穿越之一朝为农女-第15章
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李嫂子干活很麻利，活也做得很细致，一边看我们做头花，一边做衣服，等把衣服做好，蝴蝶结的做法早点已经领会。
因为多了一个人加入，活计重新分配，我负责配色和后期加工，兰兰姐负责裁剪，李嫂子负责缝合。我指导兰兰姐布料的颜色大小比例分配，告诉李嫂子哪个颜色跟哪个颜色一起缝合，什么颜色的布料配上什么颜色的带子。
等她们两个都上手之后，我再对半成品进行加工，把布料和簪子进行缝合，或者加上圆扣之类的缝在布料上进行装饰，这还是昨晚经过扣子加工的时候临时想到的，让爹爹给做出来的。
今天主要做复杂一些的花样，簪子也是我从家里带来的上过漆的，要卖上好一点的价格。
中午的时候我和李嫂子都回家了，给了李嫂子半个时辰的时间休息，有了李嫂子的加入加工速度很快一个白天就做出了三大包袱的头花，应该有三百多个了，看来这次的货很足，光光上街卖不行了，还要到其他店铺去推销才行。
其实最好的办法是老板娘能多进一点货，看来得想个办法。
下午临走前和兰兰姐说需要她房间的那些布料，兰兰姐没有犹豫，让我自己去拿，那本来有2箩筐的，后面陆陆续续用掉了一些，现在也只剩下1箩筐多一点了，把那些布料拿出来整整齐齐叠好，再用包袱皮裹上打个结，这样就不显得大了。
回家的时候身上背着2个包袱，有点怪异，不过幸好没人遇见，不然解释起来还真有点麻烦。
晚上一家人照例聚在厨房，不过这一次一家人都没有再做头花的活，而是一起在动手做屏风。
在现代做作业的时候，我也有设计过屏风，屏风作为传统家具的重要组成部分，历史由来已久，而那时候我正在钻研软装饰，把屏风跟软装饰相结合，在材质上也没有选用平时常见的木头、塑料、金属等材料，但是采用了竹片加上布料做成了具有柔美气息的屏风，尤其是在当时很流行的新中式风格中，我设计的屏风就很适合。
第34章 递出橄榄枝
这次我打算给老板娘送上一份礼物；让老板娘承一份情，希望两人能有确定的合作关系；有了合作伙伴，以后发展起来也有一定的基础和依靠。
几次上街经历；我知道盛朝还是很看重经济的；商人的地位也比较高，而且商籍也可以进行科举；没有什么排商政策，大家也对商人也并不排斥；这也算是这个时空的优点了。
第二天，爹爹赶着牛车送我和兰兰姐上街了，本来是想让李叔送我们去的，可是爹爹没让；说我们整天2个姑娘家自己乱跑可不行，地里的活不重了，后娘一个人也可以，再说了，下午回去还是可以去地里的，就一个早上的功夫罢了。
我想想也是，现在已经不是很忙了，有爹爹在比较好，还想着老板娘这里走不通的时候还要上别家推销的，有爹爹在比较好，大人让人感觉比较靠谱吗！
送我们来到老板娘的店铺，爹爹就先把牛车赶去大榕树那里，让同村的人帮忙照看，自己等会再过来，反正老板娘这里2个丫头都熟悉了。
进门就看到老板娘在整理绣品，其实刚开始的时候还有些纳闷，大伯母称呼老板娘为绣品店的老板，可是这家店有是叫李记布店，后面才知道好些店家都是这样的，又开布店又收绣品卖绣品的。
“哟~~~你们两个来了啊，先坐那里跟你琴儿姐姐聊会天吧。”说着对后院喊了一声：“琴儿，你那个青青和兰兰妹妹来了。”
声音刚停下，就有个人快步出来了，“青青，兰兰，你们来了。”
“琴儿姐姐，几天不见了，你还好么？”
“好的。”琴儿用力地点点头。
“能不好吗，最近这丫头可高兴了。”
琴儿面对自家娘亲的打趣，有些不好意思了，“昨天去外祖家了，很开心。”
我注意到琴儿的头上戴着一个发带，是上次我们做的那一批，只不过发带的头花上缝上了3颗米粒大小的珍珠，看样子是自己后面加工的。虽然头上没有别的饰品，但是却更显脱俗风雅。
可能是看到我注意她头上的发带，有些羞涩地说：“珍珠是外祖母前年送的，我见和这个头花很般配，就缝在一起了。”
“嗯，琴儿姐姐，很好看了，清新脱俗。”
“我外祖母也是这么说的，我表姐和表妹也都很喜欢。”那天娘亲给带了好几个加工过的头花当礼物，表姐表妹都很是喜欢，祖母也夸奖了，娘亲很是欢喜。
感情是外祖母夸奖了，姐妹们羡慕，难怪那么高兴。“琴儿姐姐，这次我们又有新花样了，你瞧瞧喜欢不？”我把早就准备好的那些比较精致值钱的头花拿出来，放在桌子上，这些是单独放一个包袱的，是这次的精品
。
传来一声惊叹，“好漂亮啊！”
果然，这一次的货物一下子掳获了琴儿的心，不负我们的努力啊。兰兰姐和琴儿一起在那里看头花，兰兰姐在一边介绍着，经过这几次，兰兰姐早就不拘谨了，原本兰兰姐就是活泼开朗的性子，这下不怯场了，加上这些大多是自己做的，介绍起来口如悬河，把琴儿听得直点头。
留下她们两个在那里讨论，她们年纪相差不大，比较能谈到一起。我则来到老板娘身边，看着她整理绣品，整个店货物分成2个柜台，横着的柜台是摆放布匹的，竖着的是放着绣品的，墙上也挂着荷包之类的绣品。
看到我来到身边，老板娘就笑着问：“怎么~~~对我的绣品感性趣？”
“是感兴趣，但不是对绣品，而是对你的店面摆放感兴趣。”
“哦？怎么个感兴趣法？”
“您知道我对这个店的第一感觉吗就是奇怪，家里人说您是绣品店老板娘，但是进来的时候才知道是布店，我还有点奇怪。”
“嗤~~~”老板娘轻笑出声，唇角微扬，笑道：“你是第一次来布店的吧，其实大部分布店都是即做布匹买卖，又做绣品买卖的。只有大店面才只卖布匹，一般在县城才会有那么大的店面。其实我小时候也好奇，家里的布店为什么还要做绣品生意，却不叫绣品店。”
听到老板娘的嗤笑声没有含有歧视，我的心放下来，我不希望和人品太差的人做合伙人，现在我是出于弱方，难免比较吃亏，要是对方人品太差，吃的亏更大了。
我指一指两排柜台，“其实你家的东西摆放不是很好，区域划分不清楚，这样不利于生意，要是进来的人又想买布又想买绣品还好，要是只想卖绣品或只想买绣品，这样的摆放方式不妥，容易让想买布的人和想买绣品的人向冲撞。”
“哦？你一个小孩怎么知道这些？”老板娘一脸感兴趣地问道。
果然年龄什么的是个硬伤，“如果我说是天赋，老板娘信吗？我看到这些东西，心里琢磨就会有念头出现，你，信吗？”
老板娘听后神情变认真了，“那你说说该怎么摆才好。”
“要是我，绣品柜台我会撤掉，把裱好的绣品挂起来，荷包之类的小件东西挂在进门的侧面墙壁，这一块，从这里到这里都用来摆挂小件的绣品，这里到那里，用来摆中等大小的绣品，至于门口对过来的那一面墙，这个是重点，很重要。把这个柜台搬走。”
“搬走？”老板娘疑惑地问。
“是的，搬走，移到待客的那一边，再把客桌椅移到这下面，至于墙面，要在高处挂上一副有特点的大绣品，要能压住场子。”
老板娘听到这的时候表情很严肃了，“你真的只有5…6岁吗？一直以来布店都是这样摆放的，为何你想到分为两部分，还知道要压场子？”
我微笑而不语，好吧，我其实是在装X一下，我能说我心理不是5…6岁，而是20岁吗？能说我学过设计吗？不能，我还没傻到把把柄送到人家手里。于是我只能微笑了，装一下高深莫测。
静默一段时间后，轻吐两个字：“天赋。”好吧，天赋什么的最好用了，反正装修也不是什么要命的事，不会有什么高危的事情发生。
我在指着进入后院的门口，“从这里起，用屏风拦着到这个位置，折个角，一直到这里。这样就可以把桌椅遮挡住大半，有什么贵客可以引进里面详谈，这样愿意来的贵人也会多一些不是吗？而这个屏风也不能太高，只是与成年男子平齐，这样从外面看依然可以看见墙壁上的大绣品。”
“妙。”老板娘拍手道。
“娘，什么事那么高兴。”琴儿听见自己的娘高兴到拍手，很少见她那么高兴。
“我在说这屋子的布局呢，没什么事。”我解释道。
琴儿看见自己的娘亲没有注意力转到自己身上，还是沉浸在自己的思绪中，不由纳闷，就是个布局而已，那有什么值得高兴的，不都一样吗。也没纳闷太久，就继续和兰兰一起挑选头花了，这次的头花好看的很多。
我继续指着中间的过道说：“这里，放上2盆植物，不要太大，遮路，过往不方便，也不要太小，不协调，也起不到分隔的作用。”
老板娘仰头想象了一下，如果按照小姑娘说的做，店面档次一下子就提高了，在镇上来说还是头一份，很容易脱颖而出。
看到老板娘回神了，继续说道：“还有一样既重点又独特的东西。”
“哦？什么东西？”
“屏风。”我指着放在箩筐旁边的竹片。
老板娘顺着我的手看过去，看到后挑一挑眉，看来是有备而来。
不过这样更好，对自己更好，只是要看看对方的要求是什么了，值不值得合作。
经过刚才的一番交谈，对眼前的小姑娘已经没有小看之心，即使那些不是她所说的天赋，而是有人教的，那背后的人可是很了不起，肯定是个厉害商人的角色，如果不是，而是真的像她说的，是天赋，那么自己更应该抓住机会了，趁着她现在还弱，一起合作，对自己也是很值得。
父亲一说过，祖上能人辈出，都是有着天生的经商之才，对生意敏锐至极，可惜现在家族落败，远没有祖上的风光了，着三代都没有什么大才的商人，借着便利把有天赋的人笼络住也是不错的，有空还要回趟家啊。
我继续说：“屏风最好不要实木的，而是要镂空的，要很大的空洞，这样光线才够亮。颜色还不能太单一了，你这里是布店，也是卖绣品的，所以颜色要缤纷多彩些，布料也不好太单一。”
“看样子你已经给我做出了最适合的屏风了？”老板娘的声音拖了尾音，表情似笑非笑。
我没有绕弯路，直接点头，“这个屏风是我家里人一起做的，尺寸我按着你的店来。”
“你怎么就那么肯定我会同意你的说法，还跟你买屏风。”
“屏风不卖，只送，送给我的生意伙伴。”
“哦？”老板娘很吃惊。
“老板娘，今天你’哦’了很多声。”我笑着打趣。
老板娘眉心微动，很快抿嘴一笑：“厉害，连我这做生意的老手都绕进去了。”
“在家准备多日，脑中场景排练千百次了，实话说，我很紧张，但是我觉得没认错人，我觉得你是个不错的合作伙伴。”
第35章 焕然一新
“说说你的条件。”开门见山。
“我要你留一个平方米的地方专卖我们的东西；比如说像上次的储物盒这次的头花之类的，而我们会帮你规划布局；提供最新的产品给你，我们的东西你也有所了解；都是很新颖的东西；无论什么情况，最新供货给你的李记布店；价格也是最优惠。如果你同意，我们接下来再讲合作的细节；签文书。”
提供地方卖她们的东西，这点自己倒没什么，毕竟1平方米并不大，自己的店面还是挺宽敞的；而且最吸引人的地方是最新的货物都是优先给李记提供，那小丫头的货物都是新鲜的紧，价格也便宜，很好打响招牌。
“成，我们谈谈细节。”老板娘拍板，这事不算什么大事，用不着犹犹豫豫，找人商量。
“第1点，给我们提供一张方桌，新旧随便，可以摆放货物就可以，桌子放在右边门口的那个地方，也就是我说的挂荷包的那一片，我们就要一张桌子的大小就可以了，包括2米以下位置的那面墙，都要挂我们的东西。”
“这个没问题。”
“第2点，就是关于进货，每次进货要先付一半的货款，3日后付另一半货款，至于那些3日后还没卖掉的货物那一日可以退货，就是还给我们，然后不算钱，但是每次不能退超过一半的货物，而过了那3天的货物，以后也不能再退货。”
那个可以退货的条件很诱人，因为现在做生意的哪里能卖不出去后退货的，但是每次都要先交一半的货钱，拿货的钱不多还好，要是多了还是得和当家的的说说才行，不过也没什么问题，毕竟如果好卖，上哪里不用花钱进货的。
没有再多想，开口道：“可以。”
“第3点，就是我们的合作时间，我订为3年，老板娘，你看可以吗？”
3年时间说长不长，说短不短，也是可以的，有什么事情也好打算。点点头，“成。”
“那成，我爹也来了，我们今天就可以把店铺搞起来。”
“今天就动吗？现在街上已经开始有人买东西了。”
“现在应该就是辰时末而已，我们只是动放布匹的柜台，把它和桌椅掉个个，不用太多时间，一刻钟就尽够了。”
老板娘最终还是同意了，早一些弄起来也好，反正现在还没客人。
把在门口等候的的爹爹叫进来，老板娘的夫君儿子都不在，出门了，店里也没请伙计什么的，只好2个大人3个小孩一起上阵。
先把布匹搬到放绣品的柜台，把桌椅移到中间，布匹都搬走之后就开始移动柜台，别说，实木的就是死沉死沉的，要是布匹还在上面，我们这些人肯定移不动。一群人好不容易把柜台移过去，刚把桌椅搬到原来放布匹的那一面墙，就有人来卖绣品。
刚进门还因为走错了，放绣品的柜台乱糟糟的，都是布匹，还是老板娘最先反应过来，“荷包做好了是吗？”
“哎~~~对的，您这是~~~”
“这不，把位置挪一挪，收拾一下罢了。”
“哦，是这样啊，您看看这荷包。”
老板娘接过绣品放在空空的那张柜台上，查看清点，“和以前一样价，总共是24文，你看对吗？”
“对，对。”妇人接过钱就欢喜的走了。
兰兰姐看着那个妇人有些感慨，自己以前也是这样呢，觉得自己半个月的功夫能得几十文钱已经很不错了，完全没想到自己也可以日进百文，还是受青青的影响才自信的，觉得自己可以做到更好，赚的更多。
柜台移好了，众人七手八脚的把布匹搬回去，我和爹爹则把屏风装起来，屏风的骨架为厚实竹片，穿插在四边，里面是布条揉搓变圆后编织的像渔网一样的镂空装饰，屏风骨架的支撑部位则是用竹筒做成，骨架和竹筒之间拼接做成三角形，这样就稳定了。
拼接好后就移到指定位置，其实整个屏风就3米长，摆放之后变成宽1米，长2米的半长方形。即使绣品还没按照要求摆放，但是整个空间已经变样了，分隔成2个区域。
老板娘看着很满意，跟她打声招呼，说我们先摆摊去了，中午再做写文书之类的事，老板娘点点头，“去吧，也耽误你们的功夫了。”
帮老板娘搬好东西，我就把爹爹打发走了，要他去逛一下街买点东西，尤其是窗户纸，迫不及待的想把窗户糊好。突然想起来不知爹爹身上带钱了没有，不知道够不够，想问一问，爹爹就摆摆手打断了：“放心，这次还要买东西，我出门前带钱了。”
我点点头，和兰兰姐在老板娘店门口摆起了摊。我和兰兰姐刚把头花摆出来，立马就有人过来问了，“是前一次街天在李记摆的摊不？就是说什么活动的那个。”
“大娘，是我们，您要看看吗？”
“你们还买一送一不？”
“这一次是买三送三，以后就说不准了，活动结束就不搞了。”
“不搞了？咋不搞了？”
“这个本来就不是什么赚钱的事，就是为了让更多人知道李记布店的，就搞那么一段时间。您要是想买就快点了，下次没准就不送了。”
“是吗？那我要赶紧买了，我孙女想要呢。”
“是吗？那您赶紧挑挑啊，现在花样颜色什么的都是最多的。”
大娘乐呵的挑着，家里孙女就有3个，外甥女有2个，家里条件一般，过年也送不出太贵重的东西，这些便宜的头花正好适合自己家，也比平常卖的要便宜多了。挑选了六个看起来不错的，付过钱就走了。
头花都是昨天晚上按价格就分好的，分装在不同的包裹里，其中5文钱的是最多的，差不多两百多个，这次最贵的我们打算卖15文钱，是绸缎做的双层蝴蝶结簪子，蝴蝶结中间还缝上了小扣子之类的装饰品，簪子也是上过漆的，整个看起来高档多了，不过有因为材料有限，我们这次没有做太多，只有五十多个。
这一次总共做了五百多个，加上上次剩下的，足足装了6个包袱，感觉全部摆出来太多了，我和兰兰姐看不过来，所以每样价格只放五十个，其余的都还装在包包里，放在我们脚边，等卖得差不多了再放新的进去。
可能是上一次宣传活动搞得好，这一次一直陆陆续续都有人来买，大多是买便宜的，不是2文钱的，就是5文钱的，8文钱的和15文钱的都没卖出去，不过本来也没指望着这些贵的头花能一下子卖光。
闲下来的时候才注意到老板娘的店里已经多了两盆盆栽，可能是琴儿去盆栽店订的货，叫伙计送过来的，刚才有点忙没有注意到。
至于右面的墙壁上，已经挂上不少中等大小的裱好的绣品，老板娘和琴儿正在忙活着挂绣品，店面看起来已经焕然一新，虽然空间被分隔之后，显得有点拥挤，但是只要把放绣品的柜台撤走，整个空间一下子就会显得空旷起来，光线也会比较充足，比原先舒�
