我的野蛮美女总监-第8章
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可这种情形，在旁边搞赠送活动的摊位眼里面，看起来却又是另一幅模样。
途径顾小双身边的顾客，几乎无一例外都是一副没事别来烦我的表情，并不是说每个人都像先前的那个大妈那样心事重重，而是面对这种街头派发小礼品的情况，一般人显示欣喜的接过礼品之后，然后在被告知多少钱的使用费。
一般这个时候，稍微爱惜颜面的人，都不会把手中的东西再还给人家，就算是忍气吞声也得买下来。
所以，对于顾小双这种没有摊位，没有包装，甚至还没有那种行骗行径的家伙专业，行人一般都是一副爱理不理，甚至略带厌恶的表情。
可是事情的转机，往往都是因为顾小双一句话。
往往都是人家走出了五六米之后，顾小双在后面喊上一句，对方突然回过头来，宛如发现了外星人般的看着顾小双，然后折返回来，三言两语就和顾小双聊得火热。
对于他们而言，顾小双好像并不是一个令人讨厌的推销员，更像是一个可以倾诉，可以敞开心扉的家人和好友。
说道动情之后，甚至还有人流下眼泪，而这个时候，顾小双总是能及时的送上纸巾，或是轻抚对方的背部，给于安慰。
详谈甚欢之后，顾小双也总是能轻易地把自己手中的爽肤水派发出去，更加离奇的是，对方甚至还多加索要几份，说是要帮忙派发！
这种情况，让在场的其他摊位的工作人员简直看的目瞪口呆，一时间把顾小双惊为天人。而先前嘲笑自己的那几名推销小姐更是一脸膜拜的看着自己。
而顾小双的心里也是乐开了花，虽然交谈花去了不少的时间，可是到最后，主要要求帮自己派发的情况还大有人在，相抵之下，效率极为之高，顾小双丝毫不怀疑，如果这些爽肤水不是免费，自己也能把它们给推销出去。
都说每个女人都有爱贪小便宜的心里，但也都有着花大价钱去买奢侈品的豪气！
抓住每一个女人的心里，得知她们的想法，并且迎合她们，诱导她们释放出自己的感情，或喜或忧，或喜或悲，自己总是在其中能插上一两句，分担她们的忧愁，同样也享受她们的喜悦。到最后，她们还会把你当做可信的朋友，水到渠成，什么难事也变得不是难事了，更何况是免费得到礼品的机会，更是让她们从心底感受到顾小双的可爱之处。
可是很快就有人发现，顾小双的所有顾客清一色的都是女性，大小通吃！
如果这个时候让媒体人看到，铁定会拉着顾小双去做一档女性访谈节目！
“看到没？这就是作为一名优秀推销员的基本素质，抓住客人的心里需求，站在她们的角度上去考虑问题，这才是成功的关键！”卖手机摊位上的一个中年主管对旁边的几名推销小姐感慨道，十分赞赏的看着顾小双。
其他的摊位也早已注意到了顾小双的业绩，可是只是派发免费的爽肤水，若是能够到自己的企业来工作，肯定是一把销售好手，业绩绝对可人。
不管他们心里是怎样的想法和心思，可是顾小双这边也的确收获不少，转眼之间，三个多少小时倏然而过，顾小双一共收获了十八颗小芒星，可谓是收获颇丰啊。但是却将一箱子五十瓶的爽肤水全部都给派发出去了。
公司里还剩下一箱，下午应该就可以完全分发完毕，这样就可以节约一天的时间，也可以适当的把后期的工作先做一些。
腹中有些饥饿，顾小双将脚下的纸箱给踩扁，送给了路边拾荒的大娘，准备打的回公司把剩下的一箱爽肤水给搬来。
一百多封爽肤水的试用体验函，如果乐观估计的话，能够回收的应该在五十封左右，顾小双尽量将找了不同年龄段的女性前来试用，具有不同的职业，性格以及社会购买力，只有扩大你的标本范围，才能更为精准的定位出这款爽肤水的价值。
翘起嘴巴，顾小双刚欲离开，突然看到一个西装革履的中年男人走了过来，热情洋溢的说道：“小伙子，你好！”
顾小双有些迷惑的同他我了握手，说道：“怎么，你找我有什么事情吗？”
中年男人看起来气度不凡，似乎有些来头，而且手上带着的那块劳力士更是彰显了他的地位。
“小伙子，关于爽肤水的事情，我想”
“爽肤水啊，真是太抱歉了，我刚分发完，要是您需要的话，我现在去公司给你拿点过来。”顾小双可不想放过到现在为止，唯一的一个男性客户。
“呵呵，小伙子，你误会了，我并不是这个意思，我是奔迈智能手机这片区域的销售经理，在前面也有自己的一个摊位，进行手机促销活动！”中年男子笑道。
奔迈智能手机，这个牌子顾小双在法国留学的时候曾经接触过一段时间，也是世界上较为很早的一款智能手机，运行速度极为流畅，品质优良，全键盘的操作行云流水，熟练的话和电脑的打字速度有的一拼，更主要的是，相当于其他款的只能手机，它一直有着极为低廉的价格。
可惜的是，在国内，这个牌子并不常见。
“那您找我？”顾小双实在不解对方的来意。
“小伙子，我刚才看你派发爽肤水的手段很有一套啊，所以想聘请你来我们公司工作！”
顾小双被这个突如其来的消息吓了一跳，邀请我去工作，不是吧
“额那些全都是我误打误撞的，其实，我也是第一次做这个工作！”
“我看着可不像是误打误撞，小伙子，不要谦虚了，大哥本身也是从这个干起的，其中的艰辛最为了解，你能有这样的成绩已经太难得了，怎么样，来我们公司吧，底薪绝对不低，外加百分之十的提成！”中年男人开出自己的价码。
“可是我已经有工作了！”
第31章：格格不入的感觉
“那兄弟，我给你弄辆车，送你会公司拿东西，然后吃个饭，咱们下午就开张喽！”
“专车”顾小双的眼睛里冒出兴奋的光芒。
风风火火的将剩下的一箱爽肤水抱了起来，在楚盈晴的错愕的目光中上了门口的那辆凯迪拉克，顾小双十分有一种成就感。
“大家都停下手中的活，今天给大家介绍一位朋友！”中年男子将顾小双带到了偌大的展台处，里面摆满各种新款的奔迈手机，顾小双大眼一眼，其中竟然还包括着在海外刚刚发布的新款。
十几名推销人员见经理带着一个年轻人走了过来，立马放下手中的忙着的事情，做出一副洗耳恭听状。
顾小双看着这群平均年龄都在30岁以上的中年人，似乎有点察觉到了这次没有完成销售额的原因所在了，你让30多岁的大叔去卖手机，还不如一两个青春活泼的少女来的轻松。
而且站在这里，顾小双还有一种格格不入的感觉。
“鉴于本季度的销售状况惨淡，关系到大家奖金，我特地请我的朋友前来帮忙，今天下午，大家就全力配合小双兄弟的工作。他可是一线的销售专家！”中年男人略带严肃的说道，同时微笑着点头朝顾小双示意。
“各位同事好，我叫顾小双，对于奔迈手机我也有些研究和了解，以前也成功做过一些销售的案例，虽然是第一次合作，但还是要请大家多多配合！”顾小双照着中年男人交给他的话一字不差的重述着。
“这帮小兔崽子跟我混久了，我太熟悉他们，简直太滑头了，给你个身份好歹你还能压下他们！到时候你只管发号施令就行了，兄弟，大哥我是没有办法了，这奔迈手机国人死活不认啊，这次就全靠你了！”中年男人在进来之前对顾小双诉苦道。
“我下午还得去总公司一趟，汇报一下状况，看不能在调集一下人手过来帮忙销售，这里就暂时全权交给小双兄弟负责，大家要全力配合，要好好学习经验！”在做完简单的介绍之后，中年男人立马跳上了自己的那脸凯迪拉克。
下午二点，大家吃完午饭之后，略作调整之后，就开工了。
果真如中年男人所说的那样，这帮推销人员简直太滑头了，老大走后，都对顾小双一副颇不信服的样子，见顾小双独自一人抱着爽肤水的箱子，竟无一人上前帮忙。
“这么年轻，怎么可能做过一些大的案例，肯定是华哥找来忽悠我们的。”一个老员愤愤的看着顾小双，不满的说道。
“对啊，还且还妄想买手机送爽肤水的点子，根本是不搭边的东西，怎么可能买的出去。”另一个穿着蓝衣服的员工说道。
“我们这可是专业的，并不是什么业余的人都可以来干的，华哥也太不信任我们了，竟然找了个一个年轻的毛头小子来指挥我们！”
对于这些指指点点，顾小双丝毫不以为意，安然的坐在柜台处，掏出一个手机把玩着，安静的等待着顾客上门。
有着上午成功将爽肤水分发出去的经验，顾小双对于异性心里的把量已经开始有了一些心得，所以并不是特别担心。
查看了一下柜台里最为昂贵的手机，3700人民币。
果然走着是性价比极高的路线，同等的价位，相信在市场上很难买到一块性能和奔迈想媲美的手机。
其余的几款还有1000…3200不等的几个价位。
如果成功的将销售50台手机的话，以平均价位2500来计算的话，自己的提成便是250*50=12500元。
竟然高达了五位数字，而自己在神话的工资也不过是3000元而已，兜兜也不过7000左右，如果能够达到预期效果的话，就抵得上两人一个月的收入了。
顾小双想到这里，嘴巴都快笑的合不拢了。
第一个顾客上门了，是一位衣着时髦的女郎，长长没及膝盖的黑色皮靴，极短的黑色短裙，一件皮质极好的紧身夹克，露出里面同样比较紧绷的白色T恤，左肩之上还挂着一个lv的包包。
一看就是个有钱的主儿。
顾小双连忙拿起一块标价3700的奔迈手机，走了上去。
“小姐，请稍等一下，我这里有款刚上市的奔迈手机，你有兴趣看下嘛？”
“没兴趣！”女郎瞥了一样顾小双，冷冷的说道。
“真是极其老套的推销方法，看来华哥果然是找了个外行的家伙”。一旁看热闹的员工带着几丝鄙夷的语气笑道。
顾小双没有放弃，更没有在意他们的嘲笑，他的意图只是要轻碰下女郎的身体，得知对方的想法。
当下往前走了几步，身子稍微挡在了女郎的面前，错开的一瞬间，女郎的胳膊正好摩擦到了顾小双的手臂。
同样一个好感度为10％的进度条数值，真是标准的陌生人，自己的异能对于这方面计算的还真是极为之准。
“真烦，男朋友过两天就要去美国了，那边的花花世界，要是没有我陪着，难保他不会变心！”脑海中一个声音似乎喃喃低语，顾小双知道，那是女郎的内心活动。
“小姐，我们这款手机有视频通信的功能，就是人在美国，也可以随时畅通无阻的面对面交流！”顾小双探知了对方的心思，迅速的说道，同时特地加重了美国这两个字的读音。
果不其然，女郎行走的脚步渐渐停缓下来，原地绕了一个圈之后，竟然带着一丝好奇的表情折返了回来。
这一举动，让那些刚才还在耻笑顾小双的员工有些楞然，似乎还不明白发生了什么。状况一瞬间产生了微妙的变化。
“你是说在美国也可以和国内即时视频聊天吗？”女郎看着的顾小双的眼睛，旋即又将目光落在了那款奔迈手机上。
笑吟吟的将手机交到女郎的手里，顾小双继续说道：“是的，即便你的家人在美国，想要和他随时沟通交流的话，只需轻点一下，你就可以见到你最想见到的人！”
“真的有这么神奇吗？可是这毕竟只是一部手机而已！”女郎的眼神中闪现出一丝暗淡的神色。
“仅是一部手机也好，但它却是代表着你对家人，恋人最深切的关爱与挂念，远隔千里，还有什么能比的上一个看得见的微笑更让人感到温暖的呢。”顾小双突然有点理解为什么广告能把一个普通的物品提升到如此的高度，转换为让人感到温暖的东西，说出这番话，就连顾小双自己有些感动了。
听到顾小双的话，女郎的眼神中突然多了几丝希翼，带着期盼的语气说道：“在美国，他能感受的我的存在吗？”
“能，我相信他一定能感受的到，有你迷人的微笑陪伴着他，相信他独身一人的生活也会亮丽许多！”顾小双突然觉得自己如果不是做创意，真是TM的暴殄天物了。
这一番肉麻的话，从自己的嘴里说出来却是那么的坦然，令人极其舒服，连自己都感动的不行！
一扫刚才颓废的神色，女郎多了几分愉悦，掏出皮夹，拿出一张信用卡，说道：“其实我今天并不打算买手机的，可是你的这番话却让我动了换手机的念头，谢谢你，让我坚定了自己的想法！”
“呵呵，只要坚持，时间会证明一切的！无论在哪里，有些东西是不会改变的！”
“小姐，这是赠送给您的免费爽肤水，是由瑞嘉美琪公司今年夏季首推主打的新款，先给您提供一些免费试用。”
拿着pos机，女郎的信用卡一划而过，3700元到账，顾小双轻轻松的谈妥了自己的第一笔生意。
瞠目结舌的看着顾小双总共花了不到3分钟时间去卖出了一部价值3700的手机，所有的员工心中的震惊几乎是难以形容，要知道，光是这个牌子，国内就有很多人不认，而整整的一个上午，十几个人忙里忙外，磨破了嘴皮子也才卖出了十几部2000左右的，至于这款3700的，他们甚至都没有动念头！
这种效率，惊为天人也不为过啊！
现在这些人开始慢慢相信华总找来这小子的原因了，不管这小子做没做过什么，可是这小子确实有着推销的高招，在众人还没反应过来的时候，就已经谈妥了自己的第一笔生意。
而唯一一点让顾小双遗憾的是，脑海中那个好感的进度条并没有达到100％，仅仅只是达到了80％，看着那条消散的数值，顾小
第32章：销售的价值
第一种人群，顾小双和那些大叔们达成了一致的共识，没有什么销售的价值。
而第二种人群则是他们的主要目标，如果能抢占这一类人市场的话，也是一个极其丰厚的蛋糕，事实上，很多专柜也都在抢这些潜在的客户，因为人一旦养成品牌意识，就很难再去吃别人锅里的菜了！
顾小双拿着手机，眼睛紧紧的盯着那些不停徘徊在各大专柜的顾客，很显然，他们在犹豫不决，这时候，要是谁能给他们一针强心剂，便是最大的胜利。
又是一个女性顾客朝着这边走了过来，年龄十**岁左右，看样子应该是个刚刚毕业的学生，也或许刚刚工作，穿着普通，颇为稚嫩，一双清澈的眼睛配上一张圆圆的小脸，极为可爱和清纯。
顾小双放下手中那款3700的，考虑到对方没有过多购买力的情况下，抽出一款1300价位左右的奔迈手机，这款机型小巧可爱，既拥有强大的功能和运行速度，也十分靓丽，应该颇受女孩子的喜欢。
“小妹妹，来买手机吗？”顾小双装出一副大哥哥的模样，慈眉善目的说道。
可是这幅形象在对方的眼里却是一条不怀好意的大尾巴狼！刚步入社会的孩子，普遍还是被家长灌输着谨慎小心的观念。
顾小双从对方的眼睛里看出一丝的慌乱，再往后一扫，乖乖，一群30多岁左右的大叔们，没有一个异性，这场面，多少让女孩子有些不适应。
“恩”对方迟疑的答道。
“有没有看到什么喜欢的款式啊？”顾小双循循善诱。
“还没有，很多要么是太贵了，要么就是太土气了，不喜欢。”
“那你看下我手中这款怎么样？”顾小双将手中的那块巴掌大，银白色，草绿色全键盘的奔迈递了过去。
接过手机，对方瞬间就被那圆润的机身和小巧的按键所吸引了，爱不释手的把玩着。
“这个手机能上网吗？还有qq，飞信也能上吗？”小姑娘突然抬起头，小声道问道。
看着小姑娘颇为幼稚的眼神，顾小双满头的黑线，看似对方对智能机的定义并不是很了解啊。
“当然能上了，这款可是智能机，不仅上网速度超快，而且还可以收发邮件，进行简单的办公也是可以的。”
“这么好啊，不过，它的像素怎么才30w的，是不是太低了？”指着手机背面上的一个参数，小姑娘的脸上略带失望。
拿过手机，顾小双打开相机功能，对准小姑娘，“啪嗒”一声。
“给你看看，这个效果怎么样！”顾小双举着屏幕，递到小姑娘的眼前。
“哇，简直是太清晰了！”看着屏幕上那个亭亭玉立的少女，露出两排整齐的牙齿，小姑娘不由有些心花怒放起来，仔仔细细的把玩着，然后又拍了几张照片，依次对比起来。
“大哥哥，这款手机简直比我看上的那些手机要好多了，而且都满足我所需要的功能，是不是很贵啊？”小姑娘扎着眼睛，小心翼翼的问道。
顾小双见对方有意购买，心里着实高兴起来，若是这个生意放在其他员工的手里，也是一笔十拿九稳的买卖，可是对于顾小双这种几乎什么都不懂得人来说，这种成就感却是一点一点的积攒起来，能够看得到的。
“这款手机只要1300左右，相比其他品牌手机已经便宜了好多。”顾小双愉快的回答道。
可是再听到这个答案之后，小姑娘的眼神却是变得有些失望起来，低头仔细摩挲了一下手机，犹豫了良久，轻轻叹了口气，说道：“谢谢大哥哥了，这块手机我不要了。”
将手机递到顾小双手里的时候，顾小双的脑海里突然闪现出一个百分之79％的绿色进度条数值。
“还是太贵了，爸爸在住院，实在不忍心花家里的钱了，还是去那些买个山寨的吧！反正也能用！”
反应过来的时候，小姑娘已经转身开始离去，望着那孤单的背影，顾小双的心里突然有些不忍，叫道：“等等！”
“还有什么事情吗？”小姑娘转过身来，一脸的笑容，放佛方才的失望都是顾小双自己出现的幻觉。
“实在对不起啊，刚才我看错价格了，原来是1100，不是1300。”顾小双决定将自己这部手机的提成全部不要了。
“1100吗？”小姑娘低声喃喃说了一句，轻蹙起眉头，明显在犹豫之中。
“如果减少一块备用电池的话，只要900就够了。”顾小双微笑着看着眼前的小姑娘，心里一阵柔软。
“真的吗？大哥哥，只要900嘛！”小姑娘的眼睛终于再次亮了起来，惊喜的叫道，险些要像个孩子似的一跃而起。惹得旁边的行人一阵注目。
但是她显然忘了一块手机电池哪里需要200块钱，更没有备用电池这一说。
似乎觉得自己有些失态，小姑娘不好意思，小脸粉红的地垂下脑袋，小跑到顾小双的跟前。
“真的，这款手机很适合你，
