重生之名门公敌-第46章
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“你是说一个新的品类，跟所有人都不搭边儿的？”
顾惜点头，喝了口水，勉强令声音清晰，“要深入到客户心里面去帮他们找理由，到底他们想要什么。”
“具体点。”
顾惜笑，对安星说，“还是到房子里把我那份策划书拿出来，我这样，实在没办法说话。”
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戴绍东推开门走进会议室，有些春风满面。
他手撑在桌上说，“和顾小姐那边已经达成共识，首先从名字上面下手，突出咱们这个产品的核心功能。”
会议室里几个人都看着他，又互相看了看，这速度有点快。
戴邵东说，“咱们这个产品的核心功能就是润肺止咳，有利于肺部健康。但又不能和其他茶类饮料一样，我们必须突出一种属性，那就是，不止突出润肺功能，里面还应该加入新的元素，采用氧气富集工艺，在这款饮品中融入更多的氧气。这样在根本上，就和其他饮料全都区分开了。
立刻有人说，“这个不是什么新鲜的想法，以前也有强势品牌做过类似产品，但是没有能够长线存活下来。”
“是呀，06年就有过这种产品了，如果销量好，现在市场还应该是主打产品。”
“饮料更新最多五年就需要是一个新产品接上，消费者都会审美疲劳，但是对于新品来说，这个元素真的不算新。”
戴邵东抬手，止住他们的讨论，“这件事已经定下来了，老瓶装新酒很正常，主要看时机，以前人的工作压力没有现在这么大，以前没有这么多有害的食品被曝光。”
大家都静了。
戴邵东说，“我们这个产品的受众，定位为都市白领之类的中档市场，每个人现在的工作压力都大，这个产品只要定位的好，就可以重新支撑起一个概念。”他的双眼发光，带着不容置疑的自信。
大家再无意见。
产品名称和外包装设计很快出来。
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“爸，他们要做带活性氧的饮料，加入本身润肺的方子，”戴元亨说，“这两个属性放在一起，怎么有点怪？”
“配方是两个属性，但是将来落实在营销上，肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说，“你怎么看？”
戴元亨端起桌上的饮料，喝了一口，“味道还是不错，但是他们真的要加氧，那设备上面一定要投入吧？”
戴盛鸿看着那饮料，拿起来晃了晃，“这颜色还是茶的颜色，实在令人看不出新概念的体现。”
“我们设计部倒是出了好几款样子，有些瓶子很漂亮，根本看不出里面的东西什么颜色。”
“做瓶装的还是易拉罐？”
“当然是瓶装的。便于携带。”
戴盛鸿看着他，“咱们派人在那边，并不是为了用他们的设计，只是知己知彼。”
戴元亨说，“现在出的几个创意中，有说把枇杷加进去，增加原有功能的，也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大，房价，结婚，能减压，哪怕是一个画饼充饥，很多人也会愿意掏腰包。”
“应该再想想。”
戴元亨又喝了一口他们的饮料，“现在人免疫力下降，容易疲劳，大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过，但是当时的人，压力怎么和今天比，当然没有销量。”
他站起来，走了几步，又说，“让精力更充沛，在办公室就可以补氧，这个定位不错。不是最好，但已经超过了目前我们的所有选择。”
戴盛鸿想了想，点头说，“那就赶紧出包装和设计，先一步推出市场，他们就没办法推出他们的了。”
戴元亨说，“这件事可一定不能让爷爷知道。”
“他怎么可能知道。”戴盛鸿拿起电话来，“那个不许做同类型饮料的规定，当时你们有没有写在协议上，还是口头说的。”
戴元亨说，“其实无所谓，谁先推出市场就占主导，后面的那个怎么说也算跟风。何况他们那边，没有这么顺利。”
“你是说戴邵东的那个饮料厂？”戴盛鸿拿着电话，“这我怎么不知道？”
戴元亨说，“那厂的生产能力不行，根本承接不了太大的销量，我一早就知道。就算第一批产品没有问题，可是后面想加速推广，需要的是全面的能力。”
戴盛鸿看着儿子，露出笑容，“长大了，那以后把精力就放在推广方面吧。一定要快。”
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一个月后，戴元亨推出了新品，带有润肺功能的含氧水。健康概念，是一个新的机遇，减压，更是都市人的诉求。
所以产品一上市，销量就节节攀升。
戴元亨非常高兴，赶忙就铺开了战场，区域分销也跟上，全国的战略营销都跟了上去。
在他们新品运作起来之后。
这天早晨，他刚到办公室，就看到了送来的快递，
几个透明的玻璃瓶，黄色，绿色，粉色，还有白色。装在纸箱里晶莹剔透，他随手拿出支，电话就响了。
对面人说，“今天我们新品上市，你看看怎么样？”
戴元亨一听是戴邵东的声音，脸色就不大好看，看着那瓶子，“这是什么类型？”
戴邵东说，“没办法，市场太难做，我们公司考虑了好久，还是针对一点就行。这两年不是有雾霾吗，越来越重。对了，雾霾这东西你大概不知道，你那里不严重。可别的地区，很多人都饱受困扰。我们公司觉得，减压类的，别的东西也能减压。但是减少雾霾伤害，更是当下人的紧急需求。生命安全饱受威胁的今天，活命才是关键你说是不是？”
戴元亨一秒就明白，原来是来算账的，知道自己用了他们的概念，那能怎么样，太正常了，他低头看着手里的瓶子，若无其事说，“这种玻璃瓶的包装成本过高，普通消费者根本承受不起。”
戴邵东说，“我们走的国外奢侈品路线，就是分两条线，一条专门走特殊渠道，锁定高端人士，就是你手上的那种，力求喜不喜欢喝，放在桌上就能体现品位，是不是很漂亮？”
戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶莹剔透，当然是好看。
他忍着怒气，这再明白不过，自己被骗了，只是配方和瓶子设计，和之前他收到的完全没有关联，戴邵东还打电话过来，也不知道什么时候发现的。
他压着心慌，笑了笑说，“那走高档路线也没用不是，你别忘了，最后时间到的时候，爷爷要看的是销量。”
戴邵东的声音传来，笑着，“我刚还没说完，奢侈品的高档路线是用来搞形象的，我们还有很亲民的另一种包装，和这个很像，但是塑料瓶。那就是针对年轻受众，我们策划的专家说，那个是不是减压都不重要，十几岁的受众，令她们如果要饮料，买了我们的，不喝拿着都好看。”
戴元亨：“……”
戴邵东又说，“很重要的一点，能够减压的，压力都大，减压本身也是花钱，你不知道白领买一瓶饮料都不舍得的心情吧？他们有家庭压力，要供房供车。几块钱也是钱。而十几岁的小孩子就不同，花钱有父母，一瓶饮料算什么。”
戴元亨实在受不了，抬手挂了电话。
他撑在桌上，觉得心跳过速，能从胸腔里跳出来。
☆、第79章
戴邵东挂上电话，透着玻璃看外面的介绍会现场布置，香槟，红酒，各式西点，冷餐。
远远看到安星和顾惜走过来，他开门迎出去。
“批发商什么时候到？”顾惜问。
“还早。走，去里面坐。”戴邵东说着话，顺手从旁边桌上拿了一杯香槟递给顾惜。
顾惜接过，安排安星去检查场地，和他一前一后走进刚刚的休息室。戴邵东关上门，顾惜走了几步，把杯子放在旁边小桌上，坐进沙发里，看向他问，“你打电话了吗，那边怎么说？”
“还能说什么，”戴绍东笑，“当然是很意外。”他顺手推了把椅子，坐在顾惜对面，“不过真是没有想到，原来他在我们公司真的安排的有人。”
“那多正常，要知道你们可是竞争关系。”顾惜说。
戴邵东摇头，“还是你谨慎的好，从来就想的长远。我倒是没有想到他们能这么绝。”
顾惜说，“这是因为我看过的恶性竞争比较多。”
戴邵东又拿起那香槟杯，递给她，“我想提前和你庆祝一下，你提供的包装和设计，品牌规划，怎么能在那么短的时间想出来？”他的手机在桌上响起，他站起来拿过手机，看了看号码，笑着接了电话，“你小子。”他转头对顾惜说，“是汤汤。”
他走到窗前去打电话。
顾惜抬手，从旁边箱子里拿出一支玻璃瓶来，白色的，晶莹剔透，线条隐隐犀利。她的手摸在瓶子上，这不是她突然想的，这是她曾经自己要用的营销策略，自己的产品设计。
只不过里面现在装的不是矿泉水。
瓶子转了一下，她抬起来看，这设计，现在看是正好，但这些东西也要根据时代审美，再不用，过个两三年，这个设计也要被淘汰了。
戴邵东挂了电话，走过来，看她神情有点落寞，“怎么了？”他伸手拿过瓶子，“答应的你，这部分算技术入股，你还有什么不舍得。”
顾惜说，“一年之后，如果你胜出，才能算技术入股。所以现在还什么都不是。”
戴邵东抬手，搭在她肩膀上，“你要对我们有信心。”
顾惜说，“下面就该进入之前我们说过的流程了，扩张一定要速度。”
“今天之后再说也不迟。”戴邵东收回压在她肩膀上的手，“和你在一起，总令人觉得工作压力很大，这感觉真是莫名其妙。我应该买两瓶元亨他们的减压饮品喝一喝。”
顾惜笑起来，“他们的货已经铺了出去，现在到处都是，你想要几瓶，我让人去买。”
戴邵东说，“一样的资金，研发，生产，销售，这个地方用的多，另一个地方必然就得想办法省。”他看向顾惜，“还是多亏了你，我省了一大笔。”
顾惜说，“创业初期都不容易，其实我只是把我们公司的咨询费换了一种方式。”
戴邵东站在窗口，他心里清楚，顾惜只是觉得这次他不容易，所以不想旱涝保收再收一笔咨询费。而是用这种方式，和自己一起同甘共苦。
外面的人正在往中间的展台上摆饮料，
他说，“走，我们出去看看，批发商差不多也快到了。”
顾惜站起来，走过去，到了门口她忽然说，“咱们和这个会所还真的挺有缘的。你这次特别挑这里，是不是想怀念一下。”
“我贪这里方便停车。”戴邵东笑着周围看了看，“没熟人吧，可不能让别人听到这话。”
安星从远处和几个工作人员走过来，顾惜说，“我明天就带人去外地，我们挑出来的样板市场，我必须亲自去看看。”
戴邵东说，“你带多少人过去？”
“你们公司的那几个。”顾惜说，“我们公司去三个。”
“你一定要亲自过去吗？为什么不让安星去？”
顾惜说，“帝景城是咱们最重要的样板市场，你得在这里，这里做的好，已经比的上另外几个市场加起来。我就去看一圈，不会很久。这边有事你可以找安星。”
戴邵东说，“我先整顿公司吧，泄密的事情，总得和他们清算。”
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戴元亨的公司，召开着紧急会议。
“戴先生，我们的产品已经全面进入市场了，现在说什么都迟了。”
戴元亨拿起桌上的饮料，“说说，你们说说这产品的前景？”他说完就把东西放下，生怕多一秒，就有砸在桌上的冲动。
一位副经理说，“这怎么好说，市场的反应，如果每一次都能估测的很准，还怎么会有那么多无声就退市的产品。”
“我让你谈对这个产品的想法。”戴元亨拿着瓶子又晃了晃。
大家忽然被召集来开会，毫无心理准备。
市场部经理说，“应该不足为患，不知道他们的样板市场选在什么地方，但是如果在港城，这个东西就不好推广。我们这里喝饮品茶的客户少，不像台湾人手一支饮料。我们这里都习惯了喝热茶。”
旁边一个经理笑，“这种饮料，说起来是茶，其实里面那么多糖，谁敢喝？”
“那是咱们知道，外头不懂行的还不是拿这个当茶喝。”
“不过这个包装挺有特点，让人一看就觉得是高档货。高档货的卖相容易骗人。”
这话一说出口，猛然提醒了戴元亨，他猛然抓起一瓶，喊道，“去拿几个杯子来。”
杯子被一排放在桌上，他拿起瓶子，拧开一瓶倒出一点。
大家都望着他，看他细细的品着，眼神没有发怒，脸上的表情好像没什么变化。大家松了口气，如果只是在产品设计上甩他们九条街还好。连口味也做出重大调整，那就不是好事了。
大概戴元亨尝明白了，他说，“你们也都试试。”
几个人伸手过去拿过杯子，分别喝了。
一个说，“轻饮料吧，这么淡。”他拿过桌上的瓶子，“不过放在这种瓶子里好像正合适。”
另一个也放下杯子说，“这个产品的受众大概是，给那些想喝矿泉水，但是又觉得水里没味儿的。”
“瓶子的外形也是高雅靓丽，这玻璃瓶的绝对适合走高档路线，塑料装适合卖给十几岁贪慕虚荣的女孩子，这个定位很新颖。”
“那之前咱们的产品设计上，你们为什么不提这个，”戴元亨有些生气。
“这个……”开发部的经理有些尴尬，创意这种东西怎么比，他说，“每个年龄段都有每个年龄段的客户，之前定位是白领，没有想着定位在小孩子，是因为觉得十几岁的小孩不应该喜欢我们的产品。润肺止咳的茶，听上去都令人觉得很老土。”
戴元亨捏着那瓶子，“老土？这样子你还会觉得土吗？”
”那他们是整个颠覆了这个产品，这我们确实当时没想到。”
戴元亨说，“现在不要说这个，大家赶紧说，剩下的问题，如果这个卖火了，我们的产品怎么办？”
“我们的产品现在卖的也不差。”市场部经理说，看着那桌上的东西，就知道这东西不愁卖，可这话不能直接说，他看了看旁边的经理，交换了一个眼神，说道，“其实从产品定位上来讲，这个东西和我们的产品定位都不一样，大家没有竞争关系。”
戴元亨说，“有没有竞争关系你们还不知道，先散会，下午继续来开。”
几位经理站起来，市场不经理也很头疼，如果对方的产品热销，不用说，下面的日子他们都会活在愁云惨雾中。他说，“这个渠道，销量都没什么，不能保证生产，是咱们两家都有的问题。没有自己的固定生产基地。咱们的还好，自家的厂。”
戴元亨一听，觉出点意思来，指着那经理说，“大家讲公平竞争，一个设计撞了思路没什么。可这种事情太下作，以后别在公司里提。”
看着大家出去，戴元亨回到办公室，想了想，拨了个电话。
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顾惜和几个人坐在窗前，每天早晨的例会，一个说，“最大的问题就是押款，我们接触的几个经销商，也都这么说。”
顾惜说，“我们也是用设立办事处的形式，这样可以最大限度的解决这个问题。”手机在桌中间响起，她拿起来听了，脸上的笑容消失，她站起来，走到一侧，“我们这里才有签了十几张合同。”
戴邵东的声音从对面传来，“我也没想到他会这样，当初说的好好的。”
“没有自己饮料生产基地，这些问题始终都会有。”顾惜说，“你回去找你爷爷，你们下属的生产基地，上次要给我们我们没要的，先租一个。你和他说清楚，要不是时间太短，我们完全可以在收回货款投资之后自己兴建一个。”
戴邵东说，“我也是这样想的，等会我就出发。我打电话主要是想你回来，那帮我们做瓶子的公司，不会出问题吧？”
顾惜说，“在平城，你不放心就自己去看看。”
“平城呀……”戴邵东说，“那我就不去了。你回来，去一趟吧。”
顾惜：“……”
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戴邵东没用空手回家，而是带着他在自己公司挖出来的卧底去了，顾惜第二天的早班机，比他晚一步回到帝景城。
她刚到家没多久，程琦的电话就来了。
“怎么突然又回去了，你不是说要呆最少半个月？”他的声音有点急。
顾惜笑起来，拉着行李去卧室，“我刚进门你知道吗，行李还在客厅门口呢。”
“没什么是吧？”程琦问，“你不让人跟你，你要自己告诉我。”
顾惜把箱子靠在墙边，慢慢地说，“没什么事情，你这么心急，我还以为你想飞过来看我，给我一个惊喜，然后发现我无法定位。”
对面安静了一会，“……你想我了？”程琦问。
顾惜说，“顾念前几个回来了一次，正好赶上我们新品上市，然后我也没时间和她说话。后来……她又去了另一个剧组，这次好像演一个宋朝背景的娘娘，我都没时间和她好好说话，等这事情完了，我还要去看我妹妹，才没有时间想别的事情。”
她说了一大串。
“可我想你了。”程琦说，“我两个月没有见你了。”
顾惜拿过日历，上面圈着日子，每一天都圆圆地画一个圈，她说，“你七月走的，现在已经九月，那等我忙完这段日子，圣诞节去看你吧。”
“……真的？”程琦的语气很惊喜。
顾惜的心中失望，现在离圣诞还有好多个月份，10月，11月，12月，原来他这么久也还回不来。
她说，“我刚进门，还没有收拾，现在先去换衣服，晚上你九点再给我打电话好吗？”
程琦应了，挂上电话。
窗外景物飞驰，他正坐在车后座，前方的高速标志牌是中文字。
程进从副驾驶转头来，看着他说，“哥，她不知道你来找她？”
程琦笑，“不能多问，多说一句她都能猜到。就是不巧，她竟然已经回帝景城了。”
☆、第80章
顾惜把电话扔在床上，箱子放倒，刚拉开拉链，电话又响，她拿过一看，接了电话。
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顾惜下了出租车，这地方并不在闹市区，周围人很少，算是新开辟的商业区。
