重生之名门公敌-第24章

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　　　　可是现在熟了……他真的一次次能被她气的吐血。
　　　　“你说你这人是怎么长的？我给你的房子，现在房产证还没办好，你就要去抵押。还拐着弯让我去担保。出一趟国，玩一下你就知道注册一间公司。要不是当初我去找的你，我都会以为自己中了什么天仙局。你这么能干，以前怎么没有显示出半分，只开一家小小的清洁公司？”戴邵东恨上了，连着输了好几局，决定揭顾惜的短处。
　　　　顾惜侧头，不气不恼地想了想，而后长长叹了口气，看向他，用长辈担忧的语气认真道：“所以说……失恋令人成长，我好像一夜就开窍了，可你怎么长得这么慢？”

☆、第40章

程进摩拳擦掌，要迁就戴邵东的水平，玩别人擅长的游戏。
　　　　程思翻看着尚百的主页，他是程琦一个人的御用律师，处理程琦的事务，没工作的时候，他可以很闲。
　　　　就像最近，整个生活好像都停顿了，他甚至觉得，他们进入了提前退休状态，可以玩玩明星养成，大富翁什么的。
　　　　就是一件事令他有点拿不准，他看向程进，程进正在研究一本当代艺术家的图录，程琦今天早上给他的。让他挑出来，哪些是有潜力的作品。
　　　　对戴邵东用价格战，对他们而言，不过是花点钱的事情。所以压根没当回事，只等戴邵东多久坚持不下去。
　　　　而另一边。
　　　　顾惜已经和戴邵东有了共识，回头她去办抵押，如果房产证还是没下来，戴邵东得帮忙。
　　　　戴邵东的公司里，已经是下班后，员工散尽。
　　　　大会议室的桌上堆满各式眼镜。
　　　　“你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜，“这些都是品牌货，利润空间几乎透明，大家在你们这里买，和别家店都差不多。”
　　　　“比我们便宜。”戴邵东纠正她。
　　　　顾惜点头修正自己，嘴角露出笑容，“但是你们的店本身，没有自己能令人记住的地方。另一方面讲，尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开，消费者直观的感觉就是，既然东西一样，当然挑价格低的。”
　　　　戴邵东把那几款品牌的扔到一边，“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”
　　　　顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，”
　　　　戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。”
　　　　顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”
　　　　“还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。
　　　　顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。”
　　　　“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？”
　　　　却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”
　　　　“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”
　　　　顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”
　　　　戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”
　　　　顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”
　　　　“这话你说两次了，有话直说。”戴邵东语气不耐。
　　　　顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”
　　　　戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”
　　　　顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”
　　　　“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”
　　　　顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”
　　　　戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”
　　　　顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”
　　　　“可受众毕竟有限呀。”
　　　　顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。”
　　　　“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？”
　　　　顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”
　　　　“而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。”
　　　　这话醍醐灌顶。
　　　　戴邵东激动起来，“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选，然后以这个为卖点，高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”
　　　　顾惜端起咖啡，喝了口，“反正你也没更好的办法，这个青少年的线，一定要用你们自己的品牌，不可以用品牌货，用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”
　　　　学她去国外注册糊弄人吗？
　　　　戴邵东靠近她，“那交给你，国外注册一个品牌，放在我们旗下，我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”
　　　　顾惜点头，“差旅费算你的。”
　　　　戴邵东说，“只要这一关能闯过去，我一定好好谢你。”
　　　　“先听着吧。”顾惜站了起来，收拾东西，第二天就收拾申请签证，没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修，其实也不用大搞，但是要给消费者一种错觉，公司马上要有大发展。
　　　　不出十天，他们的新广告和品牌同时推出。
　　　　最专业的青少年配镜，a&c协同外资的新品牌，只需999元起。
　　　　而尚百的儿童类眼镜，现在99元起。
　　　　999的，那得多高档！
　　　　99……那质量能相信吗？
　　　　只从广告上，就和尚百拉开了距离。彻底形成反差，摧毁了消费者心里对a&c这个品牌的认知。
　　　　专业，价格高。成了a&c的新形象。
　　　　虽然销量不是一下跳了起来，但是提价之后，那是卖出一副是一副，所以戴邵东的生意，竟然奇迹的持平了。
　　　　到了三月底，这种持平爆发出威力来，公司的一番广告下来，初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。
　　　　戴盛年非常赞赏这个结果，“我们有了自己明确的市场定位，这个是长久之计。你做的很好。”
　　　　戴邵东受了父亲的赞赏，这个月底的营业额，已经高了15％。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。
　　　　而另一边。
　　　　程进正在和尚百中间的牵线人见面，他听完后，看着程思直发愣，自己怎么就想不通呢。
　　　　一个月，不止没有把人家踢去国外，还帮人家提高了营业额？原来降价比赛，另一边提价也可以反败为胜？
　　　　原来做生意还得讲花样？
　　　　原来自己竟然拼不过戴邵东的手段？
　　　　原来……嗯，自己首次商战，竟然给败了……

☆、第41章

戴邵东和顾惜顺着长廊往前走，灯光从地上射出，映在墙上显出隐隐的金色，令这家艺术馆后面的会所有了旧时皇宫里的气派。
　　　　戴邵东说：“你听过那话吗？先比车，再比房，然后比比墙。这家艺术会所不盈利，只邀请熟人。”
　　　　顾惜说：“那人家为什么邀请你？你又不搞收藏。”
　　　　戴邵东笑，“你还真是有慧眼，前年这里才开张。咱们俩酒宴那天，来的那人……”他的话绕了一下，顾惜却听出意思。
　　　　她的脸色变得有些紧张，侧头问，“你是说，你的表舅舅？”
　　　　“算是吧，他和这出资人熟，人家给面子，顺便送了个会籍给我。”
　　　　顾惜的眉头蹙起，想问，“你表舅舅，到底是做什么的”。又说不出的害怕，有什么东西，令她不敢去碰，
　　　　那人……他现在还在帝景城吗？
　　　　顾惜的脚步停下，旁边有一排落地的大架子，应该是书架，不过她看的是背面，只能看到背面枣红色的木头，很典雅的色，她挪了两步，中间有一块窄长的玻璃，他们站在背面，所以那玻璃上的字是反着的。
　　　　她一步步挪过去，看清楚四个字
　　　　道
　　　　法
　　　　自
　　　　然
　　　　她不知自己怎么走了过去，也不知那是何种字体，只觉得清雅中带着富贵威势，真真好看的不得了。
　　　　转头笑着对戴邵东说：“这字可真好看，怎么没落款，不是名家？”
　　　　“你再看看。”戴邵东示意她站远。
　　　　她后退一步，才发现并不是书柜，而是百宝格。
　　　　而那带字的玻璃，并不是装饰用的，占着一格呢。
　　　　顾惜明白过来，“是我没看清楚，这是谁的字，怎么还特别放在这里，又没名字。”
　　　　戴邵东靠近她，低声说：“就是你说的那表舅舅的。他叫程琦，外头人都叫他琦爷。”
　　　　顾惜的脑子里，一下闪出个人，他站在窗前，什么样，什么衣服……她全都没有印象。
　　　　只觉得，这时候想起来还会觉得慌乱。如果像这字该多好，在没人的地方，可以静静地看，一遍遍地看。
　　　　“你怎么了？”戴邵东关心地扯了下她。
　　　　她摇头。
　　　　戴邵东说：“这字有个典故，这家艺术馆是方毕纯的，你知道他吧，有名的青年艺术家，和琦爷很早在美国认识，关系非常好。当时方毕纯要弄家美术馆，开以前先去找琦爷，说什么都不要，就想琦爷帮他写几个字。有字他再开馆。”
　　　　“这是什么意思？”顾惜不明白。
　　　　“表面是俩人关系好，这是个佳话。往深处，你想想。”戴邵东一语双关地说，“在国内，做什么都得先看自己有多大的关系，有多少关系办多大的事情。这么四个字放在门口，就是这里的靠山。”
　　　　顾惜说：“咱们别说别人的事情了……”
　　　　“那怎么是别人的事情。”戴邵东说，“你是不是心里压力太大了？想到咱们结婚那天害怕？没事，反正你也见不到他。这事情别人也没人知道，也不能告诉你。”
　　　　顾惜说：“我哪里是这个意思。”
　　　　戴邵东看她难得的好像脑子停了，都没纠正他故意说的，“他们俩结婚那天”，笑着说，“那天吓坏你了吧？——那走快点，咱们是来吃饭的，确实不该说那些。”
　　　　中餐部，水晶灯流泻而下，一片盛景，
　　　　二楼的贵宾室内。
　　　　棕色真皮的沙发上，程琦坐着，正在听mac汇报，听完之后，他说，“你是说，戴邵东在价格战上，把阿进给赢了？”
　　　　mac忍着笑，点头，“尚百那边也没想到，他们都部署好了，其实那名牌镜框打折也就是个噱头，准备误导一下消费者。三哥给他们一个月时间，说一个月就要看到效果。”
　　　　“原来是这样。”
　　　　“可谁也没想到，大家都比赛降价，忽然那边就提价了。不反衬还好，一反衬，尚百的企业形象都受了影响。现在戴邵东那边一下成了高档货，把尚百这边衬成了摆地摊的。”
　　　　程琦的眼中多了丝笑意，“阿进一定很生气。”
　　　　“何止。这事情二哥当时也说好。”mac说，
　　　　程琦想着，脸上的笑意越发明显，他的人，全都没有干过实业，这次是阿进在前面摩拳擦掌，旁边看热闹的mac这些人，也不无摇旗呐喊的意思。他今天难得出来，想到如果自己在家，阿进现在一定更头疼。
　　　　“这样也好，让他们了解一下脚踏实地做生意，并不容易。”说完程琦站了起来，“从小就只知道靠投资挣钱……”说到这里，他的视线猛然一滞，
　　　　二楼玻璃是大开窗，一整扇落地，可以清楚地看到楼下餐部。
　　　　戴邵东和顾惜刚落座，顾惜坐在靠墙的皮椅上，戴邵东在她对面。不知为什么，戴邵东忽然拿出一副眼镜递过去，顾惜接过戴上，戴邵东点点头，俩人就各拿一份菜谱开始研究。
　　　　她的……视力不好吗？
　　　　门轻响，一个男人走了进来，后面跟着人，菜被摆上桌。这人正是戴邵东刚刚提起的方毕纯，在收藏界大有名气，不过他只玩现代艺术品。
　　　　“你要过来也不打个电话，厨房都没有准备。”
　　　　程琦说：“我听人说，你这里的大厨手艺很好，很多人现在专程过来，都是为了吃一顿饭。”
　　　　“可不是。最少得提前两个月。不过招呼你还是差一点。”方毕纯走到酒柜那里，拿出瓶酒，“这是我家老爷子，在我出生那年按着古方自己酿的，我才从家拿来，你尝尝。”
　　　　程琦说：“你知道我不喝酒。”
　　　　“这是白酒，不是你平时不喝的那些。”方毕纯说着就要拿杯子给他倒。
　　　　程琦抬手拦住，语气无奈，“你还是和以前一样，知道我不爱什么你就要试试。”
　　　　方毕纯说，“那你有没有想过，或许是你不懂欣赏。比如像你每年生日，我给你画的画，你怎么不挂？”
　　　　mac站在程琦身后，眼中带上笑。方毕纯的画作呀……琦爷欣赏的近代大师作品非常少，偏偏方毕纯不在内。
　　　　却见程琦转身来说，“我看到戴邵东也来吃饭了，给你二哥打个电话，人家给他们上了一课，看他们要不要过来谢谢人。”
　　　　mac眼神呆滞了一下，立刻快步出去。
　　　　程琦说句话的功夫，发现自己面前的杯子已经满上了。方毕纯抱着瓷瓶说，“尝尝，这是状元红。”那语气幽怨中还带着执着。
　　　　程琦一下被逗笑了，他把酒杯推开，说道：“你的画作现在年年走高，但不代表你自己本身的艺术修养就真的成了大师，你那画。”程琦想了想，端起那杯子，“这样吧，我喝了这酒，咱们什么都不说了。”
　　　　方毕纯伸手夺过，“算了算了，你还没吃饭。”
　　　　程琦拿起旁边的餐布擦手，一点点把手指上的酒滴擦干净，空气里多了酒香。方毕纯已经仰脖子把那酒喝了。
　　　　放下杯子他说：“所以说想听一句真话多不容易，现在走到哪儿都被人捧着，我自己不着四六，心里也飘了，觉得自己真是到了那水平。”
　　　　程琦说：“其实你的画也不错，不然我也运作不起来。”
　　　　“运作”——不就正是这个意思。
　　　　方毕纯说：“明年我要给你画一幅画像，你要是不要，我就挂在我这里。一定有人高价抢。我就把情感损失费，换成经济补偿。”
　　　　程琦想了想，忽而说：“那我说个人你画吧。”
　　　　“谁？”方毕纯筷子上的腰果掉桌上。
　　　　程琦转身，站了起来，走到窗前，俯视着楼下，说，“就是那个，和戴邵东坐在一起的女孩子。”
　　　　方毕纯早拿餐布擦着嘴走过去，看了几眼说，“你认识？”
　　　　程琦说：“她，帮过我的忙，我想对她好一点，但她……怕我。所以你帮她画张像吧，挂在她家里还是合适的。”
　　　　说完他看向方毕纯，“用色柔和一点。”
　　　　方毕纯站着不动，不点头也不看人。
　　　　“你听明白了吗？”
　　　　方毕纯说：“这么大的信息量，你让我先消化一下。”他走到窗前，下面的女孩正在低头吃东西，看出动作很安静，方毕纯说，“……你说她帮过你，所以你想见人家，对人家好一点，人家还怕你，不想见你？”
　　　　程琦的视线留在楼下，以他和她的身份，毫无交集，如果今天不是戴邵东带她来吃饭，他都不知多久俩人才能再见面。
　　　　程琦忽略掉方毕纯篡改他的话，嘱咐说：“你随便想，回头去画像的时候别提我就行。”他转身想回去坐，这地方楼下也可以看上来，他不方便久站。可走了一步，又往楼下看了一眼，正看到顾惜端起杯子，推了推脸上的眼镜。
　　　　楼下，
　　　　眼看饭要吃完了，顾惜才摘下眼镜说：“这眼镜腿有点松，确实问题不大，可是人家那么贵的价钱买东西，出现这问题就太不专业了。”
　　　　戴邵东伸手，接过她递来的眼镜，“你也是的，每个人的鼻梁不一样，还一定要带给你看。”
　　　　“怎么可以这么说话？”顾惜说：“上行下效，你注意一下自己态度，小心员工学你。人家花那么贵的价钱，还要被你们挑剔鼻梁不够高吗？””
　　　　戴邵东说：“我知道，就是和你开个玩笑。这次的事情真谢谢你，回头我好好谢你。”戴邵东拿起杯子刚准备去碰顾惜的，一眼看到进来的人，他连忙放下杯子，人也站了起来。
　　　　“程先生。”他惊讶不已，“你们什么时候来的帝景城？”
　　　　程进和程思一前一后，看到他没有太意外，程进走过来说：“你来这儿吃饭？”视线却停在旁边的顾惜身上。
　　　　戴邵东心中一慌，连忙拉起顾惜说：“这是我一个朋友，顾小姐。”
　　　　“顾小姐？”程进走近一步，打量着顾惜，“怎么觉得有点眼熟？”
　　　　戴邵东头一懵，想到程进和他“假新娘”近距离接触过，别是要认出来了。
　　　　顾惜垂着目光不看也不动，只是想着：
　　　　原来……他们还在帝景城。这样一想，就不知不觉向门口位置望了一眼。

☆、第42章

同站在一个地方，但是大