狼道全图-第19章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
数量的机械是不出产品的，但是乡村富于劳力、城市下岗、待业、境况不佳的市民、力求摆脱困境，改善家庭经济的愿望却是客观存在的，分析报告认为：市内及周边区域对于机械的潜在消耗量至少在五千台以上，当然不全是出于理性的需求，于是黄灿公司在这年的年底――十二月份，果断的亮出黄灿公司的招牌，大幅度降低机械销售价格，提高销售提成，免费向机械买主提供纱线，以产品抵货款，余款现金兑付。
这一杀着着实厉害！
机械三巨头的手套销售渠道既已被人占领，就不能放胆确保产品的回收，而免费提供纱线，以产品抵货款的策略使加工业者真正免除了后顾之忧，极大的刺激了其改善经济这一夙愿在心中的活力，摇醒了其沉睡的致富梦想，至使已购买三巨头机械的加工业者纷纷退货，改为重购黄灿机械，徘徊观望者也即兴而动，黄灿公司借此一举夺得了30％的市场份额。
加工业者如何能退还三巨头的机械？其中自有奥妙。
早在黄灿公司蓄谋切断三巨头的销售渠道之时，已巧妙的运用市场经济原理，利用人的私欲，和有效的说客，让东莞机械商人，在无回收手套之忧的情况下，运用文字游戏在与买主签订的产品回收协议上，补充了一个条款：买主在四个月内不能收回机械款，保证退货，这个“退货”，机械商人的解译是：退还定价回收的手套产品，任其自行高价经销，而这种产品回收协议上还有一条：购买机械的加工业者，其产品必须按商定的价格买给机械供应商。
这无非是机械商人打消买主对产品销售的顾虑，便于顺利推销机械所玩弄的一种促销手法。写在协议中再自然不过，当然，机械商人在不能保证回收的情况下，可以以任何借口拒收产品，何况他们本身就打定了捞一笔拍屁股走路的主意。
但是在这个条款的掩护之下所派生出来的这一退货“条款”，却让他们惨乎乎的栽了一跟头。
由于有“退货”做幌子，机械销售量“直线上升”，于是上海机械，苏州机械纷纷效法，并且不断修改协议条款，以“比对手更优惠”的条件，吸引买主，其中苏州协议有一条：买主有权就产品价格，对协议提出修正意见。
“产品”一词，机械商的解译当然是机械所生产出来的手套产品，他不认为他向买主卖出的机械，对买主而言也是一种产品。
黄灿公司在仔细研读了这些协议书之后，果断的采取突击行动，市场份额较弱的苏州机械以退货五百台的惨镜，被淘汰出局。
东莞机械毕竟是根基深厚，资历雄厚，市场份额庞大而急转锋芒，与上海机械联手，合力围剿黄灿机械。
这场战争从九三年十二月直打到九四年六月，至詹必亮巧借龙吟的地方虎威，协助黄灿公司击溃上海机械，挤出东莞机械，以两个月的时间，让黄灿公司一统东西湖区的机械市场，继而挥师南下，分兵东击，遣将西进，终于在九五年的元月间，彻底击溃了东莞机械的残余势力，从而完成了独步机械市场，控制手套销售渠道，挟制产品货源的霸业。
詹必亮从紧张、激动、沉闷的心理中舒缓过来，长长的嘘一口气，将这一部分资料的最后一页翻过去，倒背双手，仰头打量着苍茫江流中的滚滚波涛，又是洪峰迭起，巨浪肆虐的时节了！他想着，开始在林间踱步。
黄灿公司之所以能完成如此霸业，除了手套产品是个冷门，知其利者不多这个有利的时势环境而外，其胆略与气魄，是其成功的至关点，而这一系列战略战术的策划、制定、操作者，其敏锐的商业眼光，大腕儿的魄力，精深智力，以及量山川如眼底，纳天地于胸怀的风度，真正令人叹服。
这个人是谁？黄灿？
在“产品回收站”时期的报表上，最高主管为经理，司职者是高岚，主管是李炎胜，会计、制表是袁玫。
在“机械经销部”时期，经理是李炎胜，副经理是高岚，主管袁玫，会计袁玫，制表、审核也是袁玫，但凡主管栏中的蓝黑批示，都是该时期的司职主管，而偶然出现的朱笔批示，只署有一个“黄”字。
这个有可能是最高主管的“黄”是谁？黄灿？但“黄灿”二字分明填在呈报业绩的“业务员”一栏中，而且从评语中看，他的表现并不出色。
但后来成立的公司分明又是以黄灿命名。
这时期的公司董事长是李炎胜，总经理袁玫，制表审核是黄灿，直到苏州机械被淘汰出局，东莞、上海机械合力围剿黄灿机械之时，也即是九四年五月二十日的报表上，黄灿才荣膺总经理，李炎胜副之，袁玫会计，屠富道以机械销售部经理登位于制表一栏，审核是高岚。
这一部分的资料以黄灿的一份长达八页的市场形势分析做结，下一部分的资料却以战略策划部的市场形势分析做始，这份市场形势分析的依据来自于附录在后，署名为“袁玫”的市场调查报告，和市场前景预测这两份材料，而袁玫的头衔竟然是战略策划部的经理。
这部分资料报告的是手套的市场销售情况，其报表中所列出的销售量与前面的报表中所列出的手套回收总量大有天壤之别。
九四年的元，二月份，黄灿公司的手套市场占有率不足5％。市销量为十万双，到八，九月份，市销售量攀升到二百万双，始有出口，数量为五万双，十月到十二月这四个月的市销售量也只有两百万双，而出口量却飙升到七百万双，更有甚者，九五年元、二月份单季出口量已突破两百万双，市销量五十万双，三、四月单季的出口量达到三百万双，市销量五十万双，五、六月单季出口量五百万双，市销量八十万双，而七、八月单季的出口订货量为六百万双，市销量没有报告，但詹必亮知道，收购站的月销量恒定在十万双左右。
那么这些产品从何而来？
如果按前面的资料所显示的，黄灿公司对当时三巨头所卖出的机械总量三千台，手套产品总量的一千万双来计算，那就意味着在黄灿公司统一市场之后的九四年八月至九五年八月的一年时间内，手套的总产量已达到三百三十万双，手套机械至少已增加到五千台以上，也就是说黄灿公司已成功的完成了当时对机械市场需求潜力所做出的量数估计。
黄灿公司有效的抑制了手套的市场价格，保证了机械销售量，对于黄灿公司来说，这是在他们自己的经济杠杆上的有效平衡，对于他詹必亮来说，这是一个可怕的江汛！
二十四、狼 血
五千台？
张景春禁不住打了个寒噤。不可置信的追问：没有搞错？五千台？看到詹必亮不容置疑的眼光，她又感叹一句：这太可怕了！
她是玩手套的行家，当然知道这五千台手套机械对她们的事业构想意味着什么。
詹必亮环视众同仁一眼，眺望着远处的江流，夜光下的江流看来很平静。从树林中透进来的河床水色，显得异样的绵弱安详，但隐隐的波涛之声却流动在他的心头。
如果黄灿公司的市场调查报告。准确的反应出了整个手套市场和机械市场的真实信息，那么，这个数量的确是太可怕了。
甘泽凝重的望着詹必亮，他明白这是考验这个人的胆略与气魄的非常时刻，以日产量一千二百万双手套的潜在生产量，和受利润驱使的数千颗致富心，来弹压月销售总额只有九百万双总量的黄灿公司，如果把当初做出这个决定的丧心病狂，委责于不知行情，那么现在呢？明智之举是清醒的了断，还是…
詹必亮终于做出决定：我们必须慎重考虑！
张景春瞪园凤眼：你害怕了？
詹必亮望一眼关涛，说：无论结果如何，你都不必为娶嫁之事忧心，但关哥不能误了青春年华，甘二哥也不能流逝了这个积蓄家资的黄金时代。
张景春无奈的点一下头，说：韬光五兄弟请暂退，易家两姐妹不妨在兼顾服装生意的同时，联合龙姑娘开拓美容业，我们云梦三剑，既用不着愁嫁，也不是为婚嫁而生，世间可延续后代的人太多了，我不必担心炎黄断后，她拍住詹必亮的肩头，你的后继之忧，交给我，然后，我们一起干，她顺手一推，转身面对江流，激动的呼号：江讯，洪峰，能淹没一切的滔天巨浪，你来吧，纵使我力量微薄，我也要挺立中流！她望住詹必亮：我们的事业从私利出发，是为了“张景春”走这世间一遭的生命价值，从人生的意义出发，是为了社会经济的均衡发展，那数千万加工业者的辛勤汗水，所换来的应该是属于他们自己的欢笑，而不应该是为头脑精明，巧施诡道的商人生产供其笑傲贫寒的资本！
易珊乐哈哈的鼓起掌来，我以为我是开国第一个商侠，没想到潜伏于龙吟山庄的火凤凰也有如此*秉性，她紧握住张景春的手，笑对甘、关说：如果你们够资格跟我们站在一起，那就跟我们一起玩命吧，玩输了，没钱娶媳妇了，我来伺候你们。
关涛笑道：女士真要让男士汗颜么？以鼓励的目光望定詹必亮：庸庸者，生死何异？奋斗者，虽败犹荣，你放手干吧！
詹必亮颇为激动，更让他热血奔流的，是那双明亮的黑玛瑙眼。那眼的光芒朗朗生辉，令寒雪消融，春光妩媚，涧溪奔流，绿芽跃跃，他伸手向易丹，不及开口，甘泽忽地竖起耳朵以收视止住众人言语，关涛见异，移身待动，甘泽急一把按住他，附耳低言：铁血卫士！说罢，将身一移，灵猿跳涧、松鼠闹枝似的穿林而去。
若非甘泽机灵，今日之险只怕会就此断送这帮热血青年的仁侠事业。
但真正的危险，不是甘泽所听到的异动，恰恰是引起这种异动的人救了这个险。
长江，虽征途遥遥却坚毅无畏，或静静休养以积蓄力量，或浩荡奔腾冲关夺隘，其勇猛无畏的气势。启发了多少商人的心智！
长江，虽枯而不竭，虽讯而不妄，那翻波涌浪的血脉。那载舟济世的情怀，那养育民众的精神，开阔了多少商人的胸怀。培育了多少*人物！
人们爱这长江，是因为能从她身上看到奋斗的希望，詹必亮爱在长江岸边谋划他的事业，情侣们也爱在长江岸边寄托幸福的希望。
沙沙徜徉在岸边，一任江风吹拂着长发，江水，是男儿，是*好汉，不是乖巧的池塘水泊，所以她不去映照仙空的姿容，也不去温润伤心的泪滴，她以其强壮的血波脉冲振动人们的坚强与自信。
长江是大地的脉搏，那么，谁是我的脉搏？
沙沙想着，转身面对江流，江流的气息，夜的清风，让她略感寒意，但并未使她火热的胸膛降温。
她听到背后有脚步声临近，屈双臂半抱腹前，凝神以待，一双手臂从背后搂过来，不待那双掌成握，猛力出双拐向后一击，一个旋身，双拳护腰，单腿飞起，踹中那人大腿，落脚点地，弹起另一只脚疾风似的飞到，在那人倒地之前踢中了他另一条大腿，在那人沉闷的痛哼声中，转身背向，解除警戒。
待那人哼够了，她才幽幽的吐出一句：岳潜龙，起来吧。
那人闻言，一蹦而起，惊问：你知道是我？
沙沙说：我早知道你鬼鬼祟祟的跟在后面。
岳潜龙出双手扳过她的身子，冲动的质问：那你为什么还打我？
沙沙慎目一笑：我只是想让你知道：我并非是弱女子。
岳潜龙更觉疑惑：那你为什么老是迁就我们？
沙沙轻轻的推开他，说：我理解你们这帮少年好汉的心理，略现赧色一笑，接着说：开始，你们是擂肥，但后来不是。
岳潜龙再次冲动搂住她的腰肢，诚惶诚恐的说：真的，我们好想…好想…，让我日你，我好想日你，我们六仙子都这样认为，日了你才算真正的男子汉。
沙沙任他把手移到｜乳胸上，她昨日也是惶恐少年，她知道初动的情感对于惶恐少年会产生什么样的影响，六仙子初识人性，还未入人世，行虽为善所不容，但心地并不坏，且有一股豪强人生的壮志，她不想毁了他们。
（）好看的txt电子书
岳潜解开了她的衣扣，掀开了｜乳罩，讶然惊奇的大睁双眼，傻愣愣的盯着*打着颤栗，沙沙垂目望一眼裸露的｜乳胸，平和的说：你是第一个享这种眼福的人，知道吗？你不能坏了我，我还要嫁人，明白嘛？见岳潜龙蠢蠢欲动，立即又说：如果你坏了我，我就告诉你的仙兄仙弟。
岳潜龙一惊，立即拉下｜乳罩，小心翼翼的整理好，再一颗一颗的扣好扣子，然后拍拍｜乳峰，像是把一个可贵的宝贝藏好了的样子，神情欢愉的说：我不日了，别告诉他们，我不想让他们扁我！
沙沙赞许的望他一笑，却待开口，突听不远处传来激烈的话语，静心一听，立即拉住岳潜龙的手蹑手蹑脚钻入树林，潜近话声传来的地方，树林不密，天空有月光，她一眼就认出了那伙人中的两个人。
岳潜龙打眼一看，指住其中一人说：我认得他，我跟他打过架，哥们都很佩服他。
他是谁？沙沙问。
他叫野狼。
野狼？
是的，他叫野狼。江湖道上都在传说他的故事，他在蜻蜓湖打狼杀狗的壮举，让江湖好汉纷纷探测他的来路。
为什么？
便于应敌，既在江湖上混，就不能不摸清官、商、红、黑各路潜在对手的底细。
沙沙忽然暴睁怒目瞪住岳潜龙，岳潜龙吓了一跳，急欲分辨，却听沙沙说：别罗嗦，我不是怪你，立即又问：你说他在蜻蜓湖打狼杀狗？
是的。听说易家两个大美人都，都被他…这话该怎么说？总之都爱上了他，他跟那两个美人*的照片我看过。
在谁手上？
曾家兄弟。
曾家兄弟？沙沙凝起眉头，突觉心中猛地跳，凭眼角余光的感觉，转头看去，一丛杂草背后，一个黑影弯着腰，举着相机。沙沙断定那是不必按键的自动摄像机，而且应该是一部录音机。
沙沙对这些东西并不陌生。
她回目望住岳潜龙，疾问：你想要我吗？
岳潜龙猝不及防，心中一愣，又见她那从不曾有过的表情，吓了一跳，问：大姐有话？
沙沙指着野狼那伙人，说：如果你能做个像他们一样的精品男子汉，我就让你…
岳潜龙疾忙掩住她的嘴：我不许你说脏话。我不希望我喜欢的女孩子是个说脏话的没修养的人。
沙沙红了脸，说：我这是迁就你的心理呀，你知道我是从不说脏话的呀。
岳潜龙颇为激动：谢谢你照顾我的…心理。藏好，不要让人…我希望你即使结婚了、生孩子了，也是个没让人日的新鲜女孩…
我知道了，我不会的。沙沙指着树丛后的人影说：你先去把那个家伙赶跑。记住，不要惊跑了野狼他们。
为什么？
商战如兵战，你知道这个道理吗？
知道。商战是用唇舌，兵战是用武器。岳潜龙望住沙沙一笑：我知道你想观摩别人布兵排阵的策略。
岳潜龙离开沙沙，向相反的方向走出几十米远，然后爬在地上寻找蛇洞。数十分钟过后，他抓着一条大蛇潜近树丛，伏地爬向那人，在离那个人六七步远的地方。把大蛇望空中一抛，同时嘴中发出吱吱的叫声。那蛇正好落在那人肩上，他一惊，回头一看，急将身一抖，往侧倒纵几步，望大堤疾奔而去。
完了。岳潜龙起身，拍拍手，得意地笑着：就让他回去讲述蛇在树上打架，掉在肩头的惊险故事。我该去保护我的美大姐了。
但是在离沙沙只两排树的距离的地方，他倏然止步，惊异的望着那位不速之客。
不速之客悄然接近沙沙。沙沙在凝神倾听那伙人的谈话，浑然不知命在歹前。不速之客已伸出手臂，欲勒住她的咽喉，岳潜龙骇然魂飞，虚汗一炸，激塄愣的打一个寒颤，疾伸手入怀，嘴中一声哨响，引来那人的目光。就在这一瞬间，疾抽手一伸，手中枪口直指那人脑门。
（）好看的txt电子书
詹必亮等人，那知背后有如此凶险。
詹必亮有甘泽了敌，料知无事，急问关涛：侦探周边出口贸易商所辖货源及出口贸易额的情况，进展怎么样？
各商家均言货源估计能确保出口额。同时机械经销商也在向他们的货源区域倾销机械。关涛接着说：估计黄灿公司的出口份额所占比率不大。黄灿公司有可能会与那些出口商签订供货协议。宋大哥率三弟子在作印证调查，可能会有更适应于我们调整战略方案的情报。
估计，估计，估计一大堆！张景春烦道：你不能做个有力度的商人吗？
易珊说：火凤凰不必急于扑腾翅膀。倘若商人的心性能让人轻易摸准，这商海也未免太不够刺激了。
詹必亮接道：从袁玫提供的资料来看，若非黄灿是其整个市场战略的幕后策划、操纵者，也肯定是早就蓄谋并且乘机收购了别人的公司。我们首先必须搞清楚这个高明的策划大师是谁，以便于拿出对策。其次，如果我们不改初衷，继续实施切断黄灿公司货源的策略，就必须牺牲一部分加工业者的利益――迫使一部分人放弃发手套财的梦想，同时必须让生产手套的这一部分人掀起一股生产热潮，以配合我们所制造的、手套市场前景看好这一时势。
另一方面，我们恐怕要公然亮出龙吟手套的招牌，全力进攻黄灿公司的手套市场，让加工业者认为，“龙吟手套是取黄灿手套而纵横天下的新兴企业。”
要达到这个目的，我们除了使出回收价高于黄灿公司这一着而外，还必须有配套的优惠政策。当务之急，是我们必须拥有自己的纱线货源，以便于加工业者从黄灿纱线的制约中能脱出来。
目前，我们已经拿下了汉正街十二家批发商铺。占总批发商铺的20％ 。但这远远不能消化掉我们手中的货源。我们不得不继续以高价回收，低价卖出的策略，把我们的货源流进黄灿公司收购站。
由于张景春的努力获得成功，单人飞已将她的“旧日情人”安排到新设立的汉阳收购分站和唐家墩�
