穿越之一朝为农女-第59章

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　　　　抱着试试看的态度，我用一小戳茉莉花放到了大海碗，接着又倒了一些热牛奶进去。满心期待的等着效果，连后娘也和我说等会告诉她效果怎么样，然后继续去做点心了。

　第122章

　　　　有继续说了一下店铺的事情；了解了现在店铺的销售情况，以及店铺装修和设施都很受欢迎后；我就离开了。带走了一张VIP卡；当然；真是我的理解的叫法。

　　　　所谓的VIP卡其实现在叫折价卡，记名的。买东西的时候使用可以打折；比如我手上这张，就是五折卡；可以再商品原价的基础上打五折。当然；五折卡已经是最高级别的了。

　　　　打了五折的东西，基本上已经和外面卖的布匹一样价格了。即使五折卖出去店铺也不会亏本，当然也不会太赚钱。毕竟加工要用到人工费以及模具的费用的，小赚而已。

　　　　相当于内部最低折扣吧，只限于给自己的亲友什么的而已。所以这张卡做的也不多，就五张。卡上刻有“戊”字，还有编号以及“霓裳女子专营店”。

　　　　剩下的就是甲乙丙丁卡了，分别是打的九折到六折。虽然有些俗气，可是贵在好辨认。折扣越少的制作的数量越多，九折只要一次性买够一两银子就可以得到了。

　　　　下来就是五两银子，十两，三十两。一次拿够二三十两银子的货基本上已经是拿货的商家了，平常人家很少会拿那么多的货，除非是大户人家给全家做季节衣服。

　　　　为了吸引客人，尤其是有钱的客人，我特别设计了一款腰带。其实就是在普通镂空的腰带上加上立体的花朵，花朵分为三层。花瓣模仿真实的花朵，下面的最大，就是用那些从布料烫下来的花瓣做的底，越往上越小。

　　　　一朵小花立在镂空的图案里面，花瓣和镂空边缘形成的轮廓若隐若现，加上走动时的摇动，很是吸引人。为了保密，我连兰兰姐都没请了帮忙做，而是在空间做好了，再交给张庭乐，让他组织人加工。

　　　　这款腰带放在了二楼那里的展厅，只送不卖，买满十两的银子就送一条，二十两就送三条，三十两五条，以此类推。

　　　　说到二楼，按着开业情况改变了原本的打算。现在上面用屏风弄出了三个雅间，分别对应的是五折卡，六折卡以及七折卡。生意进入正轨以后，这里会不定期的供应一些外边没有的成品，就像腰带。

　　　　而雅间，只有持卡的人才能进。里面每间也就20平方米，不过东西大部分都是挂着。雅间里还有两张椅子和一个小桌，椅子都是用了垫子全部包垫了的，类似沙发。而且垫子都是用的干花做的，不仅是花香四溢，坐在上面还对身体有益，消除疲劳清醒大脑。

　　　　要知道因为这座椅，为后面吸引了不少的大客户，有了卡，时不时的来做上一坐。最后应客户的要求，做出了不少的成品垫子，一摆着出售就被一扫而空。

　　　　着实赚了一把，后面干脆推出了一系列花垫，根据功效不同分类，这样一来买的更多了，尤其是助睡眠的那一款，经常会加班制作。

　　　　当然也会有人买之后拆了看内里的东西，然后也做出来卖钱。不过这些垫子都是限购品，就是要是七折以上的折扣才可以买到，这样从一定程度上延迟保护了产品，起码产品不会立马满大街都是。

　　　　最后我和张庭乐干脆决定，把花干都磨成粉，虽然麻烦点，但是倒是可以防住一时，延长我们大卖的时间。而且磨成粉后也有好处，就是我们为了不让粉到处移动，造成垫子不平的情况，垫子内部多做了一个袋子。

　　　　这个袋子多缝了三条线在中间，把袋子分成了四部分，这样一来袋子的粉就不会到处乱串，进而保持了垫子的形态，中间经常做的部分也不容塌下去。而且哪怕塌下去，只要晒一晒就恢复了。

　　　　不过即使弄成了粉，方子还是保密不久，无他，这里的大夫太厉害了。光靠鼻子闻就可以辨别出里面有什么，不过好在比例是看不出来的，也就剩下那么点优势了。

　　　　再回到现在，我把羊牵回去后，就给母羊挤了。在后娘的帮助下，顺利，好吧，一点也不顺利。因为没什么经验，老是挤不出。而且可能是羊被我们弄的不舒服，一个劲的躲着我们，一点也不配合。

　　　　不过到底还是挤出来了，我用一早就准备好的杏仁儿磨成粉，装在一个纱袋里和牛奶一起煮沸了。因为怕其他人不知道怎么看牛奶煮熟没，所以我一直守在炤前。

　　　　没有高压锅，牛奶容易假沸腾，不熟的牛奶喝了会拉肚子。后娘也坐在一边看我煮牛奶，看到我老是把火苗移出，然后又放回去，很是不解：“咋把火弄来弄出的？”

　　　　我没有停下手里的活，继续吧柴火哦度抽出来，一边解释：“牛奶沸腾后离火。落滚后再加热，如此反复3至4次。用这种办法煮牛奶可以使牛奶中的营养成份不流失，用小火煮牛奶，会破坏牛奶中维生素等营养成份。另外牛奶煮沸很长时间会变坏，喝多了生病。”

　　　　至于产生的致癌物质——焦糖，我就忽略了，说了她也听不懂，我解释起来也麻烦。

　　　　“哦？你是打哪知道的？”后娘感兴趣的问。

　　　　“我特地问的，我可是听说了，这奶做的东西好吃又香甜，买的可贵了。”的确，张庭乐的信上给我说了一下关于奶的事情。

　　　　前朝的时候，动物的奶有钱人家是不会喝的，动物对他们来说是畜生，怎么可以和畜生的奶呢？都是直接请的奶娘给小孩喝，动物的奶只有乡下的没钱人家才会在小孩没奶水喝的时候喝。

　　　　但是□□建朝后就一直推崇牛奶和羊奶，所以现在的人才接受。听说□□还要求宫里的嫔妃什么的亲自喂养孩子，开始的时候只要哪个妃子这样做，就会有大量的赏赐下来。

　　　　而且□□还会当面夸奖，弄的后宫一时都讲究母乳喂养孩子。起初也有反对的声音，那些所谓的世家大族背地里各种难听的言辞都有，不过一连几年，宫里的孩子都很健康，少有正常夭折的。

　　　　渐渐的，反对的生意就少了。到后面，不少的人家都开始有样学样，最后连那些端着架子的世家大族都开始学起来，到现在为止，很多大户人家都已经少用乳娘了。

　　　　不过，这些都是在体面一点的人家的事儿，贫苦人家，那里会有请乳母的事儿，大都是自己养大的孩子。有些身体实在不好的，喂几下就断了的孩子还小就和邻里说说，能挪两口就挪两口。

　　　　大一点了就打听好，和村里附近的人家要点畜生的奶水，好歹的养活孩子。更甚的，找不到奶水的，直接喂了迷糊，乡下孩子多是贱养的，没那么娇气，也没条件娇气。

　　　　所以这些事我是没听说过的，也就和张庭乐通信才知道多一些外面的事。如果以后去了镇上发展，知道的消息应该会比以前的要多吧。生意离不开国家的政策，只有顺势而为，才会发展的更好。

　　　　煮好了奶，我盛出来了一大海碗，这里是店铺，太多的碗筷是没有的，只能一个一个喝吧。等下去再买一些也是可以的，反正以后会经常用到。

　　　　现在家里条件好了不少，也添了不少的用具。起码家里的碗多了一些，不会像以前一样，巴巴的就那么几个碗。请客的时候碗筷都不够，还要去借的。

　　　　端到桌子上加了糖，拿出以前田嫂子用的两个小碗，这些都是用沸水煮过的。其实按照我的意思，还不如都给田嫂子拿走，重新买过新的。不过我没傻到那种程度，只要我一说，后娘不知道要怎么说我了。

　　　　所以我果断的把话吞进肚子，默默的烧水煮碗筷，消毒过再用心里也好受一点。再说了，以前刚过来的时候，也是用过别人家的碗筷的，没什么，洗干净就好，何况现在还消毒了。

　　　　盛出了两碗，凉一些就让弟弟和爹爹先喝了，洗过碗又重新盛了两碗，给了后娘一碗。后娘没说什么，看了我一眼就喝下去了。

　　　　其实还是有一些腥味的，以后要是真做奶制品，首先就要去掉这个腥味。看来还要多努力了，没准后娘有什么高招呢。

　　　　“后娘，我觉得还是有些腥味呢，要是真要做点心卖，可能现在这样还不够呢。”我看后娘喝完了，就对她说道。

　　　　“是有些腥气没去完，再琢磨琢磨吧。”后娘点头赞同我说的说法。

　　　　放点香的东西进去，可不可以掩盖呢？我就知道杏仁这个法子了，可惜没想到没能全去掉。看到店里的花，对了，花是有香气的，不知道可不可以掩盖。

　第123章

　　　　点心送到了；又接了一笔小单子，真个人心情愉悦的回去了。过三天送一次奶蛋卷过去，一次五斤呢，也算不错了，起码后娘会很开心。算得上是出师大捷了。

　　　　而张府里，聊天还在继续。

　　　　“儿子，很有趣。”说话的人端起了一杯茶；送到嘴边抿了一口。

　　　　“嗯；是的。”张庭乐拿起一个馒头；掰成两半；一半给自己；一半给乔巴。

　　　　“既然喜欢；那就好好喜欢；早点把人弄到手啊。”端庄的夫人嘴里说的话去世不怎么正经。

　　　　看着自己娘亲说出的话，张庭乐有些无语了，不是说娘亲是官家小姐出身么，怎么感觉像个女土匪啊。

　　　　“人家现在心里可没你，小心错过了，要不先去她家提亲，先订亲吧。”早点定亲，也就能早点调/教一下。在古代想好混好，学规矩是少不了的。规矩就是个武器，你练习的时候累，也有可能伤到自己，可是学好后防身是很有用的。

　　　　学规矩，不是叫人钻到一个套子里，而是把别人套到套子里。学会规矩才能站得更稳，需要时就是你的依仗，不需要时完全可以弃之不理。

　　　　“不需要，我只要坐到比这里的其他人更好就足够了。她不适合这里的其他人，而我适合，这就是我的优势。相对于嫁给我，她不会乐意嫁给其他人。”张庭乐摇摇头，拒绝了娘亲的提议。只要有点头脑的人，都会择优从之。

　　　　“嗤~~~~~~也就是说她也不愿嫁给你。”丝毫没有身为人母的自觉，活生生的拆穿自家儿子的话语漏洞，也不管这话多伤人。

　　　　“娘~~~~~~”张庭乐无力了，不带这么伤人的。“感情是可以培养的。”

　　　　她儿子真的是穿越的？严重表示怀疑啊。

　　　　不怪她，这位母亲不知道前世她儿子就喜欢上人家了，而且还是日久生情。

　　　　过年的气氛越来越浓厚，店铺也以内过年做新衣服生意好了不少，直追开业搞活动的前几天。当然，过年是少不了促销活动的，不过活动幅度肯定没有刚开业的时候低。

　　　　因为店铺新品推送不断，还都是最新款的，所以虽然开店没几个月，可是已经开始有忠实客户了。这些客户多是有钱人家的小姐，都是手持VIP卡的，具体的客户资料张庭乐也给我看过，不过我没记得很清楚。

　　　　这些都不是最重要的，最重要的是我已经收回了本钱。是的，生意的火爆程度超出了我的预料，尤其是罗记，进了不少的货。虽然是批发价，可是量很大，让我们赚了不少钱。

　　　　看到我们店铺生意好，罗记也开始效仿我们的促销手段。我没有介意，其实也有几家商户学习我们的做法了。不仅是促销手段，连店里面的摆设都学上了。因该是通过家里的女眷弄了VIP卡，进而模仿了我们的大部分流程。

　　　　知道了也没用，总不能把人家赶出去，那就落了下层了。生意还得照做，反正关于现在的生意，我们想走的是批发的路线，进货的商家越好卖，我们的生意也越好。为了激励拿货的商人，我们还设置了回扣奖励，只要拿够一定数量的货物，下次拿货就有一定的回款退回去。

　　　　生意做得好，自然有眼红的人，找了人上门来闹，不过好在张庭乐也是挺机智的，兵不刃血的解决了。有一次，闹得挺大的，还是他动用了关系才解决的，当然，为此也让了他姨夫不少的利。真是在商言商啊。

　　　　其实，吃食铺也有过麻烦，好在我机智，躲过去了。上门的人说是吃死了人，要我们家赔钱，还有吃食的方子。一听就知道是敲诈的人。因为那时候羊奶正好断了，我引着人跳进了圈套里，说是吃的奶馒头出的事。

　　　　最后，再说明了他家人吃馒头的时候，我们这里没有馒头卖，还有熟客出来证明了。一场闹剧以闹事的人失败收场。不过我并没有简单的放过，而是要爹爹把人抓了，威胁着要送去官府。

　　　　起先那人还怕，有些死猪不怕开水烫的感觉。也是，做这些事的大多是混混，早就练出来了。我低声在他耳朵说了几句话，他就被我吓到了，直言以后再不敢来闹事，还把幕后的人当众说了出来，这事才算揭过了。后面也没有什么人故意来捣乱。

　　　　转眼就快过年了，这几天家里一直在忙活过年的事。因为店铺生意好，今年准备得比往年任何一次都多，尤其是点心，各式各样的摆了一桌。

　　　　爹爹人逢喜事精神爽，守夜那天可是带了不少的东西去，点心就不说了，就也是带了几坛，可算是扬眉吐气了。从那以后，背后说家里人不好的话语就少了。

　　　　因为弟弟开始懂事，家里比以往任何时候都热闹，年是过得格外开心。不够我心里还是压着件事儿，就是舅舅的来信，说外祖母想见我的那件事。

　　　　今天一大早，后娘就带着弟弟回娘家了，大包小包的，可是羡慕了不少的人家。她侄子也就是李庆元已经订亲了，家里正是要长脸的时候。后娘这么大包小包的带回娘家，肯定不久就能传到姑娘家。

　　　　其实李家也想过让李庆元进店铺的，说的好听点是叫帮忙做生意，说不好听就是花钱养个闲人，没准还会惹麻烦。后娘和爹爹说的时候，爹爹直接就拒绝了，理由就是店铺太小，挤不下那么多人。

　　　　看来小也有小的好处啊，起码把某些人排除在外了。后娘到底没说什么，店铺小她是知道的，李庆元懒她也是知道的，请了去坐在本来就小的店铺绝对会影响生意。侄子再亲也没儿子亲，以后这些家底可都是留给儿子的。即使当家的再疼女儿也有限，家底肯定会留给儿子。

　　　　最后后娘如实的告诉了她娘家人，也给了一点钱补贴娘家。这还是没婆婆的好啊，要是有婆婆，她是不敢做的那么过火的，三天两头就补贴娘家。虽然不多，可是架不住不占理啊。

　　　　家里现在就我和爹爹，爹爹还在做木活，用他的话说就是闲着也是闲着，做一点是一点。今天爹爹的确也没什么事，现在家里条件好了不少，根本用不着他外出打猎什么的。本来可以和大伯父喝点酒什么的，不过因为大伯父开了学堂，今天正好有事要处理。

　　　　现在家里打了口井，也不用大冬天的出门洗衣服了。我正洗着衣服呢，就听到外面有人叫我，我转身一看，这不是舅妈吗？“舅妈，你咋来了？”

　　　　“青青啊，都长这么高了？人也精神了些。”舅妈拉着我的手说道：“手怎么这么凉？”

　　　　“哦，我洗衣服呢。”我有些不好意思，想抽回手。谁知舅妈直接抓紧我的手，两只都塞进她的手里。这是给我暖手呢，我很开心。

　　　　“你爹爹呢？”舅妈问我，“你舅舅还在外面呢，有点事儿，等下就要走了，想让你和我们住几天。”

　　　　正说着爹爹就走出来了，“青青舅妈啊，你们是来接青青的吧。青青，快去收拾一下东西吧。对了，家里有点心，带一些去吧。”

　　　　“我们这边有点急，东西我们那边也都准备好了。青青啊，有什么一定要带的吗？”舅妈不要意思的对爹爹说道。

　　　　我也没么一定要带的，现在是大冬天，也不同天天换衣服。不过内/衣什么的是一定要带的，“我拿点衣物吧。”

　　　　“舅妈都给你准备好了，都是舅妈给你做的。”听到这我也不好意思去拿了，应该是挺急的。

　　　　爹爹趁着我们说话的空档，直接就给我们转好了一个食盒的点心，塞上临行的马车。

　第124章

　　　　马车上；我忍不住问舅妈：“舅妈啊；是什么事那么急呢？”

　　　　“这事我也不是太清楚；得问你舅舅。”舅妈对我面怀歉意的说道。

　　　　舅舅正在赶车呢，这次也不知道发生了什么事，弄的那么神秘。一路颠簸着来到一处山底；也不知道是哪里，下了车；眼前就是一座木屋；还是两层的。

　　　　因为车赶得太急；我有点想吐；下了车整条腿还是有点软，站不稳。现在的马车不像后世的汽车；还有橡胶缓冲减震，高级点的还有减震装置，做一天都比不上现在半个时辰的。

　　　　“你身体也太差了，要好好锻炼才行。”

　　　　听到声音，我抬起头，入眼的是一个三十多岁的中年妇女。等等，这个不会就是所谓的外祖母吧，额~~~~~~

　　　　似乎是看出我的疑惑，妇女开口：“我是你外祖母。”

　　　　额~~~~~~一时之间有点不知如何应对，整个人有点呆住了。一头乌黑的头发，外加雪白的皮肤，要不是额头和眼角的皱纹有点明显，根本看不出年纪。果然白就是好啊，一白遮百丑，即使她看着年纪比后娘大，可是看着比后娘要好看多了。

　　　　“嗤~~~~~~囡囡怎么生了个呆娃娃。”妇女笑了，脸上的法令纹给她加了点年纪，不过很性感。

　　　　呆娃娃？说我吗？“我不呆的，我还是很聪明的，还会赚钱。”

　　　　谁知对面的人笑得更灿烂了，“果然~~~~~~是个会赚钱的呆娃娃。”

　　　　我有些无语，无力的抬头看着妇人，半晌，才听到她说了一句：“叫外祖母。”

　　　　哦，还真是外祖母啊，为什么舅妈不介绍介绍啊。“外祖母。”

　　　　“乖，给你的。”说着扔了个东西给我，我退后一步伸出双手抱在怀里，这才堪堪接住了。还好我身手敏捷，要不然就被砸中了，还是头部。

　　　　我定眼一看，竟然是一把匕首。我想抽出来看看锋不锋利，谁知抽了半天都抽不出来，难道我力气真的那么小么，连一把匕首都拔不出吗？不对啊，空间的那把我就能拔得出来。

　　　　“有趣，还真是呆啊。”说着抢过我手中的匕首，按了一下把柄的一处凸点，随后拔了出来。

　　　　我还没来得及计较被人说成呆子，就被随