丑小鸭也有春天-第13章
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杂谏男〈遄馊盟兄帜谋撑迅小�
舒小菲原先还冷眼旁观，哪个村子里没有几个这样大事缩头、小事非要占便宜的人？她原先是想着先看看这些人的反应，等到都冒头的差不多了，再统一说清楚。毕竟这种看人性的机会，可是不多见的。
只是如此几天，看到舒林有些闷闷不乐地样子。舒小菲也懒得再研究了，管那几个人如何上蹦下跳，反正也成不了大器。再说自己家也不可能在这个小村庄窝一辈子，那就到此为止吧。
舒小菲这天晚上跑到了郭秀琴家中一通嘀咕，郭秀琴连连点头。第二天晚上，郭秀琴便带着舒小菲到了村中的一个公用教室，这里一般都是村里人讨论事情用的地方。虽然是个小平房，但是难得打扫的干净有条理，屋中摆放着几十张椅子。
舒小菲搀扶着郭秀琴到了教室中，此时屋中已经挤满了人。舒小菲一眼望去，不能说户户都在，但是也是来了十之八九。
“这事情是因为我家而起，我这老婆子便来倚老卖老一把了。”郭秀琴坐下之后，招呼了□后的舒小菲。舒小菲走到村里人中间，将早就印好的一份份协议送到了各人手中。
“这份协议大家可以先看看，和我上次说的内容基本不差。首先要说清楚，这是自愿的。所以有些不愿意的，大可以不签。不必再说什么乡里乡亲的混账话了！”郭秀琴也有些动怒，“这份协议可以给大家三天时间，你们随便找人问。任谁看到这份协议，也说不出我们舒家欺负人这个道理来！那个蔬菜园子里，可是有那么多雇佣的工人。如果大家不是乡里乡亲的，这份协议为什么不先给我们的工人，要首先给你们？”
郭秀琴越说越生气，村长看到这个样子，连忙笑着打圆场：“老太太，这些人确实太不像话了。您是见过世面的人，多敲打敲打他们，敲醒了就好了！”
郭秀琴冷哼一声：“算了，我可不想也背上一个吃里爬外的名声！”
这话让周围的人终于有些愧疚起来，“老奶奶，我们不是这个意思……”
“是啊，老奶奶。您别这么说，我们一时没绕过弯来，您别气坏了。”
……
舒小菲忍不住在后面轻轻拍了郭秀琴的后背，不是说好演戏了么？姥姥年纪也不小了，可别动了真火。感受到舒小菲的小动作，郭秀琴板着的脸也终于缓和了一点，只不过语气还是很强硬。
“行了，我说的不是重点，这份协议才是重点。有兴趣的人家，这三天时间尽量找门路多问问。别总觉得签这个协议是卖身似的，做生意就是这样，哪能因为都是乡亲，章程就不要了？那样的生意，你们就真的敢做吗？！”
郭秀琴扔下这么一大段话，直接转身走人。余下众人捧着薄薄的几页纸面面相觑，这到底该怎么办？村长也暗自摇头，这些人也真是冥顽不灵。那郭老太太和郑老爷子当初在松花江可是叱咤风云的人物，能亏你们这点儿钱不成？
真是，撑死胆大的，饿死胆小的。
话不多说，三天的时间一晃而过。当天晚上，依旧是在这个小教室里面。舒小菲和郭秀琴再次过来的时候，会议室里的众人都不由自主地站起来，眼神充满了愧疚和感激。神情之复杂，让人难以表述。
“老太太，前些日子真是对不住了。”村长笑着迎了上来，接着又说道：“现在这屋子里面的这些人，都是确定要签协议的。”
舒小菲飞快地用目光扫了下，这一扫她也愣了下，和那天晚上的人数并没有差出多少来。这说明这些人都明白了这份协议的意义，舒小菲想到此处，突然觉得鼻头发酸。辛苦了这么久，自己确实有借此扩大产业化布局的小心思。但是未尝没有反哺村人的意味，毕竟这个时候只是靠着村里的田地，大家的日子过的还是有些紧。
前几天那些言论，别看舒小菲看似冷漠不关心的样子，实际上伤的比舒林还深。而今看到这个结局，心中一暖之下，差点流下泪来。
虽然他们有些眼界狭窄，虽然他们有些农民式的狡猾和胆小，但是无论怎样，都是自己的乡亲。舒小菲心中的怨恨融化了不少，而这个时候，众人也都簇拥到了郭秀琴跟前。
“郭奶奶，真对不住你。”一个中年人如此说着，神情愧疚：“昨儿我拿这份协议给我正在读书的小儿子，让他找人帮看了下。他说这份协议是厚道人才能拟出来的，跟着这户人家绝对没错
22、022 产业化种植（二合一大章） 。。。
。我前些日子还说了些风凉话，在这里一起给你道歉了。”中年人此时耷拉着脑袋，很像是乖乖受罚的小狗。
“是啊，俺家大伯也将我骂了一通。说我不知好歹，我也觉得自己太小人心思了。郭奶奶，您打我骂我都行，或者您让我去蔬菜园子里做几天白工也行。”一个年轻小伙子也涨红着脸，不好意思地说着。
“郭奶奶，我们也是……”
郭秀琴挨个回应着，如此乱哄哄了半天。这才终于在村长的见证下，各自签订了协议。等到舒小菲和郭秀琴两人回到家的时候，月已上中天。
“小菲啊，看到了吗？”郭秀琴意味深长地开口，“不用因为一些人的小心思，就对所有人心生嫌隙。既然你一门心思打算拿这个当买卖了，姥姥就和你多说几句。生意场上，今天刺刀见血，明日握手言和的事情举不胜举，这并不丢人。做买卖最重要的气度要大，这次输了，下次再扳回来就是。除非你能确定这人绝对不会给你带来任何威胁，否则斩草除根的事情是大忌。”
“那要是对方非要和我不死不休呢？”舒小菲不相信，这世界上都是这种气量大的人，“或者虽然表面上和我握手言和了，但是私下还是要置我于死地，那又该如何？”
“如果是前者，先确定对方的背景和身份。会有这种嚣张跋扈性格的人，有两种可能。一种可能是从小在富贵之家长大，背景显赫。另外一种可能则是从小平凡泯然众人，突然天降横财，觉得自己是老大，态度飘飘然。如果是背景显赫的人，要考虑自身实力是否相等。相等的话最好，不相等的话就借助外力除之；没有外人，制造出一个有外力的假象，除之！”
郭秀琴语气决然，干净果决地比了下手势：“当然这是双方不死不休的情况下，否则尽量不要走到那一步，风险太大。”
“那如果是暴发户的那种呢？”舒小菲似乎是明白了什么，继续追问。郭秀琴脸上流露出不屑，“那种人在生意场上，绝对长久不了。直接无视就行，或者雷霆一击，顺便竖立下威势也可以。这种人是踏脚石的存在，无须理会。”
舒小菲思索了一会儿，郭秀琴的经验并不是完全适用于现在，毕竟那个年代，死人是常见的，心狠手辣是必须的。但是绝大部分经验，自己还是可以借鉴。果然是家有一老，如有一宝啊！
“那姥姥，如果是那种表面客气、背地蔫坏的人呢？”舒小菲丝毫没有感觉到困意，兴致勃勃地追问着。
“那种人啊……”郭秀琴也被撩拨起了谈性，笑着说道：“我给你讲个你姥爷的故事，你就知道了。”
一老一小谈论的兴致勃勃，直到村中响起了公鸡的叫声，两人这才恍然，马上就天亮了。
“行了，说太多你也消化不了。赶紧回去睡觉吧，一会儿还要上学呢。”郭秀琴笑着下了逐客令，她自己脸上也带了些疲乏之色。
于是早晨吃饭的时候，郑娟和舒林都有些意外。小菲和自己妈妈都干嘛去了？两人正迷惑的时候，舒扬开口解释：“昨晚姥姥和小菲聊了一晚上，现在在睡觉。”
“得，这丫头今天又要请假了。”郑娟无奈，“这还有个小学生的样子吗？”舒扬暗自撇嘴，小菲原本也不是小学生的水平，干嘛非要装小学生的样子。
协议签订之后，天气也开始渐冷，正是摆弄蔬菜大棚的好时候。舒小菲每天悠闲自在，却苦了那几个从省城被挖过来的技术员。每天跑十几家，累的回到房间倒头就睡。不过累归累，这几人精神状态却是极好。
因为舒小菲也说了，每天跑的这些家，都是按照额外的咨询费算在工资里面的。这让他们几人的想法从原先的‘捞一把’就跑，变成了‘扎根下来貌似也不错’。
95年的冬天，村子里充满着朝气蓬勃的气息，虽然此时，这种气息还很弱小。但是任何参天大树，不都是从小树长成的么？
在人们的忙碌中，又一个新年，到来了……
作者有话要说：小蓝竟然写完了！！！么哒大家，马上要聚餐去。有什么错别字请先见谅，晚上回来再改。
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23、023 两种方案 。。。
比起去年的春节来，这个春节似乎变得有些冷清。大年初一的早晨，村民们早早拜完年后，个个都不见了踪影。
今年舒林所在的龙城造纸厂效益比往年好了不少，因此大年初一舒林也要去和工人们一起参加新春年会。郑娟带着小菲和舒扬两人转了几家之后，碰到的无一例外都是铁将军把门。
“妈妈，我饿了。”舒小菲捂着肚子愁眉苦脸。过年是很热闹，但是每次都是凌晨三点起床，早晨七点才能吃饭。这个习惯对孩子们来说，还是有些难捱了。舒扬倒是没有吭声，只是抿嘴无聊地踢着路边的小石头。
“算了，回家煮饺子去。”郑娟被小菲这么一说，也懒得折腾了。三人悠闲悠哉地回家吃饭，吃完饭后小菲和舒扬两人就跑出去玩闹。
在小孩子欢快喜悦地满街乱跑时候，村里后头的土地中，也是一片热闹景象。只见一个个蔬菜大棚规整地搭建，远远望去好像是一片白帆。只有走近了才会发现，各个大棚里面都有人在劳作着，脸上的神情也是喜悦又激动。
一会儿之后，人们三三两两地从自家蔬菜大棚里面走了出来，手中或拎着袋子、或挎着篮子。
“他二婶，你这是要去哪里？”一个妇女走出大棚就看到熟人，扯着嗓门喊了起来。这一喊也将附近人们的目光都聚集了过来。
远处的妇女闻声回过头来，看着她笑骂道：“我不用回头都知道是你，这嗓门大的吓死人！”
妇女笑笑不吭声，有些好奇地看着她手中的竹篮子：“你这里面是什么？呦！你们家还种的草莓？！这可是新鲜东西，能卖不少价钱吧？”中年妇女的语气中有些羡慕，草莓虽然种的时候比较累，但是价钱也是节节攀升。尤其是过年这段时间，这几个月的辛苦基本可以抵得上往常小半年的收入了。
“还行吧，要不是老舒家教着我们弄大棚，我就想辛苦赚钱也没这机会啊。”她说完这话，又举了举手中的篮子：“我这些是想着给林子家送去，这东西不能放时间太久，我就先走了。一会儿来我家玩，咱们好好聊聊！”
听到她这话，大嗓门妇女心中一突。再看周围人多是大包小包的，她忍不住拍了下自己脑袋，转身又钻进了蔬菜大棚中。自己可真傻，平常不送东西也就算了。这大过年的，再不表示表示，也真是太说不过去了。
当初自己家虽然签订了协议，但是因为是第一年种植，家里思来想去，还是观望了下，只种了些平常蔬菜。结果谁知道，到了年前那段时间，蔬菜和水果的价钱是翻了翻的往上涨，于是下本钱的村民个个眉开眼笑，如同自家观望的，虽然面上笑呵呵，实际上肠子都要悔青了。
反正都说定了是以市场价格来收购，自己当初犹豫什么啊。想到这里，妇女更加懊恼了，手中的动作也加快了不少。这次一定要多种些，另外舒林家也要送些东西过去，虽然自己今年赚的少，但是更不能被旁人笑话了去！要是落下个胆小又小气的名声，以后想重竖名声可就难了！
等到舒小菲和舒扬玩闹了半天回来的时候，看到的便是半屋子的蔬菜。“这，这是怎么了？”舒小菲揉了揉眼睛，疑惑地看向了郑娟。
“村里人送来的。”郑娟语气有些无奈，更多的则是自豪，“说是这半年我们帮了不少忙，所以送些东西来感谢下。还有人绕着弯说给你姥姥的，我不收也不行啊。”
舒小菲这才恍然大悟，怪不得早晨拜年时候半村子的人都没了影子，原来都跑去摘新鲜蔬菜水果去了！
“那就收下吧。”舒小菲如此说道，“毕竟这半年有些人家也赚了些钱，不收他们会不安的。”这话也让郑娟连连点头，人情都是有来有往的，况且也不是什么很贵的东西。
过完年后，天气渐暖，蔬菜大棚也渐渐撤了下来。村里的人们已经尝到了种植菜蔬的甜头，反倒是对将要到来的春玉米种植不屑一顾。
“会不会有些盲目了？”郑娟曾经有些忧虑地问舒小菲，舒小菲却毫不在意：“不会，这边的人大多都安于现状。你看周围乡镇或者说周围城市，种植蔬菜的多么？就算是种的再多市场也绝对能消化的了。”
舒小菲现在该担心的不是人们的一哄而上，而是自己的收购资金貌似有些不足了。正当她有些头疼的时候，邱鹏再次带着分成的资金翩翩而来。
“邱伯伯，您可真是及时雨！”舒小菲大喜。邱鹏也是意气风发，这几年眼看服装厂的效益日渐下滑，厂里的领导也是心力憔悴。你指责我、我指责你，结果到了最后，矛头一致指向了邱鹏这个主任。
无他，谁让邱鹏是专管设计的？其他领导的理由也是格外的一致：我们服装的质量和工艺是没问题的，主要还是你们设计部门没能设计出像广州、深圳那边的衣服！邱鹏地位正岌岌可危的时候，突然就听说了有个村子出了件漂亮衣服的消息。
当时邱鹏是抱着‘死马当活马医’的念头来的，随同的副厂长也是如此。谁知道这下却是捡到了金元宝！
邱鹏还记得面对舒小菲的咄咄逼人，他和刘副厂长是如何的思量考虑；他还记得，两人是费了多大的口舌才让领导们绝对拿出两条生产线试验下新衣服的效果；他更记得，两人当初是抱着如何破釜沉舟的心情。
而最终衣服投入市场的结果，却是惊落了一地的下巴。
甫一投入市场，这几百件衣服像是小石子落入了海中，没有溅起一丝的浪花。正当厂里的领导有些绝望的时候，几天之后，市场仿佛是疯了一般，周围兄弟城市的订单纷纷到来，性子急的甚至一天一个电话的催着。
到了最后，连省里的商人都搅合了进来，气氛更加的热烈了。厂里的领导欣喜若狂，扩大生产，两条生产线不够那就三条！整个服装厂开足了马力，没日没夜的生产着。
正当邱鹏飘飘然的时候，突然又接到了舒小菲的提醒：注意质量，服装厂做的可不是一锤子的买卖！舒小菲这话让邱鹏惊出一身冷汗，自己都是将近四十的人了，怎么遇事还不如一个小孩子镇定？！
于是他不敢耽误的将自己的顾虑汇报给了直属领导，等到上面领导意见反馈下来的时候，邱鹏才知道自己额外多了一个任务：全权负责关于和舒小菲之间的联系事宜，并且，一定要搞好关系！
邱鹏甘之若饴地答应了下来，他心中和明镜儿似的，只要舒小菲一直帮忙，服装厂就绝对会越来越壮大，或许能和龙城造纸厂一样，成为市里的明星企业也说不定。摆脱了困窘的境地，邱鹏自己都没有发现，他的目标似乎稍稍变得‘上进’了一点；他自己，也似乎稍微有了些‘野心’。
“小菲，你看今年服装厂该定下什么目标呢？”邱鹏自己都没有发现，他此时的语气完全是征询的、甚至是弱势的。
舒小菲收到了这一大笔资金也是眉开眼笑，新的一年刚开始就如此顺利，真是好兆头！这样蔬菜的收购就可以继续下去了，而当这笔钱投入之后，原先的销售资金也会回笼。如此一来，即便是没有服装厂的资金，自己的现金流动也第一次进入了良性循环。
如此说来，设计服装还要不要继续呢？舒小菲有些犹豫了，当初做亲子装也只是为了了却前世的夙愿，后来发生的事情完全是误打误撞。只是去年已经给了邱鹏五张设计图。今年还要继续吗？
严格说来，自己给的图纸只是后世的一些常见设计。自己终究不是学设计出身的，给的了一年，还能给十年么？当然更重要的是，莫非自己真要继续走别人的路，让别人无路可走？舒小菲有些迷茫起来。
她这一犹豫，邱鹏却是愣了。小菲不是打算不画了吧？邱鹏心中有些慌乱，她如果这么一收手，坑的最惨的不是别人，就是第二服装厂！毕竟尝过了月月工资爆满的甜头，再让工人们回去过原始社会，这不是坑人么？！
“小菲，你不会是不想继续设计了吧？其实我觉得你很有这方面的天赋，如果不好好利用，将来会后悔的。如果有什么困难，也可以和我说，我一定尽量帮你解决！”邱鹏信誓旦旦地说着。
舒小菲沉默了一会儿，突然冒出来一句话：“现在服装厂的厂长是不是姓余？”邱鹏愣愣地点头：“是啊，余厂长刚当上厂长不久，所以很多人都不是很清楚。”
记得前世龙城市几个国企，舒小菲印象比较深的，只有老爸的师傅和这位余厂长了。这位厂长能力并不是很突出，性子也有些优柔寡断，但是自身品行还是极好的。记得上辈子98年后，其他国企倒的倒、散的散，只有这位厂长在临走之前，第一次干脆利索的将服装厂职工的养老保险都挂靠在其他效益不错的企业名下，并用最后一笔钱给所有职工垫付了三年的保险费用。
虽然不能说是完全免除了职工的后顾之忧，但却让服装厂的下岗职工松了口气。前世自
