官道无疆-第22章
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是按照你们的模式销售，你先回来，留下人继续把后续工作做好，回来之后我们再来具体商量下一下怎么来处理这件事情。”
沈子烈搁下电话，深深吸了一口气，看着望着他的陆为民和周瑜明几人，笑了笑，“尚专员相当高兴，不过又给咱们找了一桩事儿，说淮山和阜头的猕猴桃严重积压，没有销路，情况很严峻，至少有六十万公斤没有下家，希望我们南潭能够用好这个渠道，帮助淮山和阜头两县把滞销的猕猴桃销售出去。”
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沈子烈和周瑜明的目光都落在了陆为民脸上。
应该说这一次在京里能够有如此大的收获，都得归功于陆为民的主意。
如果不是这一出向各国体育代表队赠送猕猴桃，如果不是陆为民通过他在中央电视台的同学关系为赠送猕猴桃上央视演了这么一出，南潭猕猴桃不可能这样顺利的打开名气，也不可能如此顺利的和京里这些水果批发商签订包销合同，而那些个利用尚未竣工的建筑物打广告不过是锦上添花，但就这份心思就没有人能做得到。
陆为民沉吟了一下，才道：“沈书记，我们解决我们南潭猕猴桃销路责无旁贷，四十万公斤基本上都已经落实了，但是淮山和阜头这六十万公斤就有点问题，之前我们一直是力推我们南潭猕猴桃这块地域品牌，淮山和阜头的猕猴桃虽然也和我们南潭猕猴桃相差不大，但是毕竟有点差异，我们刚把这块牌子竖起来，不好轻易砸牌子啊，这是其一，六十万公斤不是一个小数目，就算是让我们现在建立起来的渠道，在京城要想一下子消化掉六十万公斤，可能也有点问题，主要是时间太集中，这是其二。”
“为民，那你有什么主意？这是尚专员交待给我们的政治任务，怕是推不掉，我听他在电话里语气很沉重，估计淮山和阜头那边压力很大。”经过这一次事情，沈子烈已经对陆为民很有信心，目光中饱含鼓励和期许。
“嘿嘿，沈书记，我想我们还得多方想办法，好在这南潭猕猴桃经过中央电视台这一广告，加上这亚运会是全民关注，所以估计名气已经打出去了，有这个优势，要想再开拓销售渠道就要容易许多。我的意思是还是由南潭县现代农业开发公司这块牌子统一出口，也就是说淮山和阜头的猕猴桃统一由我们南潭县现代农业开发公司进行包装销售，但是可以鼓励大家八仙过海各显神通去找销路，北京这边打开了，上海呢？杭州呢？武汉呢？南京呢？广州呢？我想都可以试试，我们自己人不够，可以让外人也就是那些水果批发零售商都参予进来，只要能卖掉就行。”
陆为民一番言语让人眼睛都是一亮，既然这事儿推不掉，淮山和阜头两县的猕猴桃经由南潭县现代农业开发公司来统一销售，这样借助了南潭猕猴桃名气，县现代农业开发公司自然可以从中抽取一定的管理费用，既完成了地区交给的任务，也可以让公司从中赚一笔。
第一卷 恰同学少年 第六十三节 鹊起
陆为民一行人从北京乘火车返回昌江时，萧劲风已经开始了他的广州之行。
他是在陆为民告诉了他所有情况之后，立即就带上自己和陆为民仅有的三千块钱就乘火车赶往了广州，在广州，陆为民的同学黄绍成把了解掌握的情况向他作了一个大概介绍，也给了他介绍了几个联系人，一个具体和广州这边水果批发商们联系就要全靠萧劲风自己去跑了。
三天时间，萧劲风几乎就是马不停蹄的在几家批发市场里奔波，虽然有黄绍成的引荐，但是这样人生地不熟，要想打响第一炮，赢得对方信任，其难度可想而知。
不过在中央电视台的亚运花絮节目中出现了关于南潭猕猴桃的新闻之后，情况出现了一些变化，敏感的广州商人立即意识到了这一点，同意接受一万二千公斤南潭猕猴桃作为试水。
萧劲风连夜乘车赶回昌江，在陆为民担保和常春来的帮助下，联系了两辆五吨东风卡车，拉上了两千箱一万二千公斤猕猴桃前往广州。
陆为民走进办公室时注意到很多人的目光都有些异样，其实他很不喜欢这样的情形，但是却又无可奈何。
这么大一桩事情，瞒不了人，四十万公斤猕猴桃的销路就这样悄无声息的打开。
从九月中旬开始，猕猴桃开始进入采摘期，分选、装箱，然后上车，县运输公司的货车全部被用来承担发货运输任务，北京、上海、南京、武汉、昌州成为最主要的销售市场，掀起了一股猕猴桃热，品南潭猕猴桃，享健康新生活，这句相当上口的广告词竟然也成为了一句风行一时的潮流语言。
“你小子，行啊！不声不响就干出这么大一件事情，连王县长都对你交口称赞，在我面前谈起过两次，我就一直在说你头脑好用，绝对没有问题。”重重的拍了陆为民肩头一掌，郭怀章不无醋意的揽着陆为民的肩膀，“淮山那边出事了，这一回咱们南潭得表扬，淮山恐怕要遭殃了。”
“怎么一回事？”陆为民略略吃了一惊，急忙问道。
“听说淮山之前不太重视，后来淮山猕猴桃又集中采摘，积压很严重，加上淮山那边听说要打我们南潭猕猴桃的牌子，可能淮山县里那帮人也就有些不乐意，就想要自己去找销路，不怎么理睬我们这边，我们是热脸贴了冷屁股，结果耽搁了一段时间。”
郭怀章大略的介绍了一下情况。
“后来发现情况不是他们想象的那么简单，这才忙不迭的想要把东西交给我们这边，现在一些最早采摘的猕猴已经开始发软变质，至少有十万公斤以上的猕猴桃不符合标准，我们县现代农业开发公司检查的人觉得这批猕猴桃无法销售出去，就坚决不肯收，这批猕猴桃就算是坏了。当地农民觉得是淮山县里自作聪明耽搁了时间造成了损失，就在淮山县政府里大闹起来，公安都出动了才把事情压下去，结果这些农民就上了公路堵路，事情就搞大了。”
郭怀章消息相当灵通，淮山出的事情惊动了省里，地委书记夏力行和行署专员尚权智都赶到了淮山处理这桩事情，据说淮山县委书记和县长可能都要受处分。
“猕猴桃储存时间本来就比较短，尤其是要外销，本来就要在路上耽搁几天，必须要采摘下来就得要装箱运出去，否则就很容易变质。”陆为民没有评价淮山那边，只是解释道。
“谁说不是呢？淮山那帮人就是觉得他们淮山猕猴桃为什么要打南潭牌子，而且还要交管理费，所以才会自作主张想要自己去找销路，耽搁了时间，这才是自作自受。前期不做任何准备，以为谁都能行，真要上阵了，就露馅了，捅了这么大一个漏子。”郭怀章一边感慨一边很有些探究味道的道：“为民，这一次你可算是立了大功了，你小子怎么这么多路子，以前怎么没看出来呢？”
“嗨，啥路子，你不是知道我家就是195厂的么？这国营大厂，每年中秋节他们也要发福利，一般都是苹果，大家都吃腻了，这一次我去找厂里，说换换口味尝尝鲜，他们同意了，就这么简单，厂里一万多号人，一下子就能解决大问题。至于在北京那出事儿，那也是逼的，到处找不到门路，我就和沈书记商量干脆白送给这些代表队吃，让他们帮我们吆喝一声，赚个彩头，嘿嘿，可巧真就遇上电视台来拍摄这些代表团的准备情况，正好赶上，一下子就出名了，说实话，这便宜拣得让我自己都觉得侥幸啊。”
陆为民说得很轻描淡写，这让郭怀章心里稍稍舒服了一些。
这小子真是好运气，正好赶上195厂要发福利，一下子就给消化掉了十万公斤，在北京又碰巧给亚运会沾上边，还被中央电视台给碰上拍摄了下来，一下子就把南潭猕猴桃名气给打出来了。
两人都谈了几句，郭怀章才离开，陆为民回到自己办公室。
没想到淮山会出问题，看来有些事情还是不会改变，南潭这边走入正轨，但是危机却被转移到了淮山，好在只有十万公斤，而前世记忆中，至少有五十万公斤猕猴桃无人问津，最终腐烂，进而引发了规模不小的农民堵路事件，而现在自己的出现已经改变了这一历史。
郭怀章看来有些艳羡自己，这也很正常，陆为民笑了笑，谁看到和自己相似的人突然名声大噪，都会有一种说不出的感觉，嫉妒，艳羡，还有一些不服气，他比自己先入县里一年，而且是为县长当秘书，自己这才刚到县里边一个多月时间，就掀起了这样大的波澜，无论是谁心里大概也都有很复杂的滋味。
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陆为民不想让自己成为众矢之的，尤其是自己刚刚来县里，要说是战战兢兢如履薄冰也不为过，不过若是因为要顾忌别人眼光和看法就悄无声息的啥也不作，那就有些因噎废食了。
该做的还得要做，无法避免的张扬那也没办法。
第一卷 恰同学少年 第六十四节 影响力
“为民，你的电话。”和陆为民一个办公室的邹华是县委副书记秦海基的秘书，要比陆为民大五六岁，和郭怀章是同一个学校黎阳师专毕业的，只不过他不是直接分配到县里，而是从南潭县教育局办公室调过来的，秦海基在担任县委副书记之前是副县长和教育局长，大概也是有这层渊源，邹华才会从县教育局调入县委办。
“谢谢邹哥。”陆为民含笑点着头，接过电话。
“大民，成了！”刚把电话搁在耳边，就从听筒里传来萧劲风狂喜兴奋的叫声。
“哦？情况怎么样？”陆为民心中也是一阵狂喜，努力克制着自己的情绪。虽然坚信会成功，但是毕竟远隔数千里，要从南潭运到广州，这中间说不准还有什么意外发生，比如堵车甚至车祸，抑或是那边不受欢迎而毁约，好在一切不好的预想并没有发生。
“我已经拿到了钱，四万八千块，扣除了运费和搬运费以及成本，我算了算至少可以赚到一万一千块！”萧劲风在电话里的声音因为激动而变得有些发颤，很显然这样巨大的刺激让他有些难以控制自己的情绪。
“很好，注意安全。”陆为民吸了一口气，尽量让自己的语气变得平静自然一些，“你还打算在那边呆多久？”
“大民，情况太好了，幸好我办了边境证，我跑了一趟深圳，那是你那个同学的老家，那边他人更熟悉，在那边我又联系上两笔，加上广州这边他们看了货不错，而且销路很好，他们同意再来一万八千公斤，所以我打算马上回来，加上深圳那边，再来一回，一共五车三万公斤。”处于极度兴奋状态的萧劲风几乎有点喘不过气来的感觉，“他们连定金都交给了我。”
“那行，你就抓紧时间回来办吧，自己注意路上小心，这边我先替你安排好，只不过你会很辛苦。”虽然邹华并没有太注意自己这边，但是陆为民还是不想在过多的谈论，这关乎印象问题，虽然现在全国上下下海的呼声很好，甚至掀起了一波辞职下海的风潮，但是在南潭这样相对封闭保守的内陆偏远地区，这股风潮并不时兴。
“嘿嘿，大民，再辛苦也值得啊，我就怕没事儿做，这样的生活，哪怕天天如此，我也乐此不疲。”电话里萧劲风的声音充满了幸福的感慨。
看到陆为民搁下电话，邹华这才抬起目光来，“为民，这一次你干得太漂亮了，县里边都在议论你呢，都说沈书记选了一个好秘书啊。”
“邹哥，千万别这么说，我就在里边起了一个穿针引线的作用，真正拍板做决定那还得沈书记和周主任，另外也就是咱们也正好赶上了这个时机，亚运会么，举国瞩目，大家都在关注，随便和亚运会沾点关系，都会引来热炒，所以就正好就沾了光。”陆为民一边摇头一边道：“没你们想象的那么复杂。”
邹华有些艳羡的看了一眼似乎很有些淡定的这个家伙，不能不说这家伙很沉得住气，连素来老成持重的周瑜明都被这件事情弄得兴奋无比，现在基本上精力都放在农业开发公司那边在，商业局那帮人见这边有利可图，立马也是一下子来了四五个人来帮衬，唯有这个家伙却很看得开，就这么放手回来了。
“周主任现在那边忙得脚不沾地，为民，你也不去帮帮忙？”
“嘿嘿，邹哥，我是县委办的人，开始成立销售推广领导小组也是为了打开销路，现在农业开发公司成立了，销路也理顺了，都是农业开发公司那边的日常业务了，商业局不是又抽过来几个人么？人够了，周主任兼着农业开发公司的经理，这段时间自然得把主要精力放在那边，我么，还是回县委办作我的本份儿工作吧。”陆为民笑了笑。
“现在周主任可是忙的不可开交啊，听说这公司帮助淮山和南潭那边卖猕猴桃，都得要收管理费？”邹华也对据说是陆为民折腾起来的这家现代农业开发公司运作模式很感兴趣，也不知道究竟是他本人感兴趣还是他服务的县委副书记秦海基对此感兴趣。
“也不叫管理费，照我看来也就是我们按照一定价格收购，经过包装贴牌之后以我们的渠道出售，我们也一样承担风险，这是一个正常利润差，按照市场经济规则，这很正常。”陆为民耐心解释，这个观点现在还难以被人接受，需要一个过程，淮山和阜头两县很多人都对这个利润差牢骚满腹，当然南潭这边却是求之不得甘之如饴。
“呵呵，为民，看来你在岭南读书的确让你见识不一样啊，这种点子咱们这边人还真想不出。”邹华言语里不无恭维之意，但是却是实话。
“得，邹哥，你别捧我，我也就是出了一点子，拍板是县里领导，具体操作是周主任他们，我没帮上多少忙。”陆为民一边摇头一边道。
“为民，你可真够谦虚的啊，做得好就是做得好，这也没啥，都不是瞎子聋子，大家都看在眼里听在心里呢。”邹华也笑了起来，自己的老板秦海基对沈子烈很不感冒，连带着对陆为民也有些看法，不过他却觉得陆为民这人很好相处，两人在办公室里也谈得很投缘，只是老板的态度让他也不敢在老板和外人面前表露出来，只有在两人独处的时候，他才能放开说一说话。
正好从办公室走过的徐晓春站在门边不动声色的听着二人对话，听得这番话不为人觉察的点点头。
这个陆为民还算懂事儿，不像有些人干出点事情尾巴就翘上天了。
才来一个多月就弄出来这么大的声响，不能不说这个家伙有些能耐，不过沈子烈似乎很欣赏他，对自己的眼光也表示了赞赏。
徐晓春下意识的一笑，自己无心插柳之举居然也能造就一个人，也许有的人天生就是一个人才。
第一卷 恰同学少年 第六十五节 发酵
九月几乎就是在忙碌中跑过去，猕猴桃事件继续发酵，在淮山也引发了一阵波澜。
上百户农户在了解到南潭猕猴桃种植户的猕猴桃销售一空之后，而自己却是损失不小，更是气愤难平，纷纷扬言第二年的统提款他们要拒交，这也引起了黎阳地委和行署的高度重视。
对于这样的苗头一旦真正爆发开来，带来政治风险无人敢小觑。
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尝到了甜头也有了一些经验的萧劲风在一个星期跑完第二笔业务之后，最终又再度押了一万二千公斤南下岭南，不过他不再局限于广州和深圳，珠海、东莞和佛山都成为了他最后一批交易的目的地。
“大民，这是五万一千三百块，是除开所有开销之后尽赚的。”坐在陆为民寝室里的萧劲风很有一种睥睨众生的气概，看得陆为民也有些好笑，“妈的，一个月赚五万块，相当于我在195厂二十年的收入，我这几天一觉醒来都要数一数压在枕头下的票子，然后掐自己一把，看看自己是不是在做梦。”
“结果呢？”陆为民淡淡笑道。
“嘿嘿，当然不是做梦，只可惜这生意也只有这一回。”萧劲风显得有些意犹未尽。
“怎么，还不满足？一月变成万元户，还不满足？”陆为民坐在床上，双手抱头靠在枕头上，“机遇随时都有，要看你能不能发现和把握。”
“大民，你是说还有其他门路？”萧劲风一下子来了兴趣，从藤椅上窜起来，坐到床边，“我简直太喜欢这样的生活了，辛苦，但是刺激，有意义，现在就是请我回厂里去上班，我也不去了。”
“其他门路现在倒是没有，不过我们还年轻，以后还有几十年，难道就没有机会了么？”陆为民相当自信的坐起身来，“劲风，这是一个时刻都在变化的时代，正如你说的，呆在车间里过那种浑浑噩噩得过且过的日子没意思，出来闯一闯才不枉这一生，哪怕失败了，至少我们拼搏过尝试过，日后老了也有可资回味的东西不是？”
被陆为民有些深沉的话语说得浑然动容，萧劲风沉默下来，缓缓点头，“大民，我这人没有太多的想法，但我有一个观念，那就是人生一世，总要干点儿自己想要做的事情，总要去尝试一下，你不试，怎么知道会不会成功？”
“嗯，你这个想法很好，但是我还要加一个观点，有目标，敢拼搏，这很好，但是在做事之前，一定要考虑周全，所谓谋定而后动，这才是本事。”陆为民狠狠的拍了萧劲风宽厚的肩膀一掌，“你现在从厂里出来也好，正好有更多的时间去琢磨琢磨，有什么事情值得去作。”
“嘿嘿，我现在没别的想法，就是想多赚钱，也许你会觉得我似乎太俗了一点，可事实就是如此，我现在就这么想的，只要不是违法犯罪的勾当，什么能赚钱，什么能赚大钱，我就想干什么。”萧劲风似乎有些感触，目光中充满了伤感和飘忽，“大民，你可能不知道我被厂里除名之后那几天的感觉，也说不上难过，就是空荡荡的，不知道人生的目的和意义，再加上想象劲松还得要读两年大学，光凭我妈那点钱，怎么支撑得起？在你面前一副满不在乎的样子，那都是装的，直到现在，我心里才算是真正踏实下来了。”
“人生都难免要遭遇一些挫折和不顺，我被发配在这南潭来不也一样？才来那两天还不是一样很不适应，可是我们得面对现实，继续生活，那就要在现实生活中去寻找积极的一面，去把我们能做好的事情做到最好。”陆为民按着萧劲风的肩头，“好了，不说这些了，你先回昌州去，把这五万块钱带回去先存着，看看有无机会，也许这五万块钱就能是一个起家的本钱，另外就是我和你说的事情，盯着点儿，现在闲下来，就该是琢磨怎么来拾掇姚家那帮子的时候了。”
“放心吧，我知道怎么做。”萧劲风一提及姚家人就忍不住牙痒痒。
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淮
