香港之梦-第357章
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古天栎道：“川哥，车子没油了，要不你在这歇会，我去加点油。”
“好吧，快去快回。”王子川看向宋姓女子，笑道：“麻烦宋姐了。”
“不麻烦！”宋姐一边笑，一边道：“我住在二楼，出门的时候忘了关窗户，正好这里有几个不务正业的混混，我担心他们入室盗窃。”
进入房间，王子川眼睛一亮，宋姓女子的居所出乎预料，电冰箱、彩电、空调、沙发、茶几样样齐全，和香港公寓布置没什么两样，比他住的包间还豪华几分。
宋姐见王子川四处打量，也不惊奇，每个人到她家都是这样，笑着解释道：“这些都是在香港买的，那边东西可便宜了，比如这台彩电，在国内商店，同样的彩电至少要3400元人民币，而且还要指标，我有个亲戚在香港，私下里换港币并不难，找个老宝安就行，换完港币去香港，买同样的电视，只要2400港币。”
“3400人民币……2400港币！”王子川被这两个数字惊呆了，愣了好一会，对比一下，何止是暴利，这么大商机他竟然没发现！
宋姐倒了杯水，在她的印象里，港币并不贵，她刚做生意那会，国家牌价是3角，私人兑换也就只需加上3分4分，最高也就5分钱。
“现在回想起来，港币是一个被严重低估的角色。”宋姐回想这两年经历，深有所感，解释道：“政策规定，出境一次可以免税购买两大件六小件，香港付款sz提货，我清楚记得，这台20寸的乐声彩电花了2400港币，折合人民币不到800元。”
王子川问道：“这是什么时候的事情？”
宋姐道：“1983年，那时我刚开始摆地摊，进货都是从香港运来的。”
王子川缓缓点头，怪不得有那么大的差距，港币固定挂钩美元固定汇率就是从1983年开始，相关资料他倒背如流，港元最初挂钩英镑，在1972年开始挂钩美元，并在1974年至1983年间保持着4。6港元兑1美元的稳定水平，1983年，中英政府开始谈判香港前途问题，港元汇价狂跌到最低的11元港币兑1美元，当年10月17日，港英政府宣布港元汇价与美元固定挂钩为7。80港元兑1美元，并一直维持至今。这也形成了一种连环套，人民币兑美元一有升跌，港元兑人民币就随之联动，一台彩电只是个缩影。
“你刚刚说的指标是什么？”
宋姐笑道：“简单的说就是外汇券！，你上次给我的百元大钞就是外汇券，也算我占了你的便宜。”
第七百八十章筹划百亿生意
在物质匮乏的年代，外国人到中国可用外币兑换“外汇券”，并到特殊的地点，如友谊商店，购买当时人民币无法购买的紧缺商品，同时外国人在离开中国时可以将没有使用完的外汇卷换成美元带出境外。这是一定历史时期的短暂事物，随着中国经济的发展，商品的增多以及国外投资不涌入，外汇卷的作用也越来越小。
至于人民币对港元的汇率，上个世纪50年代确立的水平是42。7：100，而且一直维持了20多年。在70年代中后期，港币的汇率一度只有0。2元。这种变化和绝大多数国人的生活并无直接关系，但在海外关系复杂的广东家庭，影响却显得十分重要。不能流通的港币只能从银行按牌照兑换等值人民币，同时换来的还有一张同等面额的侨汇证，特殊的侨汇证可以保证买到罕有的自行车、缝纫机。
其实，彩电可以在国内买到，但使用的人民币极其特殊，叫做外汇券，在1995年正式成为历史的外汇券和普通人民币面额相同，但却拥有购买力特权，1980年发行的外汇券，王子川对这些并不了解，所以听到宋姓女子这番话，感觉很惊奇。
“占便宜？这话怎么说？难道外汇券比人民币值钱？”王子川掏出几张百元大钞，与后世对比一下，还是一头雾水，他只记得第四套人民币还有第五套人民币模样，对前三套人民币长并不了解，他一直以为手中百元大钞是第三套人民币，现在看来，并不是如此，而是叫‘外汇券’。
宋姐笑道：“外汇券虽然名义上与人民币等值，但是‘外汇券’可以在友谊商店使用，人民币却不可以……”
“为什么人民币不能在商店里买东西？”王子川惊呆了。在中国还有不收人民币的地方！
宋姐笑着摇头，从王子川反应她就知道，对方对‘外汇券’一窍不通，真不知道他手里哪来那么多‘外汇券’，静下心来，把外汇券相关历史仔细讲了一遍。
王子川听了一半就明白过来，外汇券是专门给来内地的外国人准备的币种，比如一个外国人来内地旅游，可以事先将携带的钞票换成外汇券，可以在友谊商店购买彩电等电器以及烟酒等进口商品。等到外国游客回国，可以到指定地点兑换成自己需要的币种。
外汇券的诱。惑力为何强大？不仅是能买的商品可以便宜一半甚至一倍，更重要的是能够保证买到紧俏的进口家电，黑。市外汇券的主顾不少是结婚的年轻人，因为弄到了外汇券就意味着几大件有了着落，所以外汇券很紧俏，在黑。市，外汇券人民币兑换价格约1∶1。8左右。
“原来阿琼给我的是外汇券！”
王子川小小郁闷了一把，谁说内地人淳朴。他用了这么长时间外汇券，没有一个人提醒过他，要不是今天撞见了宋姐，他还被蒙在鼓里。花100外汇券，就等于用掉180元人民币，手里两张大钞，1979年版的百元外汇券。正面是万里长城；50元外汇券，正面是桂林象鼻山，眼熟也会害人！
宋姐笑道：“大兄弟。你愣着干什么，等会我就把差价还给你！”
“这就不用了，如果没有宋姐提醒，我现在还不知道外汇券这回事，比港币还灵。”王子川路过sz，港币很受欢迎，甚至可以直接使用港币买东西。
对于普通sz人来说，港币在一定程度替代了人民币，中英街也在日用品供应上替代了友谊商店，王子川离开香港的时候，内地不少地方都组团来香港学习考察，给家乡人士最高规格的接待，就是办好前往沙头角的通行证，然后换好几百港元。
宋姐笑了笑，却说道：“在我看来，港币远没有外汇券走，原因很简单，外汇券可以买到紧缺的电器，那是大家伙，而港币的购买品种，只能是小儿科。”
在宋女士的记忆里，1983年时候大家购买最多的，是10港元一袋的日本味丹，其实就是味精，一斤装的往往一买就是五六袋，沙头角可以说是十元店的典范，那时大家常买的，还有10港币一把的雨伞，10港币一米的布料，拿回去送人，都是抢手货。
王子川自嘲道：“早知道这样的商机，我早就下手了，现在也不用左右为难了。”
宋姐不知王子川为难什么，拿出一电稿，笑道：“这是今年发过的消息，你看上面写的：到深买菜港人，平均每天两万，我现在就打算做农贸蔬菜生意，由于农贸市场零售的蔬菜、瓜果、海产、肉类比香港的价格便宜，因此香港许多家庭主妇或休假的人，由九龙乘火车经罗湖海关到sz的集市采购鲜活农副产品，大兄弟，我看你也是实诚人，要不要合伙？”
王子川本想拒绝，灵机一动，发现面前的妇女颇为精明，值得培养一番，他不可能时时留在内地，这里生意需要人照看。
“宋姐的意思是？”
“给句痛快话，如果合伙，赚的钱我们两平分！”
王子川缓缓道：“宋姐，我倒是有个更赚钱的生意！”
“什么生意？”宋姐放下电稿，眼睛一眨不眨盯着王子川，她的地摊位置被人夺走，还结了梁子，改行也是迫不得已的想法。
王子川却问到了宋姐心中伤疤：“宋姐急着改行，难道服装行业赚不到钱？”
“生意红火了，别人就眼红，千方百计破坏，大兄弟不瞒你说，一个顽主看上了我的摊位，纠缠了两个多月，我的生意实在做不下去，前两天被夺了摊位，他们还警告我不许在上。海出现。”
“你没报警？”王子川失笑，这是最低级的手段，内地混混的水平不及格啊！
宋姐叹道：“人家是有背景的人，报警也没有用，算了，我也任命了，这不，做生意赞了点钱，我想转行。”
在宋姐自怨自艾的时候，王子川心情却欢快起来，两人面目表情截然相反，宋姐也没有多想，只以为对方明白了外汇券价值而高兴。
“我明白了！”
以往疑惑之处，渐渐有了头绪，王子川越想越觉得可行，同时心里觉得自己越来越像个资本家，利益让人疯狂。
宋姐道：“大兄弟，你明白就好了，我建议你去黑。市，把外汇券兑换成小额人民币，我认识几个中间商，信用没问题，大额兑换还有优惠。”
王子川沉吟道：“他们最多能兑换多少？”
宋姐绣眉上扬，介绍道：“如果大兄弟是大额兑换，需要一些时间，他们手里没有那么多现金，需要找下家兑换。”
王子川试探道：“如果是商品呢？”
“商品？”宋姐一头雾水，提醒道：“他们只收外汇券。”
王子川不答反问道：“他们用外汇券买什么？”
“当然是……”宋姐恍然大悟，接着满怀激动，兴奋道：“你有办法弄到紧俏商品？”
“你想要什么，我就能给你什么！”王子川自信一笑，找到症结所在，一切都是水到渠成，他舍不得用美金、港元兑换人民币，如果是货物就没那么多顾忌了，现在香港、美国商品在大陆很紧俏，过几年就变得稀松平常，价格飞降，与美元、港元上涨趋势截然相反，也就是货物越早出手赚的越多，美金、港币越早出手，陪的越多。
宋姐咬了咬牙，问道：“你打算怎么把货运到内地，海关检查很严。”
“对你们千难万难的事情，对我来说不值一提！”王子川并不担心货运问题，私底下他有洪兴相助，明面上他是内地港澳台商会会长，天时地利人和，都让他占尽了。
宋姐睁大眼睛，失声道：“大兄弟，这种事情可不能开玩笑，我入行这么多年，对这里猫腻很清楚，香港那边虽然容易买到货，运回内地却很麻烦。”
宋姐的话很露。骨，她去那边卖菜是无奈之举，如果王子川能继续带着她做贸易生意，她一百个愿意，何况这位大兄弟好有渠道，心中彻底站在王子川这一边。
王子川道：“你只负责出货，其余问题我来解决，你能联系多少人？”
宋姐想了片刻，凝重道：“与我合作过的有一百多人，如果王先生能吃得下，我可以找几个合作伙伴。”
王子川满意道：“我要的是像你一样合作伙伴，不要普通人，你跟他们说，以后从香港进货只有我们一家……”
“这怎么可能！”宋姐万万没有想到王子川野心这么大，这是搞垄断，内地那么大，每年从香港进货的人络绎不绝，有渠道的商人直接大量，没有渠道只能用笨办法，多找几个人去香港，没人按照最高配额带货物回内地，想要垄断，内地是不可能的，除非对方能控制整个香港市场。
第七百八十一章毫不知情的误会
王子川邪笑道：“别人不可以，我却可以，这个生意不能长久，随着大陆改革开放，肯定会开放越来越多的城市，竞争对手也会越来越多，国家自然会注意这些细节，引进生产厂家是早晚的事。”
宋姐兴奋道：“那我们可以建厂啊！”
“那不行！”王子川直接摇头拒绝，香港那么多厂家，一拥而上，就算王子川是首富，也抵挡不住，何况那时不单单香港商人，还有世界各地的商人。
“为什么不行？”宋姐跺了跺脚，如果这成功了，得赚多少钱！
王子川细心解释道：“我们现在做中间商，是无本的买卖，利润大，风险小，也可以考虑在内地建几个厂家，两三年以后，优惠政策越来越多，所有的商人都想在内地投资建厂，我们中间商的买卖肯定做不去，投资建厂我们缺少技术……”
宋姐听到一半就彻底明白，也为刚才失态感到难为情，那么简单的事情，她还信誓旦旦质问。
王子川嘱托道：“你尽量多找一些合作伙伴，最好有大商场的经理人……记住，国企就算了，有些事说不清楚！”
这种生意见不得人，王子川的计划是闷声发大财，有些奢侈品不能光明正大运到内地，只能私底下干，类似生意就是——‘走’私。
宋姐为难道：“现在商场大多数都是国企，特别是大型商场。”
王子川沉吟片刻，淡淡道：“可以找他们合作，我会标出一些物品，这些货最好不要放在国企商场销售。”
“我明白了。”宋姐笑了笑，心照不宣。
王子川商量道：“至于销售地点，你要以最快的速度在几大城市铺货，时间不等人。我这边会配合你，只要是商品，要什么有什么，要多少有少！”
宋姐试探道：“彩电你能运来多少台？”
王子川转头盯着彩电看了会，幽幽道：“这个没有什么技术难度，我在这里建一个生产彩电的厂家，你觉得怎么样？”
1986年电视机是国家定价，彩电价格大约如下：14寸国产电视机价值1000左右，进口电视机1100元左右，18寸国产电视机机是1200左右。进口机1380左右，均为不带遥控，只有8个预选器的，但彩电是紧俏商品，全国基本上是有价无货，一机难求，gd因价格开放，市面上的彩电玲琅满目，各商场价格差异较大：14寸进口电视机机。价格大概在1800—3000元，18、20寸进口电视机，价格大概在2500…4000元。
宋姐心疼道：“要花不少钱吧。”
“钱我来出，不过建厂需要时间。一个星期后，我先运来三千台彩电！”王子川没有注意到宋姐惊骇的表情，心里暗暗算了笔账，一台彩电赚1500块。三千台总计盈利是450万，除去下面的人分红，他可以得到400万。这是人民币，3000台彩电对他来说是小菜一碟，以洪兴在东南亚的势力，顶多用300万港币，这样换算下来，300万港币换了400万人民币，怪不得黑。市市场那么火爆，原来利润都在这里。
王子川可没有在市场收购彩电的打算，这是普通人用的办法，洪兴社地盘上有不少彩电生产商，以成本价收购一批彩电，平均分配订单，没有商人敢拒绝这单生意。
“三千台彩色电视机！你真的能弄到三千台？”宋姐连连惊呼，感觉世界观都被颠覆，三千台电视机不是小数目，一下买这么多电视机，没有上千万身家，谁敢这么做，她做了四年服装外贸，每次进货顶多一万块，还是港币。
“很多吗？”王子川耸了耸肩，对他来说，这只是小生意，除了电视机，还有录音机、名牌服饰、奢侈化妆品、汽车、摩托车……每个月最少卖出几亿的货，这样的速度才符合他的要求。
宋姐苦笑道：“大兄弟，你这一单生意的盈利，就够我赚一辈子的。”
电视机在内地不愁销路，现在是有钱买不到货，大把人挥舞着钞票，等待商品，中国那么大，三千台彩电分配下来，每个大城市只有上百台份额，也许一天就销售干净。
“那个……这么大生意，你为什么会找我？”这是宋姓女子最大的疑问，对她来讲，这是稳赚不赔的买卖，前几年肯定是暴利，比如电视机，卖一台出去，可以赚1500至2000人民币，还是抢手货，单单这一项盈利她就不敢想象。
“这生意不是一个人能成的！”
王子川找宋姐合作原因很简单，他对现在内地民众需求并不是很了解，偏偏这关系到生意成败，找地头蛇出货是有必要的。
“宋姐，你以最快的速度拟定一份资料，把最热门的商品写出来，这些优先供给，特别是一次性消耗的物品，电视机使用周期太长，买一台够看几年时间，这类生意渡过巅峰，销售额肯定是急速下降……留意一下轿车市场，特别是高级轿车。”
宋姐笑道：“没问题，我在香港进货的时候，认识几个朋友，我把他们找来合伙。”
“行！”
王子川不动声色的点头，心里已经开始想着对策，他可以垄断商品源头，这个宋姐就有可能垄断销售，万一此人反了他，岂不是阴沟里翻船，应该多找几个代理人，以国际贸易公司的名义和他们合作，断人财路，犹如杀人父母，最好离开内地，在香港遥控指挥。
被兴奋冲昏头脑的宋姐一直把王子川送到楼下，车子开走的时候，还恋恋不舍的挥手，被邻居看见，免不了说几句闲话。
古天栎回首笑道：“川哥，那女的变得好热情！”
“专心开车，晚上让社团那边打个电话给我。”
贸易之事还要洪兴鼎力协助才能做下去，王子川想提前吩咐一声，顺便问问洪兴有没有人民币，能在内地收那么多古董，应该有‘钱’才是。
“川哥，你找永哥还是浩南哥？”
“管事的通知一声。”
古天栎眨了眨眼，回头还想问几句，看见王子川闭目养神，又转回去，这么一犹豫，晚上的会议就变成了国际会议，因为在陈浩南眼里，洪兴管事的人太多了，世界各地分堂舵主级别以上的人就有几百，香港本部这边更多，还有不少社员转做正当行业。
“川哥，我们去哪？”古天栎走到一个四岔路口，往左拐是戏剧学院，往右拐是回和平饭店。
“往左！”
王子川决定去看看陈虹，很不正常，都快两个月了，这大美人还挺能忍，向余慧打听情况，她也是支支吾吾说不上来。
五分钟后，车子稳稳的停下来。
“川哥，到了！”
“你在这儿等着！我……去去就来！”
古天栎求之不得，他对学校有种天然的恐惧感，看见老师就浑身不自在。
“川哥，我先去打个电话，您要是提前出来看不见我，我就是在刚才路过的那个电话亭！”
“知道了！”
古天栎立即开赶到电话亭，折腾了好一会才打通香港的电话。
“喂！”
“你是哪个？”
“我是古天栎，你帮我叫一下浩南哥，就说川哥有事吩咐。”
“川哥！你等一下，浩南哥刚离开！”
这么巧？古天栎心里嘟囔一句，在老板怪异的目光下，一直等了十几分钟。
“我是陈浩南！”
“浩南哥，我是川哥司机乐仔啊！”
“川哥没什么事吧？”
“没有，浩南哥放心，有我在川哥安全的很！”
“还是说正事吧！”陈浩南翻了翻白眼，如果古天栎在他面前，非得教训一下不可，洪兴排名前三的高手都承认不是川哥对手，一个小弟竟然大言不惭。
古�
