了。”见到陈成，那几个相熟的导购员都笑着跑过来，两个戴眼镜的男生，跟着两妹子身后，也过来了。
“吴凯，过来见见陈店。”一妹子拉着一个长着一张典型中华大饼脸的男生过来，冲着陈成笑道。
“哎！”陈成这下有点挂不住了，这会折煞人啊：“陈成，耳东陈，成功的成。”陈成连忙自我介绍一下。
这个戴眼镜的大饼脸男生明显比较羞涩内向，腼腆的冲着陈成笑了几声，点了几下头。
“你妹啊，吴凯，以为自己名牌大学生，看不起我们陈店是不？”那个妹子不乐意了，马上开了嘴炮，相当的彪悍：“我们陈店月薪十万，你要是能拿他一半的工资，我就答应今年年底跟你去你老家！”
“十，十万！”那个戴眼镜大饼脸叫做吴凯的男生被震惊的结巴了一下。
“怎么？看不起我们当导购的？以为不如你们公司白领啊？哼，上个月我的工资还比你多几百呢！”妹子明显有点故意找茬了。
“呵呵，我……”这个名牌大学生不但比较羞涩、内向、腼腆，还挺不善于言辞的，就这么呵呵两下，不知道怎么去哄女朋友。
陈成也是一头汗，怎么他的收入到了这妹子嘴里，成了月薪十万呢？这女生喜欢八卦，八卦圣火一旦燃起，一点事情经过一张张嘴传过去。最后就变样了，变得当事人都感到受不了了。
“哪有那么多，上个月五万还差一点。”陈成开口，让那个男生送了一口气，不用面对女朋友咄咄逼人的气势了。
“呵呵。”妹子也不在意自己说错了数字，依旧彪悍：“听到没，吴凯，怎么样？不用一半，年底你月薪能升到两万，我就跟你回老家。”
“可能还要过两三年才能涨到两万以上。”吴凯也挺老实，他知道按照他所在的行业，还有他的岗位，等到两三年后编程技术上去了，月薪两万也不是很难。
“两年，只给你两年的时间，我等不起更多的时间。”妹子坚决的说道。
“行！”吴凯狠下了心，决定接受这个条件。
“好了好了。你们这点屁事，留着晚上回去在床上讨论去。”另一个妹子笑了起来，也介绍起来她的男友：“王进，这是陈店，陈店，这是我男朋友王进。”
“哎，叫我成子就行了。熟悉我的朋友都是这么叫的。”陈成连忙伸出了手，说实话，对陈店这种称呼，陈成从心底感到不舒服，不伦不类的。
“呵呵，叫我小王就行了。”这个男生伸手和陈成握了一下，明显这个不是那种技术宅。谈吐动作自然。
“走，喝酒去。”陈成笑了笑，ktv里有一群女生在，男生还是多喝点酒好点，好男不和女抢麦嘛。
三个男人坐下来，那个三十几岁的中年男也过来了。
中年男子一过来就掏出一包大中华，一人发一根。而且大咧咧的说道：“不嫌弃的话，叫我文哥就好了。”
“文哥。”陈成接过烟，连忙拿起桌子上的打火机，帮文哥点上。陈成虽然平时不抽烟，但是这种场合抽两只，他也不会拒绝的。
两个女导购员马上过来，在每个男人面前摆上酒，文哥继续说道：“划拳还是骰子？”
“玩骰子吧，划拳不会。”陈成说道。
“是啊，不会划拳，还是玩骰子吧。”另外两男马上附和道。
“好，那就玩骰子，小华，你们不唱歌，一起来吧。”文哥说道。
陈成觉得奇怪，这文哥到底是谁呢？不过今天是科莫店员聚会活动，想来和她们有关，陈成也不问，别人不说，这也必要去问。
不过陈成还是开启了察言观色，这个文哥社会地位是中层，身价财富是充足，这两种条件组合在一起，文哥基本上算是比较成功的人士，至少是个中产阶级。
“谁怕谁啊。”那个据说是对陈成挺有兴趣的小华马上坐了下来，从桌子下面掏出一副骰子。
时间就这么慢慢的过去，酒慢慢喝，歌轮流唱着。这比一个人呆在房里还是好很多。一晃就是差不多两个小时过去了。喝的有点多，刚唱完两首歌也有点累，陈成找了个没人的地方坐在那里歇一歇。
刚坐下来不久，那边文哥端着两杯就过来。
“兄弟，喝一口。”文哥笑着说道，自己先喝了一大口。
“谢谢文哥。”别人主动敬酒，这道声谢还是需要的。
“成子，只说吧，科莫品牌是我在做，我想让你过来帮我做。”文哥盯着陈成，面露微笑，在观察这陈成的反应。
这一说，陈成马上就懂了，这文哥是代理科莫品牌的老板，要挖索雅的墙角，也就是想挖陈成过去他们科莫！
陈成马上就明白，看来科莫的导购员都知道老板的行动啊，难怪今天这么热情邀请陈成一起过来唱歌！而且还互相挺配合的！
“文哥看得起我啊！”陈成连忙说道，表示感觉，马上话锋又是一转：“不过我现在在索雅做的挺好的。”
“没关系。”文哥手轻幅度的挥了一下：“你们索雅上个月做了百万，你工资还不到五万，如果你到我这里，我给你一万底薪。加上百分之二十的干股，也就是纯利润你占五分之一！”
陈成没有说话，他不知道纯利润能有多少，但是他知道，底薪一下就翻了一番。
“呵呵，你们老板，没告诉你产品出厂价吧？”文哥眯着眼睛抽了一根烟，然后缓缓说道：“家具行业，利润是很高的，一般我们家具城商品标价，都是出厂价的四到五倍。越高档利润就越高。”
“索雅的档次和我们差不多，打完折利润也是在百分之四百的样子。上个月你们做了一百零八万，利润应该在八十万的样子。家具厂租金一个方是一百五，你们面积两百个方的样子，一个月租金加水电应该是三万五六千的样子。”文哥居然在算索雅的利润。
这么算起来，陈成的马上就能知道。如果真的像文哥说那样，八十万利润减去三万五房租，减去他个叶文香六万的工资，再去掉运费安装费，剩下的纯利润至少在六十五万以上！
陈成听了文哥的话，第一时间不是考虑他去文哥那里，能拿到多少钱，也不是在想，莉娜给的工资少了的问题，而是惊讶于：家具行业这么暴利？！如果我自己做呢？
第三十一章 招人
“成子，怎么样？到我这里干吧，我相信如果你到我这里，业绩肯定会超过索雅的，我们是做板式的，索雅是专门做寝具的。”文哥继续说道：“在我们这里，你能将业绩做到百万以上，我保证你月收入不低于十万。”
陈成微微一笑，月业绩做到十万，陈成完全有把握，看来以前章经理说的，做导购的能年收入百万的事情，还真的没有掺水分。
“文哥，让我好好想想吧。”陈成微微一笑，并没有拒绝，也没有答应。
陈成还没有离开索雅的念头，虽然知道莉娜是个两乃，但是陈成感觉莉娜人挺不错的，莉娜并没有做什么对不起他的事情。
虽然文哥给的待遇，要比莉娜好。但是莉娜并没有错，她不知道有人要更高的待遇挖陈成。而且，陈成知道，他进来销售行业，是莉娜给他的机会。而且，莉娜对她其实挺不错，第一天就提拔他做了店长，直接五千底薪，这很难得。
在进索雅之前，陈成透过不少简历，也去过其他家具城，没有人愿意用他。而且，自从那晚上之后，陈成对莉娜也有一种异样的感觉。这种感觉无关爱情，但有点**。
“行，这是我名片，”文哥拿出一个挺精致的名片盒，从里面抽了一张递给陈成：“想好了给我电话，就算不成，咱们也是朋友，没事可以出来一起吃吃饭，喝喝酒。”
“没问题，不过我没带名片。”陈成郑重的接过文哥的名片，瞄了一眼，文哥全名叫做许小文。
“给个号码我就行。”文哥又拿出手机，示意陈成报电话号码。
那边，唱歌的在唱歌，喝酒的在喝酒，很热闹，但是又都很默契的没有来打搅陈成和文哥之间的交谈。
陈成很熟练的报出他自己的电话号码，心里一片雪亮，这次科莫的聚会，恐怕主要目的就是文哥现在和他谈的事情了。
果然，这正事谈完，散场就慢慢开始了。
…………
陈成很快就发现，这挖墙脚的，有了第一个就有第二个、第三个。有的嚣张的，甚至直接跑到索雅店里找陈成谈！这让陈成有些尴尬，旁边还有叶文香，而且万一莉娜这个时候到了店里呢？
“娜姐。”陈成在莉娜来店里的时候，提了一个建议：“店里有时候招呼不过来，我看还需要招一个人。”
“没问题啊，你看着招就行了。”莉娜听了陈成的建议，马上答应了，而且全权交给陈成负责。
“你看待遇方面，怎么算？”陈成问了一句。
“试用期两个月，底薪两千五，转正之后三千吧。其他提成、奖金按照店里的标准给。”莉娜想了下，马上说道
“好的。”陈成点了点头，普通导购员三千底薪，这同行之中，算是很高的了。销售行业，主要是靠提成赚钱的，珠江家具城普遍底薪是一千八百块钱。
陈成从这个方面也看得出来，莉娜不是那种斤斤计较的人。同时，陈成也略微松了一口气。
陈成不准备跳槽，陈成也没有想过要一直呆在索雅。上次听见文哥说起家具行业的利润超级暴利，陈成已经开始留心了。他想要自己单干。
世上无难事，只怕有心人。在陈成有心打听之下，马上就弄清楚家具商场里面的运作模式。
第一步是要拿到代理权，这很简单，只要花都市没有的家具品牌，陈成就可以去谈代理。而且对于家具公司来说，巴不得有人来拿代理，很多家具公司的运作模式就是全国招商，自己不负责终端销售的。
第二步就是在家具商场拿位置，这一点陈成也知道，家具商场和家具品牌代理商签约是一年一签，每年到了签约的时间，会有不少品牌离场，因为亏本做不下去。在这个时候，拿位置也是很简单的事情。
第三，就是资金了。总体来说有几个大头，一个是家具商场的押金和租金，一般是两押一租。家具商场租金很贵，索雅那样的面积，一个月租金是三万五千块钱，按照这个标准，押金和租金需要准备十万零五千。
第二部分是装修，家具卖场很讲究氛围，这装修就要上档次，一般像索雅这么大面积的店子，装修费用在六到十万之间。
第三部分是铺货，配套饰品，这些东西厂家会配齐，但是要钱购买，以索雅为标准，这部分费用在十万左�
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