重生之世家子弟-第389章
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这越发让他觉得景华此时所取得成就是多么的难能可贵。
陆景愣了下，笑着打个手势，“怎么，拒绝亚马逊之后，又找我来要资金了？”说着，从裤兜里摸出烟，丢了一支给他。
刘一平是最早跟着他的几个人，说话间极为随意。
“是有一点这个想法。”刘一平笑着说道，走到窗湖边看着安静有蕴藏着勃勃生机的景色，“更多的想法是来和景少聊聊天。就怕耽搁景少和女孩子约会的时间。”
陆景作势要踹刘一平，笑着道：“你小子，去美国几年，性子倒是越发活泼了。拒绝亚马逊之后，rio几家股东要求瑞丰公司放弃对f6音乐控制权的声音会更大了吧？”
rio公司就是美国帝盟公司，mp3音乐播放器的元老级公司。把rio理解为柚木提娜导致一头雾水的同学，自己画圈圈面壁去。
刘一平点点头，接过陆景递来的zippo打火机，点了烟，深深的吸了一口，“是这样的。我准备和一家韩国公司mipo谈合作事宜。不过，他们只肯支付3500万美元来换取f6音乐10％的股份。”
mipo是mp3播放器中号称秒杀其他mp3播放器音质的秒杀级音乐播放器，真正的顶级mp3品牌。
陆景沉吟了一下，道：“和苹果公司接触过没有？”
刘一平道：“苹果公司希望能做自己的音乐库，对f6音乐的股权兴趣不大。苹果会在10月下旬发售他们的mp3播放器。”
陆景笑着摇摇头，他倒是想把未来付费音乐的竞争对手给掐死腹中，看样子不太可能。好在也只是一步闲棋。他也没什么不可接受的。
“交换股权呢？你有没有考虑这种方式？”陆景问道。
刘一平沉吟道：“新加坡的creative对和我们接触很有兴趣，只不过他们是抱着捡便宜的心态，互联网现在正处在低潮，creative的开价只有1000万美元。我可以尝试着和他们接触一下，谈谈这方面的可能。”
f6音乐网站目前的股权分布是瑞丰60％，rio和北美的另一家mp3手机厂商共占25％，由两家三家风头分享了剩下的15％。f6音乐内部要求瑞丰公司放弃对f6音乐网站控股权的声音一直不断。
北美的商业氛围就是不会让公司的某一个股东独占控股权，一般而言股权都比较风算。因此，为了保持对公司的控制，控制着手里一般都握着投票权。但是投票权是不影响股东分红份额的。只要投资者无意染指公司的控制权，就不会在意这一点。
对f6音乐网站来说，rio等公司很不想让瑞丰公司控制一家前途远大的正版付费网站，至少要降低瑞丰公司的话语权。而f6公司想要在北美、欧洲、全球发展，瑞丰公司的股权被稀释是不可逆转的趋势，而如何保证控制权，则是刘一平要考虑的重点问题。
陆景轻轻的点了点头，creative的声卡享誉全球，引导了多媒体音频的革命，如果f6音乐能和creative交叉持股，自然可以避免此时被低估的价值，好处也是众多的。
“明天或者后天吧，我们抽个时间详细聊一聊，我介绍时代在线的李群和你认识。国内市场手机可以上网之后，互联网付费音乐氛围并不成熟，我们需要切换为另外一种模式。”
和刘一平略微聊了几句，陆景就离开研发大厦，到枫叶园接黄紫琪一起吃晚饭。刘一平刚才进门之时的玩笑到也没错。他确实比原定的约会时间迟到了几分钟。
第749章 老廖是卧底
夕阳正好之时，叶静雨笑兮兮的在办公室的落地窗前看着外面下班的人流，泛着金红色光芒的晚霞落在叶静雨如花的笑靥上。
叶静雨穿着一件甜美清新的夏日清凉韵味连衣裙，上面是白色小香风蕾丝上衣、下面则是藏青色太阳花的中裙，让她显得清秀无端，明丽动人。
许雪穿着紫罗兰色名媛气质短袖包臀连衣裙，丰韵修…长的身材前凸后翘，性感明艳，笑吟吟的捏了捏叶静雨的脸，“这么兴奋干吗？不就是科讯的手机模组可以出货了吗？”
“什么叫‘不就是可以出货’啊？”叶静雨翻了个白眼，不满的打掉许雪的手，娇声道：“江州山寨机市场至少260亿的产值，景华凭借着供应手机模组在其中分享了大约40％的份额。科讯之前凭借着软件就挤占了景华20％的市场，销售额可以做到每年20亿。现在科讯生产出自己的手机模组，正常情况下可以抢下景华35％的份额。而现在景华正处在清理库存更换新产品的间隔期，产能收缩，让出了大片的市场。科讯拿下景华45％的市场份额都是可能的。哼，多少钱不用我算给你听吧？”
许雪咯咯娇笑，“看你得意的。记得月底给我把分红打过来啊，我正好看中了英国那里一匹纯血宝马，80万美金呢。我准备用来参加圣烈治大赛。”
叶静雨无奈的抱着肩膀道：“就不能做点有意义的事情吗？赛马有什么好玩的，又不能亲自上场。真是搞不懂你们这些人的逻辑！”
两人正说笑着，突然一辆银灰色的奔驰停在枫叶园25栋楼下。这辆银灰色的奔驰v60在江州的辨识度很高，但凡是江州上流社会圈子的人都知道这是谁的座驾。
叶静雨诧异的道：“咦，陆景来这里干什么？嘻嘻，他不会恼羞成怒的上来打我吧？听你说他身手很好的。”说完，叶静雨娇笑着扶着许雪，“雪姐，你说我一会要不要装得害怕一点？”
许雪没好气的在这古灵精怪妮子的俏臀上拍了一巴掌，笑道：“你这样害怕的啊？他神经病啊。专门过来打你，那是小混混干的事情。喏，他过来接人的。”许雪对着窗外呶呶嘴。
陆景正和一个马尾辫，穿着白衬衣、牛仔裤清爽打扮的女孩同那女孩的朋友道别，然后一起坐进车里离开。
叶静雨笑着叹了口气，大有没办法在陆景炫耀一番的遗憾之感。她总不能现在冲下去和陆景说：喂，陆景，科讯的成绩很好哦。
可是，和对手分享你的快乐才是最爽的啊！
…
陆景从研发大厦出来就去了枫叶园25栋大厦接黄紫琪。黄紫琪和徐咏碧的设计公司——芝华事务所就位于枫叶园25栋12楼。在大楼下和徐咏碧道别之后，两人坐车绕过湖心路进入江州大学。在大学东边的星光咖啡门口停下来。
星光咖啡因为南阳街的成功生意下滑的厉害。原来的老板决意转手。被陆景盘了下来交给邵秋兰打理。也不为赚多少钱，只是保留那份昔日在星光咖啡里度过的美好回忆。
星光咖啡在邵秋兰接手没有做什么改动，还是原来的模样：藤椅，小圆桌。雕花窗户外的松林，让人能感觉到时光在慢慢的、安静的流淌的慢曲调。
此刻，星光咖啡里点满了蜡烛，黄色的火苗微微跳跃着，充满了梦幻般的感觉。咖啡馆临窗的位置邵秋兰和宋雨绮已经在座。
“啊…，好漂亮呢，你搞什么鬼？”看到窗户处邵秋兰和宋雨绮在，黄紫琪不好意思的从陆景手里把小手拿了出来，跟在陆景身后从门口走向烛光满屋的咖啡馆深处。
“请你们吃顿饭啊。中午给你们打电话。结果都吃过饭了。可怜我在国航飞机上还留了肚子准备大吃一顿的。”陆景帮黄紫琪拉开椅子，笑着说道。又轻轻的握了一下邵秋兰白皙修长的手掌，给邵秋兰、宋雨绮打着招呼，“姐、雨绮。”
邵秋兰笑着嗔了陆景一眼，这家伙都不知道收敛一点呢。她微羞的把手从铺着白色花纹精美雅致的桌布上拿下来。
宋雨绮笑着戳穿陆景。“我怎么听明雪说是因为国航的空中餐不对你胃口啊。”下午开完之后宋雨绮没有等陆景一起，而是提前过来了。
陆景嘿然一笑，也没不好意思，问道：“明雪这么快就给你打电话了。你下午不是在和我一起开会吗？”
宋雨绮嘴角微翘，洁白的牙齿微露四颗，展露出一个妖娆别致韵味的笑容，“她回江州得向我汇报工作啊。哦，陆景，你的秘书组人差不多招齐了，算上明雪一共七个人，你要不要抽时间和大家一起吃顿饭，见见面。”
“你安排吧。这两天我应该都在江州。”陆景笑着点头。说着，看着精致知性的邵秋兰道：“姐，你月底应聘师大数学系的助理讲师复习的怎么样啊？”
邵秋兰扶着小巧秀气的眼镜，自信的笑着反问，“你的数学好像是我教的吧？要不要我现在考考你？”
“考就不用了”陆景忙举手投降，“我就随口一问。我承认三角函数、排列组合那东西我全还给你了。”
“哈哈…”黄紫琪、邵秋兰、宋雨绮都笑得花枝乱颤。把学的东西都还给老师了还说的这么理直气壮呢。
黄紫琪声如珠玉落地，清脆好听，邵秋兰清丽的声音中带着吴地软语，娇软妩媚。笑语宛若悦耳的风铃声飘荡在整个咖啡馆。
星光咖啡里的西式简餐滋味极佳，土豆饼、红汁梨、香桃排都相当地道。满屋的烛光之中，只有四人在一起，低声笑语，边吃边聊。
“陆景，怎么老廖跑到科讯去了？科讯就在我楼上呢。我遇到他好几回。我听雨绮说科讯是景华的对手啊。”黄紫琪手里切着牛排，明眸不解的看着陆景。
陆景先没回答黄紫琪的问题，而是问坐在咖啡色圆桌对面的宋雨绮，“科讯的手机模组差不多出来了吧？”他才从京城回来，还没来得及看到他邮箱里科讯相关的邮件。
宋雨绮抿着红酒点头。“是啊，李大青他们速度很快的。半个多月就弄出来了。这两天科讯应该就会组织生产手机模组。”以景华在江州手机产业集群的地位，江州手机产业里的一举一动都逃不过景华的关注。
“恩。”陆景笑着对黄紫琪道：“陈苏子不是在和老廖谈恋爱吗？老廖是我派到科讯去的卧底。”
邵秋兰就笑，“怎么还卧底啊？警匪大战吗？”
陆景笑着道：“那换个词。商业间谍。不过，老廖不是偷窃科讯的商业情报，而是帮助科讯赚钱。”
黄紫琪眨眨大眼睛，迷惑的道：“听不太懂呢。”
邵秋兰也好奇的看着陆景。这实在有点难以理解，商业间谍帮助对手赚钱，这算哪门子的商业间谍啊。
“预先取之必先予之。”陆景笑着解释道。
邵秋兰和黄紫琪有些恍然。虽然不知道具体的情形，听陆景这么说立时明白大半。宋雨绮微微一笑。这句话完美的阐述了陆景对科讯的思路。
首先。科讯公司喜欢挖景华的软件工程师。来复制景华的手机软件方案。在景华打了几次软件补丁之后，叶静雨更是热衷于从景华内部攻破堡垒。试想，要是设计软件补丁的人都跳槽到科讯工作，景华的软件补丁又如何不被科讯破解呢。
廖信华就是在这样的背景下今年二月份被叶静雨挖到科讯工作。由于他在破解景华软件补丁的优异表现。很快就被叶静雨任命为科讯的软件总监。
科讯前后一共破解8次景华的软件补丁。一次比一次艰难。廖信华一个人破解了后面4次软件补丁，为科讯带来大量的收入，让科讯尝到了复制景华手机软件的甜头。
实际上后面几次的补丁软件都是由景华研发部的软件部门传给廖信华的。廖信华水平再高也不可能和景华软件团队智慧的结晶相提并论。前面那几次补丁本就是景华有意放水，设置的不太艰难。
破解了4次景华的补丁之后，廖信华自然而然的成为了科讯公司中掌握破解景华软件补丁话语权的人。
为什么景华给廖信华传补丁软件没有被科讯发现呢？因为，科讯本身就处在景华科技园之中，网络接口由景华科技园提供，网络服务器由景华科技园部门管理。网络数据的传送根本就不可能被科讯内部截获。
就算科讯不走景华科技园的网络端口，廖信华本身就是科讯的软件总监。科讯负责网络安全的职员脑子抽风才会检测老大电脑的上网数据。要是老大下个片、看个网页被发现了那怎么办？
因而。当廖信华说景华的补丁再也不能破解之后，叶静雨会是什么反应呢？
很显然，叶静雨不可能再去尝试破解景华的软件补丁，那么她只有两条路可以走。第一，拿着科讯赚到的利润“离场”。第二，按照景华设计的路走——开发科讯自己的手机模组，生产销售。
尝到甜头的叶静雨怎么可能选择“离场”。每年20亿的销售额，以联科30％…40％的利润率，一年收入可以接近8亿，叶静雨怎么舍得放弃？而景华更是“贴心”的、适时的提供了李大青等硬件高手。李大青在景华内部负责过元器件厂的研发工作，目前是微电子第二实验室的首席科学家。他带着工程师能在半个月的时间里复制出景华的硬件模组完全正常。
这一系列的谋划，设计的一环扣一环，十分周密，对人心的把握极为精巧，全部都是景华引导着叶静雨主动的踩进去。
叶静雨这时候大概还沾沾自喜能够“虎口夺食”。殊不知，在科讯启动生产手机模组的那一刻，实际上就已经被景华装到了“布袋”里。
因此，陆景现在才会毫不避忌对黄紫琪说：老廖是卧底。
…
烛光晚餐的第二天下午，陆景约了刘一平、李群徐华路丽都酒店观景走廊的咖啡厅里讨论i88和互联网音乐结合的问题。i88将会是景华回击西门子手机的利器。
第750章 I88的优势所在
徐华路丽都酒店十四楼观景走廊的咖啡厅早就已经成为江州最有名气的下午茶所在地。天边的白云漫卷云舒，在午后从十四楼的咖啡厅俯瞰整个北湖的风光，惬意而休闲。
李群之前和刘一平有过接触，陆景笑着给李群介绍杨奉岸。杨奉岸原来是景华营销部的部长，在组建大运营部之后成为负责景华国内市场的运营部副总监。
等三人寒暄几句后，陆景笑着切入正题：“今天请大家过来，主要是讨论下在国内市场做一家手机铃声下载网站的事情。景华下个月要发售一款音乐手机i88，准备将其和互联网结合起来。现在移动升级为gprs网络。i88将会具备手机上网功能。因而，现在所差的是成立一家手机铃声下载网站的事情。”
李群是第一次听到陆景的这个想法，问道：“专门为一款机器成立一家网站会不会太奢侈了点？”
关于建设手机铃声下载网站的事情，昨天会议上已经讨论过。刘一平笑着道：“手机铃声业务目前有很大的需求，由时代在线、f6音乐、景华手机官网共同打造一家运营手机铃声下载业务的网站。i88的用户将会在这家网站上拥有为期一年的免费下载权限。不是说只允许i88手机来下载。景华判断目前市场上对手机铃声下载有很大的需求，不仅是国内的市场，国外市场也有这个需求。这家网站的盈利前景相当可观。当然，在未来。我们也不会只做手机铃声下载一项业务，还可以继续拓展。”
李群就笑着点头。喝了口咖啡道：“建设网站的技术上没问题。那音乐版权的问题呢？国内这方面查得不严，欧美地区查的就严了。而且一家网站需要拿下足够多的音乐版权才能形成聚合效应。用户不会专门为了下一首手机铃声跑来浏览你的网页。”
刘一平胸有成竹的道：“海外的音乐版权由f6音乐来提供。国内的版权由新成立公司来处理。”
李群微微一笑。“那关键问题已经解决，我们可以直接谈合作的事宜了。”至于手机铃声业务是不是有前途？当年时代在线是陆景劝他做门户网站才成功的，他对陆景的眼光一点都不怀疑。
见三人都看过来，陆景拿着咖啡杯子笑道：“你们谈，我是来和咖啡的。”他当然不会管具体的业务，只需要指出大体的方向，协调三家公司合作就可以。
在01年7月份的时候，国内网民依旧习惯于互联网免费的时代。在国内推行像北美市场上的正版音乐下载付费基本不可能。景华也没有去充当行业先锋的意思。
陆景瞄准的是手机铃声下载业务。手机铃声下载业务在接下来七八年的时间里会是一项很有钱途的业务。国内用户对下载正版音乐付费没兴趣，对手机铃声下载付费以及03年移动推出的彩铃业务却有极大的兴趣。
举个例子做简单的说明。当你接到一个电话还没接通时。你所听到的铃声即为手机铃声，而拨打你电话的人在话筒里听到的铃声即为彩铃声。
手机铃声下载业务利润十足。2007年全球最火爆的手机铃声来自英国的《疯狂青蛙》赚到了4000万英镑，按照当时的汇率约合7000万美元。这项业务的前景可见一斑。
同样的彩铃下载业务利润也极为可观。彩铃业务是2002年3月韩国sk电讯首推，移动于2003年5月率先推出彩铃业务，联通、电信、网通等运营商随后跟进，随即彩铃业务取得巨大成功，被称为有望跟短信抗衡的杀手级业务。
这里需要说明的是，手机铃声下载业务的基础是和弦铃声手机的出现。如果还是那种枯燥的单音铃声，手机铃声下载业务就算有互联网的支持也无法发展起来。
在原有的历史中。第一款和弦铃声手机是2002年由三星发布的三星n628，一只16和弦铃声的手机。
现在，由于景华早就率先推出了和弦铃声手机，到2001年市场上基本每部手机的铃声都已经不再是枯燥的单音铃声了。手机铃声下载业务完全可以发展。
有陆景的协调。李群、刘一平、杨奉岸三人大致框架谈的很快、很顺利。到下午四点多基本就谈完。
时代在线、f6音乐、景华手机官网三方将会联合打造一家手机铃声下载网站——时代音乐，满足国内手机用户用网络下载铃声的需求。
占股比例为时代在线40％，f6音乐10％。景华通信50％。
景华手机i88集成了gprs上网应用，具备直接从时代音乐上下载手机铃声的功能。所有的i88手机用户可以凭借手机后面的手机识别码在时代音乐注册后享受为期一年的免费下载服务。
同
