重活之1998-第48章
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人们产生一种惯性！也是在这种惯性下，传奇才会没登陆就那么火，但如果一经公布传奇会收费，那它还会火么？
不知道！这一点，国内除了苏明没有任何人能猜测的到，毕竟网络游戏在国内还没有成功的先例！！如果宣布收费后传奇不火了，那岂不是点卡卖不出去？那之前总代理商帮着铺垫的各地区销售终端所花的力气，就全白费了，而且说不定还会赔进去一笔，毕竟延续不会白送他们一批点卡！
也就是想到这里，朱亚军才是真的倒抽了一口冷气，对，刚才那口冷气是假地！
这几个骗子，太牛气了！！连这种招数都想得出来？如果一般商人在这个时候，只是听了苏明所描述地点卡制，网吧销售系统等而被他忽悠的只看到利益，忽视了风险，那岂不是就会铁了心地掏钱给对方？？
忽然间，朱亚军就眦着牙的道，“呵呵，苏老弟，不知道做这个总代理商，我能拿到多少分成？还有，第一批的点卡，是先卡后钱，还是先钱后卡？”
“这个……”苏明也没想到对方这么快就切入主题，稍微犹豫了一下后。才道，“我可以做主，在上海分给你20％的分成，不过第一批点卡自然要先钱后卡，而且这第一笔点卡，不得低于十万张！货款一次付清！”
十万张点卡，在苏明的话里，就是计时卡。10分钟一点，一张十块，一百点那种。这是他参考了后世梦幻西游的点卡制度，又结合现状，把那个点卡费略微提高了一些定出来地，毕竟这是国内第一款网络游戏，而且是必红的，收费肯定要多少贵点。而十万张，也就是100万人民币。苏明不指望延续这次行动中的九个城市都成功，但只要有两三个成功。就足够套出钱来购买服务器了。他也不相信依延续现在的名头，拿着正规合同在九大城市找人，连几百万都凑不出来。
而在分成方面，20％的分成也不算高。毕竟如果选择育碧，也就是现成的销售渠道，至少也得30％以上。
他的打算是好的，即便朱亚军一开始觉得他年龄不对头，有点疑惑，但只要对方看了延续地正规合同，他还能怀疑什么？最多也就是怀疑传奇如果收费的话能不能保持现在的火热，从而在进卡方面压一压而已。毕竟这方面对他也有着难以想象的暴利。以他如今坐拥上海市8％的电脑厅连锁产业，每日进账以万计，区区一百万。他怎么也得有点魄力！
可苏明没想到的是，对方不是没魄力，而是从一开始就从没相信过苏明真的是延续的人，而早就把他们当作了骗子，虽然现在这帮人抛出了一个有着巨大利益的诱饵，但既然是骗子，如果没有一点吸引人的底气，他们敢出来骗人么？
所以等苏明所说地先钱后卡，而且是一次最少一百万的点卡费要提前支付后，朱亚军立刻就确定了。眼前这帮子骗子终于露出了爪牙。所以下一刻，朱亚军立刻笑着道。“哈哈，不得不说，自古英雄出少年啊！苏老弟，你这个计划的确够疯狂的！听得我心痒难耐，如果真地成了，这对咱们可都是大大有利啊！到时候我靠着传奇点卡压下新城也不是问题！恩，依传奇现在红火的势头，到时候去他那里上网的都没有点卡，我看谁还去！哈哈！不过，一次十万张是不是太多了？”
“呵呵，这个我们可以再谈一下。”十万张也不是苏明的真正底线，虽然这个数字不多，也就是十万个玩家一人一张而已，上海虽然不会一下子出现十万玩家，但过万人是肯定的，到时候这个数字也只是够这个城市的玩家用几天而已。但既然对方有点底气不足，那第一次先进五万张也行，那也是五十万！
“好！我们等下慢慢谈，呵呵，我先去下厕所，刚才倒是喝多了！”朱亚军见苏明肯松口，立刻露出了一脸的兴奋，跟着就站起来说道。
“朱哥自便。”苏明也是得意，看来自己这一笔生意，是有了苗头了，原来这个铺架网吧销售系统也不是想象中的那么难嘛！只要有足够地利益，又有延续这个大牌子在后面撑着，这足以让这些电脑厅业主冒一点点风险了。高兴之下，苏明也是站起来送朱亚军出门。
而等看着这个上海电脑厅大老板走出去之后，苏明才再次兴奋得道，“刚才我讲的，你们可能听不明白，不过多听几次就行了，以后这一块，可就要你们负责了！”
“这个……明少，要不要我去看下他？”却在这时，张友年突然从嘴里蹦出这么一句话，直接就把一脸忿亢的苏明问住了，转而不解地看向张友年，“怎么？”
“朱亚军是地道的上海人，从我以前接触的上海商人来看，他们谈生意，不会这么……怎么说呢，上海人普遍是比较保守稳重的，而且善于计算，虽然刚才明少所说的点卡销售我不太懂，但也大致知道是让对方先平白掏出一笔钱来，朱亚军没有理由在这么短的时间里就答应跟我们细谈……当然，也可能是我多疑了。”张友年张了张嘴，把自己的心里话讲了出来。其实他还有一句没讲，你这完全是空手套白狼，依上海人的稳重保守来看，至少也得真正弄清楚确定了咱们是延续的才会答应深谈。可那朱亚军又哪里真的仔细确认过？
不过也地确，一般地商人见面，如果某一方来头很大，那另一方即便怀疑，也不会当面去问人家要证明来确认的不是？或许，这真地是他张友年多疑了，难保上海人里面就没有一个激进的不是？
“这……”苏明在这方面却是听得有些不着边际，朱亚军的表现，真的很反常？不稳重？可自己刚才跟他阐明的，真的全是有延续这个大牌子在顶着，同时有着巨大利益的事情啊，想到这里，苏明哑然失笑道，“有什么好看的，你还害怕他跑了不付帐？我也听说过上海人很擅于精打细算，该是自己的一定会争取，不该自己的肯定不出，但依朱亚军此时的身份，即便他对我们起了怀疑，难道还会坑咱们一顿饭不成？更不会荒谬到借尿遁走人吧？”
“也是，明少说的是！”经苏明这么一说，张友年更是觉得自己多疑了，立刻就变的有点尴尬起来，而孙京等则急忙笑着打圆场。
只不过……就在几人笑着缓解气氛，又吃喝了一阵后，包房内的气氛突然就变的诡异了起来，这，朱亚军出去方便多久了？得有二十多分钟了吧？
一时间，原本还有说有笑的几人，在醒悟到某个问题时，脸色都立刻变的异常古怪起来。
【089章 上海点卡代理第二仗】
的确，朱亚军尿遁了……他倒不觉得这有什么可耻的，毕竟是那帮骗子先起意来骗自己的，那他回击一下自然理所应当！没有理由明知道对方是骗子还要替他们付账不是？
此时的朱亚军，早已经开着宝马向珠峰的旗舰店驶去了，一路上，这位都是哼着流畅的小歌，很是为自己的睿智而得意不已。＇｛炫…书…网｝。＇
而另一方面，在酒店内的苏明此时却是脸色阴晴不定，最终在其他几人有些古怪又有些忐忑的注视下，苦笑一声对着张友年等人道，“算了，咱们还是走吧。”
结账出了饭店以后，苏明才终于从被骗的阴影中走了出来，是啊，这件事其实吃了大亏是他朱亚军，而不是延续，没了珠峰连锁，整个上海还有那么多电脑厅，他愁什么？他还就真不信了，在带着这种几乎是送钱给外人花的合约下，整个上海就找不出一个有眼光，又信任延续的！
也是想到这些，苏明才再次露出了笑容，这落在张友年等人眼里，倒也对苏明颇有点刮目相看，毕竟他们接触他的时间还短，都是在这一两天内才来到延续总部的，看到这个少年以此时的年纪，吃了这么一个窝囊的憋都能这么快的恢复，这自然让人诧异，少年人不是最受不得打击的么？
想了几想后，张友年也笑着对苏明道，“明少，不碍事，我们还有的是时间，再说还有其他八个城市。/”
“恩，不过这件事还是要谢谢你。张叔！”苏明点了点头，通过这件事，他的确从张友年身上学到了东西。那就是对方只是通过朱亚军是上海人的身份，通过以往所接触的大部分上海地性格就能对这事提前有所察觉，这种通过多年的阅历养出来的眼光和判断，地确是值得苏明学习。
第二天。他就只带了张友年一人去赴施万城的约，地点是新城的总店。
这一次，因为有了昨日的经验，所以苏明在昨夜就打电话给了延续分部，让那边地延续客服部留意下若是有上海人通过客服部要验证他的身份的话，注意及时证明。这也是昨夜他在思索过朱亚军的行为后。做出的总结，对方能尿遁，九成还是根本就不信任自己一方是延续的人，所以这一次跟新城地谈判，就要从一开始，就能让对方确认自己是延续的人，那样子才不会再犯昨天的错误！
来到新城总店以后，接待苏明二人的是一个二十出头的女秘书，长的娇俏可人。///而只看施万城这个电脑厅老板在这里连私人秘书都配上了。就足以看出对方在电脑厅这一行不是小打小闹，而是把这一行当当作正规的大型企业来操办的！
“二位请先稍等一下。我们施总正在会客，马上就好。”秘书笑的很甜。把两人引到施万城地办公室，又给两人端过一杯咖啡后。才礼貌地说道。
“没关系。施总是忙人，我们能理解。”张友年立刻笑着接话，等那秘书退出办公室后，他才一皱眉对着苏明道，“明少，这个施万城的架子未免太大了吧？”
他不是自己等不及，只是怕苏明没有那份沉稳，毕竟他地年纪放在那里，只有十六岁而已。
“没事，我打听过，施万城不是单独的只靠电脑厅这一行起家地，他在房地产业也有着不小的身价，这时候看不起我们，实属正常。/哪怕咱们延续在网络上再红火，也只是泡沫经济，自然比不上人家地实业！”苏明虽然嘴上说的轻巧，不过心下却也是一咯噔，只看对方这态度，就知道这一次的事，又有点不太妙。
“哦，那我们就等一等。”张友年点了点头，也不再说话。
就这么等了大致有一个小时，办公室外才响起一串脚步声，跟着一道爽朗的笑声就立刻传了过来，“哈哈，得罪得罪，施某来迟了，来迟了！二位贵客久等了！”
随着话语落地，大门应声而开，从外面走进来一个只有一米六左右，却浑圆粗壮的人，正是施万城，而从外表上看，施万城已经是接近五十的年纪。
“呵呵，施总客气了，还是我们打扰了你的工作。”张友年立刻笑着起来迎接，苏明也跟着站了起来，说实话，他此时心底下真的有点气恼，自己这一次可是来送钱给他们花的啊！而且这还不是小钱，而是像印钞机一样每日十数万乃至更多！可这帮家伙，一个两个竟然都是这种态度？！
不过气恼归气恼，苏明还是不得不强挤出笑道，“施总太客气了，我们这次来，是代表延续网络想跟施总商量点生意，当然，为了施总着想，您也可以立刻就通过延续网站的客服电话来证实一下我们的身份，免得我这张小脸引起误会。/”
“恩？哈哈，明少说笑了！我怎么会像朱亚军那家伙一样做出那种丢脸的事？哈哈！说笑了说笑了，明少可千万别因为朱亚军一个人，就把我们上海人一杆子全打翻了！他那人，若不是仗着身后有点力量，也做不到今天！”施万城听了苏明的话后却是一怔，跟着就再次哈哈大笑起来，大步上前来到苏明面前道，“自古英雄出少年！苏先生以四十不到的年纪，一手创办出延续如此庞大的企业，着实令人感叹，不过明少更是不得了，如此年纪就能走出来替父辈分忧，实在让人佩服啊！坐，快坐！”
说话的功夫里，施万城更是拉着苏明的手跟他一起坐在了沙发上，这个过程倒是颇为自然，一点都不显得生分。
不过他的话，倒是让苏明和张友年都是一惊，感情这位在这一天的时间里，可是把他们一行全都调查了个清楚？连朱亚军那档子事都知道了？这个人，在上海力量不小，而且行事比朱亚军还要谨慎和稳重！这是在瞬间，苏明两人心中同时对施万城做出的判断。
“呵呵，不要奇怪我怎么会知道，昨天我突然接到电话，说是在网络界如日中天的延续要找我老施谈生意，这可真吓了我一跳，明少不要见怪，我拖了这么久，只是想弄清楚，这个突然降临的喜讯究竟是不是我老施在做白日梦，哈哈，结果这竟然不是白日梦！惭愧啊，惭愧！是施某太以小人之心度君子之腹了，明少莫怪！莫怪！”施万城拉着苏明坐下后，又继续拉开了话夹，一脸诚意的在给面前两人解释，只是短短两句话，配上他的笑容，却有种异样的魅力，轻松打散了苏明两人心底微微升起的一丝不快。
“应该的，应该的，我们做生意的，自然要稳重些好。”张友年的笑容，彻底把气氛搞得融洽起来。
跟着，施万城却是拿着目光看向苏明，虽然不说话，却也点名了意思，该我施万城讲的，我都已经讲完了，现在轮到你表明来意了！的确，他可以靠着势力打听出昨天朱亚军的尿遁，但却不可能知道双方谈话的内容！恩，四星级酒店，可以有认识朱亚军的，却不可能在包间内装。
“呵呵，施总，是这样的，我们这次来，是想跟施总联手，构架起一条新的游戏销售路线！以各地总代理商为纵线，以各个电脑厅为终端横线，打造一个方便快捷的销售系统……”苏明也察觉出了这位的不好对付，思量了一下之后，就稍微改变了昨日跟朱亚军的说辞，刻意消弱了传奇的点卡，而重点提起了这个新的销售路线。
施万城既然很厉害，那么他一定能看出如果这个计划架构成功的话，他作为上海市的总代理商，能得到多么庞大的利益！！
也果然，等苏明再次把昨天的一番话做过改动讲出来之后，施万城立刻就沉默了，沉默了良久之后，他才炯炯有神的盯着苏明道，“明少，难道延续想代替育碧？这个计划，的确有很大的可行性！不过最关键的还是第一批进入这个渠道的产品，有没有那个吸引力，能一举摧毁育碧在国内早已构架成熟的销售网啊！实话实说，我老施对传奇，没信心！！即便传奇成功了，但后续呢？我不觉得传奇能成功到只靠这一个产品，就能彻底摧毁育碧的销售网！使得其他游戏商全把产品拿来给我们销售！你们延续除了传奇，还有其他什么手段？”
不是施万城眼光不够，能赶在国内潮流的前端，在上海这个如此繁华的城市做到电脑厅行当的龙头，他不可能没有一点眼光！主要是这件事牵扯的未知因素太多了，这个新的销售路线好是好，但它从来没有被人验证过，算是一个未知物！第二，网络游戏在国内也是先例，更别说收费的网络游戏可行不可行了，这一下子就又是两个未知物！虽然延续如今很火，但它以前经营的都是免费产品，而且sp等在国外也算有了先例，延续只是在国内拨了头筹又接了偌大的东风才那么红火的！但是网络游戏，现在在国际上成功的，也没有太明显的案例！
所以这一下子要三个充满未知性的事物叠加在一起来做，虽然其中的利益真的很巨大，虽然施万城自身也是有魄力的人，但是他还是没有底儿！
【090章 屡战屡败】
尤其是，施万城还想到了很重要的一点，那就是现在的网络游戏能打下来的市场，就只有上海、北京等**个城市，而育碧的游戏销售系统却是遍布全国的。即便传奇真的成功了，他做到了上海市的总代理商，又能拿到多大的利益？
而不管怎么说，归根究底来讲，施万城还是对传奇没信心！！并不认为这一款游戏就能打开市场。
这也幸亏是苏明直接拿来了这个新的销售系统来当重点讲，如果刚才他还按昨天跟朱亚军讲的那样，传奇是重点，销售系统是侧面的话，恐怕此时的施万城直接就开口拒绝了。
“其他的手段？”苏明看了看施万城，又是一阵无力感油然而生，看来想找这位做上海市的总代理商，似乎也很困难，不过他还是做出了最后的努力道，“我们延续目前就在自主研发一款新的网络游戏，等传奇热过去之后，这款游戏会紧接而上！”
“又是网络游戏？”施万城一惊，不可思议的看着苏明，“明少难道就对网络游戏这么有信心？一下子就准备了两款？国内的单机电脑游戏虽然很盛行，但是网络游戏……毕竟是跟单机完全不同的！单机游戏能盛行，也是靠着不小的盗版威力，吸引了无数低价玩家进入才有了今日的盛况，但网络游戏的点卡总不可能有盗版的吧？这样子一来，它在最开始能吸引到的玩家。就少了许多啊！”
“呵呵，如果没有信心，那做什么事都不会成功吧？想当初施总如果不是对电脑厅行业有信心，能做到如今地规模么？我们延续对网络游戏的信心。比当初施总对电脑厅行业的信心还要大！”苏明微微一怔，这个施万城对游戏的了解也颇多啊。
“呵呵，说地也是，说的也是！如果自己都没有信心的话。还能做成什么事？”施万城也是一怔，没料到苏明竟然拿他的事来说服他，不过当初他看到电脑厅能赚钱，赚大钱，从而花大资金投入到这一行，也是因为在最初上海成立第一批电脑厅时。就有例证可靠地……可这国内的网络游戏，哪里来的例证？
所以笑过之后，施万城终于一眨眼皮子对着苏明道，“这样吧，这件事容我考虑考虑！我一定尽快给你答复！能与机会跟延续联手，也是我施某的荣幸！”
“好吧！那麻烦施总了！”苏明再次感到一阵无力，他又能有多少时间给施万城考虑？不过话到了这份上，他似乎也没有能力再让对方改口了，只得带着张友年礼貌的告辞。//
送走了苏明和张友年之后。施万城这边倒是又皱起了眉头。其实这件事里，他都曾经想过只是为了结交延续。而送出一百万给对方用！毕竟以他在上海电脑厅行业龙头的地位，又在上海房地产行业站着不小
