绿处方 --天使与魔鬼-第19章
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他长长地叹了一口气，自语道：“也许，是到了结束这种日子的时候了。”虽然，这种日子给他带来过财富，这种财富又在商场和赌场、娱乐场买到过别人真诚的羡慕和虚假的奉承。
“也许，另一个行业也是一个鸟样！”他挠了一下自己的头，依然愤怒着。
轰隆隆……轰隆隆……
雷声伴着火样的闪电，在车外炸响。骏杰放倒座椅，将脚放到方向盘上。“医药的惊雷也快要来了吧？”他已经清楚地看到了医药上空的乌云。
他猜想，闪电就睡在那乌云上，闪电一醒来，那雷声就会把世界震得哗哗直响……
汽车的喇叭声不耐烦地响起。他直起身往外瞧了瞧，前方的车身已隐约可见。他松开手刹，将变速杆拉到前进档，脚轻轻地给油，车缓慢地在雨中游着……
在地下车库，骏杰和钟涛碰了个正着。
骏杰边按电梯钮边说：“这个鸟天，雨真的猛。”
钟涛边走进电梯边说：“六月的天，小孩的脸，你们出门要记得带伞。”
钟涛和印计打过招呼。就进了他的1016房。骏杰一见印计就嚷开了：“这个鸟天，就差没把老子吓出心脏病来。”
印计指着饮水机说：“你先喝杯水，压压惊，暖暖身。”
1012房的铺位撤了以后，就成了杭海办的工作地，1014房成了真正的会议室和钟涛的会客室。 1012房里，六张办公桌，排成两行，像教室的课桌一样排列着。最里头面向窗户的是印计和骏杰的桌子，印计的在左边，骏杰的在右边。印计的后面是张红军的座位，李放和张红军并排着，郝美玉的桌子在最后排右侧，离门最近的地方。每个人的桌子上都七零八乱地堆放着一些产品资料、学习记录什么的。虽然印计办事处的6个人都在军华宾馆有桌椅，但除了开会或和主任有事沟通。平时办事处都是唱空城计。印计做代表的第一天，他的主管就对他说：“医药代表的办公室在哪里？医务人员的办公室就是代表的办公室。医生的桌子和饭店的餐桌就是代表的办公桌！真正敬业的代表，真正合格的代表是8小时为工作，24小时为客户，客户的需求就是给我们的指令……”这些年来，不管是在代表岗位还是在领导岗位，他都时时刻刻铭记着主管的这句话和这句话的营销精髓！别说是骏杰，就是印计也是很少到这里来。
见骏杰在饮水机那取了水回到座位，印计甩给他一支烟，看了看窗外依然在哗哗下着的雨说：“骏杰大将军，您约我到这里，不会是给我下黑雨吧？”他也点上烟道：“我现在虚得很喽，只听得好消息经不起打击哦。”
骏杰用夹着烟的右手挠了挠自己的头发，不好意思地说：“不是什么黑雨，当然也不是什么好消息，只想和兄弟谈谈心。”他将烟放进口里吸了一口接着说：“真的，觉得郁闷，只想找个人说说。”
“你应该开心啊，老婆又去当官了。”于荷去物价局上班前，骏杰请杭海办的人吃了餐饭。
“当个鸟！坐办公室，打打字什么的而已。”（敬请关注《绿处方》……29）
（连载29）“那反正是吃皇粮呀。如今这社会，一个上班，一个做生意，是一个家庭最好的摩尔配比。”骏杰虽是学化学的，但它不喜欢炒作药物概念过程中动不动就用“摩尔配比”，它认为那纯粹是没有多大含义的，哪一个复合制剂没有摩尔配比呢，既然是配比，就有它存在的理由和特性，拿它去炒作最多是卖弄一个概念。因此。他说：“我不知道这种摩尔配比好不好。反正我觉得做药越来越枯燥，越来越沉闷，越来越泛味，越……”很少打断人说话的印计抢着说：“阿杰。是不是没有老婆陪着出差，越来越孤独寂寞了？”
“老兄，不瞒你说，有点，有点那个味道。”骏杰将头望着窗外。窗外响起了比开始更猛烈的雷声。随着那轰隆隆的雷声中裹着刺眼的白光在窗外燃爆，一棵硕大的法国梧桐树尸首分离。这一幕，骏杰和印计都看得十分真切。雷声越来越大。越来越密，雨如决堤的洪水从窗边飞落，景物在他们两人的视线中顿失……骏杰变得少有的忧郁起来。好久好久，他的目光怔怔地望着那扇窗，望着那没有了风景的风景。
每一个人都是一片风景，他心中的向往是他最美丽的色彩。骏杰曾经有过许许多多的向往，在梦里编织过许许多多的风景。现在，骏杰却常常感到一片茫然，他不知道自己要往何处去，更不知道是否还有人留心用他的风景去装点自己的风景。
“我知道你想说什么。”印计看了一眼骏杰说：“做生不如做熟啊。你花了那么多的时间，那么多精力甚至钱财，才维系了今天的关系，才有了今天的市场资源，如果就这么放弃，那不是一种浪费、不是对自己的一种犯罪吗？”他侧过身，看着慢慢低下了头抽烟的骏杰继续说：“如果就这样不做了不觉得可惜吗？你又是否清楚地意识到，你更好的位置在哪里，哪个行业才是你向往的？驾轻就熟的？”完了，他又说：“阿杰，不是逼得没办法走投无路。我们还得咬牙挺下去。”是啊！哪个行业是我轻车熟路的呢？我又适合去做什么呢？我今天能留下的人际关系、这点可怜的社会资源。又是付出了多么巨大的代价才换来的啊！骏杰努力地问自己。努力地寻找着答案，努力地吸着烟，努力地回忆着……
骏杰想到了靖宁县人民医院，这是他从事药品营销接触的第一家医院。由于妻子的原因，他在那家医院的新药开发没有像其他新人职的医药代表一样……整天蹲在药剂科主任的大门外。彷徨、羞涩、不知所措地等待，为的是能将产品资料让主任看上一眼，削尖脑袋地打听主任家住哪、喜欢什么不喜欢什么。甚至不惜采用跟踪等电影和小说中学到的方法，为的是能将礼送出去，通过一次次地请客送礼，七拐弯八托人。为的是能和主任交流时少些白眼。他的药没有经过药事会，院长和主任签个字就同意进去了。可他忘不了第一次去采购那，采购问“你的药是几扣？”时。他竟然不知“扣”就是扣率的简称，是商品中打“折”的意思。他误以为是几个扣孔里放几片药，他想了想说“十二扣”，把在场的人笑得人仰马翻。
从此，他一点点地学习药学基本理论，一点点地学习营销技巧，一点点地学习与人相处。一个节日一个节日地去打点，一个人一个人地去送礼，一个月一次地去和一个个医生兑付临床宣传费……才有了后来的关系。可一夜之间，靖宁县人民医院的院长和药剂科主任统统被抓，这无疑对他是个打击，是个损失。在他听到雨主任被抓的当晚，他和已离开医药圈的妻子通霄未眠。一个靖宁县的资源遭遇到破坏都如此难过。骏杰也问自己：“所有的市场，一夜之间丢光，就像一个国王放弃自己的国家，逃亡到另一个国家去请求政治避难，我能接受得了这样的现实吗？”想到这，骏杰猛地抬起头，猛拍自己的桌子，大声道：“可我他妈的糊涂了！我不知道这个鸟行业到底还能做多久？我们还能走多远？！我真他妈有大难临头的感觉！”
印计将手机往桌上一丢，说：“受新闻媒体过左的渲染，像你这种心态、这种想法的人，在我们办事处不止你一个，我看有必要大家坐下来洗洗脑子了。”他甩给骏杰一支烟后自己也点上一支：“感谢你能推心置腹地和我谈，我也一直把你当兄弟，亲兄弟一样的兄弟。”他吸了一口，将烟吐出，望了望天，又望了望骏杰。骏杰的脸和天一样，依旧是沉重的。
他说：“阿杰，有一点是肯定的，也是很简单的，有人就会生病，生病就会用药，有药就得有代表……只是，我们在十年、二十年以后的推广方式，就是美国医药代表现在的方式……走学术之路！但最近五年、十年，医药代表的性质不会有根本的改观，顶多是花样的变化和更隐蔽的操作罢了。”
“但我不这么看。我总感到我们医药代表这个职业，至少我们现在称之为医药代表的这个鱼目混珠的行业，已经走到了尽头了。大家都知道这里面有回扣，虚高定价，老百姓怨声载道，百姓看不起病不敢生病已是一个不争的现实，我就不相信政府没有办法来治？如果这个利国利民的事都管不好，那还叫什么人民政府？”骏杰将烟夹在手里挥舞着。
“我相信政府有能力引导医药代表这个行业健康发展，也相信政府能从根本上调整和理顺政府各职能部门的利益关系，但一个药牵涉到大大小小12个部门的利益，药品从业人员达800多万，这是一个牵一发而动全身的庞大的系统工程，想砍就砍掉了？”印计摊着手说：“兄弟，稳定压倒一切呀！”骏杰凝望着窗外。汽车奔跑的声音慢慢地明晰，玻璃上的雨像蛇一样爬行。他直起身，推开窗，一股清新的空气带着树叶的清香，一阵阵飘洒而入，沁人心脾。那一排排的法国梧桐树高昂着头颅，仿佛在告诉过往的人们：我战胜了黑暗、暴雨、狂风、雷电！黑色一层层脱去，雪亮的世界一步步走来；山那边，一条彩虹横卧苍穹，一如七仙女遗下的飘带。骏杰深深地呼吸着清新的空气，将双手向后抱着脑后勺。挺了挺胸说：“真希望雨能冲走一切烦恼……”
印计走近骏杰，拍拍他的肩膀：“兄弟，谁没有烦恼呢？涛哥不也有吗，比你更多。现在，我和涛哥都是困难时候，帮一把，挺过去就好了……”
“既然兄弟你这么说，我只好挺着。但这个鸟事，能挺多久，我真不好说。”说完，他拿起桌上的车钥匙，没有表情地走了。
骏杰走后，印计去了钟涛的房间。钟涛一边看着各办事处送来的报表和各种报告，一边头也不抬地说：“刚才你们又是拍桌子，又是大声嚷嚷的。在争什么呢？”
（）
印计看着钟涛正埋头在看一堆文件。忙说：“等你有空，我再和你沟通。”
钟涛连忙放下手中的笔说：“别。我现在就听。”
“靖宁县人民医院的院长和主任被抓，好像对他触动蛮大？”
“很正常呀，那是他的TOP。”
“由此诱发了他对医药市场前途的困惑和担忧。”
“这也很正常。”
“涛哥，我想听听你的意见。代表普遍感到白色风暴即将来临，有的人惶惶不可终日。”
“白色风暴也好，春雷行动也好，惊雷行动也罢，不管代表如何表述，都表明代表对这个行业的深切关注。表明他们眷恋着这个行业，表明他们有着很好的职业道德和敬业精神。”钟涛扶了一下眼镜架说。
“问题是如何防止这种恐惧症的蔓延，因为我断定政府不会一锤子把医药代表这一行捶死。”
“准备一个讲座，主题是‘国外医药代表的现状和中国医药行业发展走向’，你到网上多搜索一些有说服力的材料，这个专题还是你来讲，大区全体参加。介绍完后让大家参与讨论，我想对于稳定我们这支队伍是好处的。”
“不知道能不能稳得住？”印计不无担忧地说。“稳得住得稳，稳不住也要稳！”钟涛有些激动地说：“他们应该楚，他们除了做药，还能做什么？又能做什么？只有傻瓜才会放弃这既得蛋糕……”
“如果骏杰真的要走呢？”
“天要下雨，娘要嫁人，人各有志，随他去吧。”钟涛把袖子一挥说：“反正他也是个炮筒子，留在办事处，说不定哪天也会搞出点什么节目出来。”
“问题是现在既不能和公司说他要走打报告招人，也不能他走后再去招人。”附二医院和附三医院都在骏杰的手里，那是两个很重要的医院，不能随随便便找个人来做，等找到合适的人来做，可能半年都过去了。印计感到很困扰。
“你只有三条路可走，一是用心去打动他，让他别走，和我们一起继续战斗；二是你现在就留心其他公司做附二医院的优秀代表，看能不能到时挖过来；三是让郝美玉来做……”涛哥用门后的毛巾擦了一把汗，顺手将中央空调打开。
空调出口处的红布带飘舞起来的时候，印计和钟涛告了别。在离开办事处的车上，印计想：“如果附一、附二、附三都握在郝美玉一个人的手里，公司和代表会怎么想呢？郝美玉又会不会接这个烫手的芋头？”
“懒蛋，起床！懒蛋，快起床……”郝美玉床头的玩偶闹钟打破了清晨的宁静。郝美玉知道时间又是5点50了，她一骨碌从床上爬起。这是郝美玉最近一年来养成的生活习惯：每晚考研复习到一点；每早六点前起床……用10分钟的时间洗脸刷牙、上厕所、简单地化妆，说是化妆，其实是对着镜子涂点无色的唇露或擦点防晒霜而已。6点到7点晨读英语或政治，她想用自己挣到的钱尽快去圆自己的硕士梦。7点后用lO分钟左右的时间到路边喝一碗豆浆、吃一根油条，或吃一碗拌面，然后带着一脸的满足，骑着自己买的二手红色自行车去医院门口，给医生买几份早点或几张晨报。
7点45的样子。她像往常一样准时出现在医院的门口。附一的马路边，通向挂号大厅的阶梯，门诊大厅，专家窗口，挤满了男男女女老老少少。那些人就像卖鱼苗的商人装在水桶里的鱼，转动一下身子都很艰难。当然，也有人不自觉地用看过的报纸垫在地上，盘腿而坐，一个人占据着两个人站立的空间。也有的人坐在为数很少的深绿色休息椅上，高声地喊着亲人的名字或趾高气扬地大声说着话，生怕别人不知道他胜利地占到了有利地形一般。
郝美玉麻木地扫视了一下天天挤得满满的门诊大厅。她计划先去心血管科的一号诊室，因为她知道今天是辛飙教授的门诊，去晚了就挤不进去了。辛教授诊室门前的导诊服务小姐李护士很客气地和她打着招呼：“美女，今天打扮得真漂亮。”
“李姐，我哪天不漂亮吗？”郝美玉和她调侃道。
“漂亮，漂亮。辛老师已经在里面了，你进去吧。”
郝美玉一边将塑料袋里装的榴莲放到辛老师的桌脚下边。一边说：“辛爷爷早。”
身着白大衣的辛飙教授从镜片后用眼镜给出微笑：“丫头，你上次给我的榴莲还没吃完呢，又送了。”辛教授不要郝美玉的临床宣传费，郝美玉知道辛教授平时喜欢喝点洋红酒吃点榴莲，就定期给他送点酒呀、水果的，算是变相地将费用给他，自己也落得个安稳，要不总像欠别人账似的。
郝美玉微笑着说：“爷爷，明天上你家，我就不买榴莲了。不过，这个榴莲你可要尝尝，我可是求人从海南带过来的哦。”辛教授高兴地对郝美玉说：“你们小印给我搞的国庆观赏票现在还浪费在我的桌上。你来看看我这个糟老头子就行，不要带任何东西，别浪费钱。”辛教授看已有病人进来，就说：“你去隔壁看看，张老师坐班。（敬请关注《绿处方》……30）
（连载30）郝美玉手里总有医生的每月派班表，每月从一号到月末，从周一到周六，每个老师的工作日程她都基本清楚，用印计的话说“每天知道哪个医生在哪，这是医药代表必须的基本功”。
郝美玉背着她硕大的包从辛教授那出来，就到了隔壁张副教授的诊室，她敲了一下门，未等里面说话就直接进去了。张教授坐在桌前看着《晨报》，对面是一个穿着无袖衫的年轻女孩，她的腿上托着一个月牙形的提包，郝美玉知道她是一个几乎天天坐在门诊医生对面的“陪诊代表”，她还听说那代表几乎和所有医生关系都好，她只要坐在医生对面，医生一般都得开她的药，不能开其他厂家的同类品种。据说，如果发现医生没开她的产品，这个无袖衫女孩就会把脚伸到桌子底下去踢处方医生，甚至她还有过将医生的处方撕掉，当场让医生改开她的药的传奇。
张副教授只有31岁，是北京协和医大的博士生。她知道张副教授除了喜欢吃馅饼，还喜欢看汽车杂志和足球。郝美玉给了那无袖衫一个笑脸，喊了一声“张教授”，就贴到张教授的身边，麻利地从包里先将一个牛皮纸信封塞入他的白大衣口袋。这是代表间公开的秘密，郝美玉没有避开无袖衫女孩。统方显示，上个月张教授开卓脂数是297盒。但信封里面：装了300盒的钱，2100元。张教授望了一眼郝美玉说：“你不但人长得漂亮，事也做得漂亮，诚实、稳重、守信。”
郝美玉得到客户的肯定，脸上笑得露出了两个浅浅的酒窝。她一声不响地将张教授喜欢吃的馅饼、喜欢看的《足球》《汽车》杂志一一放到他的桌子的里侧，并会心地给了那无袖衫一个心照不宣的眼神。从张教授的门诊出来后，她又如法炮制去了王老师、赵老师、刘老师……的诊室。
上班的人一一到齐，没病的陪着有病的，一一涌进了诊室。还有一大堆医生的处方费用没有送出去，只能等中午上下班前后和晚上去分发了。处方费除了叫临床费外，还有很多种叫法，有的叫学术推广费，有的叫广告费、宣传费，也有的厂家把它叫论文费、交际费、公关费，甚至有些厂家把它叫成谁也看不懂的“科室会B费（简称科B费）”、OEC（日常交际应酬费）。但不管厂家把它叫成什么，都要求代表将这笔费用投到医生身上去，即使像辛教授坚决不收钱的人，也要以别的方式花到客户身上。每个公司都有一整套考核抽查代表诚信度的方法，一旦代表违规，轻则予以十倍甚至数十倍的罚款，重则开除或以“挪用公款”的名目起诉代表。
医生的对面，能坐代表的地方都坐上了代表。郝美玉想到走廊的凳子上坐一会，或和诊室门口的护士姐妹们聊聊天，伺机再进去陪医生坐诊。常在医院走动的代表，诊室门口的导诊护士一般都很熟悉。一个留着刘海儿的小个护士见郝美玉没找到可坐的地方，就在一堆排队候诊的病历后站起来小声喊：“美女，美女……来这，坐一会儿。”
（）
郝美玉将半个屁股坐到那护士让出的半条凳子上，就从她那硕大的包中拿出一个黄｜色的手掌形收音机送给她。护士接过很开心地说：“你们公司的小礼品真好玩。”说完，护士抚摸着收音机上的五个手指，从大�
