重生之十年-第104章
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“晨新，这位是美国最著名的投资公司高盛投资公司的代表，史密斯先生。”杨澜笑着对着一个看上去也就四十左右的中年男人道。
看到这人的第一眼，李晨新觉得他不像是一个投资人，倒像是一个拳击手。整个人长的那个剽悍啊，李晨新整个人往他的身边一站，是那么大的反差。让李晨新不禁想起了李小龙和他的那些大力士对手们。
对于高盛公司，就算是李晨新这样对金融界不算清楚的人，也十分清楚这个名头后面所代表的一切。
高盛是第一家获得上海证券交易所B股交易许可的外资投资银行，也是首批获得QFII资格的外资机构之一，并多次在中国政府的大型全球债务发售交易中担任顾问及主承销商。高盛还是第一家中标协助中国处理不良资产的外资机构，也是第一家完成不良资产国际销售的外资机构。
光是那一堆的第一家的名头，就让李晨新看过一次就难以忘记了。有这样的大公司来做承销商，李晨新也是十分满意。中国移动通信于1997年进行的首次公开招股发售，筹资40亿美元，成为亚洲地区（除日本外）规模最大的民营化项目之一；中国石油于2000年3月进行的首次公开招股发售，筹资29亿美元；
有这样专业的公司来帮助李晨新上市，他也可以等着上市就行了。他不禁在心里暗赞自己当初把杨澜引进公司的高瞻远瞩了，要不是有杨澜出面，新辰公司要想和这些公司合作，估计也不是那么容易的事情。
“你好，史密斯先生，对于高盛公司我也是十分仰慕啊。这次能够和你们合作，我感到十分的高兴，预祝合作愉快。”李晨新高兴的握着史密斯的手笑着说道。
史密斯握着李晨新的手笑着点头，虽然脸上依然是那副职业性的微笑，可是心里却早已经没有了表面上的淡定。对于这次的合作，公司也是比较看重的，派出他这个有着丰富经验的人代表公司。他这些天也详细的了解了整个新辰公司的情况，包括新辰公司的业绩，他们的潜力，当然也包括新辰公司的所有股东。
第234章 投资商的游戏
高盛公司做为一个老牌的投资公司，而且是一家最早一批进入中国市场的公司。对于国内的公司当然也都是十分了解的，只是在杨澜找上他们之前，他们对于新辰公司却并不太了解。
并不是说他们看不起新辰公司什么的，实在是新辰公司崛起的太快。虽然新辰如今在国内已经十分的火了，但是这影响力在大陆以外的地方影响力却才刚刚扩散开来。
高盛这些公司也只是才刚刚开始关注到，对于这一切的详细情况并不清楚。如果不是杨澜的那份名头，高盛估计都不会去选择和这样的一个不知名的小公司合作。
就算是如今公司初步决定让他先来谈谈，可是对这事却也没有太过于看重。史密斯在详细的翻看了新辰公司的资料后，感到十分的意外。他没有想到这家年轻的新辰公司居然有这样的业绩，短短两年就从一家初始投资三千万的公司成长到现在的十五点五亿人民币总资产，而这其中也不过接受了两次投资，一次六千万，一次是最近的杨澜和罗永薇的这笔投资，也才五亿五千万。
这样的报表在他看来，都有些不能接受，太不可相信了。在反复的确认后，他才最终接受了这个事实。不过当他看到新辰的创始人才十八岁时，也还是禁不住的再一次惊讶了。
不过看到真人后，李晨新的年轻依然让他忍不住上下打量了好一会。
他的心里嘀咕道，这确实是一个年轻的让人妒忌的年轻人，难道又有一个如同比尔那样的天才出现了？
双方对于这一次的合作都是抱有着很大的诚意，并且都是十分看好合作的前景。在酒店一伙人很轻松的就达成了最后的协议。高盛将做为这次新辰公司上市发行的承销商。
不过最后在商议承销形式时，却卡住了，双方的意见都不一样。杨澜和李晨新的想法是由对方包销，开始杨澜还想让他们全额包销，可是谈了半天，高大的史密斯同志就是不肯。无奈下杨澜降低要求，同意采用余额包销，不过谈了半天，最后依然是没有谈成。
史密斯清楚的表示，虽然新辰公司的业绩、潜力等方面都十分的不错，但是在美国的影响力并不大，有不少的人甚至都还没有听说过这个公司，所以对于这次的上市前的招股高盛并不太看好，认为如果包销的话风险太大。
谈了半天，史密斯只是坚定的表示，高盛公司只能采用代销的方式。虽然比起包销的普遍上的百分之一点五到百分之一点这样的筹资总额分成收益来说，采用代销后，他们只能拿到百分之零点六左右的筹资总额收益，但是他们依然不愿意改变自己的决定。
杨澜还想最后再试试，看能不能改变高盛公司的决定。不过李晨新此时对这个牛高马大的史密斯那是没有了一丝好感，这家伙真的是油盐不进，不论你怎么跟他说，跟他商量，他就是一个回答，要么代销，要么这次他们新辰公司再另找他人合作。
这是人也有三分火，被这样弄了半天后，李晨新年青的心真火了，就差跳起来抽他丫了。
李晨新黑着一张脸道，“史密斯先生，对于你们的决定我接受了，虽然有些遗憾，但是我要说的是，这并不是我们的损失，这会是你们的损失。我相信到将来，高盛公司会为今天的这个决定而后悔的。”
“谢谢李总的理解，不过对于公司董事们做出的决定，我想并不会有人试着去改变什么。李总你的选择是明智的，我们现在谈接下来的事项吧。”
被史密斯弄得心情不好的李晨新，在接下来的谈判中那是寸步不让，许多地方甚至还提出了比较苛刻的条件。杨澜都让李晨新这种突然爆发的不成熟一面有些惊讶到了，几次在桌下偷偷的拉他的衣袖，不过李晨新就当做不知道。整个谈判都是咄咄逼人，最后在李晨新的强势下，总算是把后面的都给达成了一致。
高盛公司将做为新辰公司上市的主承销商，并且双方将是以委托代销的方式进行。新辰公司将以总筹资的百分之零点五的额度做为他们的收益。
而做为一项潜规则，李晨新还得付出比这委托金更高的一份利益。要想方案顺利实施，向发行券商让出更多的利益那是必然地，这几乎是国内企业走向海外资本市场必须给剥削的一块。如今到了李晨新的头上，当然也是免不了的。
李晨新反正也是早有准备的，这样的定向增发也都是早有惯例了。一般这种非上市股份公司向海外投资人或机构定向增发股票的行为就是寻常意义上地海外私募，海外投资机构参与定向增发的股票以后是可以转让的。而只要等到股市高位的时候，他们再减持这些股份，那么这笔钱的收益可是比他们代销的收益要多的多，这一部分的获利通常是发行费用地数倍。
不过这对于李晨新来说也并不是完全没有好处，这个时候想要拿到新辰公司的股票，那代价当然也很高。当然不可能会以市场价值买新辰的股票，上市前的时候，那都得翻几倍算才行。这也是为什么杨澜在李晨新开价五倍后，还愿意增持那百分之三的股份，就是因为看清楚了新辰公司上市后，那高昂的付出能得到更加丰厚的回报。
而接受高盛这样的国际机构的参股，新辰的价值也能让美国的股民有个更清楚明确的认知。
对于这个要求，李晨新没有拒绝，直接了当的告诉史密斯，他不但愿意向他们定向增发股票，而且不觉有意增发百分之三的股数。
当然李晨新的开价也是十分的狠，总股数百分之三的一百六十五万股，上次杨澜她们的增持价是一百元每股。现在李晨新直接狮子大开口，两百元每股。如果高盛公司想吃进的话，必须得付出三亿三千万人民币。按01年的美元对人民币汇率1：8。27来算，那也是三千九百九十万美金。
史密斯在给高盛公司打了个电话后，出乎杨澜意料的答应了这个价钱。
高盛的这个回应也让李晨新有些意外，以他这个中国人的观念来说，做生意嘛，总得讲价还价的。他开价两百块，高盛公司可以再还价嘛。以他心里的底线，是可以接受一百五这个价钱的，可是没有想到，人家根本就没想过自己逛的是路边摊，人家当自己是在专卖店买东西了。以为这一切都是明码标价的，所以考虑了下后，觉得自己还是比较喜欢的，也就掏钱买了。
这让李晨新在心里准备了好半天，准备了不少以前在路边摊买东西学到的开价技巧都没了用武之地。一时间倒像是蓄了半天力，可是却一拳打在了棉花上的感觉，说不出的有多郁闷了。
而这次的交易，也将新辰公司如今的市值再一次的推向了一个新的高度。13。3亿，美金。新辰公司不久前才从一个十亿的公司通过增发股票而上升到了十五点亿人民币，而今天的再一次接受投资后，他的公司已经再一次翻了几翻成了十三点三亿美金。
新辰公司在今年的前两个月的利润为一千一百万美金，预计全年可能会突然八千万美金。可是如果按这样的利润来算，那么这些投资新辰公司的股东可能得二十年才有可能收回投资。这样的投资怎么算是怎么不划算的。
只是资本市场从来都是如此，这是一个游戏，他们靠的并不是企业产生的利润来赚钱，而是投资的一个企业的未来来赚钱。当他们投下一笔资金，然后只要公司的业绩一直大好，那么就会有新的投资人加入，那个时候，公司更加值钱，他们就可以抽身而退，赚的是后一个投资人的钱。
李晨新记忆中最深刻的就是“非死不可”了，经过一轮又一轮的投资，在11年高盛公司对他们的最新一轮投资过后，这家同样没有上市的公司，市值被推到了一千亿美金的顶端。而这时的非死不可，虽然已经拥有了十亿用户，但是他的年利润并没有多少。这就是一个典型的资本操作，虽然非死不可没有上市，但是他的前景被所有投资人看好，所以投进去的钱，后面总会有人来顶上，就如同接力赛一样。
现在李晨新公司表面上的市值在这次的定向增发后，明面上已经有了十几亿美金的市值，但是这一切就和那空中楼阁一样，都只是那些投资者给堆积木一样堆积出来的，并没有同样相同的公司利润。
对于高盛来说，他们也不是冤大头，不是到处送给的好人。只要这次新辰公司来顺利上市，他们的付出就会有回报，他们想要的可是几倍的回报。
当最后整个协议都签署后，和史密斯握手的时候，李晨新才感觉到心里稍稍平复了点。
“晨新，你刚才怎么敢开那么大的口？这新闻如果传回国内，估计又得闹腾上一阵子了。”杨澜到现在还在想着刚才的事情，同样的百分之三，高盛公司用高出她一倍的价钱买下。如果真的按这样算的话，他投资表辰公司的那一个多亿，如今就都已经赚回来了。
这样的事情比她的公司当初在香港上市，短时间让她身家几十亿还有些让人无法接受。
“没什么，刚才我也是让那家伙给气到了，要不我哪能开这样的价啊，反正要让他们剥削一笔的，当初我们也早有准备不是吗？只是一时气过了头，没想到他们到很大方的，居然还不讲价。”李晨新有些不好意思的笑了笑。
听到这样的解释，杨澜和罗永薇两人都有些哭笑不得，这么重要的谈判，他居然还能耍小孩子脾气，不能理智对事。
笑过后，杨澜又有些担忧的道，“晨新，现在他们不肯包销，这到时如果出问题怎么办？毕竟我们也是头一次到美国来发展，许多人对我们还不熟悉，你说我们到时招股能成功吗？”
虽然心里也一样的有些担忧，不过这个时候他肯定得表现出轻松和自信来。微微笑了笑后，李晨新道，“放心吧，我刚才就说了，高盛公司做出的这个决定以后只会让他们后悔，我们反而不会有什么损失的。嗯，我们可能还要赚上一点。”
“什么赚上一点？”罗永薇不明白的问道。
李晨新抓过罗永薇的手道，“你想啊，我们公司这样好的业绩和前景，又是高科技公司，在纳斯达克上市那肯定是前景一片大好啊。到时我们招股说明书一发，那还不是马上就售空啊。如此一来和包销有什么区别，我们还能省点分给高盛公司的收益呢。你们刚才不是也看到了嘛，这两者可是相差了百分之一啊。如果我们募集十个亿的资金，那么我们可就是省下了一千万美金呢。”
一边说着，李晨新还捏着下巴，笑着道，“一千万美金啊，一千万能做什么？在国内买一栋最豪华的别墅估计也差不多了吧。我现在还没买过房子呢，等公司上市后，我就在江水建造一个大别墅。再到上海也买一个，最好是香港那啥么半山啊、浅水湾什么的也买上一栋，有空就去那边渡下假什么的。”
听着李晨新的玩笑，罗永薇和杨澜一时间倒也把心里的那点担忧给放下了。
“好了，不管那些了，我们干一杯吧，预祝我们的上市成功，股票大卖。”杨澜笑着提着一瓶红酒过来，给每人倒了一杯道。
纽约是一座不夜城，曼哈顿的夜景更是漂亮，流光溢彩，灯火辉煌。站在窗前看着外面的夜景，李晨新一边端着那晶莹的高脚杯，细细的品味着杯中的红酒。
腥红的酒液一点点流入喉咙，那是一种甜、酸、涩的味道，和人的生活是那么的想像。明天又会是一个怎么的日子？是甜、是酸、还是涩？没有人知道，只能做好今天的每一天，享受好今天的每一天。
第235章 高潮的前奏
“想什么呢，这么入神？”杨澜看李晨新站在窗前半天也不说话，笑着问道。
李晨新转身，眼里没有平常惯有的那种笑意，有的是一种认真。
“我在思考一个问题，一个可能关系到我们这次上市最终于成败的问题。”
罗永薇也被李晨新刚才那份神情所吸引，虽然没有了平常的笑意迎人的样子。可是刚才他思考时的样子，确实是她见过的李晨新最有魅力的时候。
她没等杨澜说话，就追问道，“是什么问题？有这么严重吗？”
其它原本李晨新也没有想过这么多的，在他看来，国内已经有了不少的高科技企业在海外上市了。新浪不就上市了嘛，就连那个网易不是也跑着来凑了一把热闹嘛。至于他上市没取得效果，那也只能是碰到了科技股的低潮期而已。
不过今天高盛公司不同意包销的事情给他提了一个醒，那些老牌投资公司的眼光还是很准的。他们既然都下不了决心包销，那么新辰公司肯定也面临着不少的风险。而他们所说的没有人知道这就是他们的一个大弱点，大家都不了解，怎么可能投资你，买你的股票呢，人家总不能无缘无故的对你的股票有信心吧。
刚才站在窗前，李晨新也开始在他的脑海里回忆一些后来的事情，这两年确实是个低谷期。而过了这两年，那么整个互联网业就会再次热起来。而很明显，新辰公司不可能等到那个时候再去上市。
回过头来，就只能找出新辰公司的问题，然后去解决，才能保证上市的成功。
在他的记忆中，谷歌和百度在04和05年的上市，取得的巨大成功其实也是有原因的，如果李晨新能找出这里面的原因。提前三四年搞一把的话，说不定说能一举扭转目前的情况。
其实就拿百度上市来说，他的成功更多的是几个概念的胜利，一是搜索概念，那也是google概念的胜利。当时他上市的时候，大家都知道google是做什么的，百度一说是中国的google，大家立刻明白了。
第二就是核心竞争力清晰单一的胜利，百度只做搜索，干净清晰。三是成长的胜利。百度虽然收入不多，规模不大，但是每年都以200％的速度成长，而投资者购买的就是企业的高速成长。
按着这几个概念来看，李晨新的新辰公司要想成功，就得在这几方面下功夫了。第一个概念说白了，就是要找一个成功的标本。那样只要一说出来，那么所有的美国人都能知道的那种。这方面李晨新还真的一时不好找了，他所知道的即时通讯软件也就被美国在线收购的ICQ和微软的MSN了。
至于说核心竞争力的清晰单一，这到也没有太大的影响，只要抓住中国最大即时通讯软件QQ商这点，估计也一样能让美国的投资者们认识到新辰公司的情况了。至于最火的游戏公司和小说网站这些倒不是那么重要的了。
而至于公司的成长力，这方面毫无疑问肯定是他们最大的卖点了，两年多的时间，一个公司从三千万到了十多个亿，这样的成长速度，那可是百分之三千多的成长速度了。
“杨澜姐，薇姐，今天史密斯说的也有些道理。我想了想后，觉得我们公司如今在美国确实是没有什么名声。我觉得我们有必要针对这方面进行一些必要的宣传造势。给更多的投资者信心，你们觉得怎么样？”
“说说你的计划。”杨澜手抱在胸前，认真的说道。
北京时间的01年8月8日，一个十分吉利的日子，也是新辰公司正式挂牌上市的日子。
在和杨澜、罗永薇讨论了新辰公司上市可能要面对的问题后，李晨新和罗永薇还有杨澜就开始分工合作。鉴于国内对李晨新的疯狂追捧，李晨新最后留在美国没有回国，但是将在美国开展一系列的宣传，为新辰公司的上市做宣传。而杨澜这个专业的传媒工作者，在这样的时刻当然得出力了，她负责全面策划这次的宣传推广活动。
由于中间的公开招股期，以及还得有审核等时间。直到八月份才最终确认了上市时间，八月八号。经过这段时间李晨新和杨澜他们的努力，现在美国，新辰公司再也不是过去那个说出来也没人知道的小公司了。
特别是高盛公司以三千多万美金换取了百分之三新辰公司的股份时，引起众多投资商的兴趣与关注。加上杨澜的多方面宣传，现在的新辰公司不仅在国内名声大涨，超过新儿狼这样的老牌互联网高科技公司，一时间成为了风头最劲的高科技企业。
而在美国，提到新辰公司大多人也知道了QQ，一个中国版的ICQ，MSN。当然新辰公司还有网络小说，网络游戏传奇等，但那些东西知道的人就少很多了。
八月七日晚上，李晨新和杨澜和罗永薇还有新辰公司的一众刚
