冷面ceo的代孕新娘替身恋人-第7章
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2、公司和创始人的基因要好，当然我指的不是生物基因，一个公司有没有一个好的团队，和是否有一个优秀的创始人是分不开的。
3、动作快，因为只有这样才有可能打败比自己强的对手，规模小资金少的公司和大规模的集团公司竞争无异于婴儿和巨人交战，要想赢必须快速灵活。
季思明能在短短六、七年的时间里从无到有，击败了那么多强大的对手，发展到现在的规模，充分证明了他是一个思路开阔、脑筋灵活、行动迅速的优秀创始人。我很欣赏这个人的经济头脑和魄力。但是在这次关键的竞标中有没有把握中标，我实在无法判断。如果我现在把这个项目上报总公司，我必须要有能完全说服他们的理由。”
童恩点点头，要想让董事会那些精明到家的投资人掏出钱来，不是一件容易的事。
灯火阑珊 第十三章 错愕
季思明大步走进道森公司所在的新亚大厦，站在电梯间前，他看见两个电梯中间的墙上清楚明了地标注着一家家公司所在的楼层，这座大厦里光外资公司就有五、六家，道森公司在12层C座。
季思明已经不是第一次到这儿来了，上次来的时候他不仅带着公司主管这次竞标的副总，而且还带来了财务总监，而这一次，他却一个助手都没带，这就么一个人两手空空的来了，颇有点单刀赴会的架式。
随着“叮”的一声响，电梯在12层停下，季思明迈步走出来，抬手看了一下手表，九点二十分，离约定商谈的时间还有十分钟。
根据以往的经验，外国人是非常守时的，而季思明本人也是一个特别注重遵守时间的人，他沿着长长的走廊向C座走去。
迎面的墙壁上镶着一块深褐色宽大的牌子，上面是两行烫金的中文，美国道森风险投资公司驻中国办事处，下面是一行稍小字体的漂亮英文，接待员是一位三十岁左右的外国男人。
听到脚步声，接待员抬头看到了季思明，迅速礼貌地站起来，微笑着说：“先生，请问有什么需要我帮助的吗？”
“桑顿先生约我来的。”季思明把名片掏出来递给他。
“您就是励锋公司的季先生，桑顿先生正在等您，请进吧。”
许卉见到季思明，立刻按下对讲机，“Mr。桑顿，励锋公司的季总经理来了。”
“快请他进来。”
许卉把杰瑞办公室的门打开，侧身对季思明说：“季总，您请。”
季思明走进杰瑞的办公室，面带微笑和站起来热情欢迎的杰瑞握手。
“季总经理，你是一个非常遵守时间的人。”
“桑顿先生过誉了，遵守时间是一个商人最起码的素质。”
“不，你不是一个普通的商人，你是一个成功的企业家。请坐，季总经理。”
季思明爽朗地大笑道：“桑顿先生，你一向都是这么夸奖你的申请人吗？”
“No。我是一个吝啬的投资人，我只欣赏我认为优秀的企业家。”杰瑞有些自负地说。
“噢？那我应该感到荣兴，能让道森公司的首席执行官欣赏，是不是说明我们的合作大有希望呢？”
季思明笑着坐在杰瑞宽大的办公桌对面。
杰瑞略显狡猾地一笑：“我对季先生的欣赏仅代表我个人对你的看法，至于合作，还要进一步讨论之后才能决定。”
说着他摁了一下对讲机，“Miss许，请童助理过来，告诉她季先生已经来了。“
“是，Mr。桑顿。”
季思明心里有些好笑，上一次他们三人可谓浩浩荡荡来访，而道森只是杰瑞一个人接待他们，而且从头至尾杰瑞也只对季思明本人发问，完全不理会其它两个人的存在，而季思明也从中得到一个信息，道森非常重视申请公司的创始人对自己公司业务的熟悉程度和对公司未来发展的把握度与信心。所以此次杰瑞约他进一步商谈，他索性一个人赤手空权地来了，因为励锋的所有业务和未来发展的宏图都在他季思明的脑袋里面装着呢，那都是他呕心沥血的结果，每一步决策，每一个细节，都像影像一样清楚地刻在他的记忆中。看来道森也已经对励锋作了详细的分析，既然有助理参与这次商谈，看来是来者不善那。
随着杰瑞的，“请进。”童恩拿着的一叠资料快步走了进来。
杰瑞站起身对季思明说：“季总经理，我来介绍一下，这位是美国道森总部刚刚从国内给我派来的助理，童恩女士。童恩，这位就是励锋地产股份有限公司的总经理季思明先生。”
“您好季先生！很高兴认识您。”童恩微笑着伸出手。
季思明在杰瑞站起身来时就已经转身看向了童恩，眼前的这张记忆犹新的面孔让他猛然产生了一分钟的错愕，他愣住了。
这种场合出现一分钟的失神在季思明的经商生涯中是绝无仅有的，这种只有在小说电影里才会有的巧合让他的大脑出现了百分之零点零零零壹概率的短路。
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直到童恩有些诧异地看了看杰瑞，回过头再次对他说：“季先生，您好！”
他才突然清醒并极其自然地站起身握住童思的手，“您好童小姐。”
“请坐吧季先生。”童恩脸上带着职业的微笑，坐在了杰瑞旁边的椅子上。
季思明也微笑着重新坐回座位上，他的嘴角微微向上挑起，两只总是略带冷冽神情的眼睛稍稍向内收缩，这是他遇到极其感兴趣的事情时不由自主显露出的表情。
童恩对这个表情印象极其深刻，以至于在以后的交往中一见到他露出这种表情，童恩就会马上想起第一次见到他时的情景。
灯火阑珊 第十四章 较量
童恩坐在杰瑞的旁边面对着季思明，她对季思明脸上那种奇怪的表情感到很不舒服，虽然她也说不上哪里不对，但第六感觉告诉她，眼前这个人的表情里似乎包含着某种意义。
她神情淡然地坐在那儿，翻开手里的资料，等着杰瑞的开场白。脑子里不自觉地搜索着有关对面这个人的记忆，但除了在上午的资料里见过他的照片，实在是再也找不出一星半点儿的影子。
“季总经理，我们开始吧。”
杰瑞的话让童恩迅速抛开了其它的念头，把全部注意力放在了眼前的事情上。
“季总经理，对于你前几天递交的申请报告，我们已经做了初步的分析和调查，其中有些情况和细节还需要进一步和你沟通一下。首先我要说明一下，道森公司是一个风险投资公司，我们的业务范围主要是针对新兴的行业和那些在技术上有跳变的产业，也就是说季先生的励锋公司并不适合申请风险投资，如果季先生想进一步发展公司规模，最好的资金来源应该是银行。”
说到这儿，杰瑞停住了，他在等待季思明的反应。
季思明微微一笑：“关于我公司为什么向贵公司申请风险投资，在上一次递交的申请报告里已经说的非常清楚了，我想就不用再重复说明了吧？我很了解贵公司的业务特点，所以我在报告中也详细说明了一旦我公司在这次城西科技工业园开发项目中竞标成功，会带给贵公司的丰厚利润，当然我公司最终是否中标现在还是个未知数，正因为这样，我才会申请贵公司的风险投资，顾名思义，风险投资，本身就带有一定的风险性，但是面对一项有巨大回报的投资，承担一定的风险，不正是风险投资的意义所在吗？”
季思明的回答其实早在杰瑞的意料之中，他也无意在不具实质性的问题上绕弯子，于是他直截了当地说：“季总经理，我是一个风险投资公司的CEO，我的职责是使投资人投出的每一分钱能获得最大的收益。我们都知道，任何投资都具有一定的风险性，但作为一个专业的投资公司，我必须要把风险降到最低。具体的说，投资励锋公司虽然预期可以带来很大的利润，但我们必须知道，你对励锋公司在城西科技工业园开发项目中标有多大的把握。因为如果竞标失败，道森对励锋公司的投资就将是一次失败的投资。”
季思明的耳朵里仿佛听到了冲锋的号角，从创业开始，他就把自己置身在了一个硝烟弥漫的战场上，一个接着一个的战役，使他的神经始终处于大战将至的紧张状态。杰瑞的话，不加掩饰地把生意场上残酷的现实赤裸裸地摆在了他面前：我出钱给你，是为了让你给我生出更多的钱，如果你没有本事生，那对不起，钱我不能给你，你好自为之吧。
这就是美国人的作风，没有虚假应酬，绝不拐弯抹角，单刀直入，把中国人的长篇大论用一句话就说得明明白白。
“桑顿先生真是个爽快人，好，我喜欢。既然话已经说到这儿了，那咱们明人面前不说假话，你出钱给我，是为了让我给你挣更多的钱，关键是我季思明有没有挣钱的本事。我没理解错吧？对，太对了，如果有人向我借钱，在我没弄清楚我的钱会不会打了水漂儿之前，我也绝不会把钱借给他的。既然是合作双方，那今天咱们就坦诚相见，实话实说。桑顿先生今天约我来，绝不会对我季思明没有一星半点的了解，励锋公司从无到有折腾到现在，大大小小的工程干了多少，干的怎么样，我想都在童小姐手里那打资料里吧？励锋公司之所以有今天的规模，都是一个项目一个项目拼出来的，励锋公司在地产行业的信誉，桑顿先生也早已一清二楚了吧？我季思明从来都不打无准备之仗，既然我决心参加城西科技工业园开发项目的竞标，我就已经做好了所有的准备工作，我可以向贵公司提交一份详细的计划书，前提是贵公司必须对计划书的内容百分之百的保密。”
“当然，这一点我可以以道森公司的信誉担保。”杰瑞非常肯定的说。
“那好。”
季思明从随身的文件包里拿出一个U盘，递给了杰瑞。
“这是我公司针对城西科技工业园开发项目拟的计划书，对于每一部分的施工规划和预算都有详细的说明，另外，我还准备了不止一套的施工计划，可以随时调整标底以应付可能出现的变故。虽然我不能百分之百的保证一定中标，但我可以负责任的说我的规划是最先进的，预算是最实际的，因为励锋近三年所做的项目全部代表了房地产业最先进最科学的技术。”
从这场谈话开始，童恩一直像个局外人似的静静地坐在一边听着。杰瑞的风格她非常熟悉，单刀直入，绝不拖泥带水，而季思明的表现则让童恩感到这个人身上有一种常人没有邪性。今天的谈话，对励锋是否能够获得道森的财力支持至关重要，虽然季思明表面上丝毫不动声色，但童恩分明感觉到他身上带有即将冲刺的隐隐冲动和兴奋。童恩想起大学经济课的导师曾经分析过，有两种人面临挑战会异常兴奋，一种是战争狂人，一种就是经济狂人，其实经济市场就是没有硝烟的战场，两种狂人殊途同归。季思明身上就带有明显的经济狂人的痕迹，作为一个年轻企业的创始人，面对世界级的大公司，他的那份从容和自信让童恩不得不另眼相看。怪不得杰瑞会那么欣赏他，他身上的确有值得欣赏的品质。
看到杰瑞接过U盘后并不打算说话，童恩知道他已经把球踢给自己了。
“季总经理说的一点不错，我们的确对贵公司和您本人作了详细的了解和分析，据我们了解到的情况，励锋公司从七年前开始创业，从室内装潢做起，两年后成立励锋地产股份有限公司，做的第一个项目就是东郊旧房改造项目，在这个项目上季总的确是大手笔，让利百分之四十使东郊旧房改造得以顺利完成，也因此奠定了励锋在房地产业的稳固基础。此后励锋可谓是一帆风顺，一个项目接着一个项目，并且件件都是精品。励锋在仅仅七年的时间里发展到如此规模，在房地产行业的名气和信誉如此之高，季总经理的经营能力和对市场的敏锐目光我们丝毫也不怀疑。但是，仅凭这些，并不能说服风险投资商做出违反他们投资原则的决定。季总经理大概已经了解过，风险投资商一向喜欢雪中送炭而不是锦上添花，对于励锋公司这种发展势头正旺，市场前景远大，并且已经颇具规模的公司，道森一般是不予考虑的。当然，作为投资商，如果花小钱就能做成大生意，周期短且有高额的回报，任何一个精明的投资商都是不会放弃的。”
季思明的瞳孔收缩的更深了，果然是来者不善啊！
灯火阑珊 第十五章 交锋
季思明脸上带着淡淡的微笑，好半天没有说话。
这个小女人看似和风细雨的表情下，竟然掩藏着深重的杀机。表面看来她的话赞誉有加，言词恳切，但内含的杀着却一步步把季思明逼到了死角，他已经不能再回避，也无法再回避了。
童恩用几句话把季思明从暗处逼到了明处，她知道他内心正在做着利益的权衡，她并不急于扩大战果，而是安静地等待季思明做出正确的判断。
季思明重重地点了几下头，脸上的笑意越来越深，他目光复杂地看着童恩好一会儿，突然收起笑容，语调缓慢地说：
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“看来童小姐真的是详细的了解了我和我的公司，季某非常佩服童小姐锐利的目光。我现在在童小姐的眼睛里已经是一个透明人了，没有什么可隐瞒了，也没必要再隐瞒什么了。童小姐还等什么呢？有什么问题，尽管问吧。”
童恩的脸上没有什么变化，她只是微笑着点了点头，继续说：
“根据我们的分析，励锋公司在这次城西科技工业园开发项目的竞标中并没有明显的优势，虽然近几年励锋做了不少大的项目，但像科技工业园这样宏大的项目还从来没有接触过，其原因不言而喻，因为国家在启动较大的国有资产开发项目时，很少或者是几乎没有和资历较轻的房地产开发公司合作过，一般都是在几个实力雄厚、信誉良好的大型房地产开发公司中选择合作伙伴，比如：鹏飞实业股份有限公司麾下的鹏飞房地产开发公司和新际房地产开发股份有限公司。而据我们了解，这两个实力雄厚、信誉度非常高的大型房地产开发公司恰恰也是此次参加城西科技工业园开发项目的四个竞标公司中的两个公司，季总经理，我们想知道面对这么强大的对手，励锋公司有什么具体的应对措施？和这样根基深厚的大公司竞争，励锋的胜算在什么地方？”
季思明目光深邃地凝视着童恩，心里暗自感叹，这个小女人真是不能小窥啊！绵里藏针的话句句都扎在他的七寸上，着着都是致命伤。从进到这个房间之后，他的表情从来没像现在这么严肃。
“中国有句俗话，叫强龙压不过地头蛇。童小姐既是强龙，又是地头蛇，我季思明只能甘败下风了。
好，今天我就来个竹筒倒豆子，丑媳妇见公婆，一锅端了，绝不再掖着藏着。
看来咱们中国的老祖宗句句话都是至理名言那，真人面前他就不能说假话。实话说吧，励锋发展到今天，我才真正明白了什么是骑虎难下。现在，全球经济出现疲软，许多正开发的项目被迫停工，整个房地产业都面临严重危机，这种打击对于励锋这样初具规模的年轻公司几乎是致命的。大公司有实力雄厚的财力支撑，充其量是伤着一点筋骨，中小公司因为人员少，负担轻，可以灵活机动。只有像励锋这样的公司，处于上不上，下不下的尴尬境地。其实我也可以像中小公司那样，缩小建制，谴散人员，以静制动，渡过难关。可我季思明生来就不喜欢认输，目前这种状况，励锋唯一的出路就继续发展下去，杀出一条血路来，如果裹足不前，只能是坐以待毙，像搁浅的沙子一样，被残酷的经济浪潮所淘汰。”
“季总的魄力令人钦佩，但是，以励锋现有的规模跟实力，和鹏飞、新际这样的公司竞争，无异于以卵击石，双方实力悬殊太大，光有勇气恐怕是远远不够的。”
童恩冷静地及时插入一句。
“不错，勇气只能增强士气，但解决不了实际问题。但我之所以有这个勇气，是因为我具备挑战所谓强者的实力。我可以把敌我双方的真实情况详细给二位作一个对比。
首先是企业信誉：励锋这几年在房地产业的信誉度是有目共睹的，个个项目都是精品，这是个不争的事实。鹏飞和新际是两个老牌公司，信誉方面也一向很好，尤其是鹏飞，公司成立几十年了，从未出过产生恶劣影响的重大事故。但就在去年，银桥大厦项目，鹏飞由于审核控制不严，下包单位使用不合格的混凝土和钢筋，造成一部分工程严重不合格，虽然及时得到了纠正，但已经造成严重的负面影响。
再说说公司管理方面：鹏飞和新际虽然实力雄厚，但他们也有其薄弱的地方，他们的管理机制早已落后，尤其是新际，管理及其混乱。”
“新际的董事长章老先生年纪的确太大，又不肯放手让给年轻人，公司管理确有一些漏洞，可鹏飞的董事长钟岳年龄好像和季总差不多，应该是相当年轻的，而且口碑也一向很好。”
“童小姐果然是准备充分啊。钟岳的确是一个很优秀的管理人才，但鹏飞毕竟成立几十年了，其中积淀的弊端可不像灰尘一样那么容易清扫。但励锋是一个年轻的公司，是我一手创建起来的，刚才童小姐也说了，对季某的管理才能丝毫也不怀疑。
最后是工程技术方面：在这方面孰强孰弱，表面上根本分不出高下。只要是业内人谁都知道，房地产行业技术领先的标志性项目其中有三个是励锋公司的作品，在先进技术方面，励锋绝对不会输给任何一个公司。
其实城西科技工业园开发项目虽然宏大，但在技术上并没有什么特殊要求，所以，童小姐刚才说的雄厚实力和深厚根基才是励锋真正的软肋，缺乏雄厚的实力和强硬的背景。我想童小姐真正想要说的是我季思明实际上是想拉大旗，做虎皮，童小姐没有直说，是想给我留点面子。事实就是如此，我就是想拽上道森公司这杆大旗，蛰一蛰某些目光短浅的官员的眼睛，有了道森公司这个强大的后盾，励锋就有了足以抗衡两大公司的筹码，绝对悬殊的实力瞬间就被拉平了。这就是我坚持申请风险投资的真正目的。”
童恩没有说话，而是把目光转向杰瑞，杰瑞满意地扬起了眉毛，摁下对讲�
