带着手机穿虐文-第12章
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不怪他们吃惊，网吧这个行业，他们是真不了解。
第二十四章
因为职业，林小雨脑子里装着很多互联网兴起后，国内各大互联网企业发迹史。
游戏公司，电子商务，聊天通讯，很多行业都是好时间抓住别人没有发现机遇。
……
原本许多成功经验由于时代原因是不可复制，但是到了这个世界，互联网才刚刚兴起，那天她上网，发现这个时代网络还停留入门娱乐阶段，多数人上网就是为了聊天交友，看电视剧和玩几个简单小游戏。
这里没有购物网站，没有大型游戏，没有线娱乐平台。
，线视频网是连一点踪迹都不见。
这种大环境下，林小雨感觉自己就像一只刚刚游进大海里小鲨鱼，身边都是可口食物。
她从刚才起，就一直兴奋思考这些问题。
所以现她提出让周伟同开网吧，就是多方面考量后结果。
她想周伟同启动资金不多，如果开饭店，同行业竞争一定很大，她刚才去银行时候往周围看了一圈，附近饭店酒楼已经不少了。
开网吧就不同，网吧这时期绝对是个稳赚不赔买卖，因为别说附近，就算是这个区，上得了台面大型网吧也没几个。
那天她街上找地方上网，也是找了几条街才找到。
等过一两年，大型网络游戏上线，网民数量增加，网吧生意只会越来越好。
重要一点，如果自己家里有了电脑和场地，林小雨就有了发展计划硬件资源，以后无论她想开发游戏还是建设网站，都可以直接上阵，电脑现成，公司地点现成，她连二次投资都省了。
她这么想着，就势必得劝周伟同开网吧。
阿宽叔不懂电脑，眨着眼睛坐前边不说话。周伟同倒是很犹豫，林小雨知道他观念稍微与时代脱节，便细心给周伟同讲开网吧投资和收入，周伟同不是一个死脑筋人，也不缺乏魄力，经过林小雨半天言简意深分析后，他有些活心了。
可到了医院，周伟同把这件事对周雅一说，周雅却反对。
周雅犹豫说：“还是开饭店好……如果不开饭店，开一家服装店也是好。”
她们那个年龄中年人观念里，衣食住行才是人人都离不开东西，她觉得开网吧太玄了。
林小雨大概能理解她顾虑，她坐下来把对周伟同讲话又讲了一遍。
周雅没有什么主见，但她就是不肯同意林小雨提议。她父亲从小就说她没有经商头脑。她也曾眼睁睁看着自己家金店手中倒闭，那时候艰苦她至今难忘。她感觉自己女儿也没什么经商天分，她印象里，这孩子是软弱，遇到一点挫折就哭泣……这两天她看得出女儿变了，可说到底不过是个二十岁孩子，要让她拍板做这么大生意，周雅不放心。
林小雨见该说都说了，她微敛眉头，破釜沉舟说：“这样吧，妈妈，舅舅，我手里现有六万左右现金，我把它们全都拿出来买电脑，咱们开一家小网吧试营业，如果收入好，舅舅再继续投资，如果收入不理想，就开饭店！”
她不相信网吧生意会不好，电脑她也必须买。目前她想到赚钱方式，无论是楼市还是股市，都没有网吧稳定，地产行业投资巨大，不是周伟同那几十万可以玩得起，如果买小楼倒腾，资金回收要等很久，那就等于把钱压里头了。
无论如何，这个网吧她都要开。
周伟同被林小雨果断作风打动，他站起身，从自己包里又拿出十万，说就让林小雨使劲折腾一次，无论赔赚，都当是以后经商经验。
这把周雅要说话都挡了回去。
……
离开医院后，周伟同忽然下了车，他拉着林小雨走到路边树影下，叹了一口气，说：“小熙……我看得出，你是个有出息孩子，你和你妈妈不一样，你有自己想法，也有做事胆量和魄力。”
街边灯光照着周伟同脸，将他半边侧脸照得忽明忽暗，几许沧桑隐没他眉间，林小雨感觉周伟同有话要说，便静静听着。
周伟同从口袋里拿出一根烟，点燃，深深吸了几口，才继续道：“舅舅当年不懂事，没保护好周家家业，也没保护好你妈妈……”说到这里又叹了一口气，“你外公当年一直教我，做事要稳，只有稳了才能发展……我一直不认同这句话，我喜欢有胆识，有冲劲儿。小熙……舅舅现老了，要顾虑事情多了，不能像当年那样了。刚才你妈妈说话也有道理，明天舅舅还是会另找房子开一家饭店，那栋房子就留给你开网吧。你不用有什么压力，无论开网吧是赚是赔，舅舅都会照顾你以后生活。”
这是给林小雨吃定心丸，可林小雨感觉很无奈，她说：“舅舅你才多大，正当年，能干事多了。其实你只要等一个月，我把网吧开起来你就知道它前景，不比饭店酒楼差。”
周伟同摇摇头，笑着拍怕林小雨肩膀，说：“放过去，这十几万舅舅还不放眼里，现是特殊时期，一切为稳。”
林小雨没法再说什么了，周伟同想法她能理解，年纪大些人，确不敢做太冒险事了。
她回到酒店，就把开网吧需要办事一一列出来，现一个人，她反而少了束缚，她希望早把网吧开起来，有了电脑和场地，她才能真正开始赚钱。
还好她学计算机出身，当年勤工俭学时候没少网吧电脑城那些地方赚学费，关于开网吧需要什么，她知道不少。
第二天一大早，林小雨找阿宽叔联络装修人员，房子她打算简单装修，能省则省，这里墙壁地面是现成，她要修门脸做招牌。阿宽叔却说萧家旗下就有建筑公司，自己家少夫人要装修，只要工本费就好，如果萧汪然打一个电话，倒贴都没问题。林小雨可不想为这种事惊动萧汪然，她问阿宽叔与工商人熟不熟，阿宽叔说：“比较熟，营业许可各方面手续他都可以帮忙。”
这些话让林小雨心中感慨万千，萧家这个城市势力确够大了。
可无论多么强大势力，背后也有不可忽视隐忧。省里，有大敌人想要扳倒它。
林小雨不知道萧汪然什么时候才能彻底解决萧家危机。
而她希望两个月内就能和萧城离婚。
林小雨把装修和手续都托付给阿宽叔，自己就先去联系了网络运营商，再去电脑城装配电脑。
因为自己懂得电脑配置，她几乎把所有装配都一手包办。她这次配了一批电脑，也装了部分旧电脑。电脑城里服务人员见她把低配置旧电脑和电脑混一起，还装了好几台超高配置电脑，很吃惊。他觉得这用来开网吧，太外行了。他有些担忧说：“还是普遍用中高配置电脑好，旧机器很容易坏，那些高配置机器你又用不上，纯属浪费。”
林小雨见这个人很热心，刚才装机器时候手法也算熟练，年纪却不大，她开口问：“你这一个月有多少工资？”
那人说：“不多，我没学历，是半路跟人家学，就是个学徒，不过我给你装这几台电脑都没问题。”
就那几个硬件，能有什么问题，林小雨觉得这个学徒有点呆，她又问：“那你工资是……？”
那人左右看看，说：“我是来学手艺，工资少点都没关系，现老板一个月给我六百，管中午饭，我这也学了不少东西。”
“我网吧缺人，要不你来我这工作吧，我每个月给你八百，满三个月再涨一百，除了硬件，我可以教你软件，装系统，电脑维护。”她觉得这个人确实挺热心，主要做事时候很诚恳，看态度也认真，她今天没时间去招人，回去后，她要做大量网络架设和软件安装，现遇见人就随口问问，成不成反正先试试，万一多个帮手总是好。
那人听到她说话先是犹豫了一下，迟疑道：“我下班后去行吗？我想先看看，你是老板吗？还是打工？看你年纪不大，真厉害。”他看到林小雨掏钱痛劲儿，心中再次犹豫，说：“我先帮你把电脑都送回去。”
林小雨回家时候，周伟同等她。
周伟同见林小雨一天时间就把电脑装修和网络都联系好了，吃惊不行。
他开玩笑问林小雨是不是明天就想开业，林小雨说：“装修没完成，桌椅没有，执照没办下来，明天开不成，五天内可以试营业，看看第一天有多少收入。”
“真会有人来吗？”
林小雨：“打个广告就有人来了。”
周伟同：“打广告要很多钱。”
林小雨摇摇头：“一百就足够。”
周伟同都没想到，林小雨说一百就真是一百，第二天她找印刷厂印了一批小传单，这是十几年后街上常见营销方式，传单上写着网吧开业，凭此券免费上网一小时，每人每天限用两张。这种看似吃亏方法，其实是简便吸引顾客手段，有人拿着单子来玩一小时，就有可能再增加两小时三小时，而且附近有学校和大型社区，客源并不少，只要广告打到，赚钱是早晚事。
林小雨准备好了一切，就等着第一天试营业开业大吉，没想到网吧开业前一天上午，她忽然收到了另一个好消息。
那是出版社打来电话。
第二十五章
出版社近做了一个策划，他们想尝试出版悲剧类型和幻想类型小说。
这种题材爱情小说过去不是没市场上投放过，只不过开始几本书效果反应不佳，与同期甜蜜型爱情小说相比，直接就被淹没了，所以那之后，各大出版社都放弃这类题材。
市场上一窝蜂甜蜜文学和梦幻爱情小说。
如今冰淇淋一样甜蜜小说体裁渐渐让读者们审美疲劳，市场有些饱和，小说销量越来越低，出版社敏感注意到这一点，就想尝试对出版书刊类型进行创。
林小雨正好赶上了他们创策划，她投稿四个小说，有三个是带着悲伤气息，一本是鲜吸血鬼题材，都是出版社转型急需类型。
所以虽然她只发了一万字和大纲，出版社主编却点名要和她详谈。
……
电话打来时，林小雨还沉浸电脑调试中，她这几天忙着＇免费小说＇整 理桌椅、发传单，监督门面装修，写小说事几乎被她抛到九霄云外。
直到接到电话，她才想起自己一直等出版社回音。
电话那头，一个很有说服力声音对林小雨说：“姚小姐，我们正推出一个悲剧五小天后联合出版计划，是由五个文笔上佳作者每人写出一个悲剧类型中篇小说，集合成一册联合出版，如果市场反应好，我们就会主推悲剧类型小说做主打书刊，你投稿四本小说大纲我们都有兴趣，不知道这四本小说你是不是都已经写完了全文，现方便都给我们吗？”
“额……”林小雨按着鼠标手顿住了。
“姚小姐？”电话那头传来疑问。
林小雨忙道：“我现没有电子档全文，只有未修改手稿，我需要用几天才能打出来，您看……”
她没想到出版社会一次要四份稿子，当初她寄出多份大纲，是对小说出版没多大把握，心想大面积撒网，捞到一条鱼是一条鱼。没想到出版社不来消息则以，一来就要四个稿子全文，这让她既惊喜又有些忙乱，四本小说加一起至少有六十万字，她就算临时打也要打二十天。
“那不如把手稿直接邮寄给我们吧。”对方道。
“……”
林小雨：“可能有点困难……”她到哪去变四份手稿去。
“你是不是对小说出版稿费有什么疑虑？”对方以为林小雨迟疑原因是对出版社不信任，忙解释道：“你不用担心，这次稿费支付方式是预付加版税。只要你把稿子全文邮寄给我，我会选出一个放悲剧合集里，保证不出一个月你就能收到小说第一笔稿费，我们出版社给出稿费业内算是高了，这次又是题材创，所有风险都由出版社承担，我们不会侵害你作品版权，不会拖欠稿费。”
周伟同正旁边电脑上看电影，他看到林小雨说小说手稿什么，疑惑望了过来，问：“小熙，你写小说吗？”
林小雨忙对周伟同比了个噤声手势。
电话那头又说：“这次推出书已经策划了很久，定月底发行，如果你稿子不能及时校对制版，可能就要错过这次机会，那就太可惜了，这次合集我们特意设置了读者反馈，五个小说受欢迎一部将得到一万元奖金，以后还会成为出版社重点培养秀，我是真觉得你不该错过这次机会，你文笔很不错，很有机会得奖。”
可能是由于林小雨态度不太主动热情，反而让出版社那边人有些紧张，事实上林小雨自己都没意识到，她给出版社稿子是另一个世界筛选过良品，那个世界也许不算太出众，但这个小说出版还处传统氛围世界里，她发出小说就显得别具一格，充满鲜感和想象力，而且文笔也不错，出版社看来，她是非常有潜力作者。
只是让出版社编辑好奇是，一般人作者听到自己小说要出版时，都应该欢呼雀跃主动交稿，或者说些太好了……感谢之类话。可林小雨语气淡淡，还对交稿表现出迟疑。
这让编辑心中疑虑，生怕她一稿多投，或者对稿费不满意跑掉了，为了争取作者，对方把没对外公布奖金都提了出来。
林小雨听说有奖金，精神了，她想了想，道：“我手稿很乱，剧情也不完整，这样吧……您把有希望录入到悲剧合集题材告诉我，我把它＇免费小说＇整 理成电子稿，只是中篇，我保证三天时间就把小说电子档发给您，其他稿子以后慢慢交齐，这样比邮寄稿子还点，您看怎么样？”
对方一听只要三天，倒也松口气，他和林小雨讨论了一会儿，后敲定了一个结构简单，风格悲伤大纲作为入选题材。
林小雨直到挂电话时才知道联系她人是出版社副主编，名叫孙思园。
她意识到自己被重视了，她问孙思园这次稿件稿费有多少，孙思园回答：“预付是八千元，等书籍出版，销量超过二万本，你至少还能拿到一万八千元版税，如果加印，版税会多，小姑娘，好好写，我觉得你很有天分，这次读者投票你很有希望得第一。”
一本书如果拿到奖金，加一起少说有三万多块。林小雨嘴角弯起来，预感自己要发财了，她手机里至少有五十本小说能够用于出版。
高高兴兴挂了电话，她把手头软件关掉就要打小说。
周伟同一直注意着林小雨动静，见她挂机，凑过来问：“外甥女，你还写小说？这么有才。”
林小雨很低调摇摇头，她觉得她只是一个可能利用资源投机商人。
小说要七万字，她要重＇免费小说＇整 理删减，明天还要网吧开张，时间紧任务重。
她走到二楼，心无旁骛打字。
这一天下午周雅出院，周伟同去接她时候就说林小雨特别有才华，还会写小说，这让周雅一个下午都用好奇眼光看着林小雨，说真，如果不是脸上胎记还，她都怀疑自己女儿被掉包了，她印象里女儿倒是喜欢写日记，可是从没见她写过小说。
林小雨也不想表现太过与众不同，她抽空跟周雅聊天，说自己近几天学了很多电脑知识，聊一会儿又回去打小说，一整天加夜晚就忙碌中度过。
第二天，周末。
让人期待网吧开业终于来了，林小雨门口按照惯例点了几挂鞭炮。
噼噼啪啪爆响声中，她世界第一份生意终于开张。这让她心潮澎湃。
阿宽叔很给面子带了十几个兄弟来捧场，萧汪然也不知道从哪得到消息，特意送了两个巨型花篮，上面写着开业大吉，生意兴隆。这让本来小排场网吧开业都变得体面。
林小雨都没想到，没等她做什么宣传，网吧机器，一下子就坐满了。
周伟同这几天迷上了电脑，也没花心思去找房子开饭店，周雅同他一样，他们都等着林小雨这家网吧第一天营业收入。
周雅站门口，看着林小雨忙碌收钱调试软件，教别人使用电脑聊天，她感觉自己心就像生，忽然间充满了鲜活生命力，她发现自己女儿终于长大了，她居然自己经营了一份生意。
这一个月前她完全不敢想象。
不管林小雨赚多少钱，这都是一份生活希望。
她看着女儿，眼眶有些湿润。
林小雨很忙，她发现这个时代人和自己生活那个时代有太大不同，她生活那个时代几乎人人都有电脑，没有人会为了上网特意跑几条街。
而这，有人会因为其他网吧找不到空位置而特意跑出老远，当看到网吧没有机器，他们会门口等着，只为了花两块钱网上看一会儿流行电影，或者找妹妹聊一会儿天，他们聊天内容特简单，多半是：你叫什么名字？你多大了？你哪？
电脑上只装着几个单机游戏和一个外国引进q版网游，如今连一个像样点大型网络游戏都没有。
林小雨心情愉，收款机器上打小说，顺便监督各个电脑程序。
电脑座位始终没有闲着，有几个人用了优惠券，但用过以后就开始消费上网。
到了夜里，林小雨把网吧设成了每夜包宿十元，高档机器收费十五。
她收过钱就去了二楼，和周雅周伟同一起统计今天收入。
周伟同很兴奋，帮林小雨数钱，后他数了两遍。算出，包括白天出售饮料零食内，今天一天网吧一共赚了六百多元，这是净利润，是排除了所有成本剩下来。
“这样算下来，八个月，投入成本就能收回来。”周伟同兴奋说。
第二十六章
林小雨目比周伟同复杂，她想要不止是收回网吧成本。
第二天一早，林小雨就电脑上发了招聘启事。
招收擅长手绘校生一名，擅长电脑绘画兼职画手一名，招聘擅长编程兼职程序员两名，工作内容面议，待遇面议。
这年头，网上看招聘和发招聘启事人其实都不多，只有专业搞软件和一些必须用到电脑行业以及早期接触网络网虫才会聚集专业论坛上。
林小雨发招聘网站就是之前秦安泽发招聘启示地方。那里聚集着很多优秀学子。
