最强投机者-第40章
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幅度竟然达到了20％％u3002
虽然整个行业都在下滑，但是湖源营业部却是最为突出，特别是受到隔离国都证券的挤压，不断地被它挖墙角，造成了如今悲惨的局面。虽然这二个月明显好转，林浩然一个人扭转了这样状况，但可惜更改不了全年的惨状。
对于这项指标的考核，潘明不需要看其他营业部，知道湖源营业部肯定是垫底的。若不改变的话，自己肯定在前调岗，没准还会被直接解聘，所以他很是害怕。
回到营业部之后，他找来了市场部的小头头，开了动员大会，说明如今的困境。但他望着一张张熟悉且没生气的脸庞，这时才懊恼起来，这些组长都是经自己一手提拔的，什么货色自己全知道，这时才明晓任人为亲的坏处。
星期三上午。
潘明仍存幻想，希望经自己一手提拔的人为自己着想，奋力一拼，在最后三天进来冲刺。但当他悄然来到市场部办公室时，他失望了，除了赵雄之外，一个二个坐在电脑前玩游戏。
当看到自己出现之后，那些组长一个二个装模作样地打着电话，但潘明的眼睛是何其税利，一看就知道那些客户成交不了，而且有一些成交也没有意思，几十万算个屁事啊？
四千万的缺口，如若一道绞索悬在上空。
星期四上午。
经历昨天一整天之后，他彻底对那些组长失望了，他开始另辟新径。
先是找到龙杰，但龙杰明显是闹了情绪，仿若一个受了委屈的媳妇，最后他咬着牙狠狠地挥手让他出去。之后叫了张海波，这个虽然回答得没有丝毫毛病，但却都是在说着废话，根本就没实质性的东西。
再然后，潘明终于想起了林浩然，这个创造奇迹的小子，拨了他的电话让他来自己办公室。
第五十六章 送炭
湖源营业部总经理办公室又迎来了一位下属，办公桌后面的白墙上挂着电子日历牌显示着：“12月28日，星期四，上午，10：30。”，下面一栏还有秒数在跳动，意示着时间在流逝。
屋里的气氛很压抑，特别是这办公室的主人不敢抬头望那面墙，仿佛上面挂的是一张人皮，怕望一眼会被吓出心脏病。茶桌上热气袅袅，主人端起热茶，又给对面的年轻男子倒上一杯。
年轻男子二十岁的模样，身体偏瘦，眉清目秀，眉毛像刷子般，一根根很清晰地横在眼睛上方，特别引人注意的是他眼神带着一种迷离与忧郁，让这青稚的脸多了一份成熟的美感。
这时，他抿着嘴角，皙白的三根手指端起紫色茶杯，细细地品尝，很像是一个懂茶的人。
三番才动心，三口方知味！
这些时日被黄锦祥灌输了不少喝茶的门道，所以不自觉间形成了一种习惯。不过这茶的味道让他微微不喜，浓中带涩，香味不凝，若在市面上也就是数百块钱一斤的货色。
喝惯了黄锦祥的好茶，养刁了他的嘴。
林浩然勉强轻啐一口，抬头望到坐立不安的潘明，他没有想到潘明这么心急，竟然现在就找来了自己。看着他满脸期盼的眼神，装着沉吟了一下，然后轻轻地吐出二个字：难办。
咯噔！
原本不抱期望的潘明眼睛登即发亮，忍住内心的兴奋，急切地探头打听，“你真能弄到大客户？那他什么情况，你说说！”
他也是病急乱投医，原本并不抱太大希望的，此时问林浩然能不能搞到大客户，他并不是直接摇头，而是说了“难办”。这难办仿若一道破晓的曙光，让在黑暗中的潘明看到了一缕光明。
林浩然又故意捏一下，端起茶杯轻啐一口，然后迎着他急切的目光抿着嘴摇了摇头，“潘总，我觉得还是不提得好，这事基本上没啥转机了。”
“你有什么难处，尽管说！”潘明不知是套，又给他倒茶继续追问道。而且这个时候就算是火海他都宁愿跳下去，这可关系到自己总经理的位置啊。
“本来问题不是很大，若你迟几天公布组长的人选，我倒能忽悠进来，但现在几乎没胜算。”林浩然仿佛是经过了巨大的挣扎，眼睛也是流露出一阵惋惜连连摇头，“其实我知道我年纪太轻，肯定当不上这四组的组长，所以你宣布说让赵雄当四组组长，我也没半点异议。s。 好看在线》但我为什么当初还要动员神机房的人帮我争呢？我其实不是想管人，我只是看中组长这个身份，哪怕是个光棍组长，那对我本人开展工作有大大的益处。”
林浩然的狐狸尾巴巧妙地露了出来，而对面的潘总浑然不觉，似乎很认同林浩然的话跟着点头。
在当今社会，国人很看重一个人的地位和身份，你是公务员，哪怕在单位里打杂，人家姑娘都肯跟你。若你是路过卖烧烤的，哪怕你月入过万，人家姑娘都不看你一眼。
同样地，你一个普通的组员去跟客户谈，可能连见面的机会都不给你。但你跟对方说，你是总经理，那人家恐怕是倒屣相迎。对于营销人员来说，这点更为重要。
“你的意思是说，因为你的身份没达到组长这一级别，所以客户不认同你？”潘明是一个精明人，一下子找到问题的核心所在，看着林浩然点头，他摸着下巴思索片刻，然后又问道，“那些客户资产有多少？”
林浩然望着他，然后伸出了一个手掌。
“呃五百万啊！”潘明兴致索然，心里微微失望，端起茶杯喝了一口，要是在以往时候，他倒会很高兴一下，毕竟五百万的客户也很难找到，但现在他的头顶盘旋的是四千万的缺口。
“潘总，你误会了，他们加起来一共五千万！”林浩然扬着手掌，在一旁补充道。
噗！
潘明一口清茶吐出，呛得他眼鼻在流，从失望到大喜，整个人脸色潮红，伸手抽出一团纸巾抹着嘴鼻，震惊地问，“你说多少？”
“五千万！”林浩然再次说道，眼睛霍霍。
呼！
这小子果然没骗自己，这真是大客户，而且大到无边了。
潘明感觉心跳地停止了一般，低着头伸手抚住胸口，好久才理顺那口气。的确太惊人了，一声不吭，这小子竟然能拉来五千万资产的客户，简直就是逆天了。
“那大概有多少是股票资产，这个你清楚吗？”潘明重新理清了思路，又是继续了解情况，相当于资金，他现在更关心股票市值这个现实问题，这才是这次考核的重要指标。
“加起来会超过3000万。”林浩然沉吟了一下，给了一个保守的数字。
听到这个情况，潘明兴奋了，促成这个交易，自己总经理的位置肯定能保住。
“小林，你具体跟我说说那些客户都是什么情况，我看看怎么帮你！”潘明毕竟是经历过大风浪的人，很快就镇定了下来，他记得刚入和管理层不久，有个领导就告诫过他：每遇大事须静气。
这些年他一直都这么要求自己，若不是这次反差太大，他不至于如此失态。而现实刻意自己保持冷静，他实质上只有一个想法，一定要将这些客户拿下来，无论付出什么样的代价。
“这事我也不知道你有没有听他们提起，我那些客户前阵子听到我需要业绩竞争组长的位置，所以他们每人大概帮我介绍了400万客户。但前几天我找他们，他们觉得竟然我没机会当选不了，那就不要浪费这些人精，说留着给我下次竞选组长的时候来。”林浩然指着外面，暗指神机房那些人，然后又将刘艳梅的信息透露了出来，“我自己也找到了一个大客户，大概有3500万资产，是一间游戏公司的老总，家里也应该挺有钱的。我认识她有点偶然，而恰好听她说对之前的证券公司不满意正打算转户，推了几次股票给她，都有不错的回报。但毕竟之前关系不深，所以为了让我点头转户过来，用了些手段相激。当时也一时口快，吹了牛，说自己是组长。而当时她明显看不起我，说若我真是组长，她转户就过来。现在回想过来，若没有组长的身份，我也不敢去找她，毕竟有钱人欺骗不起。”
潘明认真地点了点头，顺着林浩然的思路一想，一切问题的关键的确就在这个身份上。
“小林，你现在就是第六组的组长了，马上去将那5000万资产谈下来。若成功，这个组长我下星期我就给你落实，若失败了，那这话就当我没话，毕竟你没过人的业绩我的压力很大。”潘明当即做了一个决定，眼睛霍霍，老子就跟这小子生死与共了。
“但分公司那边能同意吗？”林浩然故作担心地问。
“能有什么不同意的。”潘明一想到分公司就火大，插手了这边事务却还要将自己往梁山上逼，“你放心好了，只要办好这件事，组长的位置我替你用人格担保。你大概还不知道，营业部的组长配额是六个，只是这些年不景气所以我亲自栽掉罢了。”
其实，他哪里知道，有赵雄那个万事通在，这点东西他早就知晓。
林浩然看着潘总都这么说了，这再拖下去可不是好事，当即拍着胸口道，“潘总，你放心！若我是组长的话，我客户介绍的1500万倒没什么难度，但那3500万客户那里我还需要跟她沟通一下，下午我就给答复你。”
听到林浩然的话，潘明很开心，仿若放下心中的大石头，拍着他的肩膀，一副我看好你的样子。
这些天他可没睡好过，脸都憔悴不少，就算那黄脸婆用强的，都被他狠狠地拒绝了。如今拨云见月，让他心情舒畅无比。
当林浩然离开之后，潘明也在努力，让那些空仓的客户尽量买入股票。但他也明白，这些东西是无法勉强的，假如为自己这点小事，买入了1000万股票。万一周末出了利空消息，一开盘那就跌停，那可以损失了100万啊！
正是因为如此，虽然小有收获，但也是些小散户，填补不了那庞大的漏洞。再次到市场部看到那几位组长，问及成绩时，除了赵雄，其他三位组长竟然连30万的客户都弄不到。
“一群寄生虫！”潘明走出市场部办公室之后，狠狠地骂了一句，对这几位组长不满到极点。
下午的时分，在外面的林浩然打电话回来，说已经办好，明天就能转户过来，这让到潘明心情大佳。一想到这些人的反差，他就觉得不提拔林浩然这种人才天理难容。
当天晚上，潘明回到家破了天荒，早早就上床，主动是补偿了自己家里的黄脸婆。那黄脸婆最近好像又胖了，搞得自己第二天起来腰酸背痛，咬着牙才能来上班。
一大早，潘明就带着二个重要助手，加上林浩然站在停车场门口那里等待那一位重要客户，已经提前帮那客户确定好一个停车位，几个人张望着路边。
正在这时，潘明接到了龙杰的电话，微微意外，按了接听键。
“小龙，什么事？哦，我在公司，好的，有多少资产三个人800万？好，带过来，嗯，先这样了，过来再谈，挂了！”潘明冲着那边着急地说着，因为他看到了要等的大客户已经到了。
在手机的那一头，龙杰皱着眉头，感觉潘总的口气很平淡，跟预想的欣喜若狂完全不同。
“小杰啊，所以要说你，自古都是雪中送炭最可贵。让到那个潘总干着急，然后你带着你三位表姨过去，这样给领导的印象才深刻。你若一声不吭，谁知道你干了啥？”说话的是龙杰的父亲龙华建，一个五十岁出头的男人，看上去有股养尊处优的味道，皮肤白皙，衣着考究，发头梳理得一丝不苟，这是一个极其注重自己外观的男人。
龙杰终究没将自己的疑惑说出来，认真地向父亲点了点头，准备开自己新买的奥迪去酒店接表姨，给潘总来一份雪中送炭。
第五十七章 撕了？
潘明一直患着一颗忐忑不安的心，虽然看到孙艳梅开着法拉利过来，但心里不停地告诫自己：只要没有确定转户成功，都不能掉以轻心。所以他热情地招待这位富家女，仿佛是重回到了客户经理的岗位，亲自找来表格指导她填写，认真地解答她的疑惑，生怕对方有一丝的不满意。
潘明暗自地庆幸，这个女人没有娇气，办事干净利落，一副雷厉风行的样子，果然不愧是一间公司的老板。虽然精致的脸上中带着一股妩媚，但潘明完全不敢小瞧她，从她一条条耐心而速度地查阅合约才动笔签名，证明这是一个办大事的人。
曾经一位前辈说过，只有认真对待小事的人，才能认真地做好大事。潘明在这行混了二十年，各色的人都看到过，也懂得如何去看人，有一条就是在他们对待这些合约的态度上。
一般的人，闭着眼就龙飞凤舞般签下自己的大名，自以为潇洒，但却证明他为人很光棍。而有些身份的人，总会看个大概，寻找有没有损害自己的地方。
像孙艳梅这样，谨慎中带着干脆，利落中又带着心眼。虽然办下来要比正常人多花三成的时间，但潘明却甘之若饴，这才是真正办事的人，真正值得自己敬重与服务。
营业部柜台这一边，人来人往，有些员工看着潘总亲自陪同，顿时又生起了八卦之火。悄悄跑过去向大堂经理打听，那客户谁带来的，被告之是林浩然。
又是林浩然？那刚回来的客户经理叫黄龙，比林浩然早进来公司三年，最近才得以转为正式员工。闻言心里一惊，抬头望去，悠闲地坐在椅子上玩手机的不正是林浩然。看他这般轻松自在，黄龙又生起了妒忌之火。明明比自己出身还差，学历比自己低，但却已经骑到了自己的头上，那些客户难道都没开眼吗？怎么会选他？
说来，林浩然在营业部中已经成了一个传奇的存在。杨巧红最近招人也喜欢以林浩然为蓝本忽悠那些面试者，说有个员工进来，就在隔壁的国都证券逛一逛，拉来了四个客户，资产也就八百万，但第一个月就收入了4万多，如今成了后补组长。
这真是激动人心的励志故事啊！就好像一个人花了二块钱中了五百万之后，大家就真以为只能二块钱就能中到五百万。但其实那是忽悠，像林浩然这样绝对不会出现第二个。
黄龙也是从新人过来的，刚进来也相信努力就有回报的鬼话，月薪一万很轻松。结果傻傻地在那里派了半年的传单，才收获几个十万级的客户，如若不是后来家里帮忙，自己早就被淘汰了。
就算现在的江都证券搞着高薪培养人才政策，但自己的工资也很少突破一万，真是跳进了一个大坑。
感慨了一下，但生活还得继续，他发现自己离林浩然越来越远。明明都是公司的同事，但仿若是走向着二条路，自己走的是柴米油盐，而他走的是豪车豪房美娇娘。
“黄龙，你要带人过来办转户？”大堂经理看到他往叫号机走过去，开口叫住他问道。
“对啊！现在是最后一天了，我的基本任务还差一个，今天刚才搞定。”黄龙笑着按下叫号机，自己的客户很快就到，这是提前为他节省时间。但他拿着出号纸，眉头蹙起，又伸手按了一下，结果显然的排队数又增加了一位，但这大堂没人在等啊！
“你不用按了，最好下午再过来，今天上午基本上是轮不到你了。”正玩着电脑的大堂经理摇着头道。
“为什么？”黄龙不解了，而且心里隐隐无法接受，那客户下午可是要回去上班的啊！
“为什么！”大堂经理心里好笑，恰好里面有二个人结伴而出，走在左边的那妇女大家都认识，神机房的刘阿姨，出名的好心人。而右边那个年纪相仿的阿姨很面生，她手里拿着二张表格。
“今天上午营业部是让林浩然给包场了，除了你看见的那一位，神机房的人帮林浩然拉来了十余个客户。”大堂经理放下鼠标，转过头来笑着神秘地道，“你看到没，柜台那边只开设一个办理窗口，你可知道为什么？”
“为什么？”黄龙呆呆地问。
“这些客户每一个都是百万级资产，有的甚至达到三百万，潘总是有意让柜台办理的速度拖慢点，好将时间卡在中午，然后请大家吃饭。”大堂经理将声音压得低低的，推荐着领导的想法。
“这么说，今天上午我们都办不上业务了？”黄龙瞪眼。
“呵你客户什么资质，敢去插队？”大堂经理带着鄙视地反问。
叮！
“孙小姐，你的股票已经转到了我们公司账户，这是你在我们公司的账户和一些单据，请保管好！”柜台员工李娜将整理好的资料放在大信封中，双手递了过来。
潘明早已站进柜台里面，当看到股票资产毅然显示着2800万，忍不住兴奋地挥拳。不过旁边的主管拉他的衣服提醒了他，当即大笑着迎了出去，“孙经理，请里面坐，我们公司还给你准备了一点礼物。”
这几天他的头发都白了几根，如今看着2800万股票资产到账，他心中太定，整个人又恢复了以往的从容大气。这个时候看到孙艳梅顺眼，自己的大财神爷。看着正在玩手机游戏的林浩然也顺照眼，自己最得力的福将。
如若没有他，今天他，想过这个难关就难了。
虽然他昨天晚上算了一下，赵雄那边搞定1000万，而龙杰这边800万，加上自己还有一些，也有机会排在倒数第四。但那种心态跟现在完全不同，如今手握住了2800万股票市值，而林浩然的客户预计带来1000万股票市值，自己绝对能挤上中游水准。李川宇若敢开除老子，老子就敢到总公司去闹，微微兴奋地握起拳头，感觉命运回到自己的手掌上了。
“潘总，那些客户我需要跟一下，我就不陪孙经理了。”林浩然将姿态很低，指着那边已经从神机房出来的二个人。
“嗯，这些客户也很重要，一定要让他们宾至如归。小林，辛苦你了！”潘明望了那边一眼，的确不能冷待，那里也属于百万级的重量级客户，拍着林浩然的肩膀，真心实意地道。
望着林浩然迎过去，跟那客户聊得很愉快的样子，微微点头。他如今对林浩然是一万个顺眼，沉着稳定，默默地把实事给办了。
原本想跟孙艳梅多聊一会的，但这女人很干脆，喝了二杯茶就言明公司有事要回去。对于这种工作狂人，潘明很是理解地点头，亲自将她送下了停车场。
“孙经理，我们春节前会搞一个晚会，希望到时你能来！”潘明看着车子已经倒出来，真心实意地发出邀请。
“好！到时我看能不能来，再见！”孙艳梅点头，挥了挥手，车子猛地从停车场门口出来，驶入了公路的车流之中，这妖艳的车子跟她是那种的引人注目。
今天对于她而言，是一个平常的一天，不过发生了一些新奇的事。
红色的闪电终于上了高
