绿处方-第12章
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〃日程是怎么安排？〃
〃周五晚从杭海动身，周六上午一个小时参观车间，完了就是旅游，刘公岛、威海岸、泰山顶……都安排了。如果您事情多，我们安排周日晚回来；如果能抽出空，就周三和大家一起回来。〃郝美玉停了一下补充道：〃时间多少，由您定，服务我们做。我们和外企一样，安排经理和代表全程陪同。〃
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第50节：绿处方（50）
陈副主任掐着手指算了一下，又看了看台历说：〃我还真没去过刘公岛呢，但这次实在是脱不开身，香港的朋友要来，你请梨主任他们去吧。〃
〃梨主任那，我们会去请，您看……谁代您去合适呢？〃
附一医院这一次有五个指标：院领导1个、药剂科2个、临床科室TOP级人物2个，这五个人分三批走，院长是参加全国院长考察团，由公司政府事务协调办马开芬主任带队，在厂里参观半天后直接去韩国，然后去日本，从日本至上海返回杭海。第二批是药剂科兼医药商业系列，由各办事处经理陪同，公司营销总监和市场部、商务部共同接待。第三批是临床科室VIP团队，由公司销售部接待。
〃那就让采购陪主任去走走吧，采购很辛苦，出去的机会也较少。〃
郝美玉愉快地谢过陈副主任去了4022房。采购很高兴地答应了下来，并且告诉她梨主任昨天就同意去了。
采购将《新药申购表》交给郝美玉：〃你把资料填完整了，好像物价你们还没办。〃
〃在办，15号就能下来了。〃郝美玉填完表说：〃老师，有了物价就能采购了吧？〃
〃恐怕不行。这次通过的新药，现在一个也没采；外企的几个产品，填了申购表也没采。〃采购用眼睛看着桌子右上角的一大堆表格说：〃你看，外企的在那，都没采。〃
郝美玉此刻突然感到卓效平的采购存在着一堵墙，一堵不是她的力量所能翻过的墙。她的对手除了一掷千金的洋鬼子，还有医药招标……江海省直单位一年一次的医药采购代理招投标于5个月前开始，结果已在2个月前公布，交投标资料的时候，她的卓效平还没有上市。医大附一是不能进行私下采购的，必须上网，这不同于其他的地级市可以变通。补标的事，是郝美玉所不能办的，她不知道印计有没有这个本事。
15
手机铃声又一次打破清晨的宁静。郝美玉知道是印计到了楼下，他们昨天已约好去凤化县中医院和人民医院协同访问。她抓起包就咚咚咚地往楼下跑。
郝美玉每次坐印计的车去凤化，都有一种幸福感和自豪感。这种感觉倒不是因为坐小车比坐公共汽车舒服、快捷的缘故，而是一种荣耀。印计和她的协访，占到了他协访代表总数的50％左右，而且江海的药厂二级办事处主任中有车的并不多。正是因为她来凤化的大多数时候都是印主任开车陪同，或开车送来，大大提高了她在这个县级市场的地位。
进到县城，印计说：〃先去人民医院吧，让药剂科主任在办公室等我一会。〃
上次他和郝美玉来人民医院时，在药剂科伍主任的房间聊天，不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了，修不好了，希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应：〃我回去打报告，尽快答复。〃印计知道，公司今年不可能再批钱给这家医院。
印计觉得在这个医院花的成本太高了，伍主任三天两头就往杭海跑，每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝，好像印计是开印钞厂的，搞得印计很是别扭。有时，印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱，而是伍主任的做法让他受不了：去年暑假，凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京，伍主任托他订票并送那老师上机场，他二话没说就答应了，可当印计将那老师送到机场要机票钱时，那老师理直气壮地说：〃伍主任特地交待过，要我不要给票钱给你。〃印计当时气愤得说不出话来，只好破财。
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为了团队的利益，为了销售总量的考虑，也为了郝美玉的市场，他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店，问了一下1．5匹格力空调的价格后说：〃价，我不还，但你得开票。〃
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第51节：绿处方（51）
〃票当然有，交了钱就开。〃营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北，很多地方一轮到开票就说：〃先生，对不起，票刚用完，您下次再来开，或您留个地址我给您寄来……〃印计很讨厌商人的这种逃税伎俩，他陪专家去过一些国家，他觉得西方发达国家公民的纳税意识强多了。
印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。
〃中午送。〃那营业员说。
印计找个地方将发票复印了一份，就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。
印计进去后，向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说：〃主任，我去科里转一圈。〃
印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说：〃空调中午送来。〃
〃谢谢啦。太感谢了！〃伍看了一眼墙上的空调说：〃别人没换我换新的，不好吧。你让他们送我家去。〃
〃我留的是您的电话，他们送货时会和您联系。〃
〃小印啊，不是我表扬你，你就是会办事。〃
〃应该的，应该的。〃
郝美玉估计印计和伍主任的交易该进行完了，就在洗手间用水洗了一下脸，回到了伍主任的办公室。
印主任见郝美玉回来，就说：〃美女，你和主任聊着，我上江院长那报个到去。〃他转向伍主任道：〃主任，我先上去了。〃
伍主任打趣道：〃有美女陪，我很开心，不知你放心吗？〃
印计笑笑，行了一个类似少先队员的礼，就离开了伍主任的房间上楼去了。
印计一走，伍主任就轻声说：〃小郝啊，我跟你说，有人举报，你的桌子卖得不错，说极可能在做促销。我抓到证据会停你药。〃
郝美玉听着伍主任将〃卓脂〃说成〃桌子〃，想笑又不敢笑，只好开玩笑道：〃主任有所不知，小女子卖的桌子全是实心红木的，药材好所以卖得好，不用做促销。〃
〃我也相信你不会去做违反规定违反原则的事。〃伍主任用异样的眼光望着她。
郝美玉想引导谈话的进程，便说：〃主任，我的卓效平是本周采购还是下周采购？〃
〃什么卓效平？我没听说过。〃伍主任睁大眼睛。
〃主任日理万机，真是贵人多忘事。〃郝美玉从包里掏出两包精品大红鹰扔到伍主任桌上说：〃上次在樱花歌厅给您的资料……〃
伍主任一拍脑袋说：〃哦，想起来了，是好象有个资料，但不知落在宾馆还是落在哪了。〃
郝美玉从包里取出一本ＤＡ（卓效平学术推广资料手册），双手毕恭毕敬地放到伍主任的面前。她站到他的右侧，用左手翻开，右手手掌朝上，手指在资料的文字上轻轻滑动，非常专业地为伍主任介绍卓效平的产品特点。她感觉到伍主任没有专心听她讲解，目光总是在她的上身游走，就停止讲解，坐到主任对面的木椅上说：〃不错吧？〃
〃不错，不错。〃伍主任咽了一口口水接着说：〃不错的产品。〃
郝美玉趁机道：〃主任是个有眼力的人。这么好的产品不进，实在可惜。〃
〃你的产品，好不好，我们医院都得进。〃伍主任停顿半秒钟的样子又说：〃何况还有你这么优秀的医药代表呢？〃
〃那就这么说定了。〃郝美玉说完伸出右手。伍主任会意地伸出右手。两只右手手掌相碰，室内传出〃啪！〃的声音。
就在郝美玉和伍主任谈论卓效平的时候，印计也在和江小平院长谈论卓效平的进院事宜。
江院长将印计送的二千元红包放进抽屉说：〃印主任，你每次都那么客气，我拿你的太多了，忙没帮上什么，我感觉到有罪。〃
这话让印计有些感动。他给很多人送过红包，几万一个的红包也送过，第一次听到一个院长说自己有罪，尽管那声音或许不是出自真心，他还是感动。在印计看来，江小平还是够义气的，他拿了你的钱就给你办事，不像西月光那帮人吃了喝了就是不办事。印计忙说：〃你是好大哥，我就喜欢你的直率。〃
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第52节：绿处方（52）
〃印主任，你放心，你这个面子我一定给，我一定替你完成任务，按时去你们厂学习。〃江院长将请柬放进抽屉，压在钱上说：〃我现在就让伍主任上来，给你把卓效平的事办了。〃
伍主任接到江院长的电话，就屁颠屁颠地跑了上来。
〃伍主任，小印这个产品，资料你看了吧？〃江院长将卓效平的ＤＡ在桌上亮亮。
〃看了。〃伍主任知道江院长和印计关系不一般，也知道江院长有很多药商朋友，但又猜不准院长的心思，所以没有表明态度。
〃我看这品种不错，你就先用现金去买百把盒来试用。〃医院不通过药事会的产品，都是以试用的形式进来的，但一试用可能就是几年。
〃品种是个好品种，但扣率……〃
江院长见伍主任说到扣率的问题停了下来，想到印计和他提的95扣，就说：〃它的原料是出口的，又是FDA认证企业，优质优价，就按外企的标准来吧：90扣。中国的药差了出不了口。〃说完，他转向印计：〃印主任，我们能做的，只能是按外企标准了。〃江院长见伍主任没有说话，就说：〃你去打个报告上来，我签个字，责任我来担。〃见伍主任还是没有反应，就说：〃小印和你说了吧？中午大家一起吃个饭。〃
印计反应非常机敏地说：〃我正准备和您说后下去请呢。〃他从包里拿出一盒软中华，给江院长和伍主任各扔一支，目光向着伍主任：〃主任，没有您就没有我们的今天。老地方，赏脸。〃
伍主任脸上有了一丝笑容：〃哪里，哪里，你太客气了。〃
当江院长坐着他的救护车，带着两名副院长、医务科长和药剂科主任来到卫生局副局长弟弟开的〃四海大酒店〃时，印计已买好了江院长最喜欢喝的剑南春酒在那静候。江院长喜欢喝剑南春，是他认为喝这酒既没假又摊不上腐败。菜也是印计点的，印计秉承谁买单谁点菜的规矩，却尽可能照顾到每个用餐者的口味。请客吃饭的人都说点菜是最难干的活，可每次印计点的菜，大家都比较满意，只是有时喝酒喝得尽兴时不得不加上几个菜而已，这也是印计的用餐准则，点少了可以加，点多了浪费。
在餐桌上，印计努力回避附一的事情。但扯来扯去还是扯到了张建军的案子上。
医务科长石国利说：〃小印，你在杭海神通广大，不可能不知道他的事。医风办的文件都转发到我们医院了。〃
分管药事的副院长何建明说：〃听说他败在女人的一条内裤上。他搞的女人太多了，到死，可能都不知道是哪个女的将短裤交公了。〃
药剂科主任伍凌李说：〃他呀，做鬼也风流！如今这年月，不玩白不玩，玩了不白玩。〃
江院长打趣道：〃老伍，你进去了，我派人给你送饭，但不要栽在寡妇手里。〃
伍主任笑笑，望着印计，话锋一转：〃印主任，你是有思想的人，你怎么看商业贿赂的事？〃
〃我说不好。〃印计低头吃菜，他不想去谈论医务人员的事。〃我只会做药，不做这一行没有别的事做。〃
江院长鼓动道：〃随便说说，随便说说，说不定一语惊醒梦中人呢！〃
印计想了想说：〃那我就说两点，不要笑话我就行。真心话，一家言。第一，大家相识与合作，都是缘分。我不想被抓起来。如果有一天我被抓起来，打死我什么也不会说，死我一个只一个，我不能害死兄弟们。第二，一条鱼死是鱼的问题，一池鱼都死了是水的问题；现在，又不是一个药厂在行贿，也不是一个医生在得处方费，抓得净吗？归根结底，是体制的问题：要求医院救死扶伤却不能全额拨款，想吸引人才却是医生工资不如卖菜的实惠，洋鬼子要进村，企业要GMP认证，不搞点〃地下工作〃如何生存？〃印计的话，像他给代表培训一样，赢得经久不息的掌声。
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第53节：绿处方（53）
只有一个人没有鼓掌，那就是郝美玉。
江院长、伍主任走后，郝美玉对印计说：〃主任，你开车那么辛苦，是不是找个地方先休息休息。〃
印计说：〃还是先给西主任打个电话吧。〃他知道，西主任中午不是喝酒就是打牌，他很少午睡。
电话很顺利地接通了。西主任说，他真没想到印计今天会来，老朋友很久不见很是想念，脚马上就洗完了，洗完就回家，让印计去他家门口等。
印计想，西主任明显知道我来是为卓效平的进货问题和扣率问题，要我去他家无非就是想让我拿红包。印计边说话，边用右手对郝美玉做了一个点钞的动作。
〃那也是啊，他上次那么痛快地答应了我。这个流氓，临到我送货时却说开70扣的票。明知70扣做不得，答应不等于是没答应。〃郝美玉继续发表自己的观点：〃这次去，不明摆着是要我们出点血。〃
印计考虑到西主任是在洗脚，去早了没地方等，在他家门口等别人看到了不好。西主任住的是医院的新宿舍区，住在四楼靠东头，四室一厅的房子。印计将车开到树荫下，将窗子玻璃都放下来，和郝美玉聊起了天。
〃听别人说，你们那个地方还有些人家没裤子穿？是不是真的？〃
〃你又不是没去过山东，你看到过没穿裤的人了吗？〃郝美玉戏说道，〃想得美……是想看漂亮姑娘不穿裤子吧？〃
〃不是，不是，绝对不是。如果想看不穿裤子的美女，歌厅不有的是？在凤化县，随便开一个KTV，100元就可请一个小姐裸体陪你跳；再往乡里走一点，就可以喝花酒。〃
〃我也听别人说过喝花酒，喝花酒是什么意思？〃郝美玉半闭着眼睛说。
〃每个地方花酒的喝法不一样。凤化县下面的铜窑村，马路边的店子都可以喝花酒，全是一些十五六岁的小姑娘，她们脱光衣服坐在客人身上，客人将酒从她脖子上倒下去，酒顺着两｜乳间往下流，客人就在｜乳沟的下段接酒喝。〃
〃中华之悲哀，时代之不幸。〃郝美玉模仿古代读书人念八股文的音调。
印计看着郝美玉的样子，忍不住笑了出来。
〃那你去过没？〃郝美玉问。
〃人在江湖，身不由己。〃印计也模仿说八股文的腔调。郝美玉捡起车内的《汽车》杂志，狠狠地砸向印计：〃你们这些臭男人，没一个好的！〃说着话眼泪就落了下来。
印计见郝美玉哭了，忙说：〃我只是听说，听说而已，没有到过现场。〃
郝美玉停止了哭泣：〃真的？〃
〃当然是真的。〃印计看了看她，说：〃关你什么事呀，林黛玉，多愁善感。〃
郝美玉低着头，没有作声。
印计看了一下手表，觉得快差不多，就说：〃走吧〃。刚起动发动机，西主任的电话就打来电话告诉他到家了。印计一接电话忙说：〃好，我马上就到。〃
郝美玉去找药房统方的人拿数字，印计径直进了西主任的家门。一进门，印计就给西主任塞了一个1000元的红包：〃主任，不好意思，酒都没来得及买。这是点心意，酒就辛苦您自己去买了。〃
主任将红包放到茶几上问：〃喝什么茶？红茶还是绿茶？〃
〃我自己来。〃印计说完就去拿杯子倒茶。
〃在我家里，还要你自己动手，那不行那不行。〃西主任口上说着，但并没有去阻止印计。印计先给主任那喝过一口的茶杯象征性添了点热水，再给自己倒了一杯白开水。
天南地北聊了一会家常，西主任就问：〃上个月出了一件卓效平的计划，你们怎么没送货？〃
〃主任，我正是为这个来向您汇报的。我们供给医药商业的价格都是80扣，怎么送得了啊，我的老主任。〃绿宝康药业给江海所有医药公司的价格是72扣至75扣，完成合同回款额后再给商业返回1至3个点。他知道主任会压价，故意把价稍报高一点。
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第54节：绿处方（54）
〃不会吧。别的厂家同样的产品，价格比你的低3块多，70扣还给我返5个点呢，看在你我老朋友的面子上，他们的，我都没进。〃
〃主任，您说得对，我们是老朋友了，老朋友不瞒您，谈扣率这个事，应该是商业公司的事，我们的主要任务是开发和上量，这里量不大又远，英健不愿意送也不愿意谈，我们只好代他们谈了，如果扣率谈不拢就等于做不成。〃
〃你这话倒也实在。〃西主任用手在茶几上敲了几下后说：〃但我们进的产品，价格都压得很低，药品没利润，医院就玩不下去了。什么药品收入不能超过50％？……在我们这里行不通。〃说到这，他用左手拍了拍印计的后背说：〃小老弟呀，大哥不想栽在这个问题上。〃他做了一个点钞的动作。
印计再次仔细地环视了一下西主任家的装饰，高档的红木家具，原装进口的高宝真音响，最先进的数字电视，这绝不是一个普通工薪阶层买得起的。他似乎认证了别人说的〃西主任既要当表子又想立牌坊〃。他凑近主任一点，小声说：〃要不就直销，从我们厂直接开票到医院，60天回款80扣，货到付款78�
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