阿杏1 shisanchun-第98章
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以往，客人想买东西时，就会习惯到他那里去！而我们这些周边的小商铺将会首当其冲，逐渐走向衰败！”说完，不禁叹了一口气。
其余的人也是满脸的愁色。
阿杏看着他们，一个字一个字地说：“既然他的经营方式很好，为什么我们不效仿他的方法，同样开一家这种百货商铺呢？与其被他逐渐抢光生意，不如反过来抢光他的生意！各位都是久做生意的人，我相信只要我们联合起来，以我们的财力，经验，一定会比他做得更好！”
阿杏的话让在座的人精神为之一振，都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书，稍稍翻阅几页，心中不由地赞叹，阿杏的计划详细而又周到，对于如何合作，如何吸引顾客，利益的粗略估计，以及未来的发展前途都做了详细的说明，当看到阿杏在最后写的，以天都为试点，而向全国大城市扩散时。大家的脸上都不免露出兴奋的神色。
商人重利，凡是能赚钱的生意没有不动心的，尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思，可是因为势单力薄，资金不足等问题，不敢轻易尝试，如今阿杏已经将所有的细节想好，只要大家出钱，出力，似乎就有不错的前景。
诸人你看看我，我看看你，皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。
其中徐老板谨慎地提到：“阿杏，你的计划虽然不错，可是你怎么能保证一定能将胡家商铺的生意都抢过来了，要知道胡家价廉物美，我们不可能比他的价格更低！”
阿杏笑了笑：“我们不需要比他的价格更低，我们只要和他一样的价格，我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意，我敢保证，胡家商铺一定倒闭关门！”没生意就得赔钱，不关门才怪！
杂货铺的王老板脸上露出喜色，如获救星，“阿杏姑娘真的如此有把握？”
云朵这时站起来大声说道：“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模，就应该知道阿杏的能力！其实现在摆在大家面前的就只有三条路，一是继续在胡家商铺的底下死撑，结果嘛，大家可想而知。要么就换个地方经营，不过估计离了永昌街，大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划，各位老板便可以转危为机，以后或许有机会成为富甲一方的大商家，现在就看大家能不能下定决心，抓住眼前的机会！”这些话，云朵听阿杏说过，是以现在说起来头头是道。
阿杏见大家还有点犹豫，知道大家既不想放过这个机会，又怕冒风险，怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想，便说：“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈，以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意，阿杏决定投资中阿杏占五成，前辈们占五成，可是收益阿杏只占其中的三层，而前辈们占剩下的七成，不知大家有没有意见？”
阿杏前世的父亲曾经说过，无论是对员工还是对客户，如果你的付出小于他的期望值，他会大失所望，失去继续合作的兴趣；如果你的付上等于他的期望值，他的印象并不深刻，如果你的付出大于他的期望值，他就会死心塌地地跟你合作！她现在急于这些人的相助来击垮胡家，对于收益倒不是看得太重，少赚一点也没有关系。
如今阿杏的付出确实出乎大家的意料，只需付出五成，就能得到七成的回报，而且照阿杏的计划，成功的机会很高，既然如此，为什么不试试呢？说不定真是自己的机会！
诸人露出意动的神色，正当大家准备做出决定时，一向谨慎的徐老板开口道：”阿杏的计划非常之好，可是做生意不能凭一时的冲动，不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑一下？”
阿杏也没打算今天就能得到答复，给他们多一点的时间考虑，才能让他们更坚定合作的信心。于是，阿杏笑着说：“当然可以，只是时间紧迫，大家还请尽快给我答复！”
“一定一定。”诸人携着计划书相继离开。
五天后，各位老板便正式给了阿杏答复，表示对阿杏的计划非常感兴趣，愿意参与阿杏的计划。
第二天，阿杏便与六位老板签订了合同。投资总共2万两银，阿杏占其中一半，其余人的占另一半。大家根据自己的经验，联系到各种各样商品的生产商，阿杏不敢重蹈胡陵轩的覆辙，并没有与生产商签订太苛刻的合同，而是签订的一种弹性较大的合同，比如提前一个月订货，订货达到一定量便有多少的优惠，不过，这样刚开始拿到的价格会比胡陵轩略高一点。可是阿杏宁愿自己少赚一点，也不愿意为自己埋下这颗定时炸弹。
而店铺方面，因为在永昌大街已经没有大的铺位，而六位老板中珍宝斋，绸缎庄，和胭脂水粉铺的店面是相连的，而杂货铺和水产山货铺还隔着几个铺面，后来大家想办法，让胭脂水粉铺旁边的两家店铺与杂货铺与水产铺换了一下店面，补足对方的损失，然后再将几家店面打通，变成了一个面积宽广的大铺位。面积比胡家商铺还要大。
众人拾柴火焰高，大家齐心协力，仅仅是用了一个月的时间，永昌百货商铺就在胡家商铺的斜对面开业了。
经过一个月的卖力宣传，再加上开业那天有容峥，巧莹，静娴等一干出名演员的到场支持，百货商铺的人气达到了空前高涨的地步。
阿杏站在密集的人群里，看着对面站在胡家商铺门口处的胡陵轩冷冷地笑，胡陵轩的脸色要多难看便有多难看。
第192章
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第一天的营业额非常可观，所有的股东都非常的高兴，可阿杏知道接下来才是与胡陵轩真正较量的日子。
晚上百货商铺关门后，阿杏正在门口等着陈静，陈静还在商铺里没有出来，而陈英则和王管事约会去了。
就在这时，胡陵轩气势汹汹地从对面冲过来，一把抓住阿杏的手腕，将她拉到了旁边一条小巷子里。
事出突然，而胡陵轩的力气又出奇的大，阿杏一时竟没有挣脱得了。到了小巷子后，胡陵轩便放开了手。
阿杏见他没有越轨的动作，倒也不急着喊叫了。黑暗中她看不清他的脸，但是她能感觉到他的愤怒，看样子百货大楼的开业给他造成不小的压力，这让阿杏觉得非常的痛快。
十二月的夜晚非常的寒冷，冷风一阵阵地灌进巷子里，带起了呜呜的声音，阿杏不由地打了个哆嗦。
“阿杏，我听说你是这家百货商铺的幕后策划者，你到底想干什么？”他的声音比寒风还要冷。
阿杏轻轻地抱紧了自己，感觉到没有那么冷后，才冷笑一声，说：“胡陵轩，难道你连这还看不出来吗？我要让你家的商铺倒闭，我要让你在天都商界再无立足之地！”
胡陵轩沉默了一会后，才轻轻地说：“阿杏，为什么要这么做？我对你一片真心，从来不忍心伤害你，为什么你要如此对我？”
阿杏觉得他实在是有说笑话的本事，到现今，他竟然还能说出这番话来！
她轻笑了几声，声音忽然转沉：“胡陵轩，你不会真的忘记了你对我做过什么，你们胡家对我们姐妹做过什么了吧！”她的声音冷冷的，渗出一种恨意：“你可知道我们姐妹付出了多大的代价才能安全度过这些难关！我姐姐一直到现在晚上还会做恶梦，听到你们胡家人的名字还会抖！而我，你知道我因为你们胡家失去了什么吗？你竟然还能无耻地说出这种话？胡陵轩，我不会原谅你，我更不会原谅你们胡家！我要让你们遭受到同我们一样的痛苦！”
阿杏声音中所透出的恨意让他的心凉，他情不自禁地后退一步，“阿杏，你为什么就是不肯相信我对你的一片真心，我恨不得将世上最好的东西给你。就算我曾经做过一些事惹你生气，可是我从来没有伤害你的心思，原因只是因为我太爱你！”他的语气像是出自一片真心，只是他的真心实在是让她无法接受。
“胡陵轩，你口口声声说爱我，从来没有停止过。可是你懂什么是爱吗？你的爱是占有，是侵犯，甚至是禁锢，为了达到你爱的目的，不惜对我做出任何事情，你可曾想过我的感受？被你爱着的我，必须承受你一次又一次的伤害，遭受一次又一次的痛苦，我要这种爱做什么？你把你的爱收回去，爱放谁身上就放谁身上，不要再来恶心我！”她定定地看着他站着的方向，阴沉沉地说：“我这个人向来恩怨分明，人家对我的好我永远都不会忘记，会想尽办法地回报于对方，可是伤害我的人我也不会放过，只要我活着的一天我就不会放弃对他的报复！胡陵轩，你在伤害我的时候从来就没想过会有今天的局面吧！接下来的苦果，你就慢慢地享受吧！”
阿杏转过身再也不理会他，向巷口走去。胡陵轩在后面连着叫了她几声，她也没有回过头去。忽然地，后面脚步声响，胡陵轩冲了上来，拦腰抱住她，头紧紧地埋在她的颈窝里，声音痛苦而又急切：“阿杏，不要恨我，不要不理我，过去都是我的错，我知道错了，你原谅我，我以后再也不会做伤害你的事情，请你给我一次机会。从第一次见你我就喜欢上你了，我做梦都想你成为我的妻子，只要你肯嫁给我，我就算不要这胡家商铺又有什么关系，但是，阿杏，不要不理我！”
他紧紧地抱住她，用尽所有的力气，疯狂地，热烈的，让阿杏透不过气来。
阿杏几次挣扎都无法挣脱他的控制，胡陵轩似乎已经不是之前那个可以让她轻易摔在地上的人。她气急败坏地叫道：“胡陵轩，你想干什么！你这个登徒子，你快放开我！”
胡陵轩在她耳边低吼：“我不放，我从来就没有想过要放手！”阿杏绝情的话语已经让他失去了理智，此时此刻他只想牢牢地抱住她，仿佛只要一松手就会永久地失去她。
正当阿杏想要喊叫的时候，突然地，从巷口冲进一个人，如一阵风般地冲到胡陵轩的旁边，一把拉过他，拳头狠狠地击向他的脸部，“你这个卑鄙小人，快点放开阿杏！”
胡陵轩闷哼一声，不得已松开了手，捂着脸退到一边。
来人将阿杏拉至身边，握着她的手腕，急切地问道：“阿杏，你有没有事，这个家伙没有对你怎么样吧！”
阿杏听出是容铮的声音，心下稍安，连忙说：“我没事。”
黑暗中胡陵轩看不清对方的脸，他看着对方，恨恨地问道：“你是谁？”
容铮将阿杏拉至身后，挺直身躯，冷冷道：“告诉你又何妨？我是容铮，以后如果你再敢对阿杏纠缠不休，我一定不会放过你！”
胡陵轩哼哼冷笑两声，“容铮，容铮？”他的声音忽然变调，他想起两年前阿杏昏迷时一直念念不忘的名字，铮……容铮？难道就是他？阿杏所在乎的人不是沈元丰而是他？
他看向阿杏，“就是因为他你才一次又一次地拒绝我？”
阿杏冷声道：“我拒绝你不是因为任何人！”
阿杏虽然如此说，可是他心里已经有了先入为主的想法，他狠狠地瞪着容铮，心中闪过一系列的念头，每一个都是歹毒至极点。他忽然轻轻地笑了，“容铮，我记住你了！”笑声回荡在狭窄的黑暗中，有种阴森森的感觉。
胡陵轩转过身向巷口走去，没走两步，又忽然回过头来，看着阿杏说：“阿杏，我还真想看看，你要怎样使我的商铺倒闭！小心不但没有达成目的，还把自己给搭了进去！”
他输在她手上一次，绝不会输第二次，这一次，他要将自己的尊严，将她的心都赢回来！
第193章执着
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胡陵轩走后，容铮转过头来对阿杏说：“陈静说你失踪了。还真把我吓到了，没想到是被胡陵轩这个卑鄙小人带来这里，还好我及时赶到。”
阿杏诚心诚意地说：“容铮，谢谢你。”每次她有危难，只要他在身边，他一定会挡在她前面，不管他所面对的是谁，不管他会承担怎样的后果。这样的他，又怎能不叫她感动？
如果她的心中不是先有了沈元丰，或许她会选择跟容铮一起平平淡淡地相伴到老。可是，这世上没有如果，她让沈元丰走进了心里，她不可能心中装着沈元丰还跟他在一起，这样对他不公平。
一阵风吹过，阿杏浑身一激灵，打了个喷嚏。下一秒，一件温暖厚实的披风披在了她的肩上，同时，容铮温暖的声音在她的耳边轻轻响起：“天气这么冷，你也不知道披件披风，要是着凉了怎么办？”
他小心地将披风披在她的肩上。手指摩挲到前面的领口处的绳带，想打一个结，可是不知是不是因为黑暗中不能视物的原因，这个结总是不能打成功，他的手有细微的抖动，凉凉的手指偶尔会碰触到她的脸上。
阿杏伸手从他手上接过绳带，轻轻说：“还是我自己来吧。”
容铮收回手，这才发现自己的手心里已经渗出冷汗，在这个寂静黑暗的空间里与她如此近距离的接触，让他的心飞速地跳动起来。
阿杏系好结带，厚实的披风将寒冷阻隔在外，给她带来无尽的温暖，上面还残留着他身上的那种清新的气息。
阿杏知道，这应该是他临时从自己身上解下来的。她的心中隐隐升起一股暖意。容峥对她的好，她怎会不明白，可是她却无法回报他一丝一毫，既然如此，让对方趁早抽身才是最好的选择。
阿杏转过身，向巷口走去，容铮缓缓地跟在她的身后。
“容铮，我曾经听人说过，如果一个人的眼光只是盯着一处，那他就会错失周围很多美好的风景。”
“我想那是因为这个人已经找到的他所认为最好的风景，其余的风景再好，他也不会放在心上。”
“做人如此执着会很辛苦。”
“有时候执着是因为值得。”
阿杏转过身，看着黑暗中的他，轻轻开口：“容铮。何必如此。”
容铮向她走进，从巷口处透出的淡淡月华微微照亮他的脸，他完美的面孔泛着淡淡的光芒，乌黑莹亮的眼眸含着脉脉的温情，他淡淡的笑着，不是刻意做作的微笑，那是发自内心的笑容，轻松的，愉快的，心甘情愿的，却又执着的笑容，这种笑容就像空气，一不小心就会渗透到人的心底。
“阿杏，将心比心，你又何尝不是执着？你又是否能放得下这份执着呢？如果连你自己也无法做到，你怎能要求我作出艰难的抉择？阿杏，你不用理我，我辛苦是我的事情，而且你又怎么知道我没有快乐的时候？”
阿杏被她说得哑口无言，的确，每个人都有爱与被爱的自由。可是……
“容铮，但是我……”
容铮轻笑一声，打断她：“从始至终，我有要求过你什么吗？”他的手情不自禁地抚上她脸：“我所想要的，只不过是能静静地看着你罢了……”
阿杏退后一步，避过他的手，他的手悬在空中，心中若有所失。
阿杏转过身向前走，说：“我们快去找陈静吧，想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话，容峥的深情，让她有压力。
两人出去后便见到了焦急中陈静，陈静看到她平安无事的跟容峥在一起，才放下心来。三人一起回了戏院。
***
接下来的日子里，胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势，做零售业如果能在价格上取得优势，而同时又能保证质量的话，基本上就已经成功了一大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战，仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许，百货商铺的成本略高于胡家商铺，不可能跟他打价格战，打下去，也只是两败俱伤的局面，股东们自然不会同意。
不过阿杏来自于现代，现代里的超市百货大楼多的是促销方法，那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索，考察，计算才应用于经营上，这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。
首先，阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆超大型的四轮马车，这种四轮马车由两匹马拉车，能同时坐20个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记，每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大，很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的一出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来，增加了不少的收益。
然后，阿杏每天还会在店里推出几种特价商品，这种特价商品几乎没有赚钱，所以比胡家商铺的价格还要便宜，这种超低的价格也吸引了不受客人的光临。
对于此，有些股东有意见，认为这样没钱赚。阿杏解释说：“我们做生意做重要的是人气，人气一足自然就吸引眼球，虽然这样商品没赚钱，但是大家进来后，多多少少会买其他的东西，这样算下来，我们还是有钱赚的，即使客人不买其他东西，我们还是赚了人气。怎么看都不亏！”股东们都是久做生意的人了，阿杏这么一说自然都明白了她的用意。
第三，是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目，就会送客人一点小礼物，礼物大多是实用而又不太值钱的东西，有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱，每人发一小把，客人们有了意外之喜，自然乐呵呵的。
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第四，阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品，像西游记里的面具什么的，也拿到店里来作为馈赠品，妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量，店里就会给小孩子一样小玩意，这些小玩意最讨小孩子们欢心，小孩子高兴，心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的，而小孩子为了集齐成套的小玩意，下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来，这样一来二去，客人就容易对百货商铺产生感情，便形成习惯性消费了。
最后，阿杏为了提升员工的积极性，而用了提成的薪金制度，一定的底薪，加上营业额的提成，让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩，这样一来大大提高了员工的积极性，员工们为了提高自己的业绩，严格按照阿杏所说的去做，微笑服务，亲切可亲，礼貌周到，适当的引导购
