重生之先知-第213章
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海运费原则固定，但视油价部分变动，总体运费将低于零散合同
这是江钢第一次和有着外资背景的船运公司签订的租船合约，也是江钢第一次准备使用国外的高品位铁矿石，并且15年的期限也是当时中国钢铁生产商签订的最长的合约。
在这钢材市场低mí不振的市场阶段，在大型钢厂纷纷减产的情况下，大张旗鼓签订这样的长期合约，那无疑是没事找事，钱多了难受
对此，几大钢铁公司的老总纷纷发表言论，其结果却呈现出一面倒的趋势看着这些不利于江钢的市场，吴志和程消根本没有在乎
本来江钢就不是什么上市企业，也没有董事会什么的市场的舆论对江钢没什么影响的，要知道，江钢可是惠宁集团的全资子公司的
现在，钢材需求出现下滑，但吴志知道，这种情况是短期的，所以他不会因此改变对中国经济基本面的长期看好，更不会因此改变他所作出的决定
再说，江腾钢铁企业生产的产品多是高附加值产品的钢板，技术含量高
江钢在这类产品的定价权方面非 常（炫…书…网）强势，受铁矿石价格上涨的影响较小‖时，由于技术较为发达，江钢对铁矿石的利用率比上害钢还要高
这也是江钢是民营企业，管理方式灵活多变，作出决定只需要吴志或者是程消就可以了，而不像宝钢，是个国企，不仅有着国企的毛病，而且在研究方面更是比不上江钢
吴志就是吴志，往往是新闻舆论的制造者令业内震惊的消息并没有就此打住，一个又一个消息震dng了有点“阳痿”的钢铁市场
总部设在中国宁bō的天河远洋公司宣布为江钢向中国的熔盛重工订造5艘25万载重吨矿石货轮，以及5艘20万载重吨散货轮，这样一来，天河远洋公司将投入10艘新造货轮服务于江钢集团。
对于天河远洋的这个决定，淡水河谷执行董事罗méng表示非 常（炫…书…网）赞同因为他知道，这么一个决定对淡水河谷来说，那简直就是好消息
此次大规末制运输船，是为了更加贴近中国的需求，由于澳大利亚铁矿石企业的产品在运输上与中国距离更近，所以运输队的扩大，无疑会扭转巴西到亚洲的航运路线比澳洲长3倍的劣势，不仅将有利于争取中国钢企的更多订单，还能大幅提高吨矿石利润。
如此大规模的矿石运输船只，将有效降低向钢铁制造商长途海上运输铁矿石的成本。
对此，就有不少的分析人士表示，天河远洋运输公司的这个决定看似糊涂，其实却是高明的很
因为天河远洋运输公司所服务的对象就是淡水河谷和江钢，而且高效的物流基础设施是铁矿石行业竞争力的关键要素之一。
本来按照天河远洋公司的预计，第一艘矿砂船预计将于2001年年底建成，全部船只将在２03年年交付使用
但中国熔盛重工手上却有不少的现成的货轮，其中就有一艘26万吨的大型矿石运输船和三艘20万吨的散货货轮，这些多半是因为不少的客户退订了，这可让熔盛重工感到非 常（炫…书…网）苦恼没办法，谁叫现在正值航运市场典型的萧条期。
现在熔盛重工接到天河远洋的订单后，立马就将符合要求的四艘货轮交付给天河远洋，这个意外之喜，让天河远洋的总经理王铁林感到异常的高兴
本来还以为要买新船要等个一两年的，没想到还有现成的，有了这四艘货轮，也就差不多满足江钢的正常需求了。
一旦等事的6艘货轮交付的话，天河远洋将为江钢每年承运2000万吨以上的铁矿石
成立天河远洋公司，不仅是对吴志，还是对巴西淡水河谷来说，都是极为有利的。特别是对淡水河谷来说，利益更大
毕竟全世界最大的铁矿石市场就在遥远的中国
相比于澳大利亚和印度来说，巴西距离中国路途更远，在淡水河谷集团许多产品的交货成本中，海洋运输就占去了很高比例。
而这也一直是巴西淡水河谷相对于澳大利亚洲其他两家矿山巨头以及印度矿山企业的劣势。
再一个消息就是生产特殊钢板的江钢也派出代表和淡水河谷公司签订铁矿石供应协议
这协议一签就是长达十年的时间，长达十年的供货协议，每年向江钢提供2500万吨的铁矿石
这样一来，刘梅向罗杰承诺的保证也就完成了一半多了当然，江钢和淡水河谷所签订的协议都是按照年度铁矿石基准价格体系签订的合约了
年度铁矿石基准价格体系没有明确的章程或书面的条例准则，它并不具有法律效力。这套体系不过是一项传统，一种惯例，一个约定俗成。
它最初只是日本钢铁制造商获得与澳方的矿石价格谈判权的途径。这套体系得以维持，全凭买卖双方每年自觉自愿地参与。
如果在协商过程中任何主要参与者，无论是买方或卖方，只有不再遵循这一惯例，那么基准价格体系就不管用了。
在淡水河谷看来，这江钢简直就是优质客户，一年的消耗量就占了淡水河谷一个季度多的产量
所以在在在价格方面自然是优惠的很多了，那优惠的价格让吴志做梦都能笑醒了
淡水河谷也是相当地痛快，给出了25美元一吨的价格要知道，此时中国进口铁矿石均价基本维持在30美元/吨左右。
而且以后的铁矿石价格在这个基础上每年上浮百分之十，一直到五十美元就封顶对此，吴志可谓是满意之极啊这简直就是给吴志送钱啊
在吴志的记忆中，随着全球经济持续高速发展对钢铁的需求量也会持续高速增长，铁矿石的价格一路水涨船高。
特别是2004年，全球经济的高速发展使得资源出现前所未有的紧缺，使得钢铁的需求快速地增长，与此同时，铁矿石的需求也在快速地增长，价格也急速上升。
吴志记得，在2004年，中国铁矿石进口均价就基本达到了60美元/吨，同比翻了一倍。随着2005年铁矿石长期协议价上涨71。5％，2008年度铁矿石价格又大幅上涨了65％，当年中国进口铁矿石平均到岸价在8月份时曾达到最高的154美元
而淡水河谷也是相当地满意，它能给予江钢25美元/吨的价格，主要还是因为有了天河远洋
当然，淡水河谷的人美元吴志这么变态，要是淡水河谷的人知道这铁矿石的价格会有如此的疯狂涨幅，说什么也不会签这份协议了
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正文 第四百六十二章 打退堂鼓？
其实说真的，往后的几年里，这些铁矿石供应商，简直就是超级大爷
全球钢铁巨头一次又一次在这几家大公司面前低声下气装孙子，恳请他们的铁矿石价格不要涨得太离谱。
而且有时候，就算你出得起这个价钱，人家还未必见得肯将矿石卖给你
做生意，卖家能够做得如此威风的还真是不多见。当然，吴志就是其中的一个惠宁集团旗下的惠宁电器直到现在也还没有恢复日本电器上架
收购MM、成立合资公司。签订供货协议和运输协议等等这一系列的合作，使得刘梅最终成功地进入了淡水河谷公司的管理层了
三井物产和新日铁等日本人在听到巴西淡水河谷那边传来的消媳，简直就是目瞪口呆了
接下来就是气愤加咆哮了
能不咆哮嘛，吴志的这一招简直就是打乱了三井财团在巴西部署的脚步
要知道，三井物产的人对巴西淡水河谷的股份也是相当地感兴趣的，甚至集团内已经为了这个目标展开了不少的工作，费了不少的心思
可现在却被江钢捷足先登了，日本人能不恼怒嘛，能不咆哮嘛，那可是关乎几十亿乃至上百亿美元的利益啊
巴西方面，日本简直就是出师未捷身先死。
为了避免夜长梦多，三井物产加快了布局速度—了让扬帆钢铁公司进入他们的圈套，日本人工作的效率再次提速了
而且惠宁集团旗下公司的产品在日本这个市场出现了严重的“质量问题”，还伴随了不少右翼分子砸惠宁集团在日本东京银座的专柜
日本人很疯狂，吴志是知道的，所以这段时间，惠宁集团的律师团不仅远赴日本打官司，而且在国内，吴志的人疯狂地在打击所有的日货了
没办法，既然之前吴志的计划没能成功，那些厂商的施压也无法改变新日铁的决定，所以吴志就来了个“连坐”谁叫他们都是日货呢
吴志在报复，可在宁bō一个新的扬帆集团总部的一个大办公室里，颜明正欢喜得不得了
颜明接到了日本人三井之根打来的电话。
“哈哈，颜君，大好消息啊经过我们公司的讨论研究决定，公司决定答应你大部分的请求，不过我们需要有两个条件需要你们答应”远在日本的三井之根笑哈哈地说。
别看他笑的开心，可实际上，熟悉他的人都知道，这三井之根就是典型的笑面虎就连新日铁公司决定违约的事情，就有他一份功劳
“三井君，好说好说”颜明很高兴地说。
日本人答铀他大部分的条件，那也就是说明了扬帆钢铁公司所需要的设备以及管理方式等等方面都没有太大的问题
尽管颜明还不知道新日铁公司会给扬帆公司送来怎么样级别的生产设备只要日本人答应协助扬帆钢铁公司建造高炉就行
其实除了高炉之外，其他的颜明都不担心，在接这个电话之前，颜明就收到了一些风声，说是幕后大老板已经秘密地从全球各地采购了一些关键的生产设备
到时候，等日本人的设备一到，自己再进行挑选，拿出适合自己的设备就行，其余的管他差不差
“嗯，其实这次我们决定提供这些先进设备也是承担了很大的风险，所以我们消这些设备的安装能够由我们公司的技术人员进行安装再一个就是我方消扬帆公司的第二期以及第三期都能够选择我们新日铁的设备”
“哈哈，没得说的不选择你们我还能选择谁你们新日铁的设备和技术都是世界第一的，我还没那么糊涂呢放心吧”颜明用日语快速地说着。
“哈哈那好，你们所需要的设备我会分几批送过去的，后天就运送第一批”
“太好了，三井君，以后多多来中国啊，我请客，带你去
挂掉电话后，三井之根就转而跟他办公室里的里一个带着眼前的秃头大肚子的矮子说着：“田原君，这条大鱼可总算是上钩了八格牙路的，这条鱼老子吃定了“
“哈哈，三井君，这些愚昧的支/那人，怎么能跳得出我们大日本帝国的掌心光引进咱们的设备有啥用，没有咱们提供的技术，那些设备就是废铁”
对日本人来说，这样做，正所谓是舍不得孩子套不住狼。
他们现在是很痛快地向扬帆钢铁集团提供了先进生产设备，但是他们却没有提供相应的技术
显然，日本人认为，仅仅是提供设备，却没有技术，那这些设备也就是成了一堆废铁了
没错，日本人就是想要通过技术方面死死地吃住扬帆钢铁集团的。这个问题，吴志也想到了
既然日本人不提，那他也就不提
因为对于技术，吴志真的是没有什么可担心的只要扬帆钢铁公司的设备一到，那么第一期工程就会很顺利地完成。
到时候，研究所所研制出来的钢板技术就会投入生产，到时候就可以为吴志创造大量的利益，也为华腾汽车公司提供了稳定的高级车板供应。
那个时候，小日本的就是想要后悔也来不及了
“嗯，田原君说的没错，我们新日铁最大的王牌就是技术没有技术，那些设备也就是废铁。这帮人也真够混蛋的，居然只提出了要设备”
“哼，就看他们怎么折腾吧”
一想到自己这边的yīn谋就要成顾，三井之根也是相当地愉快，喝了一杯清酒后，笑着说：
“哈哈，也是我们为了让扬帆钢铁进入我们的计划中，代价可算是有点大啊。**，舍不得孩子套不住狼
支那目前最大的宝钢已经成为我们的摇钱树，这个扬帆也会成为一颗摇钱树的田原君，快去准备吧”
“哈伊”
面对日本人的高效率，颜明欢喜的很，吴志更是高兴的不得了。这个意外之喜，吴志可是没有想到的
接下来的谈判，颜明感到异常的顺利，就是他趁机再次提出了一些较为不合理的要求，日本人也答铀，这让颜明感到有一丝丝yīn谋的味道。
因为这日本人简直就是太好说话了
之前颜明在武钢做小职工的时候，就见证了武钢从新日铁引进了取向硅钢生产专利及全套装备的事情
虽然那只能是生产的一般取向硅钢，可小日本的也没少敲诈，没少为难的可如今日本人竟然这么乖顺，这太不正常了
不正常归不正常，但颜明还是按耐住内心的疑huò给下面的人打电话
这段时间，惠宁集团旗下几家公司可谓是忙得晕头转向了。不仅要应付日本，成立钢铁公司，还要收购矿石
惠宁集团在收购矿石方面那是忙得不亦乐乎，不仅澳大利亚巴西有人忙着，就是印度小三那里也有惠宁集团的人在忙碌着
在印度，三井的势力同样根深蒂固。
三井物产拥有印度SesaGoa公司51％的股份，该公司目前年产矿石量大约900万吨，其市场多元化，覆盖日本主要的钢铁厂及欧洲大的钢厂，在中国的主要客稽括宝钢、马钢、重钢、昆钢、南钢等重要的钢铁生产商。
印度可是中国所需铁矿石的第二大来源国，主要采取现货贸易形式，以补充澳大利亚、巴西等长期合同矿。
一直到了2第二大进口国下降至第三位。
惠宁集团到处开花，可国内却有不少人在为自己的生意而犯愁，而大部分的都是从事于铁矿石贸易和钢铁行业的。
因为现在发愁的不仅仅是他们，还有他们的客户钢铁公司。
这段时间以来，钢材的价格不断地往下跌，使得各大钢厂都在忙着减产，或者是检修
谁都知道，现在并不是扩大钢铁生产的好时机
现在每吨热扎钢的价格已跌到190美元的历史低位，有可能在2000年十二月跌到180美元，而根据美国的机构分析，钢铁业年内全球产量将减产20％，钢材价格有可能在整整十二月内都无法复苏。
全球的供大于求的状况短期内无法解决，钢厂将进入所谓的“死亡之谷”时期
就算是最近国内即将要成立一家年产量两千万吨的钢厂，也是对市场行情没有多大的作用。
因为远水解不了近渴啊
毕竟这钢厂还没有投入生产，等它完成第一期公司那至少也要一年的时间啊所以这所谓的俩千万吨炼钢项目简直就是一个鸡肋
可见这些钢厂生产的yù望并不强。钢厂的停产减产，钢材需求不旺等等却是殃及了这些以铁矿石卫生的贸易商了
天津港铁矿存储区域里，红sè矿石、矿粉堆像一座座小山头，连绵不绝。远处，几艘运载着铁矿石的船只正在卸货，装载着铁矿石的运输车辆在港口内蹒跚前行。
在不远处正站着两个人，一男一女
年轻的那个女的看着港口那堆积成山的铁矿石，眉头深锁地说：“小俊，现在的矿石生意真的是不太好做啊前一段时间，铁矿石运输船只几乎天天都有。可今天，就这么点，而且还都卖不出去！”
那个叫小俊的年轻人却是随意问：“怎么，坚持不下去了？这可不像你的xìng格啊，柳青，这么点困难就让你打退堂鼓了
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正文 第四百六十三章 相信我！
唉，你说的到轻松。难道你没看报道吗？报道都说了全球的供大于求的状况短期内无法解决，钢厂将进入所谓的“死亡之谷”时期
再说我们的公司已经没有多少钱了，有的只是这堆积成山的铁矿石，银行又不肯贷款给我们”柳青抱怨地说。
别看他们还年轻，仅仅二十五六而已，其实他们俩在大学期间就在一起了，已经六七年了他们现在成立了一家经营者铁矿石的公司以及一家精诚电脑公司
司徒俊是一个脑子很灵活的人，在学校他就是一个风云人物。
当然，他的英雄事迹也是不少的，大二就开始经商，成立了一个所谓精诚电脑公司，凭着学生会的副会长的优势向学校的学生们销售电脑
第一年，司徒俊就成功地积累了二十多万元的资本，这在当时可是一笔相当大的巨款了随后这二十万多元，又被其果敢地投入公司，用来扩大规模
毕竟天津并不是只有天津大学这一所大学，在天津还有我们敬爱的周总理母校南开大言及天津工业大学、天津外国语学院、天津理工大学，天津师范大学、天津医科大学、天津广播电视大学、天津科技大学、天津财经大学等等几十所大学院校的
所以这市场是很惊人的，尽管在93年的时候，电脑很贵，但中国的确不缺有钱人啊
随着司徒俊这次的三十多万的投入，司徒俊成功地在其他十几所大学里面设立了代销店，而推销员就是他以前的同言及朋友
有了天津大学生会副会长的身份，司徒俊的精诚电脑公司很容易地取得学生们的信任，甚至还有不少的老师教授也来购买的
本来，司徒俊是想将这些人全部投入股市的，92年的股市让司徒俊很是jī动。但是等他有多余的钱投进股市的时候，已经是93年了。
这时，无论是深圳股市还是上海股市，明显地都是进入了萧条期∪其在国家遏制经济过热的宏观紧缩政策影响下；中国股市开始进入大熊市。
等到司徒俊和柳青两人即将毕业的时候，两人的资产早就过了百万了。不过由于司徒俊和柳青都比较低调，倒也没有多少人知道他们赚了多少钱
在实习期间，两人就决定了，不服从学校的工作安排，还把两个能够留下天津的大好机会让给了别人
因为他们俩已经计划下海经商果然，一毕业，司徒俊和柳青两人亦然放弃学校的工作安排而下海经商
在创业初期，司徒俊和柳青谁都不知道该做�
