墙头有杏 -第221章
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到了办公室，岳月请我们坐在沙上，齐佳佳帮我们倒水，递到三人面前。我对岳月说道：“岳总，我打开天窗说亮话，今天来的目的是想看看贵公司的工厂生产状况，考虑我们今后更进一步的合作。”
岳月微微皱了一下眉头，充满歉意的说道：“今天大部分车间都放假了，后天才全部上班。”
我偷偷一笑，放假？三天的元旦假期对于一个工厂来说是很少见的，除非这个工厂已经面临倒闭，没有急于生产的订单。看来美宝灵的处境真的不妙啊！可是越不妙，就越对我的收购有好处！
我看了一下素雅，临来的时候已经分工好了，三个人各有各的话题。素雅会意，对岳月问道：“岳总，今天在报纸上看到美宝灵邀请加盟的讯息，我们很敢兴趣，想了解多一点。”
岳月点头说道：“是啊，公司要展，产品市场肯定要拓宽，所以想寻求一些商业伙伴，共同打开临海市场。”
素雅笑道：“美宝灵应该开厂两年了吧？能不能告诉我们年销售额是多少呢？岳总请不要介意，我们想大量做这个品牌，必须先了解贵厂的实力。”
岳月沉吟着说道：“关于公司的实力，注册资金五百万，加上我们的设备都是国际上最先进的，所以请李总和两位经理不用担心，”
我微微一笑，道：“岳总，我不喜欢拐弯抹角，说话比较直，所以请不要见怪。美宝灵的产品我们之前也有合作，所以对于其性能还是有一定的了解。其实我也不怕岳总怪罪，贵公司的产品在临海的销量真的…只能说是一般，这只是在临海，一个厂的产品并不只是满足于本市，外销才是最主要的，美宝灵如果连本地市场都不能占领，外销的效益也就没有多大了。”
岳月脸蛋一红，强笑着说道：“我觉得李总的话有失偏颇，一个好的产品不一定非要占领本地市场之后才能做外销，也不一定是在本地市场不景气，外地市场也没有销路。美宝灵只不过是建厂两年，名气没有老资格的品牌大，开拓市场是有一定难度的，李总如果有诚意加大合作，以诗雨轩的名气，占领本地市场应该不是难题。”
我哈哈一笑，身体倚在沙背上对岳月说道：“如果没有诚意，我今天也不会一看到报纸就赶过来了！”
对于这个岳月，我看出不是容易就能说服的人，却更加钓起了我的征服欲。现在诗雨轩的名气临海皆知，这就是我的本钱，也是我的实力。有了实力，谈判的时候才能占据主动地位，气势上要高于对方，在话题上占据主动。
齐佳佳笑道：“我也多次跟岳总讲过，李总是个实诚人，性格豪爽。其实美宝灵的产品跟其他老婆老牌化妆品想比，就算稍逊，也查不到哪里去。公司已经请了配方专家明年过来指导，相信以后的产品会让大家满意。李总，不满您说，我觉得我们公司还是有着很大的潜力的，如果能得到您的支持，那肯定会在临海变成最出名的品牌！”
娃娃笑道：“齐经理不说实话啊！我承认美宝灵上半年的产品还是挺不错的，虽然在个别系列上有点落后，但是有几款护肤用品还是具有很不错的效果。可是现在嘛…”
素雅点头接着说道：“更重要的是贵厂的护产品，已经接近了雅倩和飘柔等品牌的效果，但是下半年开始，质量总是差强人意了，顾客用过之后投诉比较多，我们也不敢用了，用其他品牌代替。我搞不懂，为何一条生产线上出来的产品，上半年和下半年的质量差异会这么大？我们已经缩减了订单，相信岳总和齐经理不会没有察觉吧？”
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岳月和齐佳佳的脸色都有些尴尬，岳月说道：“其实是技术人员上有些变动，所以才造成了质量的退步，这些我们很快就可以解决的，请李总和两位经理放心。”
我哈哈笑着站起身说道：“走吧岳总，咱们先去车间看看，回来再细谈！”
岳总点头说道：“好吧，这也不是一句话两句话就能解决的事。我先带三位去车间参观一下。佳佳安排一下，中午请李总和两位经理吃个饭，商量一下进一步合作的事！”
齐佳佳答应着告了辞。我和娃娃跟素雅也没有拒绝，反正有些话确实不适合在办公室说，那就在饭桌上谈吧！
不得不说，美宝灵还是有一定的实力的。厂房占地面积很大，车间分类也比较细致。设备如岳月所说，的确是比较先进的。只是原本应该热火朝天的生产场面，如今却是冷冷清清，几乎看不到多少工人，设备大多已经停止了运转。
是什么导致了拥有大片厂区，拥有先进设备的工厂连元旦都要放假三天的呢？这个问题很关键，但是即便我问，岳总也不会跟我说。据我的猜测，一定是资金链上出现了问题，只有钱财的不断滚动，才能带动一家企业的机器不停运转，资金出了问题，员工就会罢工，原料就会不能供应，相应的一些附带麻烦也就来了，质量、销量、效益…等等问题接踵而至。
美宝灵的产品虽然不能说是突出，但也绝不是很差，为何会导致如此滞销呢？我想，如果了解了这个问题，收购就不在话下了！
第560章 摊牌
在几个车间转了大半天，原本两三百工人的厂区只有不到十个人上班，而且还都是一些仓管人员，大量的成品和半成品挤压在各个区域的仓库，几个人正在分类。岳月路过这些地方的时候，都会深锁眉头，像是怕我们看到似的，匆匆离去。
娃娃走到一台搅拌锅前，伸出往里面摸了一下，看了看手指上的灰尘，微微一笑。素雅说道：“美宝灵主要产品是做哪一方面的？”
岳月说道：“只要是生产｜乳剂类、美类、香波类这三大块。”
素雅点头说道：“这三样也是最容易畅销的。美宝灵的市场定位很正确。”
言下之意是市场看的挺准，但是没把握好。岳月也听出了这一层含义，有些尴尬的笑道：“所以如果能跟诗雨轩合作，肯定能赚大钱！”
我微微一笑，不置可否。
娃娃对岳月说道：“根据对美宝灵产品的了解，我猜测贵公司在副作用处理上有所忽视，也就是说，有毒副作用的化学原料使用比较多，如果能解决这个问题，贵产品肯定在质量上是一个飞跃性的进步！”
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岳月停下了脚步，眼睛看着娃娃，微微一笑道：“赵经理很专业。这个问题也一直是我想解决的，可是…唉，我也有实际的困难，不过我有信心在短时间内达到这个目标！”
听到她的这番话，我更加坚定了刚才的猜测。美宝灵肯定是资金链上出问题了，不然这种关系着产品未来的重要改进不可能这么拖延。可是美宝灵毕竟是她一手创办起来的，我注资跟她合作她求之不得，但是如果要收购，估计她不会同意了！
参观了一圈，对整个工厂心里也有了数。如果作为自己的生产基地，改良一下设备，精选一些原料，绝对可以打出一片市场，再加上诗雨轩的宣传优势，一年之内就可以让它的效益翻番！我有这个信心。只是如何才能让岳月心甘情愿的把这个厂子卖给我呢？
时间已到中午，四人从车间里走出来。齐佳佳站在办公室门口对她说道：“岳总，包厢订好了，在金龙大酒店五楼。”
岳月笑着对我说道：“李总，赏个脸一起去吃个饭吧，有什么话咱边吃边说。”
我呵呵笑道：“那就麻烦岳总了！”
金龙大酒店离美宝灵不远，就在开区的西侧，听说是一个滨海人投资建成的，生意主要是面对开区，所以还算挺红火，毕竟这一片是临海的经济扶持点，光打工仔就几万人。
酒店二楼雅阁包厢。岳月请众人入座，一共五个人，也没叫多少菜，因为开车，而且就我一个男人，所以也没要酒。众人边吃边聊，岳月估计多少猜出我的来意，对公司现在的窘况有意不谈，而一再强调下半年自己的规划。
我对娃娃悄悄做了个手势，娃娃会意，对岳月说道：“岳总，如果诗雨轩决定跟你合作，贵公司大概需要多久才能恢复生产？”
岳月一听我先提出合作的事宜了，自以为我看中了美宝灵的潜力，微笑着说道：“后天就可以上班了，只要你们下订单，我的设备马上就可以开工！”
娃娃摇头笑道：“岳总是在说笑吗？我所说的恢复生产，在质量上的要求是指回到上半年的水平，现在的产品和原料送给我们都不会要的！”
岳月愣了一下，脸上尴尬的笑了笑，道：“给我一点时间，让我把现在的产品处理掉，相信不出半年就可以恢复到原来的水平！”
我一看她还在做着最后的挣扎，微微一笑，转换话题说道：“为什么没有看到大哥？他出差了吗？”
这话一说完，岳月的脸色突然变了，变得铁青，低着头说道：“李总，美宝灵是我的，跟他无关！里面的每一项设备，每一个盒子，都是我的！谁也别想拿走一个！”
我和娃娃还有素雅三人吃惊的看着她，没想到随口问出的一句话，会让她有这么大的反应。齐佳佳不好意思的对我们说道：“李总，对不起。我们就谈论合作的事项好吗？其他于此无光的话题就免了吧？”
我看着她眼中哀求的神色，叹息了一声说道：“对不起岳总，我只是随口问问。关于合作的事项，请岳总给我一个方案，能准确的说出恢复产品质量的时间。在这段时间内，诗雨轩不会再进购美宝灵的产品了。因为已经接到了几宗客户的投诉，对公司的生意也有了一定的影响，这点希望岳总理解。”
岳月怔怔的看着自己的面前，肩膀微微抽动，我皱眉和娃娃、素雅相视一眼，不明白她为何会如此悲伤。过了一会，岳月抬起头，眼泪汪汪的看着我说道：“李总，该怎样做，你才肯出手帮我？”
我心中偷笑，美宝灵果然出现了危机，现在她已经不是说合作了，而是说帮忙！脸上却还是表现的很严肃，对她说道：“岳总，生意场上互相帮忙是应该的，但是前提是对诗雨轩有什么好处？我不可能出资去进购一些质量不合格的产品，诗雨轩不是慈善堂，我们也不是烧钱的主。美宝灵能给我什么？”
岳月冷冷一笑，道：“那今天李总过来，目的是什么呢？”
我深吸一口气，双手扶在桌子上，看着岳月微笑着说道：“以岳总的精明，我想我的来意不难猜到吧？既然你问了，我干脆敞开了说，我今天来，是想跟岳总商量一下，诗雨轩全权控股美宝灵，只要你开个价！”
岳月和齐佳佳都惊呆了，一眨不眨的看着我。我好整以暇的抱起了胳膊，对岳月说道：“所有的设备，人工，厂房，你全算在一起，出个价，我全部接收，如果你同意，厂长还是你，关于技术人员，我会…”
“不可能！”
岳月烦躁的打断了我的话，摆手说道：“我不会卖掉美宝灵的！肖蓝军得不到，别人也别想！公司是有点困难，但是还没有到卖掉的地步，就算只剩下一台机器，我也要让整个公司起死回生！”
我皱眉说道：“既然这样，那我们就没必要谈下去了。作为朋友，我祝愿美宝灵能早日摆脱困境，重新焕生机。作为商业伙伴，我希望岳总能认真考虑一下我的话，我很有诚意，价格都让你来订，只要不离谱，我都可以答应。”
岳月冷冷说道：“不用考虑了，我不会同意的！感谢李总今天过来考察，让你们白跑一趟了，对不起！”
我轻轻叹了一口气，跟娃娃和素雅使了个眼色，三人起身告辞。
第561章 耍手段
开着车回公司，娃娃撅着嘴说道：“这岳总还真奇怪，守着一堆废机器就是不撒手，谁会傻到花钱去买一堆质量那么差的垃圾！”
素雅皱眉说道：“我想美宝灵的危机肯定跟那个肖蓝军肯定有关系，说不定这个人就是她的老公！”
娃娃说道：“对，我也这么认为！你没见钢子提到她老公时那么大的反应！”
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素雅看着我说道：“钢子，她不同意卖，我们怎么办？”
我嘿嘿一笑，道：“她会同意的！”
娃娃白了我一眼，道：“你没见刚才人家的态度吗？那么坚决，你有什么办法让人家改变主意？”
看着我一脸的坏笑，娃娃皱眉说道：“你这家伙，不会想到什么坏点子了吧？”
我哈哈笑道：“回去你们就知道了！”
回到诗雨轩，诗雅和刘娟看到我们，赶紧过来询问谈判的情况。 娃娃和素雅都皱眉摇了摇头，诗雅对我说道：“钢子，别急，再想想其他办法。”
我嘿嘿笑道：“我才不急，看着吧，不出一周，她保准会主动联系我！”
几个女人疑惑的看着我，娃娃撇着嘴说道：“哼，吹牛！”
回到办公室，我给老五打了个电话：“老五，帮我查查肖蓝军这个人…老婆叫岳月…对，岳父的岳…月亮的月…嗯…多久告诉我？晚上？你小子现在效率这么高了？…哈哈，少扯犊子，我只要资料，你插好后顺便告诉老三一声…好！”
放下电话，我立即给马莉打了个电话，让她下来。不到五分钟，马莉已经站在了我的办公桌前。我对她说道：“拿笔记下来。”
马莉赶紧问晓玲借来了纸笔。我沉吟着说道：“联系电视台和临海日报晚报，给我出一条公告，内容这样写：因前段时间购货失误，导致诗雨轩化妆品店部分产品出现质量问题。为此给消费者带来的损害，董事长代全体员工向广大市民致歉，凡已售出的产品如确定有质量问题，诗雨轩一律全额退款。并严正声明，以后不再进购美宝灵系列护肤及美品牌，诗雨轩已销毁所有此品牌存货，请大家放心购买本公司其他产品！
马莉记完了，对我说道：“什么时候刊登？”
我笑道：“你现在就去办，交今明两天的钱。“马莉点头说道：“好！我现在去打电话！“晓玲转身看着我说道：“姐夫，你这样做会让咱们损失一大笔钱的！“我笑着拧了一下她的小脸说道：“你懂什么！损失只是小数目，得到的实惠可是损失的好几倍呢！“晓玲捂着脸一副茫然的样子问道：“为什么哦？你就不怕人家把好货也拿过来退吗？白用了好几天！“我哈哈笑道：“那么无聊的人毕竟不多！再说这点钱也没什么，至于到底有什么好处，过几天你就知道了！“又打了个电话给老三，对他吩咐道：“晚点老五会告诉你一个人的资料，你叫几个精明的小弟去帮我查一查，特别是他的夫妻关系上，越相信越好！“老三嘎嘎笑道：“二哥，你是不是又动坏心思了？看上谁的媳妇了？”
我笑骂道：“狗屁！我是动了坏心思，不过是在生意上，对他老婆可没兴趣！记着，越详细越好，最好连那小子现在住哪都能给我查出来！“老三应了一声，放下了电话。我摸着下巴嘿嘿笑道：“岳月，这下我看你卖不卖！“晓玲在旁边护着胸口说道：“姐夫，你现在这个样子好奸诈啊！怕怕！“我老脸一红，骂道：“上你的班！姐夫这叫睿智，你懂什么！“正说着，诗雅走了进来，对我说道：“刚才干姐打来电话，说今晚的约会取消了，她临时得到通知要出差，我要去机场送送她。“我现在也忙的不可开交，取消了正好，赶紧对诗雅嘱咐了几句，让她走了。
晚饭的时候，马莉联系的广告已经播出，晚上果然来了一些人拿着美宝灵的商品前来退货。娃娃兑现了我的承诺，当即吩咐收银台全额退款。还有一些人拿着从别的地方买来的产品想浑水摸鱼，可惜没有诗雨轩的商标，当然不予受理。更多的是则是前来换货，用美宝灵的产品换取其他品牌价格相当的产品，这样一来，又把损失缩减了一部分。
第二天一早，老三把打探到的消息汇报给我：肖蓝军，男，36岁，无业游民。兴趣：好赌。一年前曾出千被人打断右手，后恶习难改，多次因赌被警察抓捕。妻子岳月，女，35岁，七年前跟肖蓝军在广东洁宝日化科技有限公司打工相识并回家结婚。两人婚后并不融洽，岳月与去年五月份向法院提出离婚，但是后来不知道为何撤诉。据邻居的描述，因为要判定美宝灵公司的财产问题，双方各持不同意见，无法协调，才导致岳月的犹豫。
看来跟我原先猜想的还是一致的。美宝灵的问题主要还是在资金上。而造成这一困境的元凶就是肖蓝军。既然两人要离婚，美宝灵公司作为这一对夫妻的共同财产，肯定要进行分割，岳月不想让自己辛苦建立的公司有一半的财产落在滥赌的丈夫手上被挥霍掉，但是又不能违抗法院的裁定，所以才撤销控诉。
了解到这一点，我反而对岳月这个女人生起了一股同情。一个女人，独立支撑一家企业是多么的艰辛，不用看也能猜的到。可是诗雨轩毕竟不是慈善机构，我不可能因为同情心泛滥而无偿捐钱救活美宝灵。唯一能做的，就是在收购的时候尽量补偿多一点，让岳月不是太吃亏。
我对老三问道：“这个肖蓝军，能找到现在的去处吗？”
老三笑了，对我说道：“这他妈算巧了！兄弟们找了一个晚上找不见人，今早我去月光会所那边拿带子，正好现这家伙在里面赌老虎机！而且已经待了两天两夜了！“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！老三看着我说道：“二哥，要不要现在把那小子叫过来？”
我笑着摇头说道：“不用！让他玩，玩个够！告诉阿虎，允许他赊账，要多少币，全给他，等他玩爽了，我再找他！“想起了刚才老三说的话，立即问道：“所有的带子都拿回来了？有人看到没有？”
老三笑道：“拿回来了！我派人专门守着的，盯了一晚上，你拿回去看看就知道了，哎呀妈呀，跟a片似的，真过瘾！“我脸色一沉，对他说道：“哪个包厢？我不是说过不允许过火嘛？”
老三一脸委屈的说道：“谁知道那个周局长这么生猛，直接给了按摩小姐两百块钱，两人从包房里就搞上了！放心吧二哥，那小姐跟了阿南几年了，知道规矩，不会乱说的，而且看样子周斌阳是玩真的，对那小姐特认真，哄的她很开心。“我消了气，皱眉思索了一下，道：“那小姐叫什么名字？”
老三说道：“叫什么溜溜？”
我一摆手说道：“告诉阿南，以后这个什么溜溜的做领班，保持和周斌阳的联系，懂点事，别纠缠，若即若离，把周斌阳牢牢钓死！“老三点点头，转�
