火爆禁区-第69章
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张伯伦担心韦斯特去借高利贷，那样会给球队招惹不必要的麻烦。
韦斯特数了数，抬头问道：“八千块？”
张伯伦拍了拍他的肩膀道：“你先拿去用，四千块是我借给你的，另外四千块是我代表球队里的兄弟给你‘女’儿的新年礼金，等以后比赛少了，我们去看看你的‘女’儿。”
韦斯特默默的点点头，把钱撞进兜里就走了，也没有说要留一张欠条，也没有感谢张伯伦，或许这就是他的脾气。
张伯伦并不怎么在意，他感觉韦斯特虽然为人孤僻刻板，但不是那种借钱不还、言而无信的小人。最重要的是他现在不缺钱了，韦斯特先前的样子让他想到了过去的自己，那时候他也很缺钱，可是自尊心又迫使他不能随便低头借钱，那种痛苦的滋味，他深深的理解。
送走了韦斯特，张伯伦就坐上了薇妮的车子，其实是他的车子，道奇公羊，不过最近一直是薇妮在开。李群建议张伯伦去考个驾照，连雪莉都在准备考驾照了。
按照美国的公路法，美国公民从十六岁就可以考驾照，不过考的是1照，要上路需要有获得了终身驾照的人陪同，十七岁则可以考正式驾照，此外五年后则可以转考终身驾照。加州的法律更为宽松，十五岁就可以考驾照，而张伯伦都十九岁了。
阿迪达斯派出的谈判团队在1日金山p1aza酒店订了一个小会议室，这家酒店在国外尤其是亚洲声名不显，事实上是美国最高档的酒店，档次还要过同为五星级的希尔顿酒店，其中的总统套房，每晚的住宿价过一万美金。
时间订在晚上七点钟，薇妮和张伯伦是六点五十赶到的，他们到达的时候，阿迪达斯的人已经等候在那里了，进‘门’之后双方简单的寒暄了一下，随即就切入主题，阿迪达斯给张伯伦进行了报价，价格是代言费五年两千万美金，每季度推出一款签名战靴。
得到这个报价，张伯伦有些不满意，薇妮则直接被‘激’怒了，她‘阴’沉着脸将合同拍在桌子上，冷笑着问道：“这就是你们展示出来的诚意？五年两千万，你们是在开玩笑吗？”
张伯伦是早有准备，在nba的球鞋代言游戏规则中，“大个子不卖鞋”早已是金科‘玉’律，所有球鞋合同中最寒酸的往往是内线巨星，举一个最著名的例子，那就是卡尔一马龙，他几乎没有获得过像样的球鞋合同，并且职业生涯大多数时间只能穿一些二三流的不知名球鞋。最寒酸的是，他甚至一度不得不自己掏钱买鞋穿。
而悲哀的是，这种境遇不光被马龙碰上，罗宾逊、奥拉朱旺、莫宁、穆托姆博这些顶级内线，他们都没有拿过球鞋代言的大合同，唯一一个例外的是奥尼尔，那是因为他的耍宝能力，这才拿到一份大合同。
在生涯早期，马龙主要穿老牌球鞋匡威，尽管由于乔丹领衔的耐克正在冲击篮球鞋市场，那时候的匡威在nba的影响力正由盛转衰，但他们还是不肯相信马龙的影响力，只是随手给了马龙一双球鞋和一份聊胜于无的赞助费。而当马龙渐渐坐稳西部第一前锋宝座、希望匡威能增加代言经费时，匡威不经思索便宣布与马龙解约。
在与匡威分手后，马龙迟迟难以找到新的球鞋合同，最终只能接受一个小众品牌拉盖尔的合同。拉盖尔的老板是鼎鼎大名的迈克尔一杰克逊，它于1979年创立，基本上以休闲和塑身为主。而在9o年代初当他们进军nba时，他们仅用每年15万的价码就搞定了马龙和另一位级内线奥拉朱旺。
随着拉盖尔在9o年代中期退出nba市场，无鞋可穿的马龙一度只能自己出钱买鞋。堂堂的nba第一大前锋居然需要自己出钱买鞋？这自然成了一时间的笑话。羞愤之余的马龙在1996年想出了“妙计。”他伙同几个朋友出资收购了一家名为apex的破产球鞋制造商，就此开始为自己代言
因为不爽自己要‘花’钱买鞋，所以干脆砸钱办厂给自己造鞋？这无疑是一桩因小失大的不划算买卖。结果，没过两年，马龙就放弃了apex。此后在2ooo年他正式与前品牌赞助商匡威重新签约，每年代言费只有不到三十万，而同期刚崭‘露’头角的麦蒂的代言费就是他的2o倍，而且每年代言费还在递增。
大个子代理球鞋向来无优势，即使是姚明都没有改变这个规则，从某种意义上来说，横扫了整个商界的中国长城也是球鞋战争的失意者。2oo3年当其面临与ke续约时，ke一度只肯提供一份4年16o万美金的低新约，而当年姚明在cba时曾与ke签下4年2o万美金的合约，ke认为新合约翻了8倍已然足够优渥。可是就在同一时期，ke却为勒布朗提供了一份7年9ooo万的‘肥’约
姚明向来低调谦逊，当时在他看来拿一份年薪四十万的代言费也可以，可是当他得知了耐克给勒布朗、安东尼等新秀的天价合同后，立马被‘激’怒了。从那之后姚明与耐克彻底分手，并且反目成仇，最终与锐步合作，而合同是七年五千万，连小皇帝合同的一半都没有。
从实力来说，姚明自然比不上小皇帝勒布朗，可是从商业价值来说，足以引领亚洲走向的姚明绝对能甩出小皇帝一座太平洋。
张伯伦在来的时候已经做好了心理准备，那就是可能只会拿到一份底薪合同，可是阿迪达斯这样还是太过分，给他的合同也太底薪了。
当然阿迪达斯也有资格这么做，先他们的主要市场是足球，nba只是他们的第二市场，不怎么重视。再者说在nba他们也有了足够强悍的代言人，那就是号称阿迪五虎将的麦迪、加内特、邓肯、比卢普斯和阿里纳斯。
薇妮和阿迪达斯方面据理力争，但是后者毫不退步，他们拒绝接受薇妮提出的合同——最少要匹配耐克给小皇帝勒布朗的合同，也就是七年九千万。在阿迪看来，这是一份不可能的天价合同，即使加内特或者邓肯这两员已经在nba扬名的级内线，都拿不到这样的合同。
既然谈不拢那就不用再谈了，阿迪达斯方面希望薇妮降低要求，他们很看好张伯伦，这家伙彪悍的球风实在是饱受市场好评，不过薇妮不愿意低价销售张伯伦，于是这桩谈判就不了了之。
薇妮先后邀请了阿迪达斯和锐步，这场谈判结束，第二场谈判又开始了。
相对于阿迪达斯，锐步对张伯伦可谓是势在必得，前者虽然很看好张伯伦的潜力和市场统治力，可是后者的形象和它们的市场文化不太一致，阿迪达斯的标注是绅士与优雅，即使是暴力，也是优雅的暴力。
而张伯伦呢？桀骜，叛逆，嚣张，强悍，勇猛，毁灭力十足。这一切，却又正是锐步的文化追求，它们旗下最大球星阿伦艾弗森，就是代表了这一切，并且还为它们卖出了无数球鞋。
在锐步看来，张伯伦就是第二个，而且还是个拥有亚洲市场的大号。。
薇妮也知道这一点。
134。老头子瓦卡罗
薇妮知道锐步多么想要签下张伯伦，她也知道张伯伦是多么的需要锐步，不要小看这些球鞋商人，他们在nba的能量极其恐怖，比如耐克、阿迪达斯的老板们，不仅能影响球星们在全明星赛的表现，还能决定他们是否可以入选奥运会、篮坛世锦赛等黄金赛事。
比如说，篮坛一直有猜想，2oo3年全明星赛，卡特让出权力给乔丹，就是耐克公司在背后主导的一切；再比如说即将到来的o8年奥运会，如今在nba正风头旺盛的阿里纳斯根本就没进入二十人大名单选项，这让大将军无比愤怒，他早就对媒体说过了，这一切都是因为他代言了阿迪达斯而没有代言耐克的原因。
事实上，确实是这个原因，导致了他不仅加入不了奥运会常规十二人名单，甚至连起初海选的二十人大名单都进不了。
薇妮对锐步是势在必得，而且想给张伯伦要一份终身代言合同，她不想让张伯伦在某个阶段改换‘门’庭，因为在nba的球鞋江湖中，背叛是一种很严厉的行径，不管在哪个球鞋代理商眼中，叛徒都是难获重用。
比如说再过几年，韦德将以1o年一亿美金＋股权入主李宁，明年的新科状元罗斯以1o年2。5亿美金代言耐克、勒布朗有平均每年15oo万进账的新合约、杜兰特、安东尼同为7年6ooo万……而在这些大牌环伺中，科比的球鞋合同却显得有些寒酸，他“只有”3年42oo万。
可是在美国乃至于国际上，科比的号召力都明显在小皇帝之上，但在代言方面，无论是ke开出的合同金额，还是在广告宣传战略中的地位，科比的待遇却远逊小皇帝。从某程度上而言，这一切都是因为科比曾是一名叛徒，薇妮就在避免这种事情的生。
薇妮先联系阿迪达斯再联系锐步，是有她自己考虑的，她知道自己的安排肯定无法避过媒体的眼睛，这么做就是想要告诉锐步，除了你我还有别的选择，而且我已经谈过了，如果和你谈的不开心，那就rry了，我们会和阿迪达斯合作。
可是让薇妮震惊的是，她这一切根本没起作用，当她带着张伯伦和锐步坐到一起之后，锐步虽然答应给张伯伦一份大合同，但却没有达到薇妮的心理预期：她想要的是一份终身合同，和…样的终身合同。
锐步断然拒绝，他们愿意给张伯伦一份五年三千二百万的合同或者是七年五千万的合同，后者已经和姚明等值了，但绝对不肯给张伯伦终身合同。
“z的潜力你们绝对清楚，全明星赛、最佳防守球员、赛季最佳阵容、最佳防守阵容，他肯定能拿到，而且还是在新秀赛季拿到的，他的潜力不可限量，有了他加盟，你们甚至可以和耐克在nba分庭抗礼。”薇妮努力想要说服对面那些锱铢必较的资本家，但她的努力白费了。
锐步的谈判代表用职业化但高傲的笑脸回复了薇妮，他说道：“我们承认z非常‘棒’，有他帮忙我们可以卖出更多的球鞋、更多的衣服。可是他不是迈克尔一乔丹，他也不是奥尼尔，甚至不是姚明，他是个出生在美国的华裔新秀，所以您是否感觉自己有点贪心呢？我们的终身合同不可能给一个菜鸟。”
张伯伦看出了锐步代表们笑容后的鄙夷，他的眉头皱了起来，但薇妮及时拍了拍他的手背，示意他不要着急，一切‘交’给她。
薇妮和锐步的代表‘唇’枪舌剑，但是这一切没用，锐步愿意给张伯伦大合同，但绝不是终身合同，他们甚至愿意每年给张伯伦增加两百万的代言费，不过这是他们的极限。
对于这份合同，薇妮也是有些满意的，起码这份合同压过了姚明，只要张伯伦加盟锐步，那他就是锐步的二哥，在这里的地位仅次于阿伦一艾弗森。
等到双方都闭嘴不言之后，张伯伦站了起来，他俯视着对方的谈判代表，问道：“你们说完了吗？”
张伯伦身高马大，而且他继承了威尔特一张大帅的身躯，常年与nba的狠人死磕‘肉’搏，养成了彪悍的气息，被他这么俯视着，常年流连在电脑前和木‘床’上的o1‘精’英们有些被震住了。
“你想干什么，有什么要补充的吗？”谈判团的团长强作镇定的问道。
张伯伦死死的凝视着他，就像一头老虎在盯着一只小绵羊，等到那谈判团的团长额头冒汗坐不住的时候，他才面‘露’鄙夷轻蔑的说道：“我要补充的只有一点，那就是我不会代言锐步。”
会议室里一片寂静，所有人都在盯着张伯伦看，包括薇妮，一时之间有些傻了眼，他们‘花’费一个半小时才讨论出了一套暂行方案，但这一切都被张伯伦的一句话给毁了。
说完这句话，张伯伦没有给对方提问的机会，他握着薇妮的手将她拉起来，坚定的说道：“我们走，去吃饭吧，我饿了。”
薇妮为了帮他谈下球鞋代言合同，和他一起到现在也没有吃饭。
被张伯伦拉着手，薇妮有些呆滞，直到被拉着走出了酒店她才反应过来，一把甩开手，板着脸叫道：“嗨，z，你要给我一个解释，为什么你不愿意代言锐步？你知道我……”
张伯伦停身对薇妮叫道：“你知道那些人是怎么看你的吗？他们觉得你就是一个贪得无厌而且不知轻重的傻瓜，他们都在背后嘲笑你，他们自始至终就没有尊敬过你！这种人我怎么和他们去合作？！薇妮，合同无所谓，一年一百万我们就可以生活的很美好，哪怕你帮我找一个小球鞋代言，只要他们愿意把你当成我的经纪人去尊重，那就够了。”
薇妮面无表情的看着张伯伦，等后者吼叫完了，她默默的点了点头。
张伯伦一时之间不知道该再说些什么，总之他就是看不惯锐步那些人看待薇妮的眼神，那些人一定以为薇妮是他的情‘妇’，是一个根本不懂谈判、不懂经济的蠢‘女’人，所以刚才的谈判中，他们一直在敷衍薇妮。
薇妮也看出来了，但她不在乎，生意就是生意，在乎那么多干什么？只要能拿到足够让自己满意的钱，那就行了。锐步的人也知道她是这么想的，所以才敢这样小看他。
但是张伯伦不能容忍这样的事情生。
薇妮向前走，张伯伦追上去，有些惴惴不安的问道：“去哪里？”
“不是去吃饭吗？”薇妮看了他一眼，表情比以前柔和了很多，“走吧，其实我也饿了。本来我还想谈判之后敲诈锐步一顿大餐呢，看来是没机会了，还是我们自己解决吧。”
张伯伦有些愣，这是他第一次听到薇妮开玩笑，以前这暴脾气的丫头，总是喜欢板着一张脸说话。
当薇妮和张伯伦坐到了悬崖屋酒店的时候——后者感谢前者今晚的帮忙，无论如何都要请她吃一顿大餐，虽然没有打劫到锐步，但他很愿意充当这样的角‘色’，最重要的是，现在他银行卡里资金绝对充裕。
两人坐下不久，一名慈眉善目的白人老头走到了两人身边，这人和大多数美国老头一样，身材都福的厉害，偏偏他穿了一身年轻人才穿的运动服，这样显得有些不伦不类了，
“我可以坐到你们旁边吗？”老头问张伯伦道。
薇妮从来不是个喜欢妥协的人，尤其是现在悬崖屋酒店里空位很多，所以低头搅动咖啡的她就漫不经心的决绝道：“抱歉，我们这里是情侣专座，所以你做到这里不合适。”
对于这个回答张伯伦并不吃惊，经过多日‘交’往，他已经知道了薇妮的粗神经，只要能快达到目的，说出什么话从来不是薇妮所愿意担忧的。
听了这话，老头却哈哈的大笑起来，他欣慰的拍着张伯伦的肩膀道：“如果埃迪那老家伙听到了他的‘女’儿会这么说，那么一定会乐坏的。”
埃迪是美国一个常用姓名，不过在这里肯定是特指一个人，埃迪戈特里布，薇妮的老爹。
听到老头子这么说，一直漫不经心的薇妮大吃一惊，她抬起头看向老头，辨认了一下才猜测的问道：“你是……啊不，您是索尼瓦卡罗？上帝，真的是您，您不是在欧洲吗？怎么会在这里？！”
张伯伦也大吃一惊，他实际上并不认识这个老头子，而且对索尼瓦卡罗这个名字也不熟悉，让他吃惊的是薇妮的称呼，这暴力小妞可是很少称呼一个人为‘您’的，即使老尼尔森，在她嘴里也只是‘老头子’而已。
老头子不请自坐，他自来熟的坐到了张伯伦身边，微笑着对薇妮说道：“本来是在欧洲，结果我在阿迪达斯和锐步的老朋友都给我传来了消息，说他们有意招揽z，于是我就回来看看，回来看看他们怎么自取其辱。”
张伯伦有些不解，诧异的问道：“自取其辱，什么意思？”
瓦卡罗拍着张伯伦宽阔的hou背哈哈大笑道：“我知道那两个鸟公司是什么‘尿’‘性’，他们以为他们是上帝，以为球员就是被他们手中球鞋合同‘操’控的木偶，我干他娘的两帮傻鸟，他们可以用这样的手段玩‘弄’乔丹、科比那些理智的冷血人，也可以玩‘弄’卡特、麦迪、詹姆斯、安东尼那些软蛋，但是面对真正的斗士，他们的这些小把戏，只会成为令人耻笑的笑话！”
老头子这么一席话，一下子勾起了张伯伦的好感，他看到薇妮在瓦卡罗来了之后立马变得淑‘女’低调起来，感觉很不可思议，就知道这老头应该是个狠角‘色’，拉着薇妮离开，请她讲一下这老头的光荣史。
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135。球鞋教父
在薇妮的口中，全名索尼瓦卡罗的老头子是一个像神一样的存在，如果nba要评选几个对联赛贡献最大的人，一手缔造绿衫军的奥尔巴赫是一个，飞人乔丹是一个，现在球员痛恨不已的斯特恩是一个，瓦卡罗这老头子，也是一个。
正是瓦卡罗这老头子创造了一条球星掘的流水线，而乔丹、科比、麦蒂、勒布朗这样的巨星正是这条流水线的批量产品，然后他们被老头子分别输送到了不同的品牌那里去并成为该品牌的救世主。
刚才瓦卡罗说各大球鞋商把球星们当做牵线木偶，实际上这种情况就是他搞出来的，在薇妮认为，乔丹、科比、卡特、麦蒂、勒布朗、格兰特希尔、姚明甚至整个美国篮球梦之队在这老头子面前，都是木偶……
要说起瓦卡罗，那必须得说到nba的球鞋江湖，而要说nba的球鞋江湖，那就必须从乔丹说起。
就如同乔丹是nba历史排名的标尺‘性’人物一样，在nba的球鞋江湖中，乔丹同样是一位不可逾越的丰碑。1984年他和ke的签约一举奠定了现代nba球星代言的游戏规则，也从而改写了ke、乔丹本人甚至是每一个见证那次签约的人的命运。
而在这其中，那个把乔丹介绍给ke并‘玉’成此次签约的人无疑是此次签约最大的功臣，他就是索尼瓦卡罗，他被薇妮尊称为“球鞋敦父”，因为他曾先后帮助ke、阿迪达斯和锐步三家球鞋在篮球市场上强势崛起，而被他掘出来的球星有多少呢？基本上从1984年开始，往后的乐透区新秀都是。
瓦卡罗此人极具经商手腕，他在8o年代奉行名校公关策略，当时与诸如北卡、乔治城等aa名校的名帅关系密切，这些名帅纷纷将爱徒推荐给瓦卡罗，瓦卡罗则从中选出巨星苗子并推荐给ke，同时他把与自己关系亲密的经纪人推荐给这些明日之星，从而将ke、自己、经纪人和球星的命运牢牢地捆绑在了一起。
从乔丹起，这种名校公关＋利益捆绑的模式就大获成功。瓦卡罗成为了球鞋教父，而深受他信任的经纪人大卫法尔克则成为权倾一时的篮球经纪人，他们联手垄断了nba的级新星。在9o年代中期，法尔克旗下的nba球星多达12o名，乔丹的北卡系、尤因的乔治城系是其主要客户源
尽管瓦卡罗的这种aa名校攻略在9o年代盛极一时，但他却预见到了另
