墙头有杏 -第213章
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言情从店里走出来笑道：“李总，为了给你争这个第一的顺序，我姐可是出了不少力呢！”
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瑶瑶笑着对言情说道：“言情姐，言主任何止只是帮李总争了个第一，其他的功劳你还没见到呢！”
诗雅笑道：“都是好姐妹，不管有没有功劳，我都应该好好招呼你们，我已经在诗雨轩安排了节目，等大家忙完了，务必要赏脸。”
言欢笑着握住了诗雅的手说道：“洛总既然不嫌弃，我也有心高攀叫一声妹子了。今天的节目就免了，录完了节目回去还要剪辑，晚上就上电视了。要玩有的是机会，提前告诉你们一声也好，早作准备。”
言情有些好奇的问道：“姐，到底还有什么好消息，你一口气说完，别卖关子好不好？”
言欢笑了，瞥了她一眼，道：“五名企业家专访完，会有一个颁奖晚会，就定在元旦晚上，地点嘛，就在你们诗雨轩饭店！市长亲自过来颁奖，这可是个宣传的好机会！”
众人听到这个消息，都惊呆了。先不说市长亲临，就算临海企业五大魁齐聚诗雨轩，这是怎样的一个场面？这些人，组成了临海所谓的上流社会，诗雨轩这个只在步行街站住脚步的地方，能满足的了这些大佬们的眼光么？
瑶瑶笑着对我说道：“李总，其他的先放在一边，咱们现在商量专访的问题。你觉得在哪里进行比较好？”
我看了看前面的巨大广告牌，对她说道：“在我办公室吧，那里光线好！”
坐在办公室里，周围全是电视台的人。有灯光采补，还有摄像师。我坐在老板椅上，表情严肃的像是被审判的犯人。
瑶瑶低声对我说道：“尽量放松，不要看镜头！”
我点点头。旁边摄像师提醒道：“李总，再往左边一点，外面广告牌做背景，这样看起来效果更好！”
我说在办公室录制的本意就是让广告牌也进入到镜头里面去。所以完全配合摄像师的指挥，调整着自己的位置。
第537章 专访（下）
瑶瑶对我点点头，然后对摄像师说道：“好了，可以开始了！”
举着话筒对我说道：“李总，大家都知道，诗雨轩开始只是一个不足40个平方的化妆品店，如今却成为拥有化妆品店、理店、饭店等等行业，占地近千平方，总资产上千万元的大型集团，这短短的三年多的时间，李总是怎样做到的？有什么成功的秘诀吗？”
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我把言稿放在一边，刚才粗略的看了一下，各个问题跟我心目中想要表述的答案基本都是一致的，所以也根本用不着对着稿子念，跟背书似的反而不好。反正都是自己的经历，不用稿子我也可以侃侃而谈。
一连回答了几个问题，时间已经过去了半个小时。瑶瑶悄悄对我做了个0k的手势，我知道这次专访已经接近了尾声。瑶瑶把话筒凑到我的嘴边，对我说道：“听了李总的介绍，让大家对诗雨轩有了更深一层的了解。李总也向大家描述了诗雨轩的明天，我们更是拭目以待。那么请问李总，诗雨轩走到今天，谁对您的帮助最大？”
想起诗雨轩的展历程，我最总控制不住自己的情绪。我对着镜头说道：“诗雨轩展之初，我的口袋里还不足一百块钱，每个朋友对我的支持都是全心全意，我实在分不出哪个才是对我帮助最大的。如果真的要找，那我只能说，是国家稳定的局面让我有了展的平台，优惠的政策让我有展的保障。临海市政府的扶持让我有了展的后盾，没有这些，我也走不到今天！”
我擦了擦眼角，对着镜头说道：“在这里，我谨代表诗雨轩所有员工，对一直以来支持诗雨轩展的临海市政府…临海文化局…等各个单位，表示衷心的感谢！”
说着，我对着镜头站起来，深深的鞠了一躬。
随着言欢的一声：“卡！”
摄像师把肩膀的摄影机放了下来，这次访谈已经结束了。瑶瑶笑着对我说道：“李总，你刚才的表现很厉害，没想到不用稿子也能说的这么好！”
我微微一笑，道：“这本来就是我自己的创业史，如数家珍，哪里还用的着稿子！”
言欢笑着说道：“专访过后，电视台会赠送五家企业每家三十秒的宣传广告。第一家上专访的企业是一分钟，连播一周，在每晚黄金时段播出。”
我大喜说道：“那太感谢了！我让秘书带你们去录制！”
晓玲对这种事向来积极的不行，赶紧从旁边蹦出来对大家招呼道：“你们跟我来！怎么只有一分钟啊？我们部门可多了，一分钟哪里够用…”
看着他们走出去，我有些好笑。这傻丫头什么都不懂！电视台的广告都是按秒计算的，一分钟的黄金时段广告轮播一周，如果自己交钱，少说也得六七万！
坐在办公桌前给刘娟打了个电话：“娟子，商场那边怎么样了？”
娟子说道：“我现在就在商场，差不多就绪了，找个时间开业就行。”
我“嗯”了一声，对她交待道：“让电视台的多在哪里录制，先把名气打起来！”
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刘娟笑道：“好！”
刚放下电话，老三又打过来了：“二哥，宿舍那边的事搞定了，你想什么时间装修？”
我想了想，道：“越快越好！今天能找到施工队就今天干！”
老三应了一声说道：“那我现在就去联系人！”
电视台的人中午吃饭前离开了，怎么留都留不住。不过想想过两天还有个颁奖晚会在诗雨轩举行，还是有机会感谢的。吃饭的时候，我对马莉招了招手，马莉坐到了我的对面，笑着问道：“老总，有什么吩咐？”
我看着她笑道：“废话不多说。元旦晚上咱们饭店有一个很重要的活动，市长亲临，主题就是给市里五大企业颁奖，你想想怎么安排，尽快给我一个方案。”
马莉点点头，道：“那您什么时候要？”
我想了一下，道：“今天晚上。”
“这么急？”
马莉惊叫一声，撅着嘴对我说道：“李总你不是为难我嘛！这么隆重的事，你现在赶的这么急，我哪里会弄好啊！”
我哈哈一笑，道：“我相信你能搞好。你别忘了几天多少号了，既要安排会场，又要彩排节目，我们总共还有不到一周的时间，不急行吗？”
马莉也觉得时间紧迫，皱眉思索着说道：“我尽量试试吧。”
我收起笑脸对她说道：“不是尽量试，而是一定要做出来！你需要人手，全公司的人都归你调度，需要钱，做个预算，去财务领。这个晚会一定要办的热闹，办的大气，更要办的巧妙。让人看出咱们公司的实力，又不能表现的像个暴户，没有一点内涵。这是任务，你必须完成！”
马莉撅着嘴说道：“好好好，我必须完成！那我现在上去了，跟他们商量商量，晚上给你方案！”
看着她的背影，我呵呵的笑了。不是我故意刁难，想起光头曾经说过的一句话：人都是逼出来的！不到一定的处境，谁也不知道自己的潜力有多大。大多数任务的完成，中间都存在了一些不必要的时间消磨，如果缩短这个时间的限制，让干活的员工充分合理的理由时间，会起到事半功倍的效果。
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吃完了饭，我跟诗雅和刘娟一起去了商场。乔老七指着一排排琳琅满目的货架得意的对我说道：“怎么样？”
我看着商场里虽然面积够大，货品却也放的满满的，而且杂而不乱，井然有序，各个区域都有明显的标识牌，两个出口都有一排收银机，可以供二十个收银员同时上班，足够应付这么大的地方了，满意的点点头。
“人手都够了吗？”
我对老七问道。老七点头说道：“黄山说够了，商场经理、收银员、理货员…都是熟手，稍微培训一下就可以上班了！”
我对老七说道：“那我挑好了日子就开业。”
老七苦着脸说道：“快点吧，我都等不及了！”
诗雅笑着白了他一眼说道：“等不及也得等！都等了一年了，还怕这几天嘛！”
乔老七搔着脑袋说道：“嫂子，你不知道啊，天天都是往里砸钱，现在好不容易可以回收了，我一天都不想等了！”
“那你就继续等吧，起码还要一个月！”
门口有人说话，我一扭头，一名戴着眼镜的妇人微笑着走了过来。“梁姐！”
刘娟惊喜的叫道。我和诗雅相视一笑，对梁姐说道：“梁姐，你考虑清楚没有？再没想好我可要去海逸抢人去了！”
第538章 孙子兵法
梁姐掩嘴一笑，看着我说道：“能让李总这么高看，我就算再不识抬举，也不敢不从啊！辞职已经批了，明天就过来办手续！”
众人欢呼一声，齐声叫道：“好嘢！”
梁姐笑道：“先别说好，我得问问你给我安排了一个什么活？”
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我指着乔老七说道：“他才是商场的总经理，具体什么职位你得问他。”
乔老七咳嗽一声，装着领导的派头挺着肚子说道：“职务嘛！你在海逸是副总，到我这里当然也不能降级，还是副总！工资嘛！”
乔老七不装逼了，低头哈腰的向我问道：“二哥，我能订不？”
诗雅和刘娟扑哧一声笑出来。我也推了他一把骂道：“你是总经理，问我干嘛！反正把你的销售按季度给我和财主他们分成就行了，其他的我不理！”
乔老七这才扭头对梁姐说道：“暂定两千块！”
这个工资在临海不高不低，但是绝对要比梁姐在海逸的时候低得多。我还担心梁姐不答应，没想到她只是笑笑，对乔老七说道：“好，我接受。”
乔老七也笑道：“你不接受肯定后悔，如果商场被你管理的销售前景大好，三年后我送你十分之一的股份！”
我靠，老七这个大手笔真让我吃了一惊，看来这小子是准备重用梁姐了。这也难怪，这个人才被我挖过来，本来就是准备重用的！梁姐哈哈一笑，道：“既然乔总这么器重，我再不把浑身解数都使不出来，还真对不起你们了！”
我笑着对她问道：“梁姐，刚才你好像说开业要等一个月？”
梁姐点点头说道：“是的。我们最好等到大年二十五再开业！”
我们几个相视一眼，都从对方的眼中看出了不解。诗雅说道：“梁姐，年前正是采购的旺季，我们如果那么晚开业，岂不是要损失很多钱？”
梁姐笑了笑，道：“是损失还是一鸣惊人，到时候就知道了！”
刘娟笑着说道：“梁姐，你就别卖关子了，告诉我们你的打算吧！”
梁姐笑着说道：“孙子兵法中有这么一句：军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人，先人至，此知迂直之计者也！”
我和乔老七面面相觑，根本不懂她在说什么。诗雅和刘娟却是紧皱眉头，低着头思索着她的话。刘娟抬头说道：“梁姐是想用缓兵计？”
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梁姐赞许的看着她说道：“也可以这么说。不鸣则已，一鸣惊人！”
诗雅一拍巴掌说道：“梁姐是想给商场造势？”
梁姐拍了拍她的肩膀，却看着我说道：“李总，你找了两个好帮手啊！有她们在，何必用我！”
诗雅娇羞的说道：“梁姐你太客气了！以你在国营单位的锤炼，我就算再学上十年，也是万万不能及的！”
乔老七搔着头皮说道：“你们在说什么啊？我怎么一句都听不懂！二哥，你懂不？”
我摊开手，无奈的说道：“我也不懂！”
三个女人一起笑了起来，刘娟对我们两个说道：“梁姐的意思是，商海之战，看似退让，其实是迂回进攻，看似吃亏了，其实是占了大便宜。别人都抢着在年前这段时间销售，那我们就静观其变，寻找到合适的机会才突然出手，打同行一个措手不及！”
梁姐点头说道：“年货越晚买，能放在家里的就越是最新的。这是消费者的心理，所以年前一个月，都是观望者居多，真正交易繁忙的，还是在最后的五天。我们没必要去跟其他商场在不必要的时间上去打价格战，浪费精力人力，我们先让其他商家调动人们的购买**，然后坐享其成，一开业就能吸引大量人气！”
诗雅笑着说道：“所以最重要的就是这一个月的宣传，梁姐一定也有了规划，不妨说出来让小妹听一听吧？”
梁姐捏了捏诗雅的脸蛋笑道：“什么事都瞒不过你这个鬼丫头！好吧，我就告诉大家我的计划，不过可不想站在这里说，我年纪大了，站这么久腿累！”
众人这才反应过来大家都在这站着谈了快半个小时了！我一脚踹在老七屁股上骂道：“你小子怎么搞的？到你这来别说喝水了，连个座都没有！”
乔老七嘎嘎笑着说道：“幸亏我已经把办公室装修好了，不然还不被你踹死！走，到办公室去，就去梁姐的办公室，沙都是今天运来的！”
梁姐皱眉笑道：“你还早就给我预定了位置？你不怕我不来吗？”
乔老七笑道：“我都跟二哥商量好了，不来就去海逸抢人！”
进了办公室，梁姐打量着四周说道：“还是民营企业好，办公室里体现的都是效率，没有其他杂七杂八的东西，一看就是上班的地方。我以前的办公室，跟个花园似的，养了好几盆花！”
众人哈哈大笑起来。乔老七打开热水器烧水，做到我旁边盯着梁姐说道：“刚才还没说完呢！梁姐你到底是怎么打算的？”
梁姐微微一笑，道：“现在距离大年二十五还有整整三十天。这一个月的时间我们搞它一个宣传战。第一个月，媒体效应。电视台已经送了我们七天，我们自己交钱再做三天，做满十天，让临海人都知道，诗雨轩市要开业了！”
我们几人都点了点头，谁也没有插嘴，静静的听着梁姐的计划。梁姐接着说道：“第二个十天，传单效应。派出员工在全市各大路口放宣传单，介绍诗雨轩市的优势和主营项目。这些在电视上宣传的话要占用很大的时间和金钱，所以用宣传单的方式是最好的！”
我哈哈笑道：“这个以前化妆品店搞过了，效果很不错，大家都是老手了！”
梁姐笑道：“那就好！第三点是也是最后的一次宣传，在全市的出租车、公交车上打广告，喷上我们诗雨轩市的路线路，让临海人知道我们的方位和乘车路线。”
我点头赞道：“果然是大企业出来的，想的就是比我们这些老百姓周到啊！”
梁姐微微一笑，道：“还没说完。这些都是主打宣传，还要有配套的小动作才行！”
乔老七奇道：“还有什么小动作？”
梁姐用手一指窗外说道：“门口张贴海报倒计时，等会就要贴上，不用写别的，就写离诗雨轩级商场开业还有三十天！每天减一天，一直到开业！吊足大家的胃口！”
我一拍大腿说道：“好！就是人为激起大家的好奇心。”
梁姐点头说道：“诗雨轩商场地处全市最繁华的地段，又有最先进的收银系统，在时间的利用上整个临海都找不出第二家。但是也不要掉以轻心，很多商场毕竟是在老牌子，已经深入民心。我们要想赚钱，就必须出奇招。是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”
我听着她之乎者也的说了一大通，苦笑着问道：“这也是孙子兵法里的句子？”
梁姐点点头，对我说道：“你也应该多看看。”
我哈哈大笑着说道：“我又不打仗，看那玩意干嘛！”
梁姐皱眉说道：“难道你不觉得每天都在商海里打仗么？”
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我楞了一下，不禁缓缓点头。商海之战，残酷程度丝毫不逊于战场，只不过没有硝烟罢了。
第539章 临海先锋
水已经烧开了。 老七起来给每人倒上一杯，梁姐接过来笑道：“今天也享受一下老板的伺候，以后可享受不到了。”
众人哈哈大笑起来。乔老七认真的说道：“梁姐，如果你把商场搞起来，我天天给你端茶倒水都可以。”
我真的老七说的是实话。这小子表面上吊儿郎当，其实是个很认真的。不管是对待感情还是对事，只要你对他好，让他把命掏给你都可以，何况是端茶递水。
梁姐笑道：“那我可承受不起！其实商场要做多大，不只是靠我，还要看你们这些大老板舍不舍得投资，有投资，才会有回报。”
乔老七指着外面商场说道：“这些还不够吗？”
梁姐摇摇头说道：“这些只是硬件设施，足够了。但是软件服务跟上了没有？”
我有些奇怪的看着梁姐问道：“那还能怎样？总不能让我们的服务员跪在门口吧？”
梁姐呵呵一笑，道：“那倒不用。我有个建议，只是提出来，同不同意要看大家觉得可行不可行。”
诗雅说道：“梁姐您说吧。你的眼光使我们无法比拟的。”
梁姐笑道：“别这么抬举我，我也只是一个构思。出去到大城市考察的时候遇到过，别说临海了，整个齐鲁现在还没有先例，所以也不知道可不可行。”
我们几个一听，也来了兴趣，赶紧催促她快说。梁姐喝了一口水，对我们说道：“我们可以配置专门接送车。把想来诗雨轩买东西的人接过来，买了东西的人送回去！”
听她这么一说，我们几个都傻眼了。这种模式确实没有在临海实行过。专车接送，先不说效果如何，但是这笔投资，就不是小数！梁姐继续说道：“我们可以设定为三条线路，都是从诗雨轩出，a线经临海大道一直往东，到金兰桥，掉头走三星苑回来。B线沿胜利路到火车站调头，途径汽车总站和晏冢。c线过晏婴祠到城西立交桥，然后调头。”
诗雅点头说道：“这三条线已经把临海全市都给覆盖了！”
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梁姐嗯了一声，道：“路途比较广，所以相应的，需求的车子也比较多。算两小时一趟，我估略了一下，我们至少需要十辆车才能供应每一小时一趟！”
“那我们至少要进购十辆小型中巴！”
我看着梁姐说道：“就算二手中巴，最便宜的14人座也要三万多，那十辆车至少要花费几十万，这个投资太大，不划算！”
乔老七也点头说道：“对！这笔费用花的太远，实在不值！”
梁姐笑道：“如果是买，那就不值，如果是租，那就好多了！公交公司应该有很多这样的小型中巴，是以前走城郊线淘汰下来的。反正放着也是放着，我们按月给租金，用不了多少钱的。”
我点点头，对梁姐说道：�
