烟醉-第13章
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看姜灿不语，阿弥说：“老兄啊，我们可以说走过一趟鬼门关了，所以有些话说出来也正常。”
姜灿问：“我说过什么吗？”
阿弥说：“我觉得，如果你忘了的话—当然，你那时在昏迷状态中，我就有义务告诉你。你和文静、Coco之间的事，大家都知道了。你昨天晚上醒了一下，说了些话；而且，受你启发，我也说了话……”阿弥终究还是没有说出他跟文静的事，“到现在为止，这些事大家都知道了，我也告诉了你，算是公平吧！”
姜灿沉默不语，想起“真心话、大冒险”的滑稽游戏，如今看来，大冒险是客观地经历了，真心话也是真实说过了……姜灿终于知道了，吵醒他的“嘀嘀”声来自心电图仪器，看来自己内伤不轻，这个可恶的声音不把我吵醒倒更好！
第六章 吸（1）
市场经济被很多人误认为是包装经济；从人的包装开始，艳俗不堪的服饰摧毁了大多数人的审美情趣，中国从此没有了潮流！没有潮流，是因为有太多的所谓潮流。什么都在被“哈”——香港、韩国的转口时尚，欧美的流行——最终没有了自己的性格！商业包装变脸似地粉墨登场，铺天盖地充斥了人们的视野；本位文化丧失了、话语权丧失了。一些商家拿投机当创意，将保健品当礼品促销；甚至通过传媒直接诊断出人们普遍缺钙！汽车成了宣扬血统的文化殖民工具，买房子就像是买身份，小商品买卖成了娱乐项目。
自从车祸之后，姜灿对于自己的言行非常谨慎。人人心中都有一只恶魔，你不知道他什么时候会冲出来咬人，它有时趁你醉了的间隙，有时候赶在你昏迷的瞬间；但恶魔的出笼，让姜灿明白了在看似平静的交往中，有多少盘根错节的秘密！也许每一个人都在秘密之中。这不免让他对于工作的进程有了担心，项目组的主要人员，同时有了这样的心病，项目如何推进？
好在阿弥和Coco那边似乎并没有迟疑，很快就把有关VI方案的修改部分完成，并提交了一份新品开发的正式建议书。姜灿提醒自己，一定要公私分明，作为项目的直接责任人，在这个节骨眼上一定要排除杂念，推动大家完成好工作！自己不能跟乙方的人比，他们搞砸了，说白了是别人的事；而作为甲方代表，搞砸了就是自己的事！姜灿及时拿到方案，逐一征求企业领导的意见，将VI系统定了下来，准备由内到外尽快推广执行。这项工作是半年来企业与KH合作的最大成果。
阿弥本质上是一个想得开的人。对于爱情，他多半是身在其中、心在其外。但这一次，他多少感到些内疚。跟Coco之间，原本不会有什么结果，过程也是半推半就的；而文静的出现，他曾认为是一个奇迹。他并非不懂得“兔子不吃窝边草”的道理，他只是很在乎成就，追求成就的人是喜欢被欣赏的，渴望被理解和被欣赏，使得阿弥跟Coco和文静这样的工作搭档走到一起。他姜灿何尝又不是这样？阿弥很主观地想。也许这种恋爱是最后的一批爱情古董，只有在八几年的时候，人们才会在同事之间恋爱。奋斗在世纪之交的男女，本可以有更为广阔的恋爱天地，网络、酒吧等有社交的地方，就可以有爱情发生。
在这个四角恋情中，阿弥觉得自己是罪魁祸首，姜灿是最受伤的一个；姜灿是那种一看就很容易结婚的人，好女人应该爱上他，至少文静应该如此。
女人比男人坚强的理由之一，是在感情上她们常常临危不乱。Coco和文静就不会像男人那样费尽思量。经过了这些事，她们反而更加清楚了自己的爱。Coco把爱情当做消费品，走了男朋友可以再找的；而文静也能拨开纷杂，越来越清晰了自己的选择。
如果丘比特不只是传达爱意，也传达歉意，一定能促使他们四个人和好如初。但现实是一个隔膜的世界，嘴对嘴都隔着空气，曾经亲密到零距离的情人们，也还是相隔着一层为了安全的橡胶膜！每个人在不同时间、不同环境下的感悟，终不能让尴尬的关系活跃起来。幸好人不只是为爱情活着，生活总有它继续的理由。
某天，在姜灿的召集下，有关品牌规划和新品开发的研讨会在企业会议室召开。主要领导没有参加会议，大家更有一种轻松的讨论氛围。
作为方案提纲的撰写人，Coco第一个发言：“品牌规划的目的是整合现有有形和无形资源，为实现中长期战略目标，进行品牌的布局、定位、设计，形成品牌管理的有效工具。”
阿弥说：“具体工作来讲，我们可以从三个方面入手。第一，我们有哪些品牌，它们的市场处境怎么样？第二，我们现有的资源条件下，品牌远景是什么？包括我们想把现有的品牌做成什么样，我们还想做哪些品牌；当然是在我们现有的资源条件下进行，这是一个前提。第三，具体归纳每一个目标品牌的定位问题，以及在定位下所需的产品设计和推广要素。第四，整合排位，选择调整，建立具有相互支持和合理市场覆盖的品牌体系；战略产品、战术产品，以及形象产品和高盈利产品的有机结合也要体现在里面。”
姜灿看着KH公司就这一项目列出的大纲，说：“这个工作要从我们先说起，我们准备了这方面的现有资料，请文静介绍一下，如果不够全面，我们可以通过调研或购买的方式进行补充。文静—”
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“从我们现有的品牌布局来讲，在低、中、高全系列中都有所覆盖；全系列的布局自然面临全系列的竞争，由哪个端位首先突破而造就强势品牌？这可以是大家讨论的一个命题……”
文静稍稍停顿一下，姜灿示意她接着说。“一共有五个牌号，十一种规格在市场上销售。”文静结尾说，“我把这份资料复印给大家，详细的情况一看就明白了。”
第六章 吸（2）
姜灿说：“我们的情况跟很多地方是相像的，作为一个主要供应本地市场的企业，低端品牌是历史遗留下来的，也是按要求保障供应的。前几年开发的新品牌，走了高端路线，当时应该是一个市场的空白；现在看来，高端价位不断上扬，这些品牌面临挤压，价格上已经守不住了，有向中端转移的趋势。”
阿弥说：“从国内市场的大趋势来讲，在卖方市场下制定的品牌策略，到买方市场肯定是不合时宜了。品牌布局在两端的现状恐怕跟‘红塔’当年在中端市场的坚挺有关；如今，‘红塔’也在调整他们的战略了。我们考虑新一轮的规划问题也要顾及到将要面临的市场。我觉得，十块钱左右的中端要迅速补位，二十块钱以上的中高端要守住，五十元以上的高端，也应该布局。至于低端品牌，要通过重新设计，迅速提升到八元左右，这个意思是‘欲求其上，可得其中’。提升以后最坏的结果，也是可以保全现有的市场地位的。”
Coco说：“从整个品牌体系来讲，我们似乎应该考虑一些个性化的市场，比如，混合型香烟。”
文静说：“我们考虑过做喜烟这样的个性化市场；你提过多次混合型香烟了，大家已经不觉得是个性化了，而是大众化的东西了。”
姜灿说：“现在正好有机会从我们自己的规划体系，以及行业、市场的需求来考虑‘混合型’的问题。我主张作为一个重点来对待。”
阿弥说：“其实，外烟有两个趋势值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我了解到，烤烟型的焦油含量是很难降下来的，降多了就没有烟味；而混合型香烟现在已经有一毫克焦油的产品了！”
Coco说：“我觉得，喜烟的提法很好。混合型作为一个产品的方向考虑，喜烟可以作为一个形象品牌来考虑。你想啊，如果全国人民都知道这里有一个专门为婚庆而产的香烟，企业总体的知名度和美誉度一定会大大提升。”
文静对自己提的喜烟设问：“但喜烟方面有一个红双喜品牌呢！好几个企业在生产，上烟、汉烟、南洋兄弟都在做，他们为什么不走喜烟的路？”
阿弥说：“这是不同发展阶段的不同需要。他们的品牌已经走向了大众市场，不需要在小众化个性市场上进行诉求了。这不正是我们的机会吗？我们需要这个市场的带动！”
姜灿说：“大家说的都很好，另有一个问题需要大家重视，就是品牌延伸的问题，我们究竟能在多大范围内做品牌延伸工作？”
“品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞烂。我个人不赞成像‘五粮液’那样的品牌衍生；当然，‘五粮液’的失常表现收到了市场的失常效果，所以，我说这是我的个人观点。”
阿弥的观点得到了大家的一致赞同，大品牌的做法，常常是一个产品横扫天下。综观国外的烟草品牌，也都是以最多两个产品为主，除非有了技术上的革新，才推动产品换型。而目前国内花花绿绿的烟包中，彼此间的差距又在哪里呢？反倒失去了品牌识别和品牌忠诚！这一点跟盲目的市场有关，市场经济被很多人误认为是包装经济；从人的包装开始，艳俗不堪的服饰摧毁了大多数人的审美情趣，中国从此没有了潮流！没有潮流，是因为有太多的所谓潮流。什么都在被“哈”—香港、韩国的转口时尚，欧美的流行—最终没有了自己的性格！商业包装变脸似地粉墨登场，铺天盖地充斥了人们的视野；本位文化丧失了、话语权丧失了。一些商家拿投机当创意，将保健品当礼品促销；甚至通过传媒直接诊断出人们普遍缺钙！汽车成了宣扬血统的文化殖民工具，买房子成了买身份，小商品买卖成了娱乐项目。而中国广大的农民，在商品潮流绚烂的舞台之外。他们除了向那个舞台提供廉价的劳动力，从而偷窥到舞台之上的精彩之外，就只能回到寂静的乡村，从事养活自己的千年劳作。
对被市场误导的城市工薪阶层和被忽略的农民阶层，应该有切中他们需要的品牌设计。从市场的需要和品牌的占位来讲，这将是必要的，也是阿弥的职业良心所在。被误解的广告人通常等同于骗子，但有点知识分子良知的广告人，常常于生意之外、创意之中，透露着人文关怀的善举。
阿弥提出：“对于平民阶层—我暂且用这个提法，其实有一个巨大的品牌空间和产品市场，我们在他们中间大有可为。”
姜灿注意到阿弥的提议，从上次走访产烟区，以及多次跑市场的了解，平民阶层已经有了新的变化，也产生了新的需求。
阿弥接着说他的想法：“这么大一个群体，结合西部这样一个成长的市场，一定有空间去诉求的。烟草品牌的运作就像是意识形态的运作一样，我们可以归纳出这个群体的某种共同愿望和精神力量，就是挖掘存在于他们当中的某种‘气’，从而进行渲染和传播。做到了这一点，我们还可以避免‘吸烟有害健康’这个‘原罪’问题，在群体性的精神层面起到鼓动作用。你认为呢？姜灿—”
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第六章 吸（3）
姜灿马上表示赞同。
Coco接话道：“阿弥提到的几个概念非常有意思。一个是‘西部’，一个是‘平民’！西部大开发是一个广阔的背景，有很好的情感体验、奋斗理想、精神意志在里面；平民是社会的中坚力量，说大一点是一个地方、一个民族的精神之所系；围绕这两点绝对有大品牌的大创意产生。也可以结合混合型的思路啊！直接的目的就是降燥减害，充分体现对这个群体的支持和关爱嘛。”
文静说：“现在有一个‘国烟’的提法，我觉得跟你们说的挺相近的；但产品类型上是烤烟型的。”
姜灿说：“对，虽然‘国烟’ 主张的是烤烟型的独特配方和口感；但在精神层面应该是阿弥所讲的这些东西。”他接着说：“今天的讨论放得很开，这样下去，肯定能够创新。我惟一的担心是面比较广，接下来的工作需要重点突破，才能出彩！”
大家已经饥肠辘辘，阿弥点上一支烟，说今天发言兴奋，几乎连抽烟都忘了。姜灿说，那就暂时打住，下回再行分解，要不然会被兴奋冲昏头脑的。
大家相约，下次在“职工之家”再聚。无意间都感到“职工之家”这个名称与今天的落题很相合—原来有很多想法在潜移默化间构筑了今天在会议桌上的讨论。
改天在“职工之家”相聚的时候，KH公司增加了几个新脸孔。Coco介绍说：“这位是著名的音乐人‘侠客’，这位是行为艺术家‘猿人’。”文静被面前的两个怪物吓得不敢言语。在姜灿看来，艺术家们人如其名。“侠客”的发式、皮衣、皮靴正如新古典电影造型中的江湖游侠；与阿弥相比，“侠客”离生活的距离更远，但音乐人永远比广告人收拾得干净！“猿人”，则是一幅再平常不过的老百姓行头，只有忽闪忽闪的眼眸透露着对于人类一切行为的怀疑，那眼神是在红尘之外、形而上的某处。音乐人和行为艺术家？他们加入讨论的用意何在？
阿弥跟两个怪诞的艺术家嘻哈之余，注意到姜灿狐疑的眼神。忙说：“‘侠客’兄对于西部，有着深厚的体悟和激｜情，他正在从事西部主题的音乐创作，不久，大家就会看到新一代的‘西部歌王’横空出世。‘猿人’嘛—对人群的研究是深入本质的，也有很多高见！我想这两位朋友能够给我们提出很多有质感、有深度的意见。姜灿、文静，他们不是外人，都是好朋友。”
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姜灿表达了谨慎的欢迎，开门见山地说：“我们今天，可以直入主题，你们邀约的会议，你们先开题，怎么样？”
Coco安排人将果、茶备好后，分发了讨论的文件大纲。并说：“品牌规划的项目中，我们面临的首要课题是新品牌的问题。上次提到的几个概念，可以作为今天的引子—西部、混合型、劳动阶层……”
阿弥补充说：“‘劳动阶层’是一个大概的称呼，也许比‘平民阶层’准确一点，其实就指广大的老百姓。”
“侠客”对西部的兴趣，使他马上发言了：“西部是自然人文的宝藏，西部给人的感觉应该是那种高亢的、广阔的、硬朗的调子，这些东西跟市面上的柔媚、轻飘会截然拉开距离。”
“猿人”说：“这个西部的调子啊，是人本应该具有的东西，只是有些人不小心搞丢了；一旦有那么个引子，就会发现它、找回它！‘侠客’的音乐路子是对的，港台那些东西娱乐了视听但压抑了灵魂，这种压抑越久，就越可能爆发出来。你们提到的这个‘劳动阶层’，肯定会喜欢‘侠客’搞的这些东西，所谓‘底层的声音’嘛！哈—‘侠客’！”
“侠客”说：“人家今天谈的事儿是烟，哥们儿！”
“猿人”狡辩说：“一样的道理呀！抽烟跟听歌不是一回事么？听摇滚的人肯定抽劲儿大的；听爵士的人该抽雪茄；听HIP－POP的……这帮人有吸毒的危险。”“猿人”说完就扯淡地笑了。
阿弥打岔道：“说事儿哈，朋友，说正事呢！”
“猿人”说：“我是说这个意思，抽烟、听歌儿都是一种嗜好嘛！如果你们照准了这种嗜好打下去，肯定能收到好的效果。你比如说‘侠客’的路子，他肯定能火嘛！你要找的感觉跟他的路子相像，我就是这个意思。”
“侠客”说：“是，你丫的这意思吧，比较清楚，是这么个道理。我觉着你们企业就搞一个叫‘西部’牌子的烟就挺好。”
“但是要注意啊，好像国外有一个叫‘WEST’的烟—”“猿人”说。
“对，帝国烟草的品牌，翻译过来一般叫‘威斯顿’。国内很少人知道，但可能很快就会进来。”姜灿说。
阿弥说：“没有关系，这个烟可以不去管它。万宝路一直走的就是西部路子。但说老实话，当初树立‘西部’概念的媒体环境和社会思潮太有利了。”
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第六章 吸（4）
“猿人”说：“我们现在的社会思潮、媒体环境跟老美在20世纪70年代末、80年代初是一样的！我们正适合搞这个事儿啊！”
文静好不容易插话说：“但我们现在不能直接打广告，万宝路当年可以铺天盖地打广告，媒体环境应该是很不相同。”
Coco说：“所以，我们从品牌名称上就可以把‘西部’的概念喊出来，产品是最好的广告嘛！”
阿弥说：“这一点很重要，现在大多数香烟品牌的名称太软、太空了，传播起来不够锐。大家其实都想借由某个概念，但概念要么生僻、要么空洞、要么很快过时，广告传播上很难建立起来！何况，烟草广告在法律的要求下只能拐着弯展开概念诉求。”
“侠客”说：“传播上，你老兄就是专家。我请教你一下，我的音乐该怎么安排传播？”“侠客”不忘为自己的问题“借脑”。
阿弥答道：“你的东西要剑走偏锋，先免费在网络、地摊、盗版市场上火起来，你就红了，红了以后就啥都好办了。”“侠客”与“猿人”相视一笑。
“猿人”说：“你的‘西部’香烟也可以这样火起来啊！得想点办法让产品到处都买得到，有了接触就好办；因为概念接受上不是问题。”
姜灿被这种闲谈打开了思路，无意间说了一句大话：“只要有办法让人们愿意买，我们就能做到让人们买得到。”
Coco说：“真的吗？不是专卖吗？不是地方割据吗？”
文静补充姜灿的话说：“其实烟草也有一个二类市场，各个地方的商业公司有一个交换市场的换货机制；在昆明还有一个全国性的交易市场，每年国家也搞名优卷烟交易会。退一步说，成为名牌烟就好办多了，商业公司为了自己的销售利润也会要求调货的。”
“猿人”说：“你说的二类市场是走私市场吗？我知道有好些地方都是香烟集散地，他们交易的不是假烟，而是外地牌子或从外地回流的本地牌子。我觉得这些环节也可以调动起来啊。”
“这样的环节可能有，但我们没有掌握，也不可能利用上！”姜灿掌握了舆论的导向。
“侠客”说：“像唱片一样哈，盗版多的，肯定火！”
大家一起无奈地笑。真理，当你发现无法把握的真理时，就只有无奈的笑了。
姜灿认真地说：“实际上，我作�
